5 Taktik Lead Generation Teratas yang Akan Membantu Anda Berada di Jalur Menuju Sukses

Konversi yang menghasilkan pendapatan adalah tujuan akhir dari bisnis apa pun, tetapi Anda memerlukan prospek untuk mengonversi. Dengan tidak adanya petunjuk yang baik, bisnis apa pun akan gagal. Oleh karena itu, tidak salah jika dikatakan bahwa prospek adalah urat nadi bisnis. Setiap bisnis ingin menemukan cara termudah dan terbaik untuk mendapatkan prospek yang memiliki prospek bagus oleh SEO asalkan Anda melakukannya dengan cara yang benar. Dengan menggunakan lead yang berkualitas dan memeliharanya dengan benar, Anda dapat menjangkau pelanggan yang Anda cari. Seberapa penting bisnis melekat pada prospek akan menjadi jelas dari fakta bahwa hampir 66% tujuan organisasi memiliki generasi prospek sebagai intinya.

Dengan pembuatan prospek menjadi sangat penting, wajar saja jika pemasar menggunakan saluran sebanyak mungkin untuk menghasilkan prospek dan bukan SEO saja. Lebih banyak prospek berarti lebih banyak prospek konversi dan semakin tinggi tingkat konversi, semakin baik bisnisnya. Dari kampanye pemasaran email hingga iklan PPC dan dari iklan offline hingga halaman arahan yang dioptimalkan dan halaman situs web lainnya, pemasar tidak meninggalkan kebutuhan bisnis yang terlewat untuk mendapatkan arahan yang berkualitas. Beberapa bahkan menggunakan jasa perusahaan penghasil prospek yang melayani prospek berkualitas siap pakai.

Namun, seringkali saluran ini tidak memberikan hasil yang diinginkan sehingga pemasar meminta lebih. Pemasaran berbayar tidak berfungsi dengan baik dalam menghasilkan prospek sedangkan dengan menggunakan taktik yang tepat dalam pemasaran masuk, Anda seharusnya dapat menghasilkan 54% lebih banyak prospek. Ini menunjukkan pentingnya membuat konten berkualitas untuk menarik prospek berkualitas. Baca terus untuk mengetahui bagaimana Anda dapat bergerak untuk menghasilkan dan memilih prospek yang tepat.

Perhatikan konten di beranda

Tidak peduli berapa banyak konten bagus yang Anda kemas di situs web, beranda menarik lalu lintas tertinggi. Ini berlaku untuk semua jenis situs. Beranda adalah wajah situs web yang ingin dilihat pemirsa dari dekat untuk memahami bagaimana perasaan mereka tentang situs web dan seberapa besar mereka menyukainya. Beranda menerima pengunjung tidak hanya dari mesin pencari tetapi juga dari situs media sosial, situs rujukan, dan sumber lainnya.

Dengan membuat perubahan halus pada beranda seperti memasukkan CTA yang menyatu dengan elemen lain dari situs web seperti gambar, subjudul, dan judul, Anda dapat meningkatkan perolehan prospek hingga hampir 50% seperti yang dialami beberapa perusahaan. Beranda memiliki potensi terkuat untuk menghasilkan prospek, dan Anda harus menjelajahi cara terbaik untuk mengubahnya menjadi keuntungan Anda. Karena ada catatan yang terbukti dalam peningkatan prospek dengan memperbarui konten beranda, Anda juga harus melanjutkannya.

Ambil rute Google untuk masuk

Mengendarai kuda-kudaan di Google dapat membawa Anda lebih dekat ke audiens target dan pelanggan karena Anda dapat menciptakan pengalaman yang dipersonalisasi untuk mereka dengan memungkinkan mereka terhubung ke situs web Anda melalui Google. Karena sebagian besar pengusaha online, blogger, dan pemasar konten memiliki akun Google; gunakan sebagai login Anda. Inti dari pemasaran yang efektif adalah menangani pelanggan Anda sebagai individu sehingga mereka merasa bahwa Anda memperhatikan kepentingan mereka dengan cermat. Dengan melakukannya, Anda meningkatkan peluang memperoleh prospek berkali-kali, dan itu sama sekali tidak sulit untuk dicapai. Dengan menggunakan data pribadi seperti nama, alamat, dan nomor telepon yang tersimpan di platform media sosial tepercaya, pemasar kini dapat membuat alur pendaftaran yang sederhana dan fleksibel.

Langkah selanjutnya adalah membatasi informasi yang harus diberikan pelanggan dalam formulir karena semakin sedikit Anda membebani kesabaran mereka; lebih bahagia mereka akan lebih dekat dengan Anda. Ini adalah cara yang baik untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan yang dapat berubah menjadi prospek yang berkualitas.

Buat tim khusus untuk menghasilkan prospek

Strategi pemasaran konten terdiri dari generasi penjualan dan generasi memimpin. Untuk hasil terbaik dalam menghasilkan prospek, tidak boleh ada tumpang tindih tanggung jawab antara tim penjualan dan generasi prospek. Ini akan membantu tim generasi pemimpin untuk fokus dengan baik pada tujuan mereka. Mereka dapat terus menguji elemen halaman arahan secara terus menerus yang membantu membawa generasi pemimpin ke tingkat berikutnya. Melalui proses pengujian CTA, tajuk utama, subjudul, poin-poin, dan banyak lagi, dimungkinkan untuk meningkatkan prospek generasi pemimpin. Dengan kata lain, Anda membutuhkan spesialis untuk menjaga generasi pemimpin yang dapat memikul tanggung jawab dengan pengabdian tunggal. Mereka akan mengurus tidak hanya menghasilkan prospek tetapi juga memeliharanya sebelum tenaga penjualan dapat mengambil alih. Prospek menciptakan jalur penjualan dan meminta perhatian eksklusif karena tidak ada penjualan yang dapat terjadi tanpa prospek.

Sertakan kata-kata tindakan di tajuk utama

Judul adalah agen yang kuat untuk menghasilkan prospek asalkan Anda membuatnya dengan beberapa pemikiran dan wawasan. Anda harus memahami elemen-elemen yang membuat headline menjadi kuat. Kata kunci dalam judul bersama dengan struktur, topik, dan panjang adalah sumber kekuatan tetapi di atas semua kata tindakan atau kata kerja yang digunakan dalam judul dapat menggerakkan jarum lebih cepat. Kata kerja memiliki kekuatan untuk membuat orang penasaran, dan daya tariknya yang persuasif dapat mendorong orang untuk mengambil tindakan yang menghasilkan klik. Dengan menyusun tajuk utama dengan cerdas, Anda mengalami peringkat pencarian yang lebih baik karena rasio pentalan yang rendah, waktu yang lebih lama dihabiskan di halaman dan di atas semua itu, menghasilkan prospek yang ditargetkan. Lagi pula, jenis konten akan mendorong prospek.

Buat penawaran Anda menarik

Dengan tujuan menerima tanggapan positif dari pelanggan, Anda harus membuat penawaran Anda begitu menarik sehingga mereka tidak akan memiliki pilihan untuk memikirkannya lagi. Buat tawaran itu tak tertahankan dengan membangun nilai ke dalamnya dan merendamnya dalam jus persuasi. Ini adalah cara yang pasti untuk membangun prospek dengan percaya diri. Buat penawaran yang tidak bisa ditolak oleh pelanggan. Mereka tidak hanya menanggapi positif tawaran tersebut tetapi juga merasakan keinginan untuk tetap bersama Anda. Jadikan tawaran itu relevan tetapi langka dan eksklusif yang meningkatkan permintaannya.

Meskipun teknik ini memberikan hasil, Anda harus memberikan waktu karena menghasilkan prospek dengan prospek konversi tinggi membutuhkan waktu.