12 советов, как построить свой бизнес и увеличить продажи

Как владелец бизнеса, если вы подходите к концу рабочего дня, не сделав ни одной продажи, то все это не имеет большого значения. Цель любого бизнеса – получение прибыли. Тот факт, что это не работает, просто означает, что вы что-то делаете не так. Вместо того, чтобы сдаться, вам следует вернуться к началу и попытаться найти, где все начало разваливаться.

В этом посте я расскажу о 12 важных советах, которые помогут вам построить свой бизнес с конечной целью продаж. Другими словами, как улучшить свой бизнес таким образом, чтобы вы могли получать здоровую прибыль.

Вы, наверное, думаете: «О, я видел так много таких постов. Что в этом будет такого необычного?» Умоляю вас набраться терпения и дочитать до конца. Если вы сможете усвоить хотя бы один или два приема из этого поста, надеюсь, это придаст вам новых сил, чтобы двигаться вперед и дать вашему бизнесу еще один шанс и, возможно, добиться успеха в конце концов.

Создать бизнес-план

Не существует одного верного способа добиться высоких продаж или развить бизнес. Существуют разные рынки для разных продуктов, поэтому то, что работает для продажи продукта А, может не работать для продукта Б. Тем не менее, есть определенные шаги, которые должен пройти каждый бизнес, и первым из них является планирование. Как говорится, «если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу». Вы можете использовать традиционный бизнес-формат для создания своего плана. Он должен содержать как минимум семь из восьми заголовков, перечисленных ниже:

• Резюме: расскажите о своем бизнесе, продукте или услуге, заявлении о миссии, информации о потенциальных сотрудниках, местоположении, финансовой информации и планах роста.

• Опишите свой бизнес своими словами. Говорите о бизнесе сколько угодно, но подробно, без лишних слов. Продемонстрируйте сильные стороны вашего бизнеса.

• Проведите подробный анализ вашего рынка. Здесь вы подробно рассказываете о перспективах вашей отрасли и целевой аудитории. Не оставляйте вопросы без ответа.

• Организация и управление. Расскажите о структуре вашего бизнеса.

• Каковы ваши финансовые устремления?

• Какой продукт или услугу вы предлагаете? Обсудите, чем это будет выгодно для людей и почему они захотят именно ваш продукт, а не продукт конкурента.

• Опишите свою маркетинговую стратегию.

• Приложение.
  
  

Подготовьте свой продукт или услугу

Часто владельцы бизнеса теряются на этапе планирования и подготовки, забывая, что продукт или услуга действительно важны. Что касается материальных продуктов, то внешний вид, доступность и легкость покупки — это лишь некоторые из вещей, которые они иногда не учитывают. Упаковка, брендинг и презентация имеют большое значение для увеличения продаж.

Создайте воронку продаж

Воронка продаж — это идеальный процесс, через который продавец проводит клиентов, прежде чем они купят ваш продукт или услугу. Это основа дохода и роста. Вы можете создать свою воронку продаж с помощью SAP Digital CRM. Вы можете использовать шаблон от трех шагов до более десяти, что в конечном итоге зависит от того, насколько сложны ваши продажи.

Воронка продаж показывает вам все, что не так с процессом продаж в данный момент времени, например, недостаточное количество лидов, препятствия, время простоя и т. д. Она также укажет на любые улучшения, которые необходимо внести. Воронка продаж поможет вам понять и улучшить процесс, управлять ежедневными продажами и прогнозировать доход.

Типичная воронка продаж, которую можно использовать для любого малого бизнеса, состоит из пяти шагов:

• Начальный контакт: первый шаг, когда у вас есть первая встреча, звонок или электронное письмо с лидом.

• Квалификация: когда вы определили, что лид является серьезным и способен совершить покупку.

• Презентация: момент, когда вы запланировали полную презентацию продаж.

• Оценка: Когда проблемы клиентов решаются.

• Закрытие: последний шаг, на котором совершается покупка или подписывается контракт.

Некоторые малые предприятия также используют план из семи шагов, причем два дополнительных шага предназначены для разработки решения. Здесь вы собираете факты о своих клиентах, чтобы разработать ценностное предложение и вести переговоры, обсуждая цены и другие детали.

Переведите свой бизнес в онлайн

Каждому бизнесу требуется присутствие в Интернете, чтобы развиваться в ногу со временем и максимизировать прибыль. Первое, что вам нужно сделать, это создать свой сайт. Он не обязательно должен быть самым передовым, но он должен содержать необходимую информацию, которая нужна вашим текущим и потенциальным клиентам. Однако недостаточно просто создать сайт. Вы должны выбрать правильного провайдера доменного имени и услугу веб-хостинга для него. Неправильный поворот на этом этапе может действительно испортить ваш сайт, а переход на другого поставщика доменов может повредить вашему бренду и рейтингу в Google. Вы, конечно, не хотите этого. Брендан Уайлд, менеджер по маркетингу в Discount Domain Names, говорит: «Использование хорошего веб-хостинга и дизайна гарантирует, что когда пользователи перенаправляются обратно на ваш сайт, такие показатели веб-сайта, как удобство для пользователя и скорость, не будут негативно влиять на их работу».

Подсчитано, что 97% потребителей ищут местные компании в Интернете. Таким образом, у вас нет причин не быть онлайн. Сильное присутствие в Интернете очень важно для любого бизнеса, который хочет процветать, независимо от его размера или отрасли, к которой он относится. Простая настройка веб-сайта — это еще не конец пути; Вы также должны убедиться, что ваш сайт действительно может быть найден поисковыми системами. По словам Брафтона, «прежде чем 87% потребителей примут решение о покупке, они находят время для изучения продуктов или услуг с помощью поисковых систем». Другими словами, вам нужно сосредоточиться на лучшей поисковой оптимизации (SEO) для вашего сайта.

Чтобы узнать больше об основах SEO и о том, как оптимизировать свой веб-сайт, ознакомьтесь с Руководством для начинающих по поисковой оптимизации от Google и Руководством по SEO для начинающих от Moz.

Присутствие в социальных сетях также является мощной платформой для увеличения вашего дохода и построения прочных отношений с клиентами. С помощью таких ресурсов, как Facebook, Twitter, Instagram, Google+, Tumblr и Pinterest, вы можете делиться фотографиями, новостями, советами, видео и многим другим со своими потребителями и потенциальными клиентами.

Увеличьте онлайн-продажи, внедрив эти рекламные стратегии

Цель каждого бизнеса, будь то малый или крупный, состоит в том, чтобы увеличивать продажи как можно больше и как можно чаще. На самом деле это легче сказать, чем сделать, но, к счастью, есть ряд методов, которые вы можете применить для экспоненциального увеличения продаж:

• Используйте призыв к действию на своем сайте.

• Потребители любят халяву и предложения, которые дают им гарантию возврата денег.

• Нацельтесь на похожую аудиторию на Facebook.

• Используйте всплывающие предложения.

• Не давайте потребителям слишком большой выбор.

• Получайте больше кликов по объявлениям с расширениями объявлений.

• Предоставьте как можно больше вариантов оплаты.

• Сделайте свой сайт мобильным.

• Отправьте приветственное письмо новым клиентам.

• Обязательно отвечайте на вопросы и комментарии — потребителям это нравится.

• Раздавайте как можно больше бесплатных вещей.

• Используйте много изображений — изображения говорят громче, чем слова.

• Обязательно отображайте отзывы и отзывы клиентов.

• Определите лучшие пути атрибуции и конверсии.

• Взаимодействуйте как с потребителями, так и с потенциальными потребителями.

• Используйте кампании ремаркетинга — это единственный наиболее эффективный способ увеличить онлайн-продажи.

Эти советы предлагают большой выбор и отличную основу для создания вашей рекламной стратегии и дают вам хороший старт для ваших онлайн-продаж.

Что можно и чего нельзя делать в ведении бизнес-блогов

Создать бизнес-блог, генерирующий поток клиентов и потенциальных клиентов, непросто. Иногда вы будете задаваться вопросом, действительно ли это того стоит. Следуйте этим правилам, которые я собираюсь дать вам, и вы можете быть удивлены результатами.

• Не распространяйте сообщения о продажах. Потребители знают, что вы пытаетесь продать продукт, они это прекрасно видят. Они хотят знать, насколько это выгодно для них. Что в этом для них? Если вы используете свой блог, чтобы просто распространять свои сообщения о продажах, то ваши продажи останутся на том же уровне, что и сейчас. Вам нужно писать для своих читателей, а не рекламировать свои продукты. Познакомьтесь с ними и узнайте, как вы можете помочь им решить их проблемы. Это привлечет их внимание и заинтересует вас и ваш бизнес.

• Не используйте формальный тон. Вы человек, а не робот. Вы должны сопереживать своим читателям — отвечать им как можно проще и естественнее. Избавьтесь от корпоративного тона и будьте более непринужденными.

• Используйте цепляющие заголовки. Веселые, запоминающиеся заголовки всегда привлекут к вам больше читателей, подписчиков и даже привлекут внимание тех, кто просто проходит мимо. Использование чисел в заголовках — это способ привлечь блуждающие взгляды в социальных сетях.

• Создавайте привлекательные абзацы. Поддержите броский заголовок привлекательным абзацем. Вам нужно, чтобы ваши читатели, подписчики и все, кто проходит через ваш сайт, останавливались и читали ваш пост. Внимание в Интернете мимолетно, поэтому, когда вы его получаете, вы должны сделать все возможное, чтобы удержать его как можно дольше.

• Сделайте свои выводы вдохновляющими. Своим последним абзацем вы должны вдохновить своего читателя, чтобы он запомнил его и действовал в соответствии с ним. Если вы оставляете отпечаток, каким бы маленьким он ни был, с каждым прочитанным постом в вашем блоге, они обязательно вернутся за новыми.

• Создайте список адресов электронной почты. С адресами электронной почты ваших читателей вы можете установить связь и побудить их вернуться за новыми новостями. Когда читатель получает от вас электронное письмо каждую неделю, вполне естественно, что он начинает проникаться к вам симпатией и доверять вам. Это время для вас, чтобы сделать свой ход.

Создайте связь с людьми, и со временем вы завоюете не только их интерес, но и доверие. Как только у вас появится эта фундаментальная связь, продажа станет легкой задачей.