12 sfaturi pentru a-ți construi afacerea și a face vânzări

În calitate de proprietar de afaceri, dacă ajungeți la sfârșitul unei zile pline fără a realiza vânzări, atunci nimic nu contează cu adevărat. Scopul fiecărei afaceri este să facă profit. Faptul că nu funcționează înseamnă doar că faci ceva greșit. În loc să aruncați prosopul, ceea ce ar trebui să faceți este să vă întoarceți pe pași până la început și să încercați să găsiți unde au început lucrurile să se destrame.

În această postare, voi discuta despre 12 sfaturi esențiale pentru a vă ajuta să vă construiți afacerea cu scopul final de a realiza vânzări. Cu alte cuvinte, cum să-ți îmbunătățești afacerea în așa fel încât să poți crea un profit sănătos.

Probabil că vă gândiți: „Oh, am văzut atât de multe dintre aceste postări. Ce va fi atât de diferit la acesta?” Vă implor să aveți răbdare și să citiți până la sfârșit. Dacă reușiți să eliminați doar unul sau două trucuri din această postare, sperăm că vă va oferi vigoarea reînnoită să mergeți mai departe și să dați o nouă șansă afacerii dvs. și poate, până la urmă, să reușiți.

Creați un plan de afaceri

Nu există o modalitate sigură de a face vânzări puternice sau de a dezvolta o afacere. Există piețe diferite pentru diferite produse și, prin urmare, ceea ce funcționează pentru vânzarea produsului A ar putea să nu funcționeze pentru produsul B. Cu toate acestea, există anumiți pași pe care trebuie să-i parcurgă fiecare afacere și primul este planificarea. După cum se spune, „dacă nu reușești să planifici, plănuiești să eșuezi”. Puteți utiliza un format tradițional de afaceri pentru a vă crea planul. Ar trebui să aibă cel puțin șapte din cele opt titluri enumerate mai jos:

• Rezumat: discutați despre afacerea dvs., produsul sau serviciul dvs., declarația de misiune, informații despre potențialii angajați, locație, informații financiare și planuri de creștere.

• Descrie-ți afacerea cu propriile cuvinte. Vorbește cât vrei despre afacere, dar fii detaliat despre asta, fără divagații inutile. Prezentați-vă punctele forte ale afacerii dvs.

• Oferiți o analiză detaliată a pieței dvs. Aici vorbiți pe larg despre perspectivele industriei dvs. și despre publicul țintă. Nu lăsați întrebări fără răspuns.

• Organizare si management. Vorbește despre structura afacerii tale.

• Care sunt aspirațiile tale financiare?

• Care este produsul sau serviciul pe care îl oferiți? Discutați cum va fi benefic pentru oameni și de ce și-ar dori produsul dvs. și nu al unui concurent.

• Descrieți strategia dvs. de marketing.

• Apendice.
  
  

Pregătiți produsul sau serviciul dvs

De multe ori, proprietarii de afaceri se pierd în faza de planificare și pregătire, că uită că produsul sau serviciul contează de fapt. Pentru produsele tangibile, aspectul, disponibilitatea și ușurința de cumpărare sunt doar câteva dintre lucrurile pe care uneori nu le ia în considerare. Ambalarea, brandingul și prezentarea contribuie în mare măsură la realizarea vânzărilor.

Creați o pâlnie de vânzări

O pâlnie de vânzări este procesul ideal prin care clienții sunt conduși de către vânzător înainte de a cumpăra produsul sau serviciul dvs. Este baza pentru venituri și creștere. Vă puteți crea pâlnia de vânzări cu SAP Digital CRM. Puteți utiliza un șablon de la trei pași la peste zece, care depinde în cele din urmă de cât de complexe sunt vânzările dvs.

Pâlnia de vânzări vă arată orice este în neregulă cu procesul de vânzări la acel moment, cum ar fi un număr insuficient de clienți potențiali, blocaje, perioade de oprire etc. De asemenea, va indica orice îmbunătățiri care trebuie făcute. Pâlnia de vânzări vă ajută să înțelegeți și să vă îmbunătățiți procesul, să vă gestionați activitățile zilnice de vânzări și să estimați veniturile.

O pâlnie tipică de vânzări care poate fi folosită pentru orice afacere mică constă în cinci pași de la:

• Contactul inițial: primul pas în care aveți prima întâlnire, apel sau e-mail cu liderul.

• Calificare: Când ați stabilit că clientul este serios și capabil să facă o achiziție.

• Prezentare: punctul în care ați programat o prezentare completă de vânzări.

• Evaluare: În cazul în care preocupările clienților sunt abordate.

• Închidere: ultimul pas în care se face achiziția sau se semnează contractul.

Unele întreprinderi mici folosesc, de asemenea, un plan în șapte pași, cei doi pași suplimentari fiind dezvoltarea unei soluții. Aici colectați informații despre clienții dvs. pentru a dezvolta o propunere de valoare și a negocia, discutând prețuri și alte detalii.

Luați-vă afacerea online

Fiecare afacere are nevoie de o prezență online pentru a evolua odată cu vremurile și pentru a maximiza profitul. Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă creați site-ul web. Nu trebuie să fie cel mai avansat, dar ar trebui să aibă informațiile necesare de care au nevoie clienții actuali și potențiali. Cu toate acestea, nu este suficient să creezi un site web. Trebuie să alegeți furnizorul potrivit de nume de domeniu și serviciul de găzduire web pentru acesta. Dacă faceți o viraj greșită în acest moment, vă poate strica site-ul, iar trecerea la un alt furnizor de domeniu vă poate afecta marca și clasarea pe Google. Cu siguranță nu vrei asta. Managerul de marketing la Discount Domain Names, Brendan Wilde, spune: „Folosind găzduire web și design bune asigură că atunci când utilizatorii sunt redirecționați înapoi pe site-ul dvs., valorile site-ului, cum ar fi ușurința de utilizare și viteza, nu le afectează negativ experiența.”

Se estimează că 97% dintre consumatori caută online afaceri locale. Deci, nu ai de ce să nu fii și online. O prezență online puternică este foarte importantă pentru orice afacere care dorește să prospere, indiferent de dimensiunea sa sau de industria în care se încadrează. Pur și simplu configurarea unui site web nu este capătul drumului; de asemenea, trebuie să vă asigurați că site-ul dvs. poate fi găsit efectiv de motoarele de căutare. Potrivit Brafton, „înainte ca 87% dintre consumatori să ia deciziile de cumpărare, își fac timp să cerceteze produsele sau serviciile prin intermediul motoarelor de căutare”. Cu alte cuvinte, trebuie să vă concentrați pe obținerea celei mai bune optimizari pentru motoarele de căutare (SEO) pentru site-ul dvs.

Pentru a afla mai multe despre elementele de bază ale SEO și despre cum să vă optimizați site-ul web, consultați Ghidul de început pentru optimizarea motoarelor de căutare Google și Ghidul pentru începători pentru SEO de la Moz.

A avea o prezență în rețelele sociale este, de asemenea, o platformă puternică pentru a vă crește veniturile și a construi relații puternice cu clienții. Cu magazine precum Facebook, Twitter, Instagram, Google+, Tumblr și Pinterest, puteți partaja fotografii, știri, sfaturi, videoclipuri și multe altele consumatorilor și potențialilor dvs.

Creșteți vânzările online prin implementarea acestor strategii de publicitate

Scopul fiecărei afaceri, fie el la scară mică sau mare, este de a crește vânzările cât mai mult și cât mai des posibil. De fapt, este mai ușor de spus decât de făcut, dar, din fericire, există o serie de metode pe care le poți implementa pentru a crește vânzările exponențial:

• Folosiți un îndemn la acțiune pe site-ul dvs. web.

• Consumatorii iubesc gratuiturile și ofertele care le oferă o garanție de returnare a banilor.

• Vizează audiențe asemănătoare pe Facebook.

• Folosiți oferte pop-up.

• Nu le oferi consumatorilor prea multă alegere.

• Obțineți mai multe clicuri pe anunțuri cu extensiile la anunțuri.

• Oferiți cât mai multe opțiuni de plată.

• Faceți site-ul dvs. prietenos pentru dispozitive mobile.

• Urmăriți clienții noi cu un e-mail de bun venit.

• Asigurați-vă că răspundeți la întrebări și comentarii – consumatorilor le place asta.

• Oferă cât mai multe lucruri gratuite.

• Folosiți o mulțime de imagini – imaginile vorbesc mai tare decât cuvintele.

• Asigurați-vă că afișați mărturiile și recenziile clienților.

• Identificați cele mai bune căi de atribuire și de conversie.

• Interacționează atât cu consumatorii, cât și cu potențialii consumatori.

• Utilizați campanii de remarketing - este cea mai eficientă modalitate de a crește vânzările online.

Aceste sfaturi oferă o mulțime de opțiuni și un cadru excelent pentru a vă crea strategia de publicitate și pentru a vă oferi un avans bun în vânzările online.

Ce să faci și ce să nu faci de blogging-ul de afaceri

Crearea unui blog de afaceri care generează un flux de clienți și clienți potențiali nu este ușoară. Uneori te vei întreba dacă chiar merită. Urmați aceste reguli pe care sunt pe cale să vi le dau și ați putea fi surprins de rezultate.

• Nu răspândiți mesaje de vânzări. Consumatorii știu că încercați să vindeți un produs, ei pot vedea asta destul de clar. Ceea ce vor să știe este cât de bine le este. Ce este în ea pentru ei? Dacă îți folosești blogul pur și simplu pentru a-ți răspândi mesajele de vânzări, atunci vânzările tale vor rămâne exact la nivelul la care sunt. Trebuie să scrii pentru cititorii tăi, nu să-ți faci publicitate produselor. Cunoaște-i și află cum îi poți ajuta să-și rezolve problemele. Acest lucru le va atrage atenția și îi va menține interesați de tine și de afacerea ta.

• Nu folosi un ton formal. Ești un om, nu un robot. Trebuie să empatizezi cu cititorii tăi — să le răspunzi cât mai simplu și cât mai natural posibil. Scapa de tonul corporatist si fii mai casual.

• Folosiți titluri captivante. Titlurile distractive și captivante îți vor aduce întotdeauna mai mulți cititori, adepți și chiar vor capta atenția celor care tocmai trec. Folosirea numerelor în titluri este o modalitate de a atrage privirile rătăcitoare pe rețelele sociale.

• Creați paragrafe atrăgătoare. Susține-ți titlul captivant cu un paragraf atrăgător. Trebuie să-i determinați pe cititorii, urmăritorii și pe oricine care trece prin site-ul dvs. web să se oprească și să vă citească postarea. Atenția este trecătoare pe internet, așa că atunci când o obțineți, ar trebui să faceți tot posibilul pentru a o păstra cât mai mult timp posibil.

• Fă-ți concluziile inspiraționale. Cu ultimul paragraf, ar trebui să-ți inspiri cititorul, astfel încât să-l amintească și să acționeze în conformitate cu el. Dacă lași o amprentă, oricât de mică, cu fiecare postare pe care o citește pe blogul tău, cu siguranță vor reveni pentru mai multe.

• Creați o listă de e-mail. Cu adresele de e-mail ale cititorilor tăi, poți forma o conexiune și îi poți atrage să revină pentru mai multe. Atunci când un cititor primește un e-mail de la tine în fiecare săptămână, este firesc să înceapă să te încânte și să aibă încredere în tine. Acesta este momentul să faci mișcarea ta.

Creați o legătură cu oamenii și, în timp, veți câștiga nu numai interesul lor, ci și încrederea lor. Odată ce ai acea conexiune fundamentală, realizarea vânzării este partea ușoară.