비즈니스 구축 및 판매를 위한 12가지 팁

사업주로서 바쁜 하루를 마감하며 판매를 하지 않는다면 그 어떤 것도 중요하지 않습니다. 모든 사업의 목표는 이윤을 남기는 것입니다. 일이 잘 풀리지 않는다는 사실은 당신이 뭔가 잘못하고 있다는 것을 의미합니다. 수건을 던지는 대신에 처음으로 걸음을 재촉하여 일이 무너지기 시작한 곳을 찾으려고 노력해야 합니다.

이 게시물에서는 판매를 달성하는 최종 목표로 비즈니스를 구축하는 데 도움이 되는 12가지 중요한 팁에 대해 논의할 것입니다. 즉, 건전한 수익을 창출할 수 있는 방식으로 비즈니스를 개선하는 방법입니다.

당신은 아마도 "아, 나는 이러한 게시물을 너무 많이 봤어. 이게 뭐가 그렇게 다를까요?” 인내심을 갖고 끝까지 읽어주시길 간곡히 부탁드립니다. 이 게시물에서 한두 가지 트릭을 제거할 수 있다면 계속해서 비즈니스에 새로운 활력을 불어넣고 결국 성공할 수 있기를 바랍니다.

사업 계획 작성

매출을 높이거나 비즈니스를 성장시키는 확실한 방법은 없습니다. 제품마다 다른 시장이 있으므로 제품 A 판매에 효과가 있는 것이 제품 B에는 효과가 없을 수 있습니다. 그러나 모든 비즈니스가 거쳐야 하는 특정 단계가 있으며 첫 번째 단계는 계획입니다. "계획에 실패하면 실패를 계획한다"는 말이 있듯이. 기존 비즈니스 형식을 사용하여 계획을 작성할 수 있습니다. 아래 나열된 8개 제목 중 7개 이상이어야 합니다.

• 요약: 귀하의 비즈니스, 제품 또는 서비스, 사명 선언문, 잠재적 직원에 대한 정보, 위치, 재무 정보 및 성장 계획에 대해 이야기하십시오.

• 귀하의 비즈니스를 자신의 말로 설명하십시오. 비즈니스에 대해 원하는 만큼 이야기하되 불필요한 말장난 없이 자세히 설명하십시오. 귀하의 비즈니스 강점을 보여주십시오.

• 시장에 대한 자세한 분석을 제공하십시오. 여기에서 업계 전망과 대상 고객에 대해 광범위하게 이야기합니다. 답이 없는 질문을 남겨두지 마십시오.

• 조직 및 관리. 귀하의 비즈니스 구조에 대해 이야기하십시오.

• 당신의 재정적 포부는 무엇입니까?

• 당신이 제공하는 제품이나 서비스는 무엇입니까? 그것이 사람들에게 어떻게 도움이 되는지 그리고 왜 그들이 경쟁자가 아닌 당신의 제품을 원하는지 토론하십시오.

• 마케팅 전략을 설명하세요.

• 부록.
  
  

제품 또는 서비스 준비

많은 경우 사업주는 계획 및 준비 단계에서 길을 잃어 제품이나 서비스가 실제로 중요하다는 사실을 잊습니다. 유형 제품의 경우 모양, 가용성 및 구매 용이성은 때때로 고려하지 않는 몇 가지 사항에 불과합니다. 포장, 브랜딩 및 프리젠테이션은 판매에 큰 도움이 됩니다.

판매 유입경로 만들기

판매 깔때기는 고객이 제품이나 서비스를 구매하기 전에 판매자가 이끄는 이상적인 프로세스입니다. 수익과 성장의 기반입니다. SAP Digital CRM을 사용하여 판매 깔때기를 만들 수 있습니다. 3단계에서 10단계 이상까지 템플릿을 활용할 수 있으며 이는 궁극적으로 판매가 얼마나 복잡한지에 달려 있습니다.

판매 깔때기는 리드 수 부족, 장애물, 정지 시간 등과 같이 해당 시점의 판매 프로세스에 잘못된 모든 것을 보여줍니다. 또한 개선해야 할 사항도 지적합니다. 판매 깔때기는 프로세스를 파악 및 개선하고 일일 판매 활동을 관리하고 수익을 예측하는 데 도움이 됩니다.

모든 소규모 비즈니스에 사용할 수 있는 일반적인 판매 경로는 다음과 같은 5단계로 구성됩니다.

• 초기 연락: 리드와 첫 회의, 전화 또는 이메일을 보내는 첫 번째 단계입니다.

• 자격: 리드가 심각하고 구매할 수 있다고 판단한 경우.

• 프레젠테이션: 전체 영업 프레젠테이션을 예약한 시점입니다.

• 평가: 고객 문제가 해결되는 곳.

• 클로징: 구매 또는 계약을 체결하는 마지막 단계입니다.

일부 소규모 비즈니스에서는 솔루션 개발을 위한 추가 2단계와 함께 7단계 계획도 사용합니다. 여기에서 가치 제안 및 협상을 개발하고 가격 및 기타 세부 사항을 논의하기 위해 고객에 대한 사실을 수집합니다.

비즈니스를 온라인으로 전환

모든 비즈니스는 시대에 따라 진화하고 이익을 극대화하기 위해 온라인 존재를 필요로 합니다. 가장 먼저 해야 할 일은 웹사이트를 만드는 것입니다. 가장 고급일 필요는 없지만 현재 및 잠재 고객이 필요로 하는 필수 정보가 있어야 합니다. 그러나 웹 사이트를 만드는 것만으로는 충분하지 않습니다. 적합한 도메인 이름 공급자와 웹 호스팅 서비스를 선택해야 합니다. 이 시점에서 잘못된 방향으로 전환하면 웹사이트가 엉망이 될 수 있으며 다른 도메인 제공업체로 전환하면 Google에서 브랜드와 순위가 손상될 수 있습니다. 당신은 확실히 그것을 원하지 않습니다. 할인 도메인 이름의 마케팅 관리자인 Brendan Wilde는 "좋은 웹 호스팅과 디자인을 사용하면 사용자가 사이트로 다시 리디렉션될 때 사용자 친화성 및 속도와 같은 웹 사이트 측정항목이 사용자 경험에 부정적인 영향을 미치지 않도록 보장합니다."라고 말합니다.

소비자의 97%가 온라인에서 지역 비즈니스를 검색하는 것으로 추정됩니다. 따라서 온라인에서도 안 될 이유가 없습니다. 규모나 업종에 관계없이 번창하려는 비즈니스에는 강력한 온라인 입지가 매우 중요합니다. 단순히 웹사이트를 설정하는 것으로 끝이 아닙니다. 또한 검색 엔진에서 귀하의 사이트를 실제로 찾을 수 있는지 확인해야 합니다. Brafton에 따르면 "소비자의 87%가 구매 결정을 내리기 전에 검색 엔진을 통해 제품이나 서비스에 대해 조사하는 데 시간이 걸립니다." 즉, 웹사이트에 가장 적합한 SEO(검색 엔진 최적화)를 얻는 데 집중해야 합니다.

SEO의 기본 사항과 웹사이트를 최적화하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 Google의 검색 엔진 최적화 시작 가이드와 Moz의 SEO 초보자 가이드를 확인하세요.

소셜 미디어 존재는 수익을 늘리고 강력한 고객 관계를 구축할 수 있는 강력한 플랫폼이기도 합니다. Facebook, Twitter, Instagram, Google+, Tumblr 및 Pinterest와 같은 매체를 통해 사진, 뉴스, 팁, 동영상 등을 소비자 및 잠재 고객과 공유할 수 있습니다.

이러한 광고 전략을 구현하여 온라인 판매를 늘리십시오.

소규모이든 대규모이든 모든 비즈니스의 목표는 가능한 한 많이 매출을 늘리는 것입니다. 실제로 말은 쉽지만 고맙게도 판매를 기하급수적으로 늘리기 위해 구현할 수 있는 여러 가지 방법이 있습니다.

• 웹사이트에서 클릭 유도문안을 활용하세요.

• 소비자는 공짜와 환불을 보장하는 제안을 좋아합니다.

• Facebook에서 유사 잠재고객을 타겟팅합니다.

• 팝업 제안을 사용하십시오.

• 소비자에게 너무 많은 선택권을 주지 마십시오.

• 광고 확장으로 더 많은 광고 클릭을 얻으세요.

• 가능한 한 많은 지불 옵션을 제공하십시오.

• 웹사이트를 모바일 친화적으로 만드십시오.

• 환영 이메일로 신규 고객에게 후속 조치를 취하세요.

• 질문과 의견에 응답해야 합니다. 소비자는 이를 좋아합니다.

• 가능한 한 많은 무료 물건을 제공하십시오.

• 이미지를 많이 사용하십시오. 말보다 사진이 더 중요합니다.

• 고객 평가 및 리뷰를 표시해야 합니다.

• 최고의 기여 및 전환 경로를 정확히 찾아냅니다.

• 소비자와 잠재 소비자 모두와 소통하십시오.

• 리마케팅 캠페인을 사용하십시오. 온라인 판매를 늘리는 가장 효과적인 방법입니다.

이 팁은 광고 전략을 수립하고 온라인 판매를 시작하는 데 도움이 되는 다양한 선택과 훌륭한 프레임워크를 제공합니다.

비즈니스 블로깅의 해야 할 일과 하지 말아야 할 일

고객과 리드의 흐름을 생성하는 비즈니스 블로그를 만드는 것은 쉽지 않습니다. 때때로 당신은 그것이 실제로 가치가 있는지 궁금해 할 것입니다. 내가 당신에게 줄 이 규칙을 따르십시오. 그러면 결과에 놀랄 것입니다.

• 판매 메시지를 퍼뜨리지 마십시오. 소비자는 당신이 제품을 판매하려고 한다는 것을 알고 있으며 그것을 아주 명확하게 볼 수 있습니다. 그들이 알고 싶어하는 것은 그것이 그들에게 얼마나 유익한가입니다. 그들에게 무엇이 들어 있습니까? 단순히 판매 메시지를 퍼뜨리기 위해 블로그를 사용하는 경우 판매는 그대로 유지됩니다. 당신은 당신의 제품을 광고하기 위해서가 아니라 당신의 독자들을 위해 글을 써야 합니다. 그들을 알아가고 그들의 문제를 해결하도록 도울 수 있는 방법을 찾으십시오. 그것은 그들의 관심을 끌고 당신과 당신의 사업에 계속 관심을 가질 것입니다.

• 격식 있는 어조를 사용하지 마십시오. 당신은 로봇이 아니라 인간입니다. 독자와 공감할 필요가 있습니다. 가능한 한 간단하고 자연스럽게 반응해야 합니다. 기업의 톤을 버리고 좀 더 캐주얼하게.

• 매력적인 헤드라인을 사용하십시오. 재미있고 눈에 띄는 헤드라인은 항상 더 많은 독자와 팔로워를 확보하고 그냥 지나가는 사람들의 관심을 끌기까지 합니다. 헤드라인에 숫자를 사용하는 것은 소셜 미디어에서 떠도는 시선을 사로잡는 방법입니다.

• 매력적인 단락을 만드십시오. 매력적인 단락으로 눈에 띄는 제목을 지원하십시오. 독자, 팔로워 및 웹사이트를 지나가는 모든 사람이 게시물을 중지하고 읽도록 해야 합니다. 관심은 인터넷에서 잠시뿐이므로 관심을 갖게 되면 가능한 한 오랫동안 그것을 유지하기 위해 최선을 다해야 합니다.

• 당신의 결론을 영감으로 만드십시오. 마지막 단락으로 독자에게 영감을 주어 기억하고 행동할 수 있도록 해야 합니다. 아무리 작더라도 블로그에서 읽은 각 게시물과 함께 흔적을 남기면 더 많은 것을 위해 다시 돌아올 것입니다.

• 이메일 목록을 만듭니다. 독자의 이메일 주소를 사용하여 연결을 형성하고 독자가 다시 방문하도록 유도할 수 있습니다. 독자가 매주 귀하로부터 이메일을 수신할 때, 독자가 귀하를 따뜻하게 대하고 귀하를 신뢰하기 시작하는 것은 자연스러운 일입니다. 지금은 당신이 움직여야 할 때입니다.

사람들과 유대감을 형성하고 시간이 지남에 따라 그들의 관심뿐만 아니라 신뢰도 얻게 될 것입니다. 일단 기본적인 연결이 되면 판매를 만드는 것은 쉬운 부분입니다.