12 consigli per costruire la tua attività e fare vendite

Come imprenditore, se stai arrivando alla fine di una giornata impegnativa senza aver effettuato vendite, allora niente di tutto ciò ha davvero importanza. L'obiettivo di ogni azienda è fare profitto. Il fatto che non stia funzionando significa solo che c'è qualcosa che stai facendo di sbagliato. Invece di gettare la spugna, quello che dovresti fare è tornare sui tuoi passi dall'inizio e cercare di trovare dove le cose hanno cominciato a cadere a pezzi.

In questo post parlerò di 12 suggerimenti cruciali per aiutarti a costruire la tua attività con l'obiettivo finale di realizzare vendite. In altre parole, come migliorare il tuo business in modo tale da poter creare un sano profitto.

Probabilmente stai pensando: "Oh, ho visto così tanti di questi post. Cosa ci sarà di così diverso in questo?" Ti imploro di essere paziente e di leggere fino alla fine. Se sei in grado di togliere solo uno o due trucchi da questo post, si spera che ti dia il rinnovato vigore per andare avanti e dare un'altra possibilità alla tua attività e magari farne un successo dopo tutto.

Crea un piano aziendale

Non esiste un modo infallibile per realizzare vendite forti o far crescere un'attività. Esistono mercati diversi per prodotti diversi, quindi ciò che funziona per vendere il prodotto A potrebbe non funzionare per il prodotto B. Tuttavia, ci sono alcuni passaggi che ogni azienda deve seguire e la prima sta pianificando. Come dice il proverbio, "se non pianifichi, prevedi di fallire". Puoi utilizzare un formato aziendale tradizionale per creare il tuo piano. Dovrebbe avere almeno sette delle otto intestazioni elencate di seguito:

• Riepilogo esecutivo: parla della tua attività, prodotto o servizio, missione, informazioni su potenziali dipendenti, posizione, informazioni finanziarie e piani di crescita.

• Descrivi la tua attività con parole tue. Parla quanto vuoi dell'attività, ma sii dettagliato al riguardo, senza inutili divagazioni. Mostra i punti di forza della tua attività.

• Fornisci un'analisi dettagliata del tuo mercato. Qui è dove parli ampiamente delle tue prospettive del settore e del pubblico di destinazione. Non lasciare domande senza risposta.

• Organizzazione e gestione. Parla della struttura della tua attività.

• Quali sono le tue aspirazioni finanziarie?

• Qual è il prodotto o servizio che offri? Discuti di come sarà vantaggioso per le persone e perché vorrebbero il tuo prodotto e non quello di un concorrente.

• Descrivi la tua strategia di marketing.

• Appendice.
  
  

Prepara il tuo prodotto o servizio

Molte volte, gli imprenditori si perdono nella fase di pianificazione e preparazione, dimenticando che il prodotto o il servizio è davvero importante. Per i prodotti tangibili, l'aspetto, la disponibilità e la facilità di acquisto sono solo alcune delle cose che a volte non vengono prese in considerazione. L'imballaggio, il marchio e la presentazione fanno molto per aiutare a fare vendite.

Crea una canalizzazione di vendita

Un funnel di vendita è il processo ideale attraverso il quale i clienti vengono guidati dal venditore prima di acquistare il tuo prodotto o servizio. È la base per le entrate e la crescita. Puoi creare il tuo funnel di vendita con SAP Digital CRM. Puoi utilizzare un modello da tre passaggi a più di dieci, che in definitiva dipende dalla complessità delle tue vendite.

L'imbuto di vendita ti mostra tutto ciò che è sbagliato nel processo di vendita in quel momento, come un numero insufficiente di lead, blocchi stradali, tempi di arresto, ecc. Indicherà anche eventuali miglioramenti che devono essere apportati. L'imbuto di vendita ti aiuta a capire e migliorare il tuo processo, gestire le tue attività di vendita quotidiane e prevedere le entrate.

Un tipico funnel di vendita che può essere utilizzato per qualsiasi piccola impresa è costituito da cinque passaggi da:

• Il contatto iniziale: il primo passaggio in cui hai la tua prima riunione, chiamata o e-mail con il lead.

• Qualifica: Quando hai determinato che il vantaggio è serio e in grado di effettuare un acquisto.

• Presentazione: il punto in cui hai programmato una presentazione di vendita completa.

• Valutazione: dove vengono affrontate le preoccupazioni dei clienti.

• Chiusura: l'ultimo passaggio in cui si effettua l'acquisto o si firma il contratto.

Alcune piccole imprese utilizzano anche un piano in sette fasi, con le due fasi aggiuntive per sviluppare una soluzione. Qui è dove raccogli i fatti sui tuoi clienti per sviluppare una proposta di valore e negoziare, discutere i prezzi e altri dettagli.

Porta la tua attività online

Ogni azienda richiede una presenza online per evolversi con i tempi e massimizzare il profitto. La prima cosa che devi fare è creare il tuo sito web. Non deve essere il più avanzato, ma dovrebbe avere le informazioni necessarie di cui i tuoi clienti attuali e potenziali hanno bisogno. Tuttavia, non è sufficiente creare un sito Web. Devi scegliere il giusto provider di nomi di dominio e il servizio di hosting web per questo. Fare una svolta sbagliata a questo punto può davvero rovinare il tuo sito web e passare a un altro provider di dominio potrebbe danneggiare il tuo marchio e il posizionamento su Google. Di certo non lo vuoi. Il responsabile marketing di Discount Domain Names, Brendan Wilde, afferma: "L'utilizzo di un buon web hosting e design garantisce che quando gli utenti vengono reindirizzati al tuo sito, le metriche del sito Web come la facilità d'uso e la velocità non influiscono negativamente sulla loro esperienza".

Si stima che il 97% dei consumatori cerchi online attività commerciali locali. Quindi, non hai motivo per non essere anche online. Una forte presenza online è molto importante per qualsiasi azienda che voglia prosperare, indipendentemente dalle sue dimensioni o dal settore in cui ricade. La semplice creazione di un sito Web non è la fine della strada; devi anche assicurarti che il tuo sito possa essere effettivamente trovato dai motori di ricerca. Secondo Brafton, "prima che l'87% dei consumatori prenda le proprie decisioni di acquisto, si dedica del tempo alla ricerca sui prodotti o servizi tramite i motori di ricerca". In altre parole, devi concentrarti sull'ottenere la migliore ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) per il tuo sito web.

Per saperne di più sulle basi della SEO e su come ottimizzare il tuo sito web, consulta la Guida introduttiva all'ottimizzazione dei motori di ricerca di Google e la Guida per principianti alla SEO di Moz.

Avere una presenza sui social media è anche una potente piattaforma per aumentare le tue entrate e costruire solide relazioni con i clienti. Con punti vendita come Facebook, Twitter, Instagram, Google+, Tumblr e Pinterest, puoi condividere foto, notizie, suggerimenti, video e altro con i tuoi consumatori e potenziali clienti.

Aumenta le vendite online implementando queste strategie pubblicitarie

L'obiettivo di ogni azienda, piccola o grande che sia, è aumentare le vendite il più possibile e il più spesso possibile. In realtà è più facile a dirsi che a farsi, ma per fortuna ci sono una serie di metodi che puoi implementare per aumentare le vendite in modo esponenziale:

• Utilizza un invito all'azione sul tuo sito web.

• I consumatori adorano gli omaggi e le offerte che danno loro una garanzia di rimborso.

• Scegli come target un pubblico simile su Facebook.

• Usa le offerte pop-up.

• Non dare ai consumatori troppa scelta.

• Ottieni più clic sugli annunci con le estensioni annuncio.

• Fornisci il maggior numero possibile di opzioni di pagamento.

• Rendi il tuo sito web mobile friendly.

• Segui i nuovi clienti con un'e-mail di benvenuto.

• Assicurati di rispondere a domande e commenti: i consumatori lo adorano.

• Regala quanta più roba gratis possibile.

• Usa molte immagini: le immagini parlano più delle parole.

• Assicurati di visualizzare le testimonianze e le recensioni dei clienti.

• Individua i migliori percorsi di attribuzione e conversione.

• Coinvolgi sia i consumatori che i potenziali consumatori.

• Utilizza le campagne di remarketing: è il modo più efficace per aumentare le vendite online.

Questi suggerimenti offrono molta scelta e un quadro eccellente per creare la tua strategia pubblicitaria e darti un buon vantaggio con le tue vendite online.

Le cose da fare e da non fare del blog aziendale

Creare un blog aziendale che generi un flusso di clienti e contatti non è facile. A volte ti chiederai se ne vale davvero la pena. Segui queste regole che sto per darti e potresti rimanere sorpreso dai risultati.

• Non diffondere messaggi di vendita. I consumatori sanno che stai cercando di vendere un prodotto, possono vederlo abbastanza chiaramente. Quello che vogliono sapere è come è vantaggioso per loro. Cosa c'è in loro per loro? Se stai usando il tuo blog per diffondere semplicemente i tuoi messaggi di vendita, le tue vendite rimarranno esattamente al livello in cui sono. Devi scrivere per i tuoi lettori, non per pubblicizzare i tuoi prodotti. Conoscili e scopri come puoi aiutarli a risolvere i loro problemi. Ciò attirerà la loro attenzione e li manterrà interessati a te e alla tua attività.

• Non usare un tono formale. Sei un essere umano, non un robot. Devi entrare in empatia con i tuoi lettori: rispondi loro nel modo più semplice e naturale possibile. Sbarazzati del tono aziendale e sii più disinvolto.

• Usa titoli accattivanti. Titoli divertenti e accattivanti ti porteranno sempre più lettori, follower e cattureranno persino l'attenzione di coloro che sono solo di passaggio. Usare i numeri nei titoli è un modo per catturare sguardi vagabondi sui social media.

• Crea paragrafi allettanti. Supporta la tua intestazione accattivante con un paragrafo allettante. Devi convincere i tuoi lettori, follower e chiunque passi attraverso il tuo sito Web a fermarsi e leggere il tuo post. L'attenzione è fugace su Internet, quindi quando la ottieni, dovresti fare tutto il possibile per mantenerla il più a lungo possibile.

• Trai ispirazione dalle tue conclusioni. Con il tuo paragrafo finale, dovresti ispirare il tuo lettore in modo che lo ricordino e agiscano di conseguenza. Se lasci un'impronta, non importa quanto piccola, con ogni post che leggono sul tuo blog, torneranno sicuramente per saperne di più.

• Crea una mailing list. Con gli indirizzi e-mail dei tuoi lettori, puoi creare una connessione e invogliarli a tornare per saperne di più. Quando un lettore riceve un'e-mail da te ogni settimana, è naturale che inizi a riscaldarsi con te e a fidarsi di te. Questo è il momento per te di fare la tua mossa.

Crea un legame con le persone e, nel tempo, guadagnerai non solo il loro interesse, ma anche la loro fiducia. Una volta che hai quella connessione fondamentale, fare la vendita è la parte facile.