12 Tipps, um Ihr Geschäft aufzubauen und Verkäufe zu tätigen

Wenn Sie als Geschäftsinhaber am Ende eines arbeitsreichen Tages keine Verkäufe getätigt haben, dann spielt das alles keine Rolle. Das Ziel eines jeden Unternehmens ist es, Gewinne zu erzielen. Die Tatsache, dass es nicht funktioniert, bedeutet nur, dass Sie etwas falsch machen. Anstatt das Handtuch zu werfen, sollten Sie Ihre Schritte zum Anfang zurückverfolgen und versuchen, herauszufinden, wo die Dinge auseinanderzufallen begannen.

In diesem Beitrag werde ich 12 wichtige Tipps diskutieren, die Ihnen helfen, Ihr Geschäft mit dem Endziel aufzubauen, Verkäufe zu tätigen. Mit anderen Worten, wie Sie Ihr Geschäft so verbessern, dass Sie einen gesunden Gewinn erzielen können.

Sie denken wahrscheinlich: „Oh, ich habe so viele dieser Posts gesehen. Was soll an diesem hier so anders sein?“ Ich bitte Sie, Geduld zu haben und bis zum Ende durchzulesen. Wenn Sie nur ein oder zwei Tricks aus diesem Beitrag mitnehmen können, wird er Ihnen hoffentlich die neue Kraft geben, weiterzumachen und Ihrem Unternehmen eine weitere Chance zu geben und vielleicht doch noch einen Erfolg zu haben.

Erstellen Sie einen Businessplan

Es gibt keinen todsicheren Weg, um starke Umsätze zu erzielen oder ein Geschäft auszubauen. Es gibt verschiedene Märkte für verschiedene Produkte, und was für den Verkauf von Produkt A funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht für Produkt B. Es gibt jedoch bestimmte Schritte, die jedes Unternehmen durchlaufen muss, und der erste ist die Planung. Wie das Sprichwort sagt: "Wenn Sie nicht planen, planen Sie zu scheitern." Sie können ein traditionelles Geschäftsformat verwenden, um Ihren Plan zu erstellen. Es sollte mindestens sieben der acht unten aufgeführten Überschriften enthalten:

• Zusammenfassung: Sprechen Sie über Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, Ihr Leitbild, Informationen über potenzielle Mitarbeiter, Ihren Standort, Finanzinformationen und Wachstumspläne.

• Beschreiben Sie Ihr Unternehmen in eigenen Worten. Sprechen Sie so viel Sie wollen über das Geschäft, aber seien Sie detailliert darüber, kein unnötiges Geschwafel. Präsentieren Sie Ihre unternehmerischen Stärken.

• Geben Sie eine detaillierte Analyse Ihres Marktes. Hier sprechen Sie ausführlich über Ihre Branchenaussichten und Ihr Zielpublikum. Lassen Sie keine Fragen unbeantwortet.

• Organisation und Management. Sprechen Sie über die Struktur Ihres Unternehmens.

• Was sind Ihre finanziellen Ambitionen?

• Was ist das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten? Besprechen Sie, wie es für die Menschen von Vorteil sein wird und warum sie Ihr Produkt und nicht das eines Konkurrenten wollen würden.

• Beschreiben Sie Ihre Marketingstrategie.

• Anhang.
  
  

Bereiten Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vor

Geschäftsinhaber verlieren sich oft in der Planungs- und Vorbereitungsphase und vergessen, dass das Produkt oder die Dienstleistung tatsächlich wichtig ist. Bei greifbaren Produkten sind das Aussehen, die Verfügbarkeit und der einfache Kauf nur einige der Dinge, die sie manchmal nicht berücksichtigen. Verpackung, Branding und Präsentation tragen wesentlich zum Umsatz bei.

Erstellen Sie einen Verkaufstrichter

Ein Verkaufstrichter ist der ideale Prozess, durch den Kunden vom Verkäufer geführt werden, bevor sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen. Es ist die Grundlage für Umsatz und Wachstum. Sie können Ihren Verkaufstrichter mit SAP Digital CRM erstellen. Sie können eine Vorlage von drei bis über zehn Schritten verwenden, was letztendlich davon abhängt, wie komplex Ihre Verkäufe sind.

Der Verkaufstrichter zeigt Ihnen, was zu diesem Zeitpunkt im Verkaufsprozess nicht stimmt, wie z. B. eine unzureichende Anzahl von Leads, Roadblocks, Zeiten des Stillstands usw. Er weist Sie auch auf Verbesserungsbedarf hin. Der Verkaufstrichter hilft Ihnen dabei, Ihren Prozess herauszufinden und zu verbessern, Ihre täglichen Verkaufsaktivitäten zu verwalten und den Umsatz zu prognostizieren.

Ein typischer Verkaufstrichter, der für jedes kleine Unternehmen verwendet werden kann, besteht aus fünf Schritten:

• Der erste Kontakt: Der erste Schritt, bei dem Sie Ihr erstes Treffen, Telefongespräch oder eine E-Mail mit dem Lead haben.

• Qualifikation: Wenn Sie festgestellt haben, dass der Lead seriös und in der Lage ist, einen Kauf zu tätigen.

• Präsentation: Der Zeitpunkt, an dem Sie eine vollständige Verkaufspräsentation geplant haben.

• Bewertung: Wo Kundenanliegen angesprochen werden.

• Abschluss: Der letzte Schritt, bei dem der Kauf getätigt oder der Vertrag unterzeichnet wird.

Einige kleine Unternehmen verwenden auch einen Sieben-Schritte-Plan, wobei die zusätzlichen zwei Schritte darin bestehen, eine Lösung zu entwickeln. Hier sammeln Sie Fakten über Ihre Kunden, um ein Wertversprechen und Verhandlungen zu entwickeln, Preise und andere Details zu besprechen.

Bringen Sie Ihr Geschäft ins Internet

Jedes Unternehmen benötigt eine Online-Präsenz, um sich mit der Zeit zu entwickeln und den Gewinn zu maximieren. Das erste, was Sie tun müssen, ist Ihre Website zu erstellen. Es muss nicht das fortschrittlichste sein, aber es sollte die notwendigen Informationen enthalten, die Ihre aktuellen und potenziellen Kunden benötigen. Es reicht jedoch nicht aus, nur eine Website zu erstellen. Sie müssen den richtigen Domainnamen-Anbieter und Webhosting-Service dafür auswählen. An dieser Stelle falsch abzubiegen, kann Ihre Website wirklich durcheinander bringen und der Wechsel zu einem anderen Domain-Anbieter kann Ihrer Marke und Ihrem Ranking bei Google schaden. Das willst du sicher nicht. Marketing Manager bei Discount Domain Names, Brendan Wilde, sagt: „Die Verwendung von gutem Webhosting und Design stellt sicher, dass Website-Metriken wie Benutzerfreundlichkeit und Geschwindigkeit ihre Erfahrung nicht negativ beeinflussen, wenn Benutzer auf Ihre Website zurückgeleitet werden.“

Es wird geschätzt, dass 97 % der Verbraucher online nach lokalen Unternehmen suchen. Es gibt also keinen Grund, nicht auch online zu sein. Eine starke Online-Präsenz ist sehr wichtig für jedes Unternehmen, das erfolgreich sein möchte, unabhängig von seiner Größe oder der Branche, unter die es fällt. Das einfache Einrichten einer Website ist nicht das Ende des Weges; Sie müssen auch sicherstellen, dass Ihre Website von Suchmaschinen tatsächlich gefunden werden kann. Laut Brafton „nehmen sich 87 % der Verbraucher, bevor sie ihre Kaufentscheidung treffen, die Zeit, über Suchmaschinen nach Produkten oder Dienstleistungen zu recherchieren.“ Mit anderen Worten, Sie müssen sich darauf konzentrieren, die beste Suchmaschinenoptimierung (SEO) für Ihre Website zu erhalten.

Um mehr über die Grundlagen von SEO zu erfahren und wie Sie Ihre Website optimieren können, lesen Sie Googles Search Engine Optimization Starter Guide und Moz's The Beginner's Guide to SEO.

Eine Präsenz in den sozialen Medien ist auch eine leistungsstarke Plattform für Sie, um Ihren Umsatz zu steigern und starke Kundenbeziehungen aufzubauen. Mit Kanälen wie Facebook, Twitter, Instagram, Google+, Tumblr und Pinterest können Sie Fotos, Neuigkeiten, Tipps, Videos und mehr mit Ihren Kunden und Interessenten teilen.

Steigern Sie den Online-Umsatz, indem Sie diese Werbestrategien implementieren

Das Ziel jedes Unternehmens, ob klein oder groß, ist es, den Umsatz so weit wie möglich und so oft wie möglich zu steigern. Es ist eigentlich leichter gesagt als getan, aber zum Glück gibt es eine Reihe von Methoden, die Sie anwenden können, um den Umsatz exponentiell zu steigern:

• Nutzen Sie einen Call to Action auf Ihrer Website.

• Verbraucher lieben Freebies und Angebote, die ihnen eine Geld-zurück-Garantie geben.

• Sprechen Sie Lookalike Audiences auf Facebook an.

• Verwenden Sie Pop-up-Angebote.

• Geben Sie den Verbrauchern nicht zu viel Auswahl.

• Erzielen Sie mit Anzeigenerweiterungen mehr Anzeigenklicks.

• Bieten Sie so viele Zahlungsoptionen wie möglich an.

• Gestalten Sie Ihre Website mobilfreundlich.

• Follow-up mit neuen Kunden mit einer Willkommens-E-Mail.

• Stellen Sie sicher, dass Sie auf Fragen und Kommentare antworten – die Verbraucher lieben das.

• Verschenken Sie so viele kostenlose Sachen wie möglich.

• Verwenden Sie viele Bilder – Bilder sagen mehr als Worte.

• Stellen Sie sicher, dass Sie Kundenreferenzen und Bewertungen anzeigen.

• Ermitteln Sie Ihre besten Attributions- und Konversionspfade.

• Engagieren Sie sich sowohl mit Verbrauchern als auch mit potenziellen Verbrauchern.

• Verwenden Sie Remarketing-Kampagnen – dies ist der effektivste Weg, um Online-Verkäufe zu steigern.

Diese Tipps bieten eine große Auswahl und einen hervorragenden Rahmen, um Ihre Werbestrategie zu erstellen und Ihnen einen guten Vorsprung bei Ihren Online-Verkäufen zu verschaffen.

Die Gebote und Verbote des Business-Bloggings

Das Erstellen eines Business-Blogs, der einen Strom von Kunden und Leads generiert, ist nicht einfach. Manchmal werden Sie sich fragen, ob sich das wirklich lohnt. Befolgen Sie diese Regeln, die ich Ihnen gleich geben werde, und Sie werden von den Ergebnissen überrascht sein.

• Verbreiten Sie keine Verkaufsbotschaften. Die Verbraucher wissen, dass Sie versuchen, ein Produkt zu verkaufen, sie können das ganz deutlich sehen. Was sie wissen wollen, ist, wie es für sie von Vorteil ist. Was haben sie davon? Wenn Sie Ihren Blog nur dazu verwenden, Ihre Verkaufsbotschaften zu verbreiten, bleiben Ihre Verkäufe genau auf dem Niveau, auf dem sie sich befinden. Sie müssen für Ihre Leser schreiben, nicht um für Ihre Produkte zu werben. Lernen Sie sie kennen und finden Sie heraus, wie Sie ihnen helfen können, ihre Probleme zu lösen. Das wird ihre Aufmerksamkeit erregen und ihr Interesse an Ihnen und Ihrem Unternehmen aufrechterhalten.

• Verwenden Sie keinen förmlichen Ton. Du bist ein Mensch, kein Roboter. Sie müssen sich in Ihre Leser einfühlen – antworten Sie ihnen so einfach und natürlich wie möglich. Befreien Sie sich vom Firmenton und seien Sie lässiger.

• Verwenden Sie fesselnde Überschriften. Lustige, einprägsame Schlagzeilen bringen Ihnen immer mehr Leser, Follower und ziehen sogar die Aufmerksamkeit derer auf sich, die nur auf der Durchreise sind. Die Verwendung von Zahlen in Schlagzeilen ist eine Möglichkeit, in den sozialen Medien wandernde Blicke auf sich zu ziehen.

• Erstellen Sie verlockende Absätze. Unterstützen Sie Ihre einprägsame Überschrift mit einem verlockenden Absatz. Sie müssen Ihre Leser, Follower und alle, die Ihre Website besuchen, dazu bringen, anzuhalten und Ihren Beitrag zu lesen. Aufmerksamkeit ist im Internet flüchtig, also sollten Sie alles tun, um sie so lange wie möglich zu behalten, wenn Sie sie bekommen.

• Machen Sie Ihre Schlussfolgerungen inspirierend. Mit deinem letzten Absatz solltest du deine Leser inspirieren, damit sie sich daran erinnern und danach handeln. Wenn Sie mit jedem Beitrag, den sie in Ihrem Blog lesen, einen Eindruck hinterlassen, egal wie klein, werden sie sicher zurückkommen, um mehr zu erfahren.

• Erstellen Sie eine E-Mail-Liste. Mit den E-Mail-Adressen Ihrer Leser können Sie eine Verbindung aufbauen und sie dazu verleiten, wiederzukommen, um mehr zu erfahren. Wenn ein Leser jede Woche eine E-Mail von Ihnen erhält, ist es nur natürlich, dass er mit Ihnen warm wird und Ihnen vertraut. Dies ist die Zeit für Sie, Ihren Zug zu machen.

Bauen Sie eine Bindung zu Menschen auf und gewinnen Sie mit der Zeit nicht nur ihr Interesse, sondern auch ihr Vertrauen. Sobald Sie diese grundlegende Verbindung hergestellt haben, ist der Verkauf der einfache Teil.