12 Tips Membangun Bisnis Anda dan Menghasilkan Penjualan

Sebagai pemilik bisnis, jika Anda sampai di penghujung hari yang sibuk tanpa melakukan penjualan, maka tidak ada yang benar-benar penting. Tujuan dari setiap bisnis adalah untuk menghasilkan keuntungan. Fakta bahwa itu tidak berhasil hanya berarti ada sesuatu yang Anda lakukan salah. Alih-alih menyerah, yang harus Anda lakukan adalah menelusuri kembali langkah Anda ke awal dan mencoba menemukan di mana segala sesuatunya mulai berantakan.

Dalam posting ini saya akan membahas 12 tips penting untuk membantu Anda membangun bisnis Anda dengan tujuan akhir menghasilkan penjualan. Dengan kata lain, bagaimana meningkatkan bisnis Anda sedemikian rupa sehingga Anda dapat menciptakan keuntungan yang sehat.

Anda mungkin berpikir, “Oh, saya telah melihat begitu banyak postingan ini. Apa yang akan sangat berbeda dengan yang satu ini?” Saya mohon Anda untuk bersabar dan membaca sampai akhir. Jika Anda dapat mengambil hanya satu atau dua trik dari posting ini, mudah-mudahan ini akan memberi Anda kekuatan baru untuk maju dan mencoba bisnis Anda lagi dan mungkin berhasil.

Buat Rencana Bisnis

Tidak ada satu cara pasti untuk membuat penjualan yang kuat atau mengembangkan bisnis. Ada pasar yang berbeda untuk produk yang berbeda, jadi apa yang berhasil untuk menjual produk A mungkin tidak berhasil untuk produk B. Namun, ada langkah-langkah tertentu yang harus dilalui setiap bisnis dan yang pertama adalah perencanaan. Seperti kata pepatah, “Jika Anda gagal merencanakan, Anda merencanakan untuk gagal.” Anda dapat menggunakan format bisnis tradisional untuk membuat rencana Anda. Itu harus memiliki setidaknya tujuh dari delapan judul yang tercantum di bawah ini:

• Ringkasan eksekutif: Bicara tentang bisnis, produk atau layanan Anda, pernyataan misi, informasi tentang calon karyawan, lokasi, informasi keuangan, dan rencana pertumbuhan.

• Jelaskan bisnis Anda dengan kata-kata Anda sendiri. Bicaralah sebanyak yang Anda inginkan tentang bisnis itu tetapi jelaskan secara rinci, jangan bertele-tele yang tidak perlu. Tunjukkan kekuatan bisnis Anda.

• Berikan analisis rinci tentang pasar Anda. Di sinilah Anda berbicara secara luas tentang prospek industri dan audiens target Anda. Jangan biarkan ada pertanyaan yang belum terjawab.

• Organisasi dan manajemen. Bicara tentang struktur bisnis Anda.

• Apa aspirasi keuangan Anda?

• Apa produk atau layanan yang Anda tawarkan? Diskusikan bagaimana hal itu akan bermanfaat bagi orang-orang dan mengapa mereka menginginkan produk Anda dan bukan milik pesaing.

• Jelaskan strategi pemasaran Anda.

• Lampiran.
  
  

Siapkan Produk atau Layanan Anda

Seringkali, pemilik bisnis tersesat dalam tahap perencanaan dan persiapan, sehingga mereka lupa bahwa produk atau layanan itu benar-benar penting. Untuk produk nyata, tampilan, ketersediaan, dan kemudahan pembelian hanyalah beberapa hal yang terkadang gagal mereka pertimbangkan. Pengemasan, branding, dan presentasi sangat membantu dalam menghasilkan penjualan.

Buat Saluran Penjualan

Saluran penjualan adalah proses ideal yang dipimpin oleh pelanggan oleh penjual sebelum mereka membeli produk atau layanan Anda. Ini adalah dasar untuk pendapatan dan pertumbuhan. Anda dapat membuat saluran penjualan Anda dengan SAP Digital CRM. Anda dapat menggunakan templat dari tiga langkah hingga lebih dari sepuluh, yang pada akhirnya bergantung pada seberapa kompleks penjualan Anda.

Saluran penjualan menunjukkan kepada Anda apa pun yang salah dengan proses penjualan pada saat itu, seperti jumlah prospek yang tidak mencukupi, penghalang jalan, waktu macet, dll. Saluran ini juga akan menunjukkan perbaikan apa pun yang perlu dilakukan. Saluran penjualan membantu Anda mengetahui dan meningkatkan proses, mengelola aktivitas penjualan harian, dan memperkirakan pendapatan.

Corong penjualan tipikal yang dapat digunakan untuk bisnis kecil apa pun terdiri dari lima langkah dari:

• Kontak awal: Langkah pertama di mana Anda mengadakan pertemuan, panggilan, atau email pertama Anda dengan pemimpin.

• Kualifikasi: Ketika Anda telah menentukan lead yang serius dan mampu melakukan pembelian.

• Presentasi: Titik ketika Anda telah menjadwalkan presentasi penjualan penuh.

• Evaluasi: Di ​​mana masalah pelanggan ditangani.

• Penutupan: Langkah terakhir di mana pembelian dilakukan atau kontrak ditandatangani.

Beberapa usaha kecil juga menggunakan rencana tujuh langkah, dengan dua langkah tambahan untuk mengembangkan solusi. Di sinilah Anda mengumpulkan fakta tentang klien Anda untuk mengembangkan proposisi nilai dan negosiasi, mendiskusikan harga dan detail lainnya.

Jadikan Bisnis Anda Online

Setiap bisnis membutuhkan kehadiran online untuk berkembang seiring waktu dan memaksimalkan keuntungan. Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah membuat situs web Anda. Itu tidak harus yang paling canggih, tetapi harus memiliki informasi yang diperlukan yang dibutuhkan pelanggan Anda saat ini dan calon pelanggan. Namun, tidak cukup hanya membuat website. Anda harus memilih penyedia nama domain dan layanan hosting web yang tepat untuk itu. Membuat belokan yang salah pada titik ini benar-benar dapat mengacaukan situs web Anda dan beralih ke penyedia domain lain dapat merusak merek dan peringkat Anda di Google. Anda tentu tidak menginginkan itu. Manajer pemasaran di Discount Domain Names, Brendan Wilde, mengatakan, “Menggunakan hosting dan desain web yang baik memastikan bahwa ketika pengguna diarahkan kembali ke situs Anda, metrik situs web seperti keramahan dan kecepatan pengguna tidak memengaruhi pengalaman mereka secara negatif.”

Diperkirakan 97% konsumen mencari bisnis lokal secara online. Jadi, Anda tidak punya alasan untuk tidak online juga. Kehadiran online yang kuat sangat penting untuk bisnis apa pun yang ingin berkembang, terlepas dari ukurannya atau industrinya. Cukup menyiapkan situs web bukanlah akhir dari jalan; Anda juga harus memastikan bahwa situs Anda benar-benar dapat ditemukan oleh mesin pencari. Menurut Brafton, “sebelum 87% konsumen membuat keputusan pembelian, mereka meluangkan waktu untuk meneliti produk atau layanan melalui mesin pencari.” Dengan kata lain, Anda perlu fokus untuk mendapatkan pengoptimalan mesin pencari (SEO) terbaik untuk situs web Anda.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang dasar-dasar SEO dan cara mengoptimalkan situs web Anda, lihat Panduan Memulai Pengoptimalan Mesin Pencari Google dan Panduan Pemula untuk SEO Moz.

Memiliki kehadiran media sosial juga merupakan platform yang kuat bagi Anda untuk meningkatkan pendapatan dan membangun hubungan pelanggan yang kuat. Dengan outlet seperti Facebook, Twitter, Instagram, Google+, Tumblr, dan Pinterest, Anda dapat berbagi foto, berita, kiat, video, dan lainnya dengan konsumen dan prospek Anda.

Tingkatkan Penjualan Online dengan Menerapkan Strategi Periklanan Ini

Tujuan dari setiap bisnis, baik skala kecil atau besar, adalah untuk meningkatkan penjualan sebanyak mungkin dan sesering mungkin. Sebenarnya lebih mudah diucapkan daripada dilakukan, tetapi untungnya, ada beberapa metode yang dapat Anda terapkan untuk meningkatkan penjualan secara eksponensial:

• Manfaatkan Ajakan Bertindak di situs web Anda.

• Konsumen menyukai barang gratis dan penawaran yang memberi mereka jaminan uang kembali.

• Targetkan pemirsa serupa di Facebook.

• Gunakan penawaran pop-up.

• Jangan memberi konsumen terlalu banyak pilihan.

• Dapatkan lebih banyak klik iklan dengan ekstensi iklan.

• Berikan opsi pembayaran sebanyak mungkin.

• Jadikan situs web Anda ramah seluler.

• Tindak lanjuti pelanggan baru dengan email selamat datang.

• Pastikan Anda menanggapi pertanyaan dan komentar—konsumen menyukainya.

• Berikan sebanyak mungkin barang gratis.

• Gunakan banyak gambar—gambar berbicara lebih keras daripada kata-kata.

• Pastikan untuk menampilkan testimonial dan ulasan pelanggan.

• Tentukan jalur atribusi dan konversi terbaik Anda.

• Terlibat dengan konsumen dan calon konsumen.

• Gunakan kampanye pemasaran ulang—ini adalah satu-satunya cara paling efektif untuk meningkatkan penjualan online.

Kiat-kiat ini menawarkan banyak pilihan dan kerangka kerja yang sangat baik untuk membuat strategi periklanan Anda dan memberi Anda awal yang baik dengan penjualan online Anda.

Hal yang Harus Dilakukan dan Larangan dalam Blogging Bisnis

Membuat blog bisnis yang menghasilkan aliran pelanggan dan prospek tidaklah mudah. Kadang-kadang Anda akan bertanya-tanya apakah itu benar-benar layak. Ikuti aturan yang akan saya berikan kepada Anda dan Anda mungkin akan terkejut dengan hasilnya.

• Jangan menyebarkan pesan penjualan. Konsumen tahu Anda mencoba menjual produk, mereka dapat melihatnya dengan cukup jelas. Apa yang ingin mereka ketahui adalah bagaimana hal itu bermanfaat bagi mereka. Apa untungnya bagi mereka? Jika Anda menggunakan blog Anda hanya untuk menyebarkan pesan penjualan Anda, maka penjualan Anda akan tetap pada tingkat yang sebenarnya. Anda perlu menulis untuk pembaca Anda, bukan untuk mengiklankan produk Anda. Kenali mereka dan cari tahu bagaimana Anda dapat membantu mereka memecahkan masalah mereka. Itu akan menarik perhatian mereka dan membuat mereka tetap tertarik pada Anda dan bisnis Anda.

• Jangan gunakan nada formal. Anda adalah manusia bukan robot. Anda perlu berempati dengan pembaca Anda—tanggapi mereka sesederhana dan sealami mungkin. Singkirkan nada korporat dan jadilah lebih santai.

• Gunakan headline yang menawan. Berita utama yang menyenangkan dan menarik akan selalu membuat Anda mendapatkan lebih banyak pembaca, pengikut, dan bahkan menarik perhatian mereka yang baru saja lewat. Menggunakan angka dalam berita utama adalah cara untuk menarik perhatian orang-orang yang berkeliaran di media sosial.

• Buat paragraf yang menarik. Dukung judul menarik Anda dengan paragraf yang menarik. Anda perlu membuat pembaca, pengikut, dan siapa pun yang melewati situs web Anda berhenti dan membaca posting Anda. Perhatian cepat berlalu di internet, jadi ketika Anda mendapatkannya, Anda harus melakukan semua yang Anda bisa untuk menyimpannya selama mungkin.

• Buatlah kesimpulan Anda sebagai inspirasi. Dengan paragraf terakhir Anda, Anda harus menginspirasi pembaca Anda sehingga mereka mengingatnya dan menindaklanjutinya. Jika Anda meninggalkan jejak, tidak peduli seberapa kecil, dengan setiap posting yang mereka baca di blog Anda, mereka pasti akan kembali lagi.

• Buat daftar email. Dengan alamat email pembaca Anda, Anda dapat membentuk koneksi dan menarik mereka untuk kembali lagi. Ketika seorang pembaca menerima email dari Anda setiap minggu, wajar saja jika mereka mulai menerima Anda dan mempercayai Anda. Inilah saatnya bagi Anda untuk bergerak.

Ciptakan ikatan dengan orang-orang, dan seiring waktu, Anda tidak hanya akan mendapatkan minat mereka, tetapi juga kepercayaan mereka. Setelah Anda memiliki koneksi mendasar itu, melakukan penjualan adalah bagian yang mudah.