Как найти мотивированных продавцов для инвесторов в недвижимость в 2022 году

Хотя не существует какой-либо одной наиболее важной черты, умение находить мотивированных продавцов может быть одним из самых важных навыков в инвестировании в недвижимость.

Если и есть что-то, что отличает испытывающего трудности инвестора от большинства успешных инвесторов в недвижимость, так это то, что у них есть системы привлечения потенциальных клиентов. У них есть процессы, которые работают как часы изо дня в день.

Эти инвесторы генерируют 20 или более высококачественных мотивированных продавцов в месяц.

Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой? Это не.

В 2003 году мы создали наш первый веб-сайт для привлечения мотивированных продавцов. С тех пор мы усовершенствовали наши маркетинговые системы, платформы веб-сайтов и общую стратегию в отношении того, что необходимо для привлечения потенциальных клиентов в Интернете.

Только за последние 5 лет мы привлекли более 1 253 267 потенциальных клиентов, связанных с недвижимостью.

Варианты лидогенерации, которым мы научим вас в этой статье, были проверены. Хотя они могут потребовать небольшой предварительной работы, вы можете генерировать потенциальных клиентов каждый месяц, как только дело скатится.

Готовы узнать, как найти мотивированных продавцов?

Давай сделаем это.

Что мы рассмотрим в этом посте:

• Что такое мотивированные продавцы?
• Как найти мотивированных продавцов лидов
• Разница между входящей и исходящей лидогенерацией
• Простая формула лидогенерации мотивированного продавца
• Магия оптимизации конверсии
• Как вести переговоры с мотивированными продавцами
• Резюме

Когда вы получаете мотивированные лиды, вам нужно закрыть их!

Получите надежные стратегии и пошаговые сценарии, используемые лучшими инвесторами в сфере недвижимости.

• Электронная почта *
• Мы стремимся к вашей конфиденциальности. Carrot использует информацию, которую вы предоставляете нам, чтобы связаться с вами по поводу нашего соответствующего контента, продуктов и услуг. Вы можете отказаться от подписки на эти сообщения в любое время. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности.
• Эл. адрес
  Это поле предназначено для проверки и должно быть оставлено без изменений.

Что такое мотивированные продавцы?

Мотивированный продавец — это владелец недвижимости, которому необходимо быстро избавиться от своей собственности и который отвечает хотя бы одному из следующих условий:

1. Они готовы продать на 10-30% ниже рыночной стоимости.
2. Они готовы продать на определенных условиях. В том числе без предоплаты и без процентов.

В идеальной ситуации вам нужны оба условия, но одно из преимуществ работы с мотивированными продавцами заключается в том, что у них есть причины, по которым им нужно продавать быстро. Вы здесь, чтобы помочь им решить эту проблему.

Некоторые распространенные типы мотивированных продавцов включают в себя:

• Проблемные продавцы
• Арендодатели
• Облицовка потери права выкупа
• Переезд
• Банк, владеющий REO
• Развод
• Унаследованные дома
• Недавняя потеря работы

Как найти мотивированных продавцов

• Использование списков
• Драйв за доллары
• Интернет (SEO, PPC и социальные сети)
• Прямая почтовая рассылка
• Поиск по сайтам ФСБО
• Знаки бандитов

1. Найдите свой список

Многие инвесторы предпочитают покупать списки мотивированных лидов продавцов. Например, у вас может быть возможность приобрести список завещателей, взятый из документов суда. Или список предварительного выкупа, которые, вероятно, будут проданы в ближайшие два-три месяца.

Хотя поиск этой информации может занять много времени, если у вас нет времени, вы можете использовать такие службы, как DataTree и ListSource.

Вы должны подтвердить достоверность данных. Некоторые службы могут иметь данные, которые больше не актуальны.

2. Гоняйте за долларами

Вождение за доллары может быть отличным способом привлечения потенциальных клиентов. Вы просто едете в целевые районы в поисках проблемной или свободной недвижимости.

Во время вождения вы можете создать список свойств, чтобы связаться.

Другой вариант — использовать Google Maps Street View и такие приложения, как DealMachine. Вы можете водить за доллары, не выходя из дома.

3. Найдите мотивированных продавцов в Интернете

SEO, контекстная реклама и социальные сети.

Начнем с SEO. SEO для недвижимости — это то, что мы считаем секретным ингредиентом маркетинговой стратегии инвестирования в недвижимость.

Органические лиды — это то место, откуда поступает большинство лидов для наших участников.

Это не теория, вот реальный взгляд за кулисы…

Мы фокусируемся не только на SEO, но и на том, как он встраивается в маркетинг Evergreen.

Как бы вы хотели привлечь больше мотивированных продавцов (без платной рекламы), используя 1 проверенную и простую маркетинговую стратегию?

Посмотрите этот бесплатный мастер-класс по запросу . Мы подробно разбираем, как именно наши участники привлекли более 450 000 продавцов и покупателей домов/земель в прошлом годуДа! Я хочу посмотреть эту бесплатную тренировку

Определение вечнозеленого маркетинга звучит так: «а: сохранение свежести или интереса: постоянное. б: универсально и постоянно актуально: не ограничено применимостью к конкретному событию или дате».

С точки зрения маркетинга, это маркетинг, который вы делаете один раз, и он работает годами, а не часами, днями или неделями. Содержимое, актуальное в течение длительного времени, служит вашим лучшим потенциальным клиентам и появляется перед ними там, где они ищут в Интернете.

Результаты растут с течением времени = свобода

Затем мы усиливаем Evergreen с помощью платного маркетинга и даже маркетинга колеса хомяка.

Маркетинг колеса хомяка определяется как «любая ситуация, которая кажется бесконечной без цели или достижения».

С точки зрения маркетинга, любой маркетинг, который работает в течение короткого времени после того, как это сделали вы, имеет ограниченный срок службы. Затем вам придется делать это снова и снова, чтобы сохранить результаты.

Холодные звонки, прямая почтовая рассылка, публикации в социальных сетях, дни открытых дверей и т. д.

Результаты прекращаются, когда вы останавливаетесь = стресс

Все больше и больше превращаясь в Evergreen, вы создаете свою последовательность, свободу и гибкость.

Вы можете оказать более значительное влияние на свой бизнес, но кроме того, именно оттуда приходят ваши самые ценные лиды с самой высокой конверсией.

Если вы создадите надежный механизм лидогенерации для своего бизнеса в сфере недвижимости, у вас будут лиды на всю жизнь.

Это большая цель, но не намекайте.

Вот некоторые доказательства…

Тайлер Форд получает в 2 раза больше мотивированных продавцов с Carrot , чем со своим старым сайтом. Инструменты Carrot и маркетинговый контент Evergreen помогли ему выделиться на моем переполненном рынке.

Вот его история… Тайлер почти бросил недвижимость через 20 лет, то есть до тех пор, пока не сделал эти 8 изменений.

В то время как платная реклама может немедленно привлечь мотивированных продавцов и помочь вашему бизнесу в краткосрочной перспективе… SEO может придать импульс и помочь развитию вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.

Но что такое SEO?

Это довольно просто.

Когда мотивированный продавец хочет быстро продать свой дом за наличные, многие из них заходят в Google и вводят фразу «Продай мой дом быстро в [ГОРОДЕ РЫНКА]».

И когда они это делают, Google показывает им разные веб-сайты, которые, по его мнению, могут помочь искателю.

Например, если я ищу «Продай мой дом быстро в Далласе», Google думает, что эти веб-сайты могут мне помочь.

Вот в чем дело: эти веб-сайты получают клики и трафик от мотивированных продавцов каждый раз, когда кто-то вводит эту фразу в Google… что происходит чаще, чем вы думаете.

Затем этот трафик превращается в потенциальных клиентов (при условии, что веб-сайт инвестора оптимизирован для конверсии), и инвестор каждый месяц заключает сделки с помощью SEO.

Вы также можете заплатить, чтобы попасть в эти результаты поиска…

И это хорошая идея, когда вы начинаете. Но это не должно заменять вашу SEO-стратегию.

Более 90% людей нажимают на обычные результаты , прежде чем нажимают на результаты PPC.

Итак, вот вопрос: как заставить Google ранжировать ваш веб-сайт по ключевой фразе с высокой ценностью.

Ну, это может занять время и немного терпения.

Для начала вам нужно разместить правильный заголовок на своей странице, иметь веб-сайт, который быстро загружается, и сделать несколько других вещей. Обратитесь за помощью к этому руководству по SEO.

И в Carrot у нас есть МНОЖЕСТВО инструментов, которые помогут вам.

Мы ежемесячно предоставляем вам SEO-оптимизированный контент для постов в блоге. Наши веб-сайты имеют оптимизированный для SEO технический стек. Мы также позволяем вам отслеживать ваш прогресс по целевым ключевым фразам и предупреждать вас об оптимизации, которая отсутствует на той или иной странице.

SEO для инвесторов в недвижимость не может быть проще, чем с сайтом Carrot. :)

Плата за клик — еще один ценный актив для создания мотивированных лидов.

Google Ads может работать, если у вас есть надежная стратегия. Год за годом это один из лучших методов лидогенерации наших членов Carrot (после органических лидов).

Наши участники-инвесторы в недвижимость постоянно получают отзывы о том, что их потенциальные клиенты Google Реклама закрывают от 1 из 10 до 1 из 15 потенциальных клиентов за сделку.

Узнайте больше о Google Ads для инвесторов в недвижимость в этом исчерпывающем руководстве.

4. Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая рассылка по недвижимости — один из самых проверенных и верных методов привлечения потенциальных клиентов для инвесторов в недвижимость.

Хотя, часть почты попадает в корзину без повторного просмотра.

Средний почтовый ящик забит нежелательной почтой, счетами и прочей корреспонденцией из разных источников, рассказывающих вам о сделках или предлагающих свои услуги. Конверт, содержащий информацию о возможностях приобретения недвижимости, может легко попасть в другой шум.

Прямая почтовая рассылка по-прежнему работает и предлагает различные возможности, если все сделано правильно.

• Это интерактивно.
• Это незабываемо.
• Он может иметь широкий охват.
• Он предлагает множество способов для творчества.
• Вы можете сочетать социальные сети и контент-маркетинг (веб-сайты) с прямой почтовой рассылкой, чтобы улучшить взаимодействие с клиентом.

Узнайте больше: ознакомьтесь с нашим мастер-классом по прямой почтовой рассылке для инвесторов в недвижимость

5. Сайты ФСБО

Сайты FSBO могут быть отличным местом для бесплатного поиска мотивированных продавцов. Такие сайты, как Loopnet и Trulia, являются хорошими сайтами для использования, и вы также можете найти мотивированных продавцов на Craigslist.

На Craigslist ищите предложения, которые были перечислены в течение длительного времени. Это может быть признаком мотивированного продавца.

Ограничьте поиск по типу недвижимости, цене, местоположению и тому, продает ли дом брокер или владелец. Вы также можете искать квартиры, кондоминиумы и многоквартирные дома, если они соответствуют вашей нише.

6. Знаки бандитов

Признаки бандитов — это «старая школа», и не многие новые инвесторы их используют.

Они по-прежнему могут быть отличным способом найти мотивированных продавцов и покупателей за наличные.

Один из самых существенных вопросов с бандитскими знаками — законность. Города могут иметь строгие постановления об их тушении. Как правило, рекомендуется заранее уточнить информацию в вашем городе.

Вот несколько советов, если вы считаете, что это законно:

• Не указывайте свой личный номер на табличке бандита — лучше используйте номер для отслеживания звонков, номер Google Voice или любой другой номер, который не приведет к вам обратно, если кто-то погуглит номер.
• Немедленно снимите вывеску, если у кого-то есть проблемы с ней.
• Не размещайте вывески на частной территории.

Разница между входящей и исходящей генерацией лидов

В этом блоге мы поделились множеством различных стратегий для привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости: трафик плюс конверсии, и мы показали вам множество отличных стратегий для увеличения трафика. Если вы не читали эти посты, щелкните по этим ссылкам, чтобы ознакомиться с ними… Я постараюсь не дублировать здесь много.

Инвесторы в недвижимость могут генерировать мотивированные лиды, используя исходящие и входящие (платные и органические) источники. Оба являются хорошими способами генерировать потенциальных клиентов.

Смущенный?

Позвольте мне сделать это более простым.

«Исходящий» маркетинг — это такие стратегии, как прямая почтовая рассылка, холодные звонки и вождение за доллары.

«Входящий» маркетинг — это стратегии Google Ads, Microsoft ads и Facebook. Кроме того, с хорошим контентом благодаря ранжированию в органическом поиске или SEO.

Простая формула привлечения лидов для мотивированных продавцов

Чтобы генерировать больше мотивированных продавцов для вашего бизнеса, вам сначала нужно понять простую формулу генерации лидов.

То есть, как в первую очередь генерируется лид?

Разные инвесторы ответят на этот вопрос по-разному. Некоторые скажут, что холодные звонки — это то, как вы привлекаете потенциальных клиентов, другие скажут, что прямая почтовая рассылка, а третьи скажут, что лично общаются с людьми в сообществе.

И ни один из этих ответов не является неправильным.

Мы знаем, что большинство успешных инвесторов также используют прямую почтовую рассылку и/или холодные звонки для получения постоянных клиентов для своего бизнеса.

Но они также делают то, чего не делают очень немногие инвесторы.

Они систематически генерируют потенциальных клиентов, используя приведенную ниже формулу…

ТРАФИК + КОНВЕРСИЯ = ЛИДА

Давайте сломаем это.

Трафик — это когда люди посещают ваш сайт. Они могут поступать через платную рекламу, которую вы запускаете (например, Facebook Ads или Google Ads), или они могут поступать естественным образом через поисковую систему (Google) или сайт социальной сети (Facebook).

Откуда бы они ни пришли, одно можно сказать наверняка: вы не можете генерировать потенциальных клиентов на автопилоте через свой веб-сайт, если вы не генерируете трафик.

Платная реклама эффективно привлекает немедленный трафик на ваш сайт, в то время как создание органического трафика занимает немного больше времени (но отдача огромна) — подробнее об органическом трафике или «SEO» здесь в ближайшее время.

А как насчет конверсий?

Конверсия — это когда после посещения вашего сайта человек совершает действие, которое вы от него хотите. Обычно это заполнение формы, которая предоставляет вам их контактную информацию, или прямой звонок в вашу компанию.

И вуаля! У вас есть зацепка.

Это два жизненно важных элемента для создания мотивированных потенциальных клиентов.

Вы должны постоянно привлекать трафик на свой веб-сайт и постоянно конвертировать этот трафик в потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

А веб-сайты Carrot имеют самый высокий коэффициент конверсии в отрасли (обычно от 10% до 20%).

Вот почему мы так верим в наш продукт.

Мы знаем, что если кто-то серьезно относится к своему органическому трафику и использует Carrot для создания своего веб-сайта, у него будет все необходимое для построения прибыльного бизнеса.

Магия оптимизации конверсии

Помните формулу, о которой мы говорили?

Трафик + Конверсия = Лиды

Ну… вам нужен и трафик, и конверсии.

Мы нередко видим, как инвестор в недвижимость преуспевает в привлечении трафика на свой веб-сайт с помощью платной рекламы или SEO… но почти не конвертирует этот трафик в потенциальных клиентов.

Почему?

Потому что их сайт не настроен для конвертации.

На самом деле, есть большая разница между веб-сайтом, созданным для конвертации посетителей, и сайтом, который… нет.

Позвольте мне показать вам, что я имею в виду.

Представьте, что вы ищете в Google фразу «Продай мой дом быстро в Далласе».

Вы, вероятно, очень мотивированы — вы хотите быстро продать за наличные, и вам интересно, как это возможно.

Итак, вы нажимаете на некоторые результаты в Google.

Первый сайт, на который вы заходите, выглядит так…

Это не так уж плохо, но на первой странице много текста для чтения… и вы ищете быстрое решение, поэтому оставляете вкладку открытой, но переходите к другому результату Google.

Следующий веб-сайт, который вы посещаете, выглядит так…

Сейчас мы говорим!

Этот сайт, кажется, может дать вам именно то, что вы хотите… и, просто введя несколько деталей, вы можете получить свое предложение за справедливые деньги уже сегодня — это прекрасно!

Увидеть разницу?

Первый сайт не решит вашу проблему сразу, но второй сайт решит.

Ну… это потому, что второй сайт — это сайт Carrot… и мы провели сотни тестов, чтобы определить, что лучше всего конвертирует посетителей веб-сайта в сфере недвижимости. Затем мы взяли то, что узнали, и внедрили оптимизацию конверсии на каждый из сайтов наших участников.

Таким образом, как участник Carrot, вы начинаете с сайта с высокой конверсией.

Большинство людей, которые переходят на Carrot, видят ничтожные 2% или 3% коэффициента конверсии на своем старом сайте… а затем получают коэффициент конверсии до 20% на своем сайте Carrot!

Вот участник Carrot с коэффициентом конверсии 9% (693 лида, разделенные на 7661 посетителя).

В конечном счете, вам нужен трафик и конверсии, чтобы генерировать постоянно мотивированные продавцы.

Как вести переговоры с мотивированными продавцами

Когда дело доходит до переговоров с мотивированными продавцами, есть некоторые общие черты.

Мы все знаем, что цена не является чем-то высеченным в камне. Точно так же не является немедленным желанием продавца работать с вами или не работать с вами.

Они могут позвонить вам и готовы продать, но через несколько дней потеряют интерес. Или они могли позвонить скептически и оставить вызов готовым подписать.

Частью того, что определяет эти результаты, является то, как вы ведете переговоры. То, что вы говорите, какие вопросы вы задаете и даже то, как вы говорите, может повлиять.

Поэтому мы поговорили с некоторыми опытными инвесторами в недвижимость и спросили их, как они ведут переговоры с продавцами, чтобы заключать больше сделок.

Узнайте больше о ведении переговоров, прочитав этот пост в блоге и загрузив наше пособие по ведению переговоров о недвижимости.

Резюме

Теперь вы знаете, что такое мотивированные продавцы, и некоторые распространенные методы их поиска.

Процесс поиска мотивированных потенциальных клиентов и переговоров с ними не должен быть сложным. Выберите один или два более быстрых метода лидогенерации и начните работать над своим Evergreen SEO.

Будьте настойчивы в последующих действиях, поскольку вы никогда не знаете, что произойдет после третьего, четвертого или шестидесятого раза.

Успех в сфере инвестирования в недвижимость зависит от терпения и настойчивости. Чтобы найти мотивированных продавцов и узнать, как с ними связаться, может потребоваться много практики.

Будьте последовательны, и вы будете на пути к успешной карьере в сфере инвестиций в недвижимость.