Секрет высококонверсионной маркетинговой воронки в сфере недвижимости

Быть агентом по недвижимости — сложная работа. Без надлежащей воронки маркетинга недвижимости вам может быть сложно привлекать потенциальных клиентов, содержать несколько объектов недвижимости и управлять потенциальными клиентами.

Цель маркетинговой воронки в сфере недвижимости — помочь вам привлечь внимание потенциальных клиентов, развить их интерес к вашей недвижимости, взрастить потенциальных клиентов и мотивировать их к действию или перенацеливанию, если они перестанут отвечать.

Есть несколько шагов, чтобы постепенно превратить потенциальных клиентов в ваших клиентов.

Давайте подробнее рассмотрим ключевые ингредиенты, используемые при создании маркетинговой воронки в сфере недвижимости:

Использование вашего веб-сайта для привлечения потенциальных клиентов

Первый шаг маркетинговой воронки в сфере недвижимости — это привлечение внимания потенциальных клиентов через ваш веб-сайт или целевую страницу.

Согласно отчету NAR за 2019 год , 93% покупателей жилья использовали веб-сайты в качестве основного источника информации при поиске дома.

Создайте интуитивно понятный веб-сайт

Интуитивно понятный веб-дизайн позволяет посетителям легко перемещаться по вашему сайту с одной страницы на другую. Дизайн вашего веб-сайта должен легко привлекать потенциальных клиентов, а также создавать приятные впечатления для ваших потенциальных клиентов.

Чтобы посетители оставались на вашем сайте, не устанавливая первоначальную связь, введите всплывающее окно с призывом к действию или целевую страницу, которая побуждает посетителей предоставлять свою основную контактную информацию.

Индивидуальные темы для разных целевых страниц и приятная глазу графика могут привлечь многих пользователей. Еще одна важная вещь — создать адаптивный веб-сайт, совместимый с несколькими устройствами.

Веб-сайты AgentFire оптимизированы для работы и одинаково хорошо отображаются на любом устройстве. Взгляните на некоторые из оптимизированных веб-сайтов наших текущих клиентов .

Создайте отдельные целевые страницы

Есть причина, по которой они называются целевыми страницами. Эти страницы предназначены для того, чтобы быть первыми и останавливаться там, где ваши пользователи совершают определенное действие, прежде чем двигаться дальше в процессе конверсии.

Создание отдельных целевых страниц для каждого из ваших списков — отличная идея, но убедитесь, что каждая страница оптимизирована, чтобы побуждать посетителей совершать определенные действия и связываться с вами. Например, контактная форма на целевой странице позволит посетителям связаться с вами, если им потребуется дополнительная информация о конкретном объекте.

Прочтите наше подробное руководство по целевой странице , чтобы создать целевую страницу, которая конвертирует.

Генерация интереса

Существует ряд небольших изменений и тактик, которые могут оказать огромное влияние на то, сколько потенциальных клиентов вы привлекаете и поддерживаете.

Используйте силу визуальных эффектов

Если фотография стоит тысячи слов, профессиональные фотографии вашей недвижимости могут говорить о многом. Например, высококачественные изображения ваших объявлений на вашем веб-сайте показывают клиентам, что вы профессионал и знаете, что они ищут.

Видео также является отличным способом эффективно и визуально передать ваше сообщение. Встраивание видео ваших объявлений на ваши целевые страницы — это простой способ привлечь внимание вашего посетителя.

Рассмотрите возможность создания простых пояснений по недвижимости, чтобы повысить доверие к себе. Увлекательное виртуальное слайд-шоу, подчеркивающее уникальные особенности недвижимости, или видео с полным обзором могут повысить интерес посетителей и еще больше повлиять на их решение о покупке.

Привлекайте трафик на свой сайт с помощью блогов и статей

Написание блогов и статей на темы, ориентированные на клиентов, может помочь вам привлечь больше трафика на ваш сайт. Давайте представим, что большинство ваших клиентов — опытные покупатели; вы можете регулярно писать статьи для этой ниши и публиковать их на своем собственном веб-сайте или во внешних публикациях для большей известности.

Сделать ваш контент оптимизированным для SEO жизненно важно, чтобы он занимал более высокое место в результатах поиска. Проведите тщательное исследование ключевых слов с самым высоким рейтингом и интегрируйте их в свои блоги и статьи. В целом, оптимизированный для SEO контент имеет лучшую читабельность, правильные ссылки и хорошо структурированные заголовки, а также абзацы.

Лид-магниты

Контент для лидогенерации обычно называют лид-магнитами . Лид-магниты — это маркетинговая техника, при которой пользователю предлагается халява в обмен на контактную информацию, скорее всего, адрес электронной почты.

Бесплатные подарки могут включать подписку на ваш информационный бюллетень , новые обновления списка, руководства и электронные книги, технические документы, ежеквартальные отчеты и т. д. Если они проявят интерес к вашим лид-магнитам, у вас есть возможность взрастить лид и превратить его в клиента.

На вашем веб-сайте AgentFire мы предлагаем гиды по гиперлокальным регионам, которые предназначены для того, чтобы сделать вашего потенциального клиента активным клиентом. Узнайте больше о направляющих по областям в этой статье .

Воспитание потенциальных клиентов

Следующим шагом в маркетинговой воронке является «взращивание» лидов. Это процесс выстраивания отношений с вашими лидами, принятия надлежащих мер и руководства ими в процессе покупки.

Один из самых эффективных способов взращивания и привлечения потенциальных клиентов — использование электронного маркетинга . Существует несколько типов электронных писем для разных значений и целей. Отправка правильного типа электронного письма в нужное время поможет вам лучше развивать своих лидов. Выберите соответственно из списка ниже.

Приветственное письмо

После получения контактных данных (адреса электронной почты) потенциального лида первым шагом является отправка приветственного письма. Это ступенька для вашего будущего общения.

Цель отправки приветственного письма — представиться и кратко рассказать о своих предложениях. Приветственное письмо должно содержать информацию о вас, причину обращения и ценные услуги, которые вы предлагаете.

Содержимое электронной почты

Контентное электронное письмо — это место, где происходит настоящее взращивание лидов. Здесь вы можете предложить несколько ресурсов для привлечения потенциальных клиентов.

Обязательно предоставляйте привлекательный контент, которым можно поделиться и который действительно ценен для ваших клиентов. Например, обмен новостями, связанными с отраслью, может быть отличным способом привлечь вашу аудиторию. Подумайте о том, чтобы предложить разумные инвестиционные советы начинающим инвесторам в недвижимость, чтобы привлечь внимание этих потенциальных клиентов.

Чтобы продвигать потенциальных клиентов по воронке, делайте свои электронные письма более конкретными, например, обновляйте информацию о новых объявлениях в вашем регионе. Как только они начнут подписываться на ваш контент, вы сможете узнавать все больше и больше об их интересах.

Чтобы сделать создание контента максимально простым и легким, клиенты AgentFire могут выбрать надстройку Blog Assist Pro . С дополнением Blog Assist Pro блоги пишутся экспертами TextBroker и каждую неделю передаются агенту по недвижимости для публикации на их сайте. С нашим аддоном MailChimp эти блоги будут автоматически форматироваться и предоставляться выбранному вами списку клиентов. С помощью всего пары инструментов ваша воронка может быстро начать собираться вместе!

Отправляйте отзывы через Snail Mail

Отзывы помогут вам продемонстрировать свой успех на рынке. Как вы можете быть лучшим вариантом для заключения сделки?

Вместо того, чтобы отправлять просто обзор ваших услуг, попросите клиентов рассказать свою историю. Историю можно запомнить на более длительный период времени по сравнению с фрагментом информации.

Затем добавьте недавно отправленные отзывы в свои электронные письма и на веб-сайт. Наши веб-дизайнеры AgentFire могут интегрировать отзывы на любую страницу вашего веб-сайта — даже в ваши обзоры Zillow !

Ремаркетинг

Ремаркетинг, также известный как ретаргетинг, — это процесс обращения к потенциальным лидам, которые не реагировали после посещения вашего веб-сайта. Лиды такого типа могли быть заинтересованы в ваших услугах, но покинули веб-сайт, не предприняв дальнейших действий.

Затем посетителям показывают различные рекламные объявления, когда они просматривают Интернет на таких сайтах, как Google или Youtube. Сайты, собирающие информацию о посетителях для показа им более адаптированной рекламы, называются веб-сайтами контекстно-медийной сети.

Есть несколько типов ремаркетинга, на которые следует обратить внимание:

• Динамический ремаркетинг: посетители увидят рекламу конкретных продуктов или услуг, которые они просматривали на вашем сайте.
• Ремаркетинг для мобильных приложений: показ рекламы людям, которые скачали ваше приложение или посетили ваш мобильный веб-сайт.
• Списки ремаркетинга для рекламы. Показывайте рекламу посетителям, когда они выполняют дополнительный поиск в Google.

Ретаргетинг неотвечающих лидов

Последним шагом в воронке маркетинга недвижимости будет перенацеливание этих горячих лидов с помощью определенных стратегий перенацеливания. Агенты по недвижимости часто размещают рекламу потенциальным клиентам, используя платную рекламу на разных платформах, чтобы вернуть их на ваш сайт.

Платформы социальных сетей позволяют создавать индивидуализированные аудитории для показа адаптированной рекламы как для существующих, так и для новых лидов.

Следующие шаги помогут вам создать объявления, которые могут перенацеливать пропущенные лиды.

Чтобы настроить кампанию ремаркетинга в Google AdWords, выполните следующие действия:

1. Войдите в свою учетную запись Google AdWords.
2. Выберите «Общая библиотека» в раскрывающемся меню.
3. Выберите «Аудитории» в раскрывающемся меню.
4. Нажмите «Настроить ремаркетинг».
5. В раскрывающемся меню выберите «Просмотреть тег AdWords для веб-сайтов».
6. Выберите и скопируйте предоставленный код тега ретаргетинга. Веб-сайты как для настольных компьютеров, так и для мобильных устройств выиграют от тега.
7. Поместите теги в нижний колонтитул страницы, которая будет использоваться для вашей кампании.
8. Сделайте копию своей страницы и сохраните ее.
9. Чтобы проверить, правильно ли работает ваш тег, используйте «Помощник по тегам Google».
10. Продолжите, нажав кнопку «Продолжить».
11. Вернитесь к аудиториям, нажав кнопку «Вернуться к аудиториям».
12. Тег начнет собирать файлы cookie от посетителей веб-сайта в течение нескольких дней, и список «Все пользователи» в вашей учетной записи начнет заполняться.

Вы можете создавать настраиваемые списки и выполнять тесты, такие как тестирование пользовательских комбинаций и тесты ставок с ретаргетингом Google AdWords.

Оптимизация ретаргетинговой рекламы

Чтобы сделать медийную рекламу эффективной, убедитесь, что изображение и язык четкие, а объявление содержит какой-либо мультимедийный контент.

Создание уникальной медийной рекламы для каждого конкретного сегмента аудитории повышает вероятность того, что вы вернете посетителей на свою страницу.

Ниже приведены основные компоненты хорошо продуманной ретаргетинговой рекламы:

• Броский заголовок: он должен иметь отношение к опыту посетителей вашего сайта.
• Релевантные, визуально привлекательные медиа: ваше медийное объявление может включать в себя анимацию или статическое изображение. Однако выбранные средства массовой информации должны соответствовать предложению, выделенному в рекламном тексте.
• Интерактивная кнопка CTA должна быть создана в выделяющемся цвете и содержать действующий, адаптированный текст. (Например, «Покажи мне электронную книгу»)
• Полезный текст: медийные объявления не предназначены для длинных абзацев, а для описания предложения требуется только определенное количество символов. Больше кликов, скорее всего, будет получено за счет того, что рекламный текст быстро доходит до сути и дает зрителям повод кликнуть.
  

Вывод

Создание маркетинговой воронки позволит вам оставаться на шаг впереди своих конкурентов. С помощью воронки маркетинга недвижимости вы можете эффективно генерировать, взращивать и конвертировать потенциальных клиентов в клиентов. Кроме того, вы получите массу важной информации, например о том, как ориентироваться на конкретную аудиторию, понять, какой контент привлекает трафик, и собрать полезную информацию или данные для дальнейшего улучшения маркетинговых усилий в будущем.