Руководство по построению успешного фриланс-бизнеса

Наличие внештатного бизнеса может предоставить вам свободу, выбор, доход и независимость, которые вам нужны, чтобы жить более полной и удовлетворяющей жизнью. Чтобы помочь вам в этом, мы составили это руководство по построению успешного онлайн-бизнеса фрилансеров. Мы поговорим обо всем, что касается фриланса, от поиска вашей ниши до налогов и возможностей для бизнеса. Перед тем, как окунуться во фриланс на полную ставку, задайте себе следующие вопросы:

Каковы ваши мотивы для перехода на фриланс?

Мотивация у всех разная, но наиболее распространенными являются:

• Вы хотите избежать обыденных крысиных бегов с 9 до 5
• Вам нужно больше гибкости в вашем ежедневном графике
• Вы хотите иметь лучший баланс между работой и личной жизнью
• Вы хотите контролировать свои финансы и варианты карьеры
• Вам нужна свобода, которую дает удаленная рабочая среда

Какова ваша мотивация к фрилансу?

Вы принимаете обдуманное решение или нет?

Итак, вы не ладили со своим боссом или не выиграли конкретный счет — оба эти сценария являются неудачными, но они не являются вескими причинами, чтобы бросить свою постоянную работу и решить заняться фрилансом. Подумайте об этом: стать фрилансером — это непростое решение — здесь мы говорим о вашей карьере.

Помните, что это ваше долгосрочное будущее и ваши личные финансы, поэтому поспешные решения, основанные на нескольких неудачных днях или общей неудовлетворенности работой, не являются разумным шагом. Фриланс очень полезен, но начало работы требует большого труда, поэтому важно, чтобы ваша мотивация была достаточно сильной, чтобы удерживать вас на плаву, пока вы начинаете.

Какой бы ни была ваша мотивация, найдите время, чтобы все обдумать:

Профессиональный совет:

Создайте доску мозгового штурма с пожеланиями, потребностями, плюсами и минусами и выясните, действительно ли фриланс — это то, что вам нужно, или ваши потребности лучше удовлетворить с помощью другой стратегии. Если работа фрилансером — это правильный путь для вас, читайте дальше.

Какие услуги вы можете предложить?

Как фрилансер, вы не привязаны к одной роли или должности. В то время как некоторые предпочитают специализироваться в одной области или даже в одной нише одной области, например, в написании путевых заметок, другие используют свою многостороннюю натуру для фриланса в нескольких областях. В Интернете так много видов внештатных вакансий, что вы будете избалованы выбором. Рассмотрите внештатные роли в:

• Графика и дизайн
• Веб и мобильный дизайн
• Цифровой маркетинг
• Написание и перевод
• Видео и анимация
• Музыка и аудио
• Программирование и технологии
• Бизнес-услуги

Возможно, вы хорошо владеете Adobe Photoshop, у вас красивый голос, который подойдет для озвучивания, а также вы можете создать потрясающую презентацию в Powerpoint. Существует так много вариантов для фрилансеров, которые хотят вести бизнес в Интернете, что вы можете построить карьеру с большим разнообразием, независимо от ваших навыков.

Как раскрыть свой потенциал фрилансера

Анализ конкурентных предложений

Допустим, вы дизайнер, который хочет начать свой внештатный дизайнерский бизнес. Первое, что вы должны сделать, это посмотреть на других успешных внештатных дизайнеров, чтобы узнать об их конкурентных предложениях. Возьмем, к примеру, этот листинг торговой площадки Fiverr для дизайнеров.

Даже из этого небольшого примера видно, что услуги, предлагаемые фрилансерами, очень разнообразны. Из информации, полученной в результате исследования конкурентов, вы можете определить, какие услуги вы можете предложить, и если вы можете конкурировать или занять свою собственную нишу на рынке фриланса.

Перечислите свои навыки

Начните с перечисления всех ваших текущих навыков. Запишите все это. Не зацикливайтесь на том, чтобы сделать его идеальным или писать только то, что вы считаете рыночным. Ответить на следующие вопросы:

• Что вы делаете или делали раньше по работе?
• Разделите свои текущие и предыдущие роли. В рамках вашей текущей работы вы занимаетесь написанием отчетов?
• Ваша работа требует, чтобы вы редактировали работу других людей?
• Вы проводите собрания? Организовать расписание?
• Вы были связаны с продажами? Каковы ваши навыки, связанные с работой?

Какими бы незначительными они ни казались, запишите их. Затем перечислите все, в чем вы хороши вне работы. Вам нравится программировать простые приложения или плагины WordPress в свободное время? Вы редактируете фотографии? Делать видео? Дизайн цифрового искусства? Вы каллиграф? Фанат фитнеса?

После того, как вы составили список, исключите все пункты, которые вам действительно не нравились и которые вы не хотели бы делать на регулярной основе. Хотя для фрилансера важно получать достаточный для жизни доход, трудно преуспевать, занимаясь тем, что вам действительно не нравится — это быстро сведет на нет блеск фриланса.

Как стать фрилансером: 105 советов для достижения успеха

Определение ваших навыков поможет вам сосредоточиться на том, в чем вы действительно хороши, и что действительно может помочь вам преуспеть в мире фриланса. (Читать статью)

Исследуйте свои рыночные навыки

Теперь приступайте к исследованиям. Какие из оставшихся навыков можно продать? Ключ в том, чтобы найти «золотую середину» между тем, что у вас хорошо получается, и тем, что приносит вам столько денег, сколько вам нужно для комфортной жизни. Ваше время ценно, поэтому вам нужно определить, какие навыки стоит развивать. Устраните те, за которые, по вашему мнению, не платят достаточно, чтобы они стоили вашего времени.

Теперь у вас должен быть хороший определенный список элементов, которые попадают в эту «золотую середину». Это основные навыки, которые вы можете использовать, чтобы начать свой внештатный бизнес. Отсюда вы сможете начать создавать услуги или пакеты для предложения потенциальным клиентам.

Ключевой вывод: проведите исследование, если хотите стать фрилансером.

• Перечислите все свои навыки (как из опыта работы, так и из хобби или интересов)
• Исключите все те навыки, которые вы действительно не хотите использовать для работы
• Начните исследование, чтобы определить, какие навыки востребованы на рынке
• Определите, какие навыки достаточно хорошо оплачиваются, чтобы помочь вам создать необходимый уровень дохода, и исключите другие.
• Возьмите оставшиеся навыки в качестве основы для построения своего внештатного бизнеса.

Учись: получи дополнительное образование и сертификаты

Если вы хотите отточить существующие навыки или освоить новые, самообразование идеально подходит для тех, кто хочет работать фрилансером. Дело не только в приобретаемых вами навыках — хотя это, безусловно, ключевой фактор, это также показывает потенциальным клиентам, что вы настроены серьезно. Достаточно серьезно, чтобы инвестировать время и ресурсы в свое дальнейшее профессиональное развитие.

Если клиент решает, кого нанять между вами и другим фрилансером, и при прочих равных условиях, он выберет кандидата, который продемонстрирует, что он привержен и инвестирует в свою карьеру фрилансера. А учитывая, что мы живем в эпоху цифровых технологий, вам даже не нужно ходить в школу, чтобы получить эти навыки.

Например, в Fiverr есть раздел, посвященный обучению фрилансеров, со всеми типами учебных курсов, от рассказывания историй до технического SEO-аудита. Вот пример курса от Джона Юшаи на тему «Истории, которые продают: 7 секретов создания убойного контента».

С курсами Fiverr вы не привязаны к ежемесячной подписке. Каждый курс — это отдельная покупка, и вы сохраняете к нему пожизненный доступ, поэтому вы можете вернуться и освежить свои навыки, когда вам это нужно.

Ключевой вывод: инвестируйте в себя и свой внештатный бизнес, оттачивая существующие навыки и изучая новые.

• Посмотрите на навыки, которые вы хотели бы освоить, и расставьте приоритеты
• Пройдите соответствующий курс по одному новому навыку, который вы определили как свой наивысший приоритет.
• Добавьте навык в свой профиль фрилансера и начните практиковать этот навык, накапливая свой опыт и портфолио в этой области.

Создание и тестирование вашей идеи

Пришло время сформулировать четкий план успеха во фрилансе.

Объем и стоимость ваших проектов

Начните с одной или двух услуг, в которых вы можете преуспеть. Уточните, что вы готовы предложить и по какой цене. Старайтесь, чтобы ваше предложение было простым, но убедитесь, что вы четко представляете объем того, что вы предлагаете. Не оставляйте места для непонимания. Например, если вы строите бизнес-модель написания контента, вы можете решить, что хотите предложить услугу публикации статей в блоге.

Рассмотреть возможность:

• Сколько вы заряжаете? Просмотрите конкурентоспособные цены и изучите то, что вы должны взимать.
• Сколько ревизий вы готовы сделать?
• Сколько дней вам потребуется, чтобы доставить?

Определите объем работ и диапазон бюджета, в рамках которого вы готовы работать. Вы хотите убедиться, что вам комфортно в этом диапазоне.

Протестируйте свой проект

Прежде чем погрузиться в работу, вы должны протестировать свои внештатные проектные идеи. Не полагайтесь только на один тест — проведите несколько с разными людьми. Вот несколько простых способов проверить свои идеи:

• Предлагайте бесплатные услуги друзьям и родственникам.
• Предлагайте большие скидки на первые 5-10 проектов или выполняйте работу по себестоимости.
• Пожертвуйте свои услуги некоммерческой организации или делу по вашему выбору, чтобы начать.

Вы получаете несколько других преимуществ подхода с несколькими тестами, помимо выяснения, работает ли ваш сервис:

1. Вы получаете образцы для своего портфолио
2. Вы получаете опыт работы
3. Вы узнаете, сколько времени вам действительно потребуется, чтобы выполнить работу в меру своих возможностей.

Определите и найдите своих целевых клиентов

Если вам интересно, как найти внештатную работу, ответ прост: нужно знать, кто ваши клиенты и где их найти. Одним из самых сложных аспектов вашего внештатного стартапа будет поиск клиентов. Но не просто клиентов. Вам нужны правильные клиенты.

Пришло время составить портрет вашего основного клиента — это идеальный человек, которому нужны ваши услуги. Таким образом, вы можете сузить круг и сосредоточиться только на тех клиентах, которые соответствуют вашей персоне покупателя.

Персона должна включать в себя как можно больше информации, например:

• Возраст
• Доход
• Должность
• Промышленность
• Болевые точки/потребности
• Решения, которые вы можете предложить для удовлетворения этих потребностей
• Где они занимаются бизнесом
• Присутствие в Интернете

Независимо от того, занимаетесь ли вы работой с клиентами или размещаете свои услуги на Fiverr, убедитесь, что вы держите образ своего клиента прямо перед собой.

Ключевой вывод: Поиск новых клиентов — сложная задача для фрилансеров, но вы можете упростить эту задачу.

• Создайте образ клиента для каждой из ваших услуг
• Установите, как лучше всего установить контакт с этой персоной, и сделайте это
• Убедитесь, что у вас есть надежная учетная запись Fiverr с надежными пакетами услуг и дополнительными продажами.
• Проведите множество исследований конкурентов, используя такие инструменты, как SimilarWeb.
• Используйте FollowerWonk и средства поиска электронной почты, чтобы напрямую связаться с потенциальными клиентами

Создайте стратегию для своего внештатного стартапа

Неважно, начинаете ли вы подрабатывать на стороне, работая на своей обычной работе, или прыгаете вперед и стремитесь сразу же выйти на полный рабочий день — вам все равно нужна надежная стратегия. Предполагая, что вы следуете шагам, описанным в этом руководстве для фрилансеров, у вас хорошее начало. У вас уже есть ответы на некоторые ключевые компоненты вашей стратегии.

Основы стратегии

Хорошая бизнес-стратегия фрилансера начинается с основы вашей бизнес-модели. До сих пор вы должны были задокументировать:

1. Обзоры предлагаемых услуг
2. Стоимость ваших услуг
3. Результаты тестового проекта и идеи
4. Ваши покупатели для каждой услуги

Планирование ресурсов

Теперь пришло время добавить эти компоненты в ваш внештатный бизнес-план и дополнить его другими важными факторами, которые включают ответы на такие вопросы, как:

• В какие сроки вы хотите стать фрилансером?
• Сколько вам нужно зарабатывать в месяц или год, чтобы комфортно удовлетворять свои финансовые потребности? Сколько концертов или часов оплачиваемой работы для этого требуется? Можете ли вы быть конкурентоспособным?
• Сколько заказов вы можете с комфортом выполнить за неделю или месяц?

Основные выводы:

• Создайте основу своего бизнеса (персоны, цены, обзоры проектов)
• Установите долгосрочные цели для вашего бизнеса (сроки перехода на полный рабочий день, цели по получению доходов и т. д.)

Следите за собой

Продуктивность — важнейший элемент успеха вашего внештатного бизнеса, поэтому вам необходимо включить ее в свою общую стратегию. Легко потеряться в мелочах работы фрилансером или во всех мелких отвлекающих факторах, которые возникают, когда вы начинаете работать из дома. Вы можете потерять фокус или у вас будет так много дел, что вы начнете колебаться и откладывать дела на потом и в конечном итоге достигнете очень малого.

Установить рабочее время

Заведите себе плотный график, как если бы вы собирались работать на кирпичных работах. Установите строгое рабочее время, будь то с 9 до 5 или с 6 до 10, затем с 2 до 8. Убедитесь, что это реалистичный и достижимый график.

Затем в этом расписании укажите конкретное время для конкретных задач. Например, выделите час по понедельникам и четвергам для проверки электронных писем и ответов на них. Вы знаете, что вам нужно регулярно общаться в сети, поэтому, возможно, выделите для этого два часа утром во вторник. Учитывайте время, когда вы будете работать с клиентами, время, которое вы будете тратить на поиск новых потенциальных клиентов, и время на обучение.

Очевидно, оставьте место для гибкости, поскольку самые успешные фрилансеры гибки и хорошо организованы. Использование календаря и строгого расписания поможет вам не сбиться с пути и избежать перегрузок.

Используйте инструменты управления проектами

Еще один отличный совет для фрилансеров, чтобы избежать перегруженности, — это использовать инструменты и системы управления проектами, чтобы не сбиться с пути. Вы можете предпочесть белую доску или ручку и бумажный журнал. Существует также ряд отличных цифровых инструментов управления проектами, которые можно использовать для создания цифровых списков дел, таких как Asana или Trello.

Включить время перерыва

Не забывайте планировать перерывы. Для фрилансера слишком легко просто прожигать весь день, но это вредно для вашего тела или ума. Когда вы составляете свое расписание, обязательно предусмотрите регулярные перерывы, чтобы отвлечься от рабочего стола, встать и пройтись, выйти на улицу или просто выпить и перекусить. Вам нужно вставать и регулярно двигаться в течение дня, а вашим глазам и мозгу нужны регулярные цифровые перерывы.

Начните свой внештатный бизнес

Итак, теперь у вас есть надежный план. Вы определили свои цели и установили, как вы собираетесь их достичь. Теперь начинается настоящая работа — открытие собственного внештатного бизнеса. Создание своего бренда в качестве независимого стартапа имеет решающее значение, как и в любом бизнесе.

Да, вы можете создать сайт для фрилансеров, так как это отличный инструмент брендинга, но это дорого и требует много времени, особенно если вы не знаете, как это сделать. Это одна из причин, по которой Fiverr — отличное место для начала фриланса. Вам не нужны навыки кодирования или веб-разработки — все, что вам нужно сделать, это зарегистрироваться и создать свой профиль продавца. Затем вы можете создать свой первый концерт и начать продавать. Дополнительную информацию см. в нашей справочной статье о том, как начать продавать на Fiverr.

Биржа фриланса, такая как Fiverr, облегчает фриланс для начинающих и профессионалов по нескольким направлениям:

• К вам приходят клиенты, специально ищущие вашу услугу
• Уменьшает количество холодных питчей, которые вам необходимо делать
• Позволяет продемонстрировать свои лучшие работы
• Позволяет заранее определить четкий объем работ прямо в предложении услуг, чтобы впоследствии не возникало недоразумений.
• Позволяет продавать допродажи
• Показывает проверенные отзывы и отзывы, чтобы установить доверие
• Позволяет отправлять индивидуальные предложения
• Позволяет легко добавить видео на ваш концерт

И это еще не все. В 2018 году Fiverr приобрела And Co, чтобы помочь фрилансерам управлять административной стороной своего бизнеса. Услуги и функции включают отслеживание времени, выставление счетов и оплату, настраиваемые предложения, контракты, отслеживание расходов, отчеты о доходах и многое другое. Это поможет вам высвободить драгоценное время, которое вы можете потратить на обеспечение большего количества концертов, взаимодействие с клиентами и обучение новым навыкам.

Нужно ли ООО для фриланса?

Должен ли фрилансер создавать ООО (общество с ограниченной ответственностью) или нет, это его личный выбор. Самым большим преимуществом является то, что это может ограничить ваш риск суммой капитала, который вы вложили в свой бизнес. Индивидуальные владельцы несут неограниченную ответственность, вы являетесь своим бизнесом, и ваши личные активы и средства могут оказаться под угрозой, если вы столкнетесь с юридическими проблемами.

Если вы решите создать ООО, не забудьте учесть государственные пошлины и регистрационные сборы при оценке ваших услуг. Вам также нужно будет вести различные и более подробные деловые записи.

Ключевой вывод: вам нужно о многом подумать, когда вы начинаете свой внештатный бизнес.

• Создание внештатного веб-сайта является второстепенным соображением, учитывая доступные варианты на рынке.
• Упростите себе задачу заявить о себе и найти клиентов, зарегистрировавшись в качестве продавца на Fiverr.
• Настройте свой профиль продавца Fiverr
• Создайте свой первый концерт Fiverr и начните продавать
• Зарегистрируйтесь в And Co, чтобы помочь управлять административной стороной вашего внештатного бизнеса.
• Решите, нужно ли вам создать ООО или вы хотите подождать, пока вы не станете более авторитетным.

Как выиграть внештатную работу

Есть несколько различных стратегий, которые вы можете использовать, чтобы помочь вам привлечь своих первых клиентов.

1. Работайте над своей уникальной торговой точкой

Ваша уникальная торговая точка заключается в том, чем вы отличаетесь и/или предлагаете большую ценность, чем ваши конкуренты. Не снижайте цены — вы уже установили, сколько вам нужно взимать, чтобы удовлетворить ваши потребности.

Вместо этого сосредоточьтесь на том, что вы можете предложить, чего нет у других. Может быть, вы можете включить два изображения в свой пост в блоге. Возможно, вы могли бы сделать ограниченное по времени предложение инфографики с сообщением в блоге. Как насчет бесплатного печатного календаря? Если вы говорите на двух языках, вы можете предложить бесплатный перевод вашего сообщения в блоге.

Бесплатное обновление до файла изображения более высокого качества? Бесплатный анализ состояния контента с вашим SEO-сервисом? Или, возможно, ваше УТП — это демонстративный опыт в своей области. Возможно, вы одновременно работаете только над одним проектом, поэтому ваш клиент получает абсолютное, лазерно-сфокусированное внимание.

Какими бы ни были ваши уникальные ценности, подчеркивайте их при продаже.

2. Используйте свои социальные сети

Вы можете быть удивлены тем, как много людей в вашей существующей социальной сети нуждаются в ваших навыках, так что это отличное место для начала привлечения клиентов. И вы также можете попросить семью и друзей поделиться. Такой вид саморекламы бесценен, независимо от того, начинаете ли вы заниматься фрилансом или занимаетесь этим десятилетиями.

Например, в LinkedIn убедитесь, что вы создали сильный профиль, демонстрирующий ваши навыки, и участвуйте в соответствующих группах и обсуждениях. И не забудьте использовать функцию обмена в социальных сетях Fiverr, чтобы продемонстрировать свои доступные концерты.

3. Привлекайте клиентов своими знаниями

Вы можете показать, что у вас есть отраслевой опыт, одновременно помогая людям и повышая доверие к своему бренду и расширяя охват. Самый простой способ — использовать такие сайты, как Reddit и Quora, чтобы отвечать на вопросы в вашей нише. Просто убедитесь, что ваши ответы точны и представляют реальную ценность, иначе вы получите плохую репутацию вместо хорошей. Прочтите наше руководство по внештатному маркетингу с Quora для получения дополнительной информации.

4. Используйте платную рекламу

Если у вас есть бюджет, вы можете привлечь целевой трафик к своим внештатным предложениям с помощью платной рекламы. Выберите социальную рекламу, например, для Facebook или LinkedIn, или используйте рекламу в поисковых системах. Просто не забудьте убедиться, что вы нацеливаете свою рекламу именно на ваших основных клиентов, иначе вы выбросите свои деньги.

Ключевой вывод: выиграть свои первые внештатные проекты не так сложно, как может показаться.

• Определите свое уникальное торговое преимущество и используйте его
• Используйте свои социальные сети
• Продемонстрируйте свои знания на таких сайтах, как Quora и JustAnswer.
• Используйте платную рекламу, если позволяет ваш бюджет
• Привлекайте существующих клиентов к Fiverr, чтобы предоставить им другие ваши услуги

В этой бесплатной электронной книге вы найдете больше стратегий и советов о том, как добиться успеха в качестве продавца на Fiverr.

Решение стать фрилансером может стать одним из самых важных решений, которые вы когда-либо принимали. Для достижения успеха требуется самоотверженность и целеустремленность. Когда вы начнете, у вас будет очень много проблем, от попыток решить, какие услуги вы можете предложить, до налогов и пенсионных планов. Это руководство разбивает то, что может показаться гигантской задачей, на выполнимые части, помогая вам в процессе.

Мы включили множество практических идей и полезных советов для фрилансеров, которые помогут вам начать работу правильно. Мы в Fiverr любим помогать фрилансерам выигрывать, поэтому в нашем блоге вы найдете много другой помощи.