建立成功的自由职业者业务指南

拥有自由职业者可以为您提供自由、选择、收入和独立性，让您过上更充实、更令人满意的生活。 为了帮助您实现目标，我们整理了这份在线建立成功的自由职业者业务的入门指南。 我们将讨论所有关于自由职业者的内容，从寻找你的利基市场到税收和商业选择。 在您开始全职从事自由职业之前，请先问自己以下问题：

你从事自由职业的动机是什么？

每个人的动机都不同，但一些更常见的原因是：

• 你想逃离世俗的朝九晚五的老鼠赛跑
• 您的日程安排需要更大的灵活性
• 你想要更好的工作/生活平衡
• 你想控制你的财务和职业选择
• 您需要远程工作环境提供的自由

你做自由职业的动机是什么？

您是否做出了深思熟虑的决定？

所以你和你的老板相处得不好，或者你没有赢得一个特定的账户——这两种情况都是不幸的情况，但它们并不是辞掉稳定工作并决定成为自由职业者的充分理由。 想一想：成为一名自由职业者并不是一个掉以轻心的决定——我们在这里谈论的是你的职业生涯。

请记住，这是您的长期未来和您的个人财务状况，因此基于几天糟糕的日子或普遍的工作不满做出的快速决定并不是明智之举。 自由职业是非常有回报的，但开始工作是一项艰巨的工作，所以重要的是你的动力足以让你在开始时保持稳定。

无论您的动机是什么，请花时间考虑一下：

专家提示：

创建一个包含需求、需求、优点和缺点的头脑风暴板，并找出自由职业是否真的是你想要的，或者你的需求是否可以完全由另一种策略更好地满足。 如果成为自由职业者对您来说是正确的道路，那么请继续阅读。

您可以提供哪些服务？

作为一名自由职业者，您不会被锁定在一个角色或职位上。 虽然有些人选择专注于一个领域，甚至是某一领域的一个细分市场，例如旅行写作，但其他人则利用他们多热情的天性在多个领域从事自由职业。 网上有很多类型的自由职业者，你会被宠坏的选择。 考虑以下领域的自由职业者：

• 图形和设计
• 网页和移动设计
• 数字营销
• 写作和翻译
• 视频和动画
• 音乐和音频
• 编程和技术
• 商业服务

也许您擅长 Adob​​e Photoshop，拥有适合画外音的优美声音，您还可以在 Powerpoint 中创建精彩的演示文稿。 对于希望在网上开展业务的自由职业者来说，有很多选择，无论您的技能如何，您都可以建立多样化的职业生涯。

如何发掘你的自由职业者潜力

分析竞争产品

假设您是一名设计师，希望开始您的自由设计业务。 您应该做的第一件事是查看其他成功的自由设计企业，以收集对其竞争产品的见解。 以这些面向设计师的 Fiverr 市场列表为例。

即使从这个小样本中，您也可以看到自由职业者提供的服务种类繁多。 根据您从竞争对手研究中获得的见解，您可以确定可以提供哪些服务，以及是否可以在自由职业者市场中竞争或开拓自己的利基市场。

列出你的技能

首先列出您当前的所有技能。 把它都写下来。 不要执着于让它完美或只写你认为有市场的东西。 回答以下问题：

• 你做什么工作，或者你以前做过什么工作？
• 分解您当前和以前的角色。 作为您当前工作的一部分，您是否发现自己正在撰写报告？
• 您的工作是否需要您编辑其他人的工作？
• 你开会吗？ 安排日程？
• 你参与过销售吗？ 你的工作相关技能是什么？

无论它们看起来多么微不足道，都要把它们写下来。 接下来，列出你在工作之外擅长的一切。 您喜欢在空闲时间编写简单的应用程序或 WordPress 插件吗？ 你会编辑照片吗？ 制作视频？ 设计数字艺术？ 你是书法家吗？ 健身狂热者？

一旦你得到你的清单，消除任何你真的不喜欢并且不想经常做的项目。 虽然对于自由职业者来说，获得可居住的收入很重要，但做你真正不喜欢的事情却很难茁壮成长——它会很快让自由职业者失去光彩。

如何成为一名自由职业者：105 条成功秘诀

定义你的技能可以帮助你“归零”你真正擅长什么，什么可以真正帮助你在自由职业者的世界中茁壮成长。 （阅读文章）

研究你的适销对路的技能

现在开始研究。 剩下的哪些技能是有市场的？ 关键是在你擅长的事情和让你获得舒适生活所需的金钱之间找到“最佳平衡点”。 您的时间很宝贵，因此您需要确定哪些技能值得追求。 消除那些你觉得报酬不足以值得你花时间的人。

现在您应该有一个很好的定义列表，其中包含属于该“最佳位置”的项目。 这些是您可以用来开展自由职业的核心技能。 从这里开始，您应该能够开始构建服务或软件包以提供潜在客户。

关键要点：如果您想成为自由职业者，请进行研究。

• 列出你所有的技能（来自工作经验和爱好或兴趣）
• 消除所有你不想为工作而做的技能
• 开始研究以确定哪些技能是适销对路的
• 确定哪些技能的报酬足以帮助您建立所需的收入水平并消除其他技能
• 将剩余的技能作为建立自由职业者业务的基础

学习：获得额外的教育和认证

无论您是想磨练现有技能还是学习新技能，自学对于那些想要自由职业的人来说都是完美的选择。 这不仅仅是关于你获得的技能——尽管这显然是关键因素，它也向潜在客户表明你是认真的。 足够认真，可以为您的持续专业发展投入时间和资源。

如果客户正在考虑在您和另一位自由职业者之间雇用谁，并且其他一切都相同，那么他们将选择能够证明他们致力于并投资于他们的自由职业生涯的候选人。 而且，鉴于我们处于数字时代，您甚至不必上学即可获得这些技能。

例如，Fiverr 有一个专门用于自由职业者教育的部分，提供所有类型的培训课程，从讲故事到技术 SEO 审计。 这是 Jon Youshaei 的一个示例课程，“畅销的故事：创造杀手级内容的 7 个秘密”。

通过 Fiverr 的课程，您不会被锁定在每月订阅中。 每门课程都是一次购买，您可以终生访问它，因此您可以在需要时重新访问和更新您的技能。

要点：通过磨练现有技能和学习新技能来投资自己和您的自由职业者。

• 查看您想学习的技能，并优先考虑它们
• 参加您认为最优先的一项新技能的相关课程
• 将技能添加到您的自由职业者档案中并开始练习该技能，在该领域建立您的经验和投资组合

构建和测试你的想法

是时候为自由职业者的成功制定一个明确的计划了。

范围和价格您的项目

从您可以擅长的一两个服务开始。 充实您准备提供的产品和价格。 保持你的产品简单，但要确保你非常清楚你所提供的范围。 不要留下任何误解的余地。 例如，如果您正在构建内容写作业务模型，您可能决定要提供博客文章服务。

考虑：

• 你收费多少？ 查看有竞争力的价格点，并研究您应该收取的费用。
• 你准备做多少次修订？
• 你们需要几天才能发货？

确定您愿意工作的工作范围和预算范围。 您要确保您对该范围感到满意。

测试你的项目

在你开始之前，你应该测试你的自由项目想法。 不要只依赖于一个测试 - 与不同的人一起运行多个测试。 这里有一些简单的方法来测试你的想法：

• 为朋友和家人提供免费服务。
• 为您的前 5-10 个项目提供大幅折扣价，或按成本完成工作。
• 将您的服务捐赠给非营利组织或您选择的事业以开始。

除了确定您的服务是否有效之外，您还可以从多重测试方法中获得一些其他好处：

1. 您会为您的投资组合获得样品
2. 你获得在职经验
3. 你会发现你真正需要多长时间才能尽你最大的能力完成这项工作。

识别和定位您的目标客户

如果您想知道如何获得自由职业者的工作，答案很简单：知道您的客户是谁以及在哪里可以找到他们。 您的自由创业公司最具挑战性的方面之一将是寻找客户。 但不仅仅是任何客户。 您需要合适的客户。

是时候整理您的主要客户角色了——那是需要您服务的理想人选。 这样，您可以缩小范围，只关注适合您的买家角色的客户。

角色应该包含尽可能多的信息，例如：

• 年龄
• 收入
• 职称
• 行业
• 痛点/需求
• 您可以提供的解决方案来解决这些需求
• 他们在哪里做生意
• 在线状态

无论您是进行客户外展还是在 Fiverr 上列出您的服务，请确保将您的客户角色放在首位。

要点：寻找新客户对自由职业者来说是一项挑战，但你可以让它变得更容易。

• 为您的每项服务创建客户角色
• 确定如何最好地与那个角色建立联系，然后去做
• 确保您拥有强大的 Fiverr 帐户，并提供强大的服务包和追加销售
• 使用 SimilarWeb 等工具进行大量竞争对手研究
• 使用 FollowerWonk 和电子邮件查找器直接与潜在客户联系

为您的自由创业公司制定战略

无论您是在从事常规工作的同时开始兼职自由职业者，还是首先跳脚并打算立即开始全职工作，这都无关紧要 - 您仍然需要一个坚如磐石的策略。 假设您按照本自由职业指南中的步骤进行操作，那么您就有了一个良好的开端。 您已经获得了策略中一些关键组成部分的答案。

战略基础

一个好的自由职业者商业策略将从你的商业模式的基础和基础开始。 到目前为止，您应该已经记录了：

1. 服务产品概述
2. 您的服务定价
3. 测试项目结果和见解
4. 您对每项服务的买家角色

资源规划

现在是时候将这些组件添加到您的自由职业者业务计划中，并与其他基本因素一起完善，其中包括回答以下问题：

• 您希望在什么时间范围内成为自由职业者？
• 您每月或每年需要赚取多少才能轻松满足您的财务需求？ 这需要多少演出或多少小时的计费工作？ 你能有竞争力吗？
• 您可以在一周或一个月内轻松容纳多少订单？

关键要点：

• 为您的业务奠定基础（角色、定价、项目概述）
• 为您的业务建立长期目标（成为全职的时间表、收入目标等）

让自己走上正轨

生产力是自由职业者成功的关键因素，因此您需要将其纳入您的整体战略。 当您开始在家工作时，很容易迷失在成为自由职业者的细枝末节或所有分散注意力的事情中。 您可能会失去注意力或有太多事情要做，以至于您犹豫不决和拖延并最终收效甚微。

设定工作时间

让自己的日程安排紧凑，就像你要从事实体工作一样。 设定严格的工作时间，无论是朝九晚五还是朝六晚十，然后是朝二晚八。确保这是一个切合实际且可实现的时间表。

然后，在该时间表内，为特定任务指定特定时间。 例如，在周一和周四留出一个小时来查看和回复电子邮件。 您知道您需要定期建立网络，因此可能会在周二早上为此留出两个小时。 打孔你将在客户演出上工作的时间，你将花在研究新的潜在客户上的时间，以及学习的时间。

显然要留出一些灵活性空间，因为最成功的自由职业者既敏捷又组织良好。 使用日历和严格的时间表将帮助您保持正轨并避免不知所措。

使用项目管理工具

避免不知所措的另一个重要的自由职业者技巧是使用项目管理工具和系统来保持自己的正轨。 您可能更喜欢白板或纸笔日记。 还有许多出色的数字化项目管理工具可用于创建数字化待办事项列表，例如 Asana 或 Trello。

包括休息时间

不要忘记安排休息时间。 作为一名自由职业者，一整天都在燃烧，这太容易了，但这对你的身体或心灵都不健康。 制定时间表时，请确保您有规律的休息时间，以便离开办公桌、起身走动、到户外去，或者只是去喝一杯和吃点东西。 您需要全天定期起床和走动，您的眼睛和大脑需要定期休息。

开始您的自由职业者业务

所以现在你有了一个可靠的计划。 你已经确定了你的目标并确定了你将如何实现目标。 现在真正的工作开始了——开始你的自由职业。 就像任何企业一样，将您的品牌打造为自由创业公司至关重要。

是的，您可以建立一个自由网站，因为它是一个很棒的品牌推广工具，但它既昂贵又耗时，尤其是在您不知道如何操作的情况下。 这就是 Fiverr 是开始自由职业的好地方的原因之一。 您不需要任何编码或网络开发技能 - 您需要做的就是注册并创建您的卖家资料。 然后您可以创建您的第一个演出并开始销售。 请参阅我们的如何在 Fiverr 帮助文章上开始销售以获取更多信息。

像 Fiverr 这样的自由职业者市场可以通过多种方式让初学者更容易从事自由职业者的职业生涯：

• 客户来找您，专门寻找您的服务
• 减少你需要做的冷投
• 让你展示你最好的作品
• 让您在提供的服务中预先设定明确的工作范围，这样以后就不会产生误解
• 允许明确追加销售
• 显示经过验证的评论和反馈以建立信任
• 让您发送自定义优惠
• 让您轻松地将视频添加到您的演出中

这还不是全部。 2018 年，Fiverr 收购了 And Co，以帮助自由职业者管理其业务的行政方面。 服务和功能包括时间跟踪、发票和付款、可定制的建议、合同、费用跟踪、收入报告等。 这可以帮助您腾出宝贵的时间，将其投入到获得更多演出、与客户互动和学习新技能上。

我需要有限责任公司才能成为自由职业者吗？

自由职业者是否应该成立 LLC（有限责任公司）是个人选择。 最大的好处是，它可能会将您的风险限制在您投资于业务的资本金额内。 独资经营者承担无限责任，您是您的企业，如果您遇到法律纠纷，您的个人资产和资金可能会面临风险。

如果您决定要成立 LLC，请记住在为您的服务定价时将州费和申请费考虑在内。 您还需要保留不同且更详尽的业务记录。

关键要点：当您开展自由职业时，有很多事情要考虑。

• 考虑到可用的市场选项，建立自由网站是次要考虑因素
• 通过在 Fiverr 上注册为卖家，让自己轻松建立自己并找到客户
• 设置您的 Fiverr 卖家资料
• 创建您的第一个 Fiverr 演出并开始销售
• 注册 And Co 以帮助您管理自由职业者业务的管理方面
• 决定您是否需要成立有限责任公司，或者您是否想等到您更加成熟

如何赢得自由职业者的工作

您可以采用几种不同的策略来帮助您赢得第一批客户。

1.真正为你的独特卖点工作

您的独特卖点是您如何与众不同和/或提供比竞争对手更多的价值。 不要降低价格 - 您已经确定需要收取多少费用才能满足您的需求。

相反，专注于你能提供而其他人没有提供的东西。 也许您可以在您的博客文章中包含两张图片。 也许您可以通过博客文章提供信息图表的限时优惠。 免费的可打印日历怎么样？ 如果您会说双语，您可以免费翻译您的博文。

免费升级到更高质量的图像文件？ 使用您的 SEO 服务进行免费的内容健康分析？ 或者，也许您的 USP 是您在您所在领域的可证明的专业知识。 也许您一次只处理一个项目，因此您的客户会得到您绝对的、专注的关注。

无论您的独特价值是什么，在您销售时都要强调它们。

2. 利用你的社交网络

您可能会惊讶于现有社交网络中有多少人需要您的技能，因此这是开始吸引客户的好地方。 您也可以请家人和朋友分享。 这种自我推销是无价的，无论你是刚开始做自由职业者还是已经做了几十年。

例如，在 LinkedIn 上，确保您创建一个强大的个人资料，展示您的技能并参与相关的群组和对话。 不要忘记使用 Fiverr 的社交分享功能来展示您的可用演出。

3. 用你的知识赢得客户

您可以展示您拥有行业专业知识，同时帮助人们，并扩大您的品牌信任度和影响力。 最简单的方法是使用 Reddit 和 Quora 等网站来回答您的利基市场中的问题。 只要确保你的答案准确并提供真正的价值，否则，你会给自己带来坏名声而不是好名声。 阅读我们的 Quora 自由营销指南了解更多信息

4.使用付费广告

如果您有预算，您可以通过付费广告为您的自由职业者提供有针对性的流量。 从 Facebook 或 LinkedIn 等社交广告中进行选择，或使用搜索引擎广告。 请记住确保您的广告专门针对您的主要客户角色，否则您将浪费金钱。

关键要点：赢得你的第一次自由演出并不像看起来那么困难。

• 定义您的独特卖点并使用它
• 利用您的社交网络
• 在 Quora 和 JustAnswer 等网站上展示您的知识
• 如果您的预算允许，请使用付费广告
• 将现有客户带到 Fiverr，让他们接触您的其他服务

通过这本免费的电子书，找到更多关于如何在 Fiverr 作为卖家取得成功的策略和技巧。

决定成为一名自由职业者可能是你做过的最重大的决定之一。 取得成功需要奉献精神和承诺。 当您开始时，还有很多事情需要考虑，从尝试决定您可以提供哪些服务到税收和退休计划。 本指南将看似庞大的任务分解为可管理的块，指导您完成整个过程。

我们提供了大量可行的见解和有用的自由职业者提示，以帮助您以正确的方式开始。 在 Fiverr，我们喜欢帮助自由职业者获胜，因此您可以在我们的博客上找到许多其他帮助。