Guía para construir un negocio independiente exitoso

Tener un negocio independiente puede brindarle la libertad, la elección, los ingresos y la independencia que necesita para vivir una vida más plena y satisfactoria. Para ayudarlo a llegar allí, hemos elaborado esta guía para construir un negocio independiente exitoso en línea. Hablaremos de todo sobre el trabajo independiente, desde encontrar su nicho hasta impuestos y opciones comerciales. Antes de dar el paso al trabajo independiente a tiempo completo, hágase las siguientes preguntas:

¿Cuáles son tus motivaciones para ser freelance?

La motivación es diferente para todos, pero algunas de las razones más comunes son:

• Quieres escapar de la mundana carrera de ratas 9-5
• Necesitas más flexibilidad en tu horario diario
• Quiere tener un mejor equilibrio trabajo/vida
• Quiere el control de sus finanzas y opciones de carrera
• Necesita la libertad que ofrece un entorno de trabajo remoto

¿Cuál es tu motivación para ser freelance?

¿Estás tomando una decisión meditada o no?

Así que no te llevas bien con tu jefe o no ganaste una cuenta en particular; ambos son escenarios desafortunados, pero no son razones sólidas para dejar tu trabajo fijo y decidir trabajar por tu cuenta. Piénselo: convertirse en un profesional independiente no es una decisión que deba tomarse a la ligera, estamos hablando de su carrera aquí.

Recuerde, este es su futuro a largo plazo y sus finanzas personales, por lo que una decisión repentina basada en algunos días malos o en la insatisfacción laboral general no es una decisión inteligente. Trabajar por cuenta propia es muy gratificante, pero comenzar requiere mucho trabajo, por lo que es importante que su motivación sea lo suficientemente fuerte como para mantenerlo firme mientras comienza.

Cualquiera que sea su motivación, tómese el tiempo para pensar bien las cosas:

Consejo profesional:

Cree un tablero de intercambio de ideas con deseos, necesidades, pros y contras, y descubra si el trabajo independiente es realmente lo que desea o si sus necesidades podrían satisfacerse mejor con otra estrategia por completo. Si ser freelancer es el camino correcto para ti, sigue leyendo.

¿Qué servicios puedes ofrecer?

Como trabajador independiente, no está encerrado en un rol o puesto. Mientras que algunos optan por especializarse en un campo, o incluso en un nicho de un campo, como la escritura de viajes, otros usan sus naturalezas multipasionales para trabajar como autónomos en varios campos. Hay tantos tipos de trabajos independientes en línea, que tendrá muchas opciones para elegir. Considere roles independientes en:

• Gráficos y Diseño
• Diseño Web y Móvil
• Publicidad digital
• Redacción y Traducción
• Vídeo y Animación
• Música y audio
• Programación y Tecnología
• Servicios de negocios

Tal vez sea bueno con Adobe Photoshop, tenga una hermosa voz que sería buena para las voces en off y también puede crear una presentación increíble en Powerpoint. Hay tantas opciones para los autónomos que buscan hacer negocios en línea que puedes desarrollar una carrera con mucha variedad, independientemente de tus habilidades.

Cómo descubrir tu potencial freelance

Analizar ofertas competitivas

Digamos que usted es un diseñador que busca hacer despegar su negocio de diseño independiente. Lo primero que debe hacer es mirar a otros con negocios exitosos de diseño independiente para obtener información sobre sus ofertas competitivas. Tomemos, por ejemplo, esta lista del mercado de Fiverr para diseñadores.

Puedes ver, incluso a partir de esta pequeña muestra, que hay mucha variedad en los servicios que ofrecen los freelancers. A partir de los conocimientos que obtiene de la investigación de su competencia, puede establecer qué servicios puede ofrecer y si puede competir o hacerse su propio nicho dentro del mercado independiente.

Haz una lista de tus habilidades

Comience enumerando todas sus habilidades actuales. Escríbelo todo. No te obsesiones con hacerlo perfecto o solo escribir lo que consideres comercializable. Responda lo siguiente:

• ¿Qué hace, o ha hecho anteriormente, en el trabajo?
• Desglose sus roles actuales y anteriores. Como parte de su trabajo actual, ¿se encuentra escribiendo informes?
• ¿Tu trabajo requiere que edites el trabajo de otras personas?
• ¿Diriges reuniones? ¿Organizar horarios?
• ¿Estuvo involucrado con las ventas? ¿Cuáles son sus habilidades relacionadas con el trabajo?

Por insignificantes que parezcan, anótalos. A continuación, enumera todo lo que se te da bien fuera del trabajo. ¿Te gusta programar aplicaciones sencillas o complementos de WordPress en tu tiempo libre? ¿Editas fotos? ¿Hacer vídeos? Diseño de arte digital? ¿Eres calígrafo? ¿Un fanático del fitness?

Una vez que tenga su lista, elimine cualquiera de los elementos que realmente no disfrutó y que no le gustaría hacer de manera regular. Si bien es importante para un trabajador independiente obtener un ingreso digno, es difícil prosperar haciendo cosas que realmente no le gustan; rápidamente le quitará el brillo al trabajo independiente.

Cómo ser un freelancer: 105 consejos para lograr el éxito

Definir tus habilidades te ayuda a "concentrarte" en lo que realmente eres bueno y lo que realmente puede ayudarte a prosperar en el mundo independiente. (Lee el artículo)

Investigue sus habilidades comercializables

Ahora ponte manos a la obra. ¿Cuáles de las habilidades restantes son comercializables? La clave es encontrar el "punto óptimo" entre lo que se le da bien y lo que le proporciona la cantidad de dinero que necesita para vivir cómodamente. Su tiempo es valioso, por lo que debe establecer qué habilidades vale la pena seguir. Elimine los que no sienta que pagan lo suficiente como para valer su tiempo.

Ahora debería tener una buena lista definida de elementos que caen en ese "punto ideal". Estas son las habilidades básicas que puede usar para comenzar su negocio independiente. Desde aquí, debería poder comenzar a crear servicios o paquetes para ofrecer a clientes potenciales.

Punto clave: investiga si quieres convertirte en un profesional independiente.

• Enumere todas sus habilidades (tanto de la experiencia laboral como de los pasatiempos o intereses)
• Elimina todas esas habilidades que realmente no quieres hacer para el trabajo
• Comience a investigar para establecer qué habilidades son comercializables
• Establezca qué habilidades pagan lo suficientemente bien como para ayudarlo a construir el nivel de ingresos que necesita y eliminar las otras
• Tome las habilidades restantes como la base a partir de la cual construir su negocio independiente

Study Up: obtenga educación y certificaciones adicionales

Ya sea que desee perfeccionar las habilidades existentes o aprender otras nuevas, la autoeducación es perfecta para aquellos que quieren trabajar por cuenta propia. No se trata solo de las habilidades que adquiere, aunque obviamente ese es el factor clave, también muestra a los clientes potenciales que habla en serio. Lo suficientemente serio como para haber invertido tiempo y recursos en su desarrollo profesional continuo.

Si un cliente está considerando a quién contratar entre usted y otro freelancer, y todo lo demás es igual, elegirá al candidato que demuestre que está comprometido e invertido en su carrera freelance. Y, dado que estamos en la era digital, ni siquiera tiene que ir a la escuela para adquirir esas habilidades.

Fiverr, por ejemplo, tiene una sección dedicada a la educación de freelancers con todo tipo de cursos de capacitación, que van desde storytelling hasta auditorías técnicas de SEO. Aquí hay un curso de ejemplo de Jon Youshaei sobre "Historias que venden: 7 secretos para crear contenido increíble".

Con los cursos de Fiverr, no está limitado a una suscripción mensual. Cada curso es una sola compra, y conservas el acceso de por vida, por lo que puedes volver a visitarlo y actualizar tus habilidades cuando lo necesites.

Conclusión clave: invierta en usted mismo y en su negocio independiente perfeccionando las habilidades existentes y aprendiendo otras nuevas.

• Mire las habilidades que le gustaría aprender y priorícelas
• Tome un curso relevante en la nueva habilidad que identificó como su máxima prioridad
• Agregue la habilidad a su perfil independiente y comience a practicar esa habilidad, construyendo su experiencia y cartera en esa área

Construyendo y probando su idea

Es hora de formular un plan claro para el éxito independiente.

Alcance y Precio de sus Proyectos

Comience con uno o dos servicios en los que pueda sobresalir. Explique lo que está dispuesto a ofrecer ya qué precio. Mantenga su oferta simple, pero asegúrese de tener muy claro el alcance de lo que está ofreciendo. No dejes lugar a malentendidos. Si está creando un modelo de negocio de redacción de contenido, por ejemplo, puede decidir que desea ofrecer un servicio de artículos de blog.

Considerar:

• ¿Cuánto estás cobrando? Revise los puntos de precios competitivos e investigue lo que debería cobrar.
• ¿Cuántas revisiones estás dispuesto a hacer?
• Cuantos dias te demoras en entregar?

Identifique cuál es el alcance del trabajo y el rango de presupuesto en el que está dispuesto a trabajar. Desea asegurarse de que se siente cómodo en ese rango.

Pruebe su proyecto

Antes de sumergirse, debe probar sus ideas de proyectos independientes. No confíe solo en una sola prueba: ejecute varias con diferentes personas. Aquí hay algunas formas simples de probar sus ideas:

• Ofrezca servicios gratuitos a amigos y familiares.
• Ofrezca tarifas con grandes descuentos para sus primeros 5 a 10 proyectos, o haga el trabajo al costo.
• Dona tu servicio a una organización sin fines de lucro o causa de tu elección para comenzar.

Obtiene algunos otros beneficios del enfoque de prueba múltiple, además de averiguar si su servicio funciona:

1. Obtienes muestras para tu portafolio
2. Obtienes experiencia en el trabajo
3. Averigüe cuánto tiempo le toma realmente completar el trabajo lo mejor que pueda.

Identifique y ubique a sus clientes objetivo

Si te preguntas cómo conseguir trabajo freelance, la respuesta es simple: es saber quiénes son tus clientes y dónde encontrarlos. Uno de los aspectos más desafiantes de tu startup freelance será encontrar clientes. Pero no cualquier cliente. Necesitas los clientes adecuados .

Es hora de armar su personalidad de cliente principal: esa es la persona ideal que quiere su servicio. De esta manera, puede reducir y centrarse solo en los clientes que se ajustan a su personalidad de comprador.

La persona debe incluir tanta información como sea posible, como:

• Años
• Ingreso
• Título profesional
• Industria
• Puntos débiles/necesidades
• Las soluciones que puedes ofrecer para solucionar esas necesidades
• donde hacen negocios
• Presencia en línea

Ya sea que esté haciendo contacto con los clientes o enumerando sus servicios en Fiverr, asegúrese de mantener la personalidad de su cliente en primer lugar en su mente.

Conclusión clave: encontrar nuevos clientes es un desafío para los trabajadores independientes, pero puede hacerlo más fácil.

• Crea un perfil de cliente para cada uno de tus servicios
• Establezca la mejor manera de hacer contacto con esa persona, y hágalo.
• Asegúrese de tener una cuenta de Fiverr sólida con paquetes de servicios sólidos y ventas adicionales
• Investigue mucho sobre la competencia usando herramientas como SimilarWeb
• Use FollowerWonk y los buscadores de correo electrónico para comunicarse directamente con los prospectos

Crea una estrategia para tu startup freelance

No importa si está comenzando a trabajar por cuenta propia mientras trabaja en su trabajo habitual o saltando con los pies por delante y con el objetivo de trabajar a tiempo completo desde el principio: todavía necesita una estrategia sólida. Asumiendo que estás siguiendo los pasos de esta guía independiente, has tenido un buen comienzo. Ya tiene las respuestas a algunos de los componentes clave de su estrategia.

Fundamentos de la estrategia

Una buena estrategia comercial independiente comenzará con la base y los conceptos básicos de su modelo de negocio. Hasta ahora deberías haber documentado:

1. Descripción general de la oferta de servicios
2. Precios de tus servicios
3. Probar resultados e ideas del proyecto
4. Tus buyer personas para cada servicio

Planeación de recursos

Ahora es el momento de agregar esos componentes a su plan de negocios independiente y completarlo con los otros factores esenciales, que incluyen responder preguntas como:

• ¿En qué período de tiempo estás buscando convertirte en un profesional independiente?
• ¿Cuánto necesita ganar al mes o al año para cubrir cómodamente sus necesidades financieras? ¿Cuántos conciertos u horas de trabajo facturable requiere eso? ¿Se puede ser competitivo?
• ¿Cuántos pedidos puede acomodar cómodamente en una semana o un mes?

Conclusiones clave:

• Establezca una base para su negocio (personas, precios, resúmenes de proyectos)
• Establezca objetivos a largo plazo para su negocio (calendario para convertirse en tiempo completo, objetivos de ingresos entrantes, etc.)

Mantenerse en el buen camino

La productividad es un elemento crucial para el éxito de su negocio independiente, por lo que debe incorporarlo a su estrategia general. Es fácil perderse en las minucias de ser un freelancer o en todas las pequeñas distracciones que ocurren cuando empiezas a trabajar desde casa. Puede perder el enfoque o tener tanto que hacer que titubea y pospone las cosas y termina logrando muy poco.

Establecer horas de trabajo

Ponte un horario apretado, como si fueras a trabajar en un trabajo de ladrillo y cemento. Establezca un horario de trabajo estricto, ya sea de 9 a 5 o de 6 a 10, luego de 2 a 8. Asegúrese de que sea un horario realista y alcanzable.

Luego, dentro de ese horario, anote horas específicas para tareas particulares. Por ejemplo, reserve una hora los lunes y jueves para revisar y responder correos electrónicos. Sabes que necesitas establecer contactos de manera regular, así que tal vez dediques dos horas un martes por la mañana solo para eso. Marque los tiempos en los que trabajará en proyectos de clientes, el tiempo que dedicará a investigar nuevos clientes potenciales y el tiempo para aprender.

Obviamente, deja algo de espacio para la flexibilidad, ya que los freelancers más exitosos son ágiles y están bien organizados. El uso de un calendario y un cronograma estricto lo ayudará a mantenerse encaminado y lo ayudará a evitar sentirse abrumado.

Usar herramientas de gestión de proyectos

Otro gran consejo freelance para evitar abrumarse es utilizar herramientas y sistemas de gestión de proyectos para mantenerse al día. Es posible que prefieras una pizarra o un diario de lápiz y papel. También hay una serie de excelentes herramientas de gestión de proyectos digitales para aprovechar la creación de listas de tareas digitales, como Asana o Trello.

Incluir tiempo de descanso

No te olvides de programar en descansos. Como trabajador autónomo, es muy fácil quemarse durante todo el día, pero eso no es saludable ni para el cuerpo ni para la mente. Cuando esté configurando su horario, asegúrese de incluir descansos regulares para alejarse de su escritorio, levantarse y caminar, salir o simplemente ir a preparar una bebida y comer algo. Necesitas levantarte y moverte regularmente a lo largo del día, y tus ojos y cerebro necesitan descansos digitales regulares.

Inicie su negocio independiente

Así que ahora tienes un plan sólido. Has identificado tus objetivos y establecido cómo vas a llegar allí. Ahora comienza el verdadero trabajo: comenzar su negocio independiente. Construir tu marca como una startup independiente es crucial, como cualquier negocio.

Sí, puede crear un sitio web independiente, ya que es una excelente herramienta de marca, pero es costoso y requiere mucho tiempo, especialmente si no sabe cómo hacerlo. Esa es una de las razones por las que Fiverr es un excelente lugar para comenzar a trabajar independientemente. No necesita ninguna habilidad de codificación o desarrollo web; todo lo que necesita hacer es registrarse y crear su perfil de vendedor. Luego puedes crear tu primer concierto y comenzar a vender. Consulta nuestro artículo de ayuda sobre cómo empezar a vender en Fiverr para obtener más información.

Un mercado independiente como Fiverr hace que el trabajo independiente sea más fácil para los principiantes y profesionales de varias maneras:

• Los clientes vienen a usted, buscando específicamente su servicio
• Reduce el lanzamiento en frío que necesita hacer
• Te permite mostrar tu mejor trabajo.
• Le permite establecer un alcance de trabajo claro desde el principio, justo en su oferta de servicios, para que no haya malentendidos más adelante.
• Permite ventas adicionales claras
• Muestra reseñas verificadas y comentarios para generar confianza
• Te permite enviar ofertas personalizadas.
• Le permite agregar fácilmente video a su concierto

Y eso no es todo. En 2018, Fiverr adquirió And Co para ayudar a los autónomos a gestionar la parte administrativa de sus negocios. Los servicios y características incluyen seguimiento de tiempo, facturación y pagos, propuestas personalizables, contratos, seguimiento de gastos, informes de ingresos y más. Esto lo ayuda a liberar un tiempo valioso que puede invertir para asegurar más trabajos, interactuar con los clientes y aprender nuevas habilidades.

¿Necesito una LLC para ser autónomo?

Si un profesional independiente debe formar una LLC (Sociedad de Responsabilidad Limitada) o no, es una elección personal. El mayor beneficio es que puede limitar su riesgo a la cantidad de capital que ha invertido en su negocio. Los propietarios únicos tienen una responsabilidad ilimitada, usted es su negocio y sus activos y fondos personales pueden estar en riesgo si tiene problemas legales.

Si decide que desea formar una LLC, recuerde tener en cuenta las tarifas estatales y las tarifas de presentación al fijar el precio de sus servicios. También deberá mantener registros comerciales diferentes y más completos.

Conclusión clave: Hay mucho en qué pensar cuando lanzas tu negocio independiente.

• La creación de un sitio web independiente es una consideración secundaria, dadas las opciones de mercado disponibles.
• Haz que sea más fácil para ti establecerte y encontrar clientes registrándote como vendedor en Fiverr
• Configura tu perfil de vendedor de Fiverr
• Crea tu primer concierto de Fiverr y comienza a vender
• Regístrese en And Co para ayudar a ejecutar el lado administrativo de su negocio independiente
• Decide si necesitas formar una LLC o si quieres esperar hasta que estés más establecido

Cómo ganar trabajo independiente

Hay algunas estrategias diferentes que puede emplear para ayudarlo a ganar sus primeros clientes.

1. Trabaja realmente en tu punto único de venta

Su punto de venta único es cómo se diferencia y/u ofrece más valor que sus competidores. No bajes los precios: ya has establecido cuánto debes cobrar para satisfacer tus necesidades.

En su lugar, concéntrese en lo que puede ofrecer que otras personas no. Tal vez puedas incluir dos imágenes en tu oferta de publicación de blog. Tal vez podrías hacer una oferta por tiempo limitado de una infografía con una publicación de blog. ¿Qué tal un calendario imprimible gratis? Si eres bilingüe, podrías ofrecer una traducción gratuita de la publicación de tu blog.

¿Una actualización gratuita a un archivo de imagen de mayor calidad? ¿Un análisis gratuito de la salud del contenido con su servicio de SEO? O tal vez su USP es su experiencia demostrable en su campo. Tal vez solo trabaje en un proyecto a la vez, por lo que su cliente recibe su atención absoluta y enfocada con láser.

Cualesquiera que sean sus valores únicos, enfatícelos cuando venda.

2. Aprovecha tus redes sociales

Es posible que se sorprenda de cuántas personas en su red social existente necesitan sus habilidades, por lo que es un excelente lugar para comenzar a atraer clientes. Y también puede pedirles a familiares y amigos que compartan. Este tipo de autopromoción es invaluable, ya sea que recién esté comenzando a trabajar por cuenta propia o que lo haya estado haciendo durante décadas.

En LinkedIn, por ejemplo, asegúrese de crear un perfil sólido que muestre sus habilidades y participe en grupos y conversaciones relevantes. Y no olvides usar la funcionalidad de compartir en redes sociales de Fiverr para mostrar tus trabajos disponibles.

3. Gana clientes con tu conocimiento

Puede demostrar que tiene experiencia en la industria, ayudar a las personas al mismo tiempo y expandir la confianza y el alcance de su marca. La forma más fácil es usar sitios como Reddit y Quora para responder preguntas sobre tu nicho. Solo asegúrese de que sus respuestas sean precisas y ofrezcan un valor real, de lo contrario, obtendrá una mala reputación en lugar de una buena. Lea nuestra guía de marketing independiente con Quora para obtener más información.

4. Usa anuncios pagados

Si tiene el presupuesto, puede dirigir el tráfico dirigido a sus ofertas independientes con anuncios pagados. Elija entre anuncios sociales como los de Facebook o LinkedIn, o elija anuncios de motores de búsqueda. Solo recuerde asegurarse de orientar sus anuncios específicamente a las personas principales de sus clientes, o estará tirando su dinero.

Conclusión clave: Ganar tus primeros trabajos independientes no es tan difícil como parece.

• Defina su punto de venta único y utilícelo
• Aprovecha tus redes sociales
• Muestre su conocimiento en sitios como Quora y JustAnswer
• Use anuncios pagados si su presupuesto lo permite
• Lleve a los clientes existentes a Fiverr para exponerlos a sus otros servicios

Encuentre más estrategias y consejos sobre cómo tener éxito en Fiverr como vendedor con este libro electrónico gratuito.

Decidir convertirse en un profesional independiente puede ser una de las decisiones más importantes que jamás haya tomado. Se necesita dedicación y compromiso para lograr el éxito. También hay mucho que comprender al comenzar, desde tratar de decidir qué servicios puede ofrecer hasta impuestos y planes de jubilación. Esta guía divide lo que puede parecer una tarea gigantesca en partes manejables, guiándolo a través del proceso.

Hemos incluido un montón de ideas prácticas y consejos útiles para autónomos para que pueda empezar de la manera correcta. En Fiverr, nos encanta ayudar a los trabajadores independientes a ganar, por lo que encontrará muchas otras ayudas en nuestro blog.