Ghid pentru construirea unei afaceri independente de succes

A avea o afacere independentă vă poate oferi libertatea, alegerea, venitul și independența de care aveți nevoie pentru a trăi o viață mai plină și mai satisfăcătoare. Pentru a vă ajuta să ajungeți acolo, am pregătit acest ghid pentru construirea online a unei afaceri independente de succes. Vom vorbi totul despre freelancing, de la găsirea nișei dvs. la taxe și opțiuni de afaceri. Înainte de a te lansa în freelancer cu normă întreagă, pune-ți următoarele întrebări:

Care sunt motivațiile tale pentru a deveni independent?

Motivația este diferită pentru fiecare, dar unele dintre cele mai comune motive sunt:

• Vrei să scapi de cursa banală de șobolani 9-5
• Ai nevoie de mai multă flexibilitate în programul tău zilnic
• Vrei să ai un echilibru mai bun între viața profesională și viața privată
• Vrei să controlezi finanțele tale și opțiunile de carieră
• Ai nevoie de libertatea pe care o oferă un mediu de lucru la distanță

Care este motivația ta pentru a fi liber profesionist?

Luați o decizie luată sau nu?

Deci nu te-ai înțeles cu șeful tău sau nu ai câștigat un anumit cont - ambele sunt scenarii nefericite, dar nu sunt motive temeinice pentru a renunța la slujba ta stabilă și a decide să lucrezi independent. Gândește-te bine: a deveni freelancer nu este o decizie care trebuie luată cu ușurință – aici vorbim despre cariera ta.

Ține minte, acesta este viitorul tău pe termen lung și finanțele tale personale, așa că o decizie rapidă bazată pe câteva zile proaste sau pe nemulțumirea generală la locul de muncă nu este o mișcare inteligentă. Activitatea independentă este foarte plină de satisfacții, dar a începe este multă muncă, așa că este important ca motivația ta să fie suficient de puternică pentru a te menține constant în timp ce începi.

Oricare ar fi motivația ta, fă-ți timp să te gândești la lucruri:

Sfat pro:

Creați o tablă de brainstorming cu dorințe, nevoi, argumente pro și contra și aflați dacă freelancerul este într-adevăr ceea ce vă doriți sau dacă nevoile dvs. ar putea fi satisfăcute mai bine de o altă strategie în întregime. Dacă a fi freelancer este calea potrivită pentru tine, atunci citește mai departe.

Ce servicii puteți oferi?

Ca freelancer, nu ești blocat într-un singur rol sau poziție. În timp ce unii aleg să se specializeze într-un domeniu sau chiar într-o nișă dintr-un domeniu, cum ar fi scrisul de călătorie, alții își folosesc natura multi-pasională pentru a lucra independent în mai multe domenii. Există atât de multe tipuri de locuri de muncă independenți online, încât vei avea răsfățat de alegere. Luați în considerare rolurile freelance în:

• Grafică și Design
• Web și design mobil
• Marketing digital
• Scriere și traducere
• Video și animație
• Muzică și audio
• Programare și tehnologie
• Servicii de afaceri

Poate că sunteți bun cu Adobe Photoshop, aveți o voce frumoasă, care ar fi bună pentru voci off și, de asemenea, puteți crea o prezentare uimitoare în Powerpoint. Există atât de multe opțiuni pentru freelancerii care doresc să facă afaceri online, încât vă puteți construi o carieră cu multă varietate, indiferent de abilitățile dumneavoastră.

Cum să-ți descoperi potențialul de independent

Analizați ofertele competitive

Să presupunem că ești un designer care dorește să-ți deschidă afacerea de design independent. Primul lucru pe care ar trebui să-l faceți este să vă uitați la alții cu afaceri de design independent de succes pentru a aduna informații despre ofertele lor competitive. Luați, de exemplu, aceste listări de pe piața Fiverr pentru designeri.

Puteți vedea, chiar și din acest mic eșantion, că există multă varietate în serviciile oferite de freelanceri. Din informațiile pe care le obțineți din cercetarea concurenților dvs., puteți stabili ce servicii puteți oferi și dacă vă puteți concura sau vă puteți crea propria nișă pe piața freelance.

Enumerați-vă abilitățile

Începe prin a enumera toate abilitățile tale actuale. Scrie totul. Nu obsedați să o faceți perfectă sau să scrieți doar ceea ce considerați a fi comercializabil. Raspunde la urmatoarele:

• Ce faci sau ai făcut anterior pentru muncă?
• Defalcați-vă rolurile actuale și anterioare. Ca parte a jobului tău actual, te trezești să scrii rapoarte?
• Jobul tău necesită să editezi munca altora?
• Conduceți întâlniri? Să organizezi programe?
• Ai fost implicat în vânzări? Care sunt abilitățile tale legate de muncă?

Oricât de nesemnificative ar părea, notează-le. Apoi, enumerați tot ce vă pricepeți în afara serviciului. Îți place să programezi aplicații simple sau plugin-uri WordPress în timpul liber? Editezi fotografii? Faceți videoclipuri? Design artă digitală? Ești caligraf? Un fanatic de fitness?

Odată ce ai lista ta, elimină oricare dintre elementele pe care cu adevărat nu ți-au plăcut și nu ai vrea să le faci în mod regulat. Deși este important pentru un freelancer să obțină un venit de locuit, este dificil să prosperi făcând lucruri care nu-ți plac cu adevărat - va scăpa rapid de strălucirea freelancerului.

Cum să fii freelancer: 105 sfaturi pentru a obține succesul

Definirea abilităților vă ajută să vă concentrați asupra a ceea ce sunteți cu adevărat bun și a ceea ce vă poate ajuta cu adevărat să prosperați în lumea independenților. (Citiți articolul)

Cercetați-vă abilitățile comerciale

Acum treceți la cercetare. Care dintre competențele rămase sunt comercializabile? Cheia este să găsești „punctul favorabil” între ceea ce ești bun și ceea ce te face suma de bani de care ai nevoie pentru a trăi confortabil. Timpul tău este valoros, așa că trebuie să stabilești ce abilități merită urmărite. Eliminați-i pe cei pe care nu le simțiți plătiți suficient pentru a-ți merita timpul.

Acum ar trebui să aveți o listă bine definită de articole care se încadrează în acel „punct dulce”. Acestea sunt abilitățile de bază pe care le puteți folosi pentru a vă începe afacerea independentă. De aici, ar trebui să puteți începe să construiți servicii sau pachete pe care să le oferiți potențialilor clienți.

Element cheie: faceți-vă cercetări dacă doriți să deveniți freelancer.

• Enumerați toate abilitățile dvs. (atât din experiență de muncă, cât și din hobby-uri sau interese)
• Elimină toate acele abilități pe care nu vrei să le faci la serviciu
• Începeți să cercetați pentru a stabili ce abilități pot fi comercializate
• Stabiliți ce abilități plătesc suficient de bine pentru a vă ajuta să construiți nivelul de venit de care aveți nevoie și să le eliminați pe celelalte
• Luați abilitățile rămase drept bază de la care să vă construiți afacerea independentă

Studiați: obțineți educație și certificări suplimentare

Indiferent dacă doriți să perfecționați abilitățile existente sau să învățați altele noi, autoeducația este perfectă pentru cei care doresc să lucreze independent. Nu este vorba doar despre abilitățile pe care le dobândești - deși acesta este, evident, factorul cheie, le arată și clienților potențiali că ești serios. Suficient de serios pentru a fi investit timp și resurse în dezvoltarea ta profesională continuă.

Dacă un client se gândește pe cine să angajeze între tine și un alt freelancer și totul este egal, va alege candidatul care demonstrează că este dedicat și investit în cariera sa de freelancer. Și, având în vedere că suntem în era digitală, nici măcar nu trebuie să mergi la școală pentru a dobândi acele abilități.

Fiverr, de exemplu, are o secțiune dedicată educației liber profesioniști cu toate tipurile de cursuri de formare, de la povestiri la audituri tehnice SEO. Iată un exemplu de curs de la Jon Youshaei despre „Povești care se vând: 7 secrete pentru a crea conținut ucigaș”.

Cu cursurile Fiverr, nu ești blocat la un abonament lunar. Fiecare curs este o singură achiziție și păstrați accesul pe viață la acesta, astfel încât să vă puteți revizui și reîmprospăta abilitățile oricând aveți nevoie.

Element cheie: Investește în tine și în afacerea ta independentă, perfecționând abilitățile existente și învățând altele noi.

• Priviți abilitățile pe care ați dori să le învățați și acordați-le prioritate
• Urmați un curs relevant în noua abilitate pe care ați identificat-o ca fiind cea mai mare prioritate
• Adăugați abilitățile la profilul dvs. de liber profesionist și începeți să exersați acea abilitate, construindu-vă experiența și portofoliul în acea zonă

Construiți și testați-vă ideea

Este timpul să formulezi un plan clar pentru succesul liber profesionist.

Scopul și prețul proiectelor dvs

Începeți cu unul sau două servicii la care puteți excela. Evidențiază ceea ce ești pregătit să oferi și la ce preț. Păstrați oferta simplă, dar asigurați-vă că sunteți foarte clar în ceea ce privește domeniul de aplicare a ceea ce oferiți. Nu lăsa loc pentru neînțelegeri. Dacă construiți un model de afaceri de scriere de conținut, de exemplu, puteți decide că doriți să oferiți un serviciu de articole pe blog.

Considera:

• Cât încărcați? Examinați punctele de preț competitive și faceți-vă cercetări despre ceea ce ar trebui să percepeți.
• Câte revizuiri ești pregătit să faci?
• Câte zile îți ia să livrezi?

Identificați domeniul de activitate și intervalul de buget în care sunteți dispus să lucrați. Vrei să te asiguri că ești confortabil în gama respectivă.

Testează-ți proiectul

Înainte de a vă scufunda, ar trebui să vă testați ideile de proiecte independente. Nu vă bazați doar pe un singur test - rulați mai multe cu oameni diferiți. Iată câteva modalități simple de a-ți testa ideile:

• Oferiți servicii gratuite prietenilor și familiei.
• Oferiți tarife foarte reduse pentru primele dvs. 5-10 proiecte sau faceți munca la preț.
• Donează-ți serviciul unei organizații non-profit sau unei cauze alese de tine pentru a începe.

Veți obține alte câteva beneficii din abordarea cu mai multe teste, în afară de a afla dacă serviciul dvs. funcționează:

1. Primești mostre pentru portofoliul tău
2. Obțineți experiență la locul de muncă
3. Aflați cât timp vă ia cu adevărat pentru a finaliza munca la maximum posibil.

Identificați și localizați clienții țintă

Dacă vă întrebați cum să obțineți un loc de muncă independent, răspunsul este simplu: este să știți cine sunt clienții tăi și unde să-i găsești. Unul dintre cele mai provocatoare aspecte ale startup-ului tău independent va fi găsirea de clienți. Dar nu orice clienți. Ai nevoie de clienții potriviți .

Este timpul să vă reuniți personajul principal de client - acesta este persoana ideală care dorește serviciul dvs. În acest fel, vă puteți restrânge și vă puteți concentra doar asupra clienților care se potrivesc cu personalitatea dvs. de cumpărător.

Persona ar trebui să includă cât mai multe informații posibil, cum ar fi:

• Vârstă
• Sursa de venit
• Denumirea funcției
• Industrie
• Puncte de durere/nevoi
• Soluțiile pe care le puteți oferi pentru a rezolva aceste nevoi
• Unde fac afaceri
• Prezență online

Indiferent dacă îți faci legătura cu clienții sau îți înregistrezi serviciile pe Fiverr, asigură-te că îți păstrezi personalitatea clientului chiar în fruntea ta.

Element cheie: Găsirea de noi clienți este o provocare pentru freelanceri, dar o puteți face mai ușor.

• Creați o persoană de client pentru fiecare dintre serviciile dvs
• Stabiliți cel mai bun mod de a intra în contact cu acea persoană și faceți-o
• Asigurați-vă că aveți un cont Fiverr robust, cu pachete de servicii puternice și vânzări suplimentare
• Faceți o mulțime de cercetări asupra concurenței folosind instrumente precum SimilarWeb
• Utilizați FollowerWonk și e-mail-uri pentru a contacta direct potențialii

Creați o strategie pentru startup-ul dvs. independent

Nu contează dacă începeți să lucrați în mod independent în timp ce lucrați la locul de muncă obișnuit sau săriți cu picioarele pe primul loc și doriți să mergeți cu normă întreagă imediat de la poartă - încă aveți nevoie de o strategie solidă. Presupunând că urmați pașii din acest ghid independent, aveți un început bun. Ai deja răspunsurile la unele dintre componentele cheie ale strategiei tale.

Fundamentele Strategiei

O strategie bună de afaceri independentă va începe cu bazele și elementele de bază ale modelului dvs. de afaceri. Până acum ar fi trebuit să documentezi:

1. Prezentare generală a ofertei de servicii
2. Tarifarea serviciilor dvs
3. Testați rezultatele și perspectivele proiectului
4. Persoanele dvs. de cumpărător pentru fiecare serviciu

Planificarea resurselor

Acum este timpul să adăugați acele componente în planul dvs. de afaceri independent și să îl completați cu alți factori esențiali, care includ răspunsul la întrebări precum:

• În ce interval de timp doriți să deveniți freelancer?
• Cât de mult trebuie să câștigi pe lună sau pe an pentru a-ți satisface confortabil nevoile financiare? Câte concerte sau ore de lucru facturabil necesită asta? Poți fi competitiv?
• Câte comenzi poți găzdui confortabil într-o săptămână sau o lună?

Recomandări cheie:

• Stabiliți o bază pentru afacerea dvs. (persoane, prețuri, prezentări de ansamblu asupra proiectelor)
• Stabiliți obiective pe termen lung pentru afacerea dvs. (cronologie pentru a deveni full-time, obiective de venituri, etc.)

Păstrați-vă pe drumul cel bun

Productivitatea este un element esențial pentru succesul în afacerea dvs. independentă, așa că trebuie să o încorporați în strategia dvs. generală. Este ușor să te pierzi în detaliile de a fi freelancer sau în toate micile distrageri care apar atunci când începi să lucrezi de acasă. Poți să-ți pierzi concentrarea sau să ai atât de multe de făcut, încât să amâni și să amâni și ajungi să obții foarte puțin.

Setați programul de lucru

Obțineți un program strâns, la fel ca și cum ați fi de gând să lucrați la o slujbă de cărămidă și mortar. Stabiliți un program strict de lucru, fie că este de la 9 la 5 sau de la 6 la 10, apoi de la 2 la 8. Asigurați-vă că este un program realist și realizabil.

Apoi, în cadrul acestui program, creionați în anumite momente pentru anumite sarcini. De exemplu, rezervați o oră în zilele de luni și joi pentru verificarea și răspunsul la e-mailuri. Știți că trebuie să vă conectați în mod regulat, așa că poate rezervați două ore într-o dimineață de marți doar pentru asta. Introduceți timpul în care veți lucra la concertele cu clienții, timpul pe care îl veți petrece căutând noi clienți potențiali și timpul pentru învățare.

Evident, lăsați puțin loc pentru flexibilitate, deoarece cei mai de succes liber profesioniști sunt agile, dar și bine organizați. Folosirea unui calendar și a unui orar strict vă va ajuta să rămâneți pe drumul cel bun și să evitați copleșirea.

Utilizați instrumente de management de proiect

Un alt sfat excelent pentru freelance pentru a evita copleșirea este să utilizați instrumente și sisteme de management de proiect pentru a vă menține pe drumul cel bun. S-ar putea să preferați o tablă albă sau un pix și un jurnal de hârtie. Există, de asemenea, o serie de instrumente excelente de gestionare a proiectelor pe care să le folosiți digital pentru crearea unei liste de activități digitale, cum ar fi Asana sau Trello.

Includeți timpul de pauză

Nu uitați să vă programați în pauze. Este prea ușor ca un freelancer doar să arzi toată ziua, dar asta nu este sănătos pentru corpul sau mintea ta. Când vă stabiliți programul, asigurați-vă că includeți pauze regulate pentru a vă îndepărta de birou, pentru a vă ridica și a vă plimba, a ieși afară sau doar pentru a vă face o băutură și niște mâncare. Trebuie să te ridici și să te miști în mod regulat pe tot parcursul zilei, iar ochii și creierul tău au nevoie de pauze digitale regulate.

Începeți-vă afacerea independentă

Deci acum ai un plan solid. Ți-ai identificat obiectivele și ai stabilit cum vei ajunge acolo. Acum începe munca adevărată - începerea afacerii dvs. de liber profesionist. Construirea mărcii dvs. ca startup independent este crucială, la fel ca orice afacere.

Da, puteți construi un site web independent, deoarece este un instrument grozav de branding, dar este costisitor și necesită timp, mai ales dacă nu știți cum. Acesta este unul dintre motivele pentru care Fiverr este un loc grozav pentru a începe freelancing. Nu aveți nevoie de abilități de codare sau dezvoltare web - tot ce trebuie să faceți este să vă înscrieți și să vă creați profilul de vânzător. Apoi, puteți să vă creați primul concert și să începeți să vindeți. Consultați articolul nostru de ajutor despre cum să începeți să vindeți pe Fiverr pentru mai multe informații.

O piață pentru independenți precum Fiverr face ca freelancerul să fie mai ușor pentru începătorii care sunt profesioniști de-a lungul carierei în mai multe moduri:

• Clienții vin la tine, în special în căutarea serviciului tău
• Reduce tonul rece pe care trebuie să-l faci
• Vă permite să vă prezentați cele mai bune lucrări
• Vă permite să setați un domeniu clar de lucru în avans, chiar în oferta dvs. de servicii, astfel încât să nu existe neînțelegeri mai târziu
• Permite vânzări clare
• Afișează recenzii verificate și feedback pentru a stabili încrederea
• Vă permite să trimiteți oferte personalizate
• Vă permite să adăugați cu ușurință videoclipuri la concertul dvs

Și asta nu este tot. În 2018, Fiverr a achiziționat And Co pentru a-i ajuta pe freelanceri să gestioneze partea administrativă a afacerilor lor. Serviciile și caracteristicile includ urmărirea timpului, facturarea și plățile, propunerile personalizabile, contractele, urmărirea cheltuielilor, rapoartele de venituri și multe altele. Acest lucru vă ajută să eliberați timp prețios pe care îl puteți investi în asigurarea mai multor concerte, interacțiunea cu clienții și învățarea de noi abilități.

Am nevoie de un SRL pentru a fi independent?

Dacă un freelancer ar trebui să formeze o SRL (Companie cu răspundere limitată) sau nu, este o alegere personală. Cel mai mare beneficiu este că vă poate limita riscul la suma de capital pe care ați investit-o în afacerea dvs. Proprietarii individuali au răspundere nelimitată, dvs. sunteți afacerea dvs., iar activele și fondurile dvs. personale pot fi în pericol dacă întâmpinați probleme legale.

Dacă decideți că doriți să formați un SRL, nu uitați să luați în considerare taxele de stat și taxele de înregistrare atunci când stabiliți prețul serviciilor dumneavoastră. De asemenea, va trebui să păstrați înregistrări comerciale diferite și mai detaliate.

Element cheie: sunt multe de gândit atunci când vă lansați afacerea independentă.

• Construirea unui site web independent este o considerație secundară, având în vedere opțiunile disponibile pe piață
• Vă este ușor să vă stabiliți și să găsiți clienți înregistrându-vă ca vânzător pe Fiverr
• Configurați-vă profilul de vânzător Fiverr
• Creați-vă primul concert Fiverr și începeți să vindeți
• Înscrieți-vă la And Co pentru a vă ajuta să conduceți partea administrativă a afacerii dvs. de liber profesionist
• Decideți dacă trebuie să formați un SRL sau dacă doriți să așteptați până când sunteți mai stabilit

Cum să câștigi munca independentă

Există câteva strategii diferite pe care le puteți folosi pentru a vă ajuta să câștigați primii clienți.

1. Lucrează cu adevărat la punctul tău unic de vânzare

Punctul dvs. unic de vânzare este modul în care vă diferențiați și/sau oferiți mai multă valoare decât concurenții dvs. Nu reduceți prețurile - ați stabilit deja cât trebuie să percepeți pentru a vă satisface nevoile.

În schimb, concentrează-te pe ceea ce poți oferi pe care alți oameni nu le oferă. Poate puteți include două imagini în oferta dvs. de postare pe blog. Poate ați putea face o ofertă limitată în timp a unui infografic cu o postare pe blog. Ce zici de un calendar imprimabil gratuit? Dacă sunteți bilingv, puteți oferi o traducere gratuită a postării de pe blog.

Un upgrade gratuit la un fișier imagine de calitate superioară? O analiză gratuită a sănătății conținutului cu serviciul tău SEO? Sau poate că USP-ul tău este expertiza ta demonstrabilă în domeniul tău. Poate că lucrezi la un singur proiect la un moment dat, astfel încât clientul tău să primească atenția ta absolută, concentrată pe laser.

Oricare ar fi valorile tale unice, subliniază-le atunci când vinzi.

2. Profitați-vă de rețelele sociale

S-ar putea să fii surprins de câte persoane din rețeaua ta socială existentă au nevoie de abilitățile tale, așa că este un loc minunat pentru a începe să atragi clienți. Și puteți cere familiei și prietenilor să împărtășească, de asemenea. Acest tip de auto-promovare este de neprețuit, indiferent dacă abia începi să lucrezi independent sau o faci de zeci de ani.

Pe LinkedIn, de exemplu, asigurați-vă că creați un profil puternic care să vă prezinte abilitățile și să vă implicați în grupuri și conversații relevante. Și nu uitați să utilizați funcționalitatea de partajare socială a Fiverr pentru a vă prezenta concertele disponibile.

3. Câștigă clienți cu cunoștințele tale

Puteți demonstra că aveți experiență în domeniu, puteți ajuta oamenii în același timp și vă extindeți încrederea și acoperirea în brand. Cel mai simplu mod este să folosești site-uri precum Reddit și Quora pentru a răspunde la întrebările din nișa ta. Doar asigurați-vă că răspunsurile dvs. sunt corecte și oferă valoare reală, altfel, vă veți obține o reputație proastă în loc de una bună. Citiți ghidul nostru de marketing independent cu Quora pentru mai multe informații

4. Folosiți reclame plătite

Dacă aveți buget, puteți genera trafic direcționat către ofertele dvs. de freelance cu anunțuri plătite. Alegeți dintre reclamele sociale, cum ar fi cele pentru Facebook sau LinkedIn, sau alegeți reclamele pentru motoarele de căutare. Nu uitați să vă asigurați că vă direcționați anunțurile în mod specific către clienții dvs. principali, altfel vă veți arunca banii.

Element cheie: a câștiga primele concerte de freelance nu este atât de dificil pe cât ar putea părea.

• Definiți punctul dvs. unic de vânzare și utilizați-l
• Profitați-vă de rețelele sociale
• Prezentați-vă cunoștințele pe site-uri precum Quora și JustAnswer
• Folosiți reclame plătite dacă bugetul vă permite
• Aduceți clienții existenți la Fiverr pentru a-i expune celorlalte servicii

Găsiți mai multe strategii și sfaturi despre cum să reușiți pe Fiverr ca vânzător cu această carte electronică gratuită.

Decizia de a deveni freelancer poate fi una dintre cele mai mari decizii pe care le iei vreodată. Este nevoie de dedicare și angajament pentru a obține succesul. Există o mulțime de lucruri de care să vă învăluiți pe măsură ce începeți, de asemenea, de la încercarea de a decide ce servicii puteți oferi la impozite și planuri de pensionare. Acest ghid descompune ceea ce poate părea o sarcină uriașă în bucăți ușor de gestionat, ghidându-vă prin proces.

Am inclus o mulțime de informații utile și sfaturi utile pentru independenți pentru a vă ajuta să începeți modul corect. La Fiverr, ne place să ajutăm freelancerii să câștige, așa că veți găsi o mulțime de alte ajutoare pe blogul nostru.