建立成功的自由職業者業務指南

擁有自由職業者可以為您提供自由、選擇、收入和獨立性，讓您過上更充實、更令人滿意的生活。 為了幫助您實現目標，我們整理了這份在線建立成功的自由職業者業務的入門指南。 我們將討論所有關於自由職業者的內容，從尋找你的利基市場到稅收和商業選擇。 在您開始全職從事自由職業之前，請先問自己以下問題：

你從事自由職業的動機是什麼？

每個人的動機都不同，但一些更常見的原因是：

• 你想逃離世俗的朝九晚五的老鼠賽跑
• 您的日程安排需要更大的靈活性
• 你想要更好的工作/生活平衡
• 你想控制你的財務和職業選擇
• 您需要遠程工作環境提供的自由

你做自由職業的動機是什麼？

您是否做出了深思熟慮的決定？

所以你和你的老闆相處不好，或者你沒有贏得一個特定的賬戶——這兩種情況都是不幸的情況，但它們並不是辭掉穩定工作並決定做自由職業的充分理由。 想一想：成為一名自由職業者並不是一個掉以輕心的決定——我們在這裡談論的是你的職業生涯。

請記住，這是您的長期未來和您的個人財務狀況，因此基於幾天糟糕的日子或普遍的工作不滿做出的快速決定並不是明智之舉。 自由職業是非常有回報的，但開始工作是一項艱鉅的工作，所以重要的是你的動力足以讓你在開始時保持穩定。

無論您的動機是什麼，請花時間考慮一下：

專家提示：

創建一個包含需求、需求、優點和缺點的頭腦風暴板，並找出自由職業是否真的是你想要的，或者你的需求是否可以完全由另一種策略更好地滿足。 如果成為自由職業者對您來說是正確的道路，那麼請繼續閱讀。

您可以提供哪些服務？

作為一名自由職業者，您不會被鎖定在一個角色或職位上。 雖然有些人選擇專注於一個領域，甚至是某一領域的一個細分市場，例如旅行寫作，但其他人則利用他們多熱情的天性在多個領域從事自由職業。 網上有很多類型的自由職業者，你會被寵壞的選擇。 考慮以下領域的自由職業者：

• 圖形和設計
• 網頁和移動設計
• 數字營銷
• 寫作和翻譯
• 視頻和動畫
• 音樂和音頻
• 編程和技術
• 商業服務

也許您擅長 Adob​​e Photoshop，擁有適合畫外音的優美聲音，您還可以在 Powerpoint 中創建精彩的演示文稿。 對於希望在網上開展業務的自由職業者來說，有很多選擇，無論您的技能如何，您都可以建立多樣化的職業生涯。

如何發掘你的自由職業者潛力

分析競爭產品

假設您是一名設計師，希望開始您的自由設計業務。 您應該做的第一件事是查看其他成功的自由設計企業，以收集對其競爭產品的見解。 以這些面向設計師的 Fiverr 市場列表為例。

即使從這個小樣本中，您也可以看到自由職業者提供的服務種類繁多。 根據您從競爭對手研究中獲得的見解，您可以確定可以提供哪些服務，以及是否可以在自由職業者市場中競爭或開拓自己的利基市場。

列出你的技能

首先列出您當前的所有技能。 把它都寫下來。 不要執著於讓它完美或只寫你認為有市場的東西。 回答以下問題：

• 你做什麼工作，或者你以前做過什麼工作？
• 分解您當前和以前的角色。 作為您當前工作的一部分，您是否發現自己正在撰寫報告？
• 您的工作是否需要您編輯其他人的工作？
• 你開會嗎？ 安排日程？
• 你參與過銷售嗎？ 你的工作相關技能是什麼？

無論它們看起來多麼微不足道，都要把它們寫下來。 接下來，列出你在工作之外擅長的一切。 您喜歡在空閒時間編寫簡單的應用程序或 WordPress 插件嗎？ 你會編輯照片嗎？ 製作視頻？ 設計數字藝術？ 你是書法家嗎？ 健身狂熱者？

一旦你得到你的清單，消除任何你真的不喜歡並且不想經常做的項目。 雖然對於自由職業者來說，獲得可居住的收入很重要，但做你真正不喜歡的事情卻很難茁壯成長——它會很快讓自由職業者失去光彩。

如何成為一名自由職業者：105 條成功秘訣

定義你的技能可以幫助你“歸零”你真正擅長什麼，什麼可以真正幫助你在自由職業者的世界中茁壯成長。 （閱讀文章）

研究你的適銷對路的技能

現在開始研究。 剩下的哪些技能是有市場的？ 關鍵是在你擅長的事情和讓你獲得舒適生活所需的金錢之間找到“最佳平衡點”。 您的時間很寶貴，因此您需要確定哪些技能值得追求。 消除那些你覺得報酬不足以值得你花時間的人。

現在您應該有一個很好的定義列表，其中包含屬於該“最佳位置”的項目。 這些是您可以用來開展自由職業的核心技能。 從這裡開始，您應該能夠開始構建服務或軟件包以提供潛在客戶。

關鍵要點：如果您想成為自由職業者，請進行研究。

• 列出你所有的技能（來自工作經驗和愛好或興趣）
• 消除所有你不想為工作而做的技能
• 開始研究以確定哪些技能是適銷對路的
• 確定哪些技能的報酬足以幫助您建立所需的收入水平並消除其他技能
• 將剩餘的技能作為建立自由職業者業務的基礎

學習：獲得額外的教育和認證

無論您是想磨練現有技能還是學習新技能，自學對於那些想要自由職業的人來說都是完美的選擇。 這不僅僅是關於你獲得的技能——儘管這顯然是關鍵因素，它也向潛在客戶表明你是認真的。 足夠認真，可以為您的持續專業發展投入時間和資源。

如果客戶正在考慮在您和另一位自由職業者之間僱用誰，並且其他一切都相同，那麼他們將選擇能夠證明他們致力於並投資於他們的自由職業生涯的候選人。 而且，鑑於我們處於數字時代，您甚至不必上學即可獲得這些技能。

例如，Fiverr 有一個專門用於自由職業者教育的部分，提供所有類型的培訓課程，從講故事到技術 SEO 審計。 這是 Jon Youshaei 的一個示例課程，“暢銷的故事：創造殺手級內容的 7 個秘密”。

通過 Fiverr 的課程，您不會被鎖定在每月訂閱中。 每門課程都是一次購買，您可以終生訪問它，因此您可以在需要時重新訪問和更新您的技能。

要點：通過磨練現有技能和學習新技能來投資自己和您的自由職業者。

• 查看您想學習的技能，並優先考慮它們
• 參加您認為最優先的一項新技能的相關課程
• 將技能添加到您的自由職業者檔案中並開始練習該技能，在該領域建立您的經驗和投資組合

構建和測試你的想法

是時候為自由職業者的成功制定一個明確的計劃了。

範圍和價格您的項目

從您可以擅長的一兩個服務開始。 充實您準備提供的產品和價格。 保持你的產品簡單，但要確保你非常清楚你所提供的範圍。 不要留下任何誤解的餘地。 例如，如果您正在構建內容寫作業務模型，您可能決定要提供博客文章服務。

考慮：

• 你收費多少？ 查看有競爭力的價格點，並研究您應該收取的費用。
• 你準備做多少次修訂？
• 你們需要幾天才能發貨？

確定您願意工作的工作範圍和預算範圍。 您要確保您對該範圍感到滿意。

測試你的項目

在你開始之前，你應該測試你的自由項目想法。 不要只依賴於一個測試 - 與不同的人一起運行多個測試。 這裡有一些簡單的方法來測試你的想法：

• 為朋友和家人提供免費服務。
• 為您的前 5-10 個項目提供大幅折扣價，或按成本完成工作。
• 將您的服務捐贈給非營利組織或您選擇的事業以開始。

除了確定您的服務是否有效之外，您還可以從多重測試方法中獲得一些其他好處：

1. 您會為您的投資組合獲得樣品
2. 你獲得在職經驗
3. 你會發現你真正需要多長時間才能盡你最大的能力完成這項工作。

識別和定位您的目標客戶

如果您想知道如何獲得自由職業者的工作，答案很簡單：知道您的客戶是誰以及在哪裡可以找到他們。 您的自由創業公司最具挑戰性的方面之一將是尋找客戶。 但不僅僅是任何客戶。 您需要合適的客戶。

是時候整理您的主要客戶角色了——那是需要您服務的理想人選。 這樣，您可以縮小範圍，只關注適合您的買家角色的客戶。

角色應該包含盡可能多的信息，例如：

• 年齡
• 收入
• 職稱
• 行業
• 痛點/需求
• 您可以提供的解決方案來解決這些需求
• 他們在哪裡做生意
• 在線狀態

無論您是進行客戶外展還是在 Fiverr 上列出您的服務，請確保將您的客戶角色放在首位。

要點：尋找新客戶對自由職業者來說是一項挑戰，但你可以讓它變得更容易。

• 為您的每項服務創建客戶角色
• 確定如何最好地與那個角色建立聯繫，然後去做
• 確保您擁有強大的 Fiverr 帳戶，並提供強大的服務包和追加銷售
• 使用 SimilarWeb 等工具進行大量競爭對手研究
• 使用 FollowerWonk 和電子郵件查找器直接與潛在客戶聯繫

為您的自由創業公司製定戰略

無論您是在從事常規工作的同時開始兼職自由職業者，還是首先跳腳並打算立即開始全職工作，都沒有關係 - 您仍然需要一個堅如磐石的策略。 假設您按照本自由職業指南中的步驟進行操作，那麼您就有了一個良好的開端。 您已經獲得了策略中一些關鍵組成部分的答案。

戰略基礎

一個好的自由職業者商業策略將從你的商業模式的基礎和基礎開始。 到目前為止，您應該已經記錄了：

1. 服務產品概述
2. 您的服務定價
3. 測試項目結果和見解
4. 您對每項服務的買家角色

資源規劃

現在是時候將這些組件添加到您的自由職業者業務計劃中，並與其他基本因素一起完善，其中包括回答以下問題：

• 您希望在什麼時間範圍內成為自由職業者？
• 您每月或每年需要賺取多少才能輕鬆滿足您的財務需求？ 這需要多少演出或多少小時的計費工作？ 你能有競爭力嗎？
• 您可以在一周或一個月內輕鬆容納多少訂單？

關鍵要點：

• 為您的業務奠定基礎（角色、定價、項目概述）
• 為您的業務建立長期目標（成為全職的時間表、收入目標等）

讓自己走上正軌

生產力是自由職業者成功的關鍵因素，因此您需要將其納入您的整體戰略。 當您開始在家工作時，很容易迷失在成為自由職業者的細枝末節或所有分散注意力的事情中。 您可能會失去注意力或有太多事情要做，以至於您猶豫不決和拖延並最終收效甚微。

設定工作時間

讓自己的日程安排緊湊，就像你要從事實體工作一樣。 設定嚴格的工作時間，無論是朝九晚五還是朝六晚十，然後是朝二晚八。確保這是一個切合實際且可實現的時間表。

然後，在該時間表內，為特定任務指定特定時間。 例如，在周一和周四留出一個小時來查看和回復電子郵件。 您知道您需要定期建立網絡，因此可能會在周二早上為此留出兩個小時。 打孔你將在客戶演出上工作的時間，你將花在研究新的潛在客戶上的時間，以及學習的時間。

顯然要留出一些靈活性空間，因為最成功的自由職業者既敏捷又組織良好。 使用日曆和嚴格的時間表將幫助您保持正軌並避免不知所措。

使用項目管理工具

避免不知所措的另一個重要的自由職業者技巧是使用項目管理工具和系統來保持自己的正軌。 您可能更喜歡白板或紙筆日記。 還有許多出色的數字化項目管理工具可用於創建數字化待辦事項列表，例如 Asana 或 Trello。

包括休息時間

不要忘記安排休息時間。 作為一名自由職業者，一整天都在燃燒，這太容易了，但這對你的身體或心靈都不健康。 制定時間表時，請確保您有規律的休息時間，以便離開辦公桌、起身走動、到戶外去，或者只是去喝一杯和吃點東西。 您需要全天定期起床和走動，您的眼睛和大腦需要定期休息。

開始您的自由職業者業務

所以現在你有了一個可靠的計劃。 你已經確定了你的目標並確定了你將如何實現目標。 現在真正的工作開始了——開始你的自由職業。 就像任何企業一樣，將您的品牌打造為自由創業公司至關重要。

是的，您可以建立一個自由網站，因為它是一個很棒的品牌推廣工具，但它既昂貴又耗時，尤其是在您不知道如何操作的情況下。 這就是 Fiverr 是開始自由職業的好地方的原因之一。 您不需要任何編碼或網絡開發技能 - 您需要做的就是註冊並創建您的賣家資料。 然後您可以創建您的第一個演出並開始銷售。 請參閱我們的如何在 Fiverr 幫助文章上開始銷售以獲取更多信息。

像 Fiverr 這樣的自由職業者市場可以通過多種方式讓初學者更容易從事自由職業者的職業生涯：

• 客戶來找您，專門尋找您的服務
• 減少你需要做的冷投
• 讓你展示你最好的作品
• 讓您在提供的服務中預先設定明確的工作範圍，這樣以後就不會產生誤解
• 允許明確追加銷售
• 顯示經過驗證的評論和反饋以建立信任
• 讓您發送自定義優惠
• 讓您輕鬆地將視頻添加到您的演出中

這還不是全部。 2018 年，Fiverr 收購了 And Co，以幫助自由職業者管理其業務的行政方面。 服務和功能包括時間跟踪、發票和付款、可定制的建議、合同、費用跟踪、收入報告等。 這可以幫助您騰出寶貴的時間，將其投入到獲得更多演出、與客戶互動和學習新技能上。

我需要有限責任公司才能成為自由職業者嗎？

自由職業者是否應該成立 LLC（有限責任公司）是個人選擇。 最大的好處是，它可能會將您的風險限制在您投資於業務的資本金額內。 獨資經營者承擔無限責任，您是您的企業，如果您遇到法律糾紛，您的個人資產和資金可能會面臨風險。

如果您決定要成立 LLC，請記住在為您的服務定價時將州費和申請費考慮在內。 您還需要保留不同且更詳盡的業務記錄。

關鍵要點：當您開展自由職業時，有很多事情要考慮。

• 考慮到可用的市場選項，建立自由網站是次要考慮因素
• 通過在 Fiverr 上註冊為賣家，讓自己輕鬆建立自己並找到客戶
• 設置您的 Fiverr 賣家資料
• 創建您的第一個 Fiverr 演出並開始銷售
• 註冊 And Co 以幫助您管理自由職業者業務的管理方面
• 決定您是否需要成立有限責任公司，或者您是否想等到您更加成熟

如何贏得自由職業者的工作

您可以採用幾種不同的策略來幫助您贏得第一批客戶。

1.真正為你的獨特賣點工作

您的獨特賣點是您如何與眾不同和/或提供比競爭對手更多的價值。 不要降低價格 - 您已經確定需要收取多少費用才能滿足您的需求。

相反，專注於你能提供而其他人沒有提供的東西。 也許您可以在您的博客文章中包含兩張圖片。 也許您可以通過博客文章提供信息圖表的限時優惠。 免費的可打印日曆怎麼樣？ 如果您會說雙語，您可以免費翻譯您的博文。

免費升級到更高質量的圖像文件？ 使用您的 SEO 服務進行免費的內容健康分析？ 或者，也許您的 USP 是您在您所在領域的可證明的專業知識。 也許您一次只處理一個項目，因此您的客戶會得到您絕對的、專注的關注。

無論您的獨特價值是什麼，在您銷售時都要強調它們。

2. 利用你的社交網絡

您可能會驚訝於現有社交網絡中有多少人需要您的技能，因此這是開始吸引客戶的好地方。 您也可以請家人和朋友分享。 這種自我推銷是無價的，無論你是剛開始做自由職業者還是已經做了幾十年。

例如，在 LinkedIn 上，確保您創建一個強大的個人資料，展示您的技能並參與相關的群組和對話。 不要忘記使用 Fiverr 的社交分享功能來展示您的可用演出。

3. 用你的知識贏得客戶

您可以展示您擁有行業專業知識，同時幫助人們，並擴大您的品牌信任度和影響力。 最簡單的方法是使用 Reddit 和 Quora 等網站來回答您的利基市場中的問題。 只要確保你的答案準確並提供真正的價值，否則，你會給自己帶來壞名聲而不是好名聲。 閱讀我們的 Quora 自由營銷指南了解更多信息

4.使用付費廣告

如果您有預算，您可以通過付費廣告為您的自由職業者提供有針對性的流量。 從 Facebook 或 LinkedIn 等社交廣告中進行選擇，或使用搜索引擎廣告。 請記住確保您的廣告專門針對您的主要客戶角色，否則您將浪費金錢。

關鍵要點：贏得你的第一次自由演出並不像看起來那麼困難。

• 定義您的獨特賣點並使用它
• 利用您的社交網絡
• 在 Quora 和 JustAnswer 等網站上展示您的知識
• 如果您的預算允許，請使用付費廣告
• 將現有客戶帶到 Fiverr，讓他們接觸您的其他服務

通過這本免費的電子書，找到更多關於如何在 Fiverr 作為賣家取得成功的策略和技巧。

決定成為一名自由職業者可能是你做過的最重大的決定之一。 取得成功需要奉獻精神和承諾。 當您開始時，還有很多事情需要考慮，從嘗試決定您可以提供哪些服務到稅收和退休計劃。 本指南將看似龐大的任務分解為可管理的塊，指導您完成整個過程。

我們提供了大量可行的見解和有用的自由職業者提示，以幫助您以正確的方式開始。 在 Fiverr，我們喜歡幫助自由職業者獲勝，因此您可以在我們的博客上找到許多其他幫助。