Guia para construir um negócio freelance de sucesso

Publicados: 2019-07-15

Ter um negócio freelancer pode proporcionar a liberdade, escolha, renda e independência de que você precisa para viver uma vida mais plena e satisfatória. Para ajudá-lo a chegar lá, reunimos este guia para construir um negócio online de sucesso como freelancer. Falaremos sobre freelancer, desde encontrar seu nicho até impostos e opções de negócios. Antes de mergulhar no freelancer em tempo integral, faça a si mesmo as seguintes perguntas:

Quais são suas motivações para se tornar freelancer?

A motivação é diferente para todos, mas alguns dos motivos mais comuns são:

  • Você quer escapar da corrida de ratos 9-5 mundana
  • Você precisa de mais flexibilidade em sua programação diária
  • Você quer ter um melhor equilíbrio trabalho/vida
  • Você quer o controle de suas finanças e opções de carreira
  • Você precisa da liberdade que um ambiente de trabalho remoto oferece

Qual é a sua motivação para ser freelance?

Você está tomando uma decisão ponderada ou não?

Então, você não está se dando bem com seu chefe ou não ganhou uma conta específica - ambos são cenários infelizes, mas não são razões sólidas para deixar seu emprego fixo e decidir trabalhar como freelancer. Pense nisso: tornar-se um freelancer não é uma decisão a ser tomada de ânimo leve – estamos falando sobre sua carreira aqui.

Lembre-se, este é o seu futuro a longo prazo e suas finanças pessoais, portanto, uma decisão precipitada com base em alguns dias ruins ou insatisfação geral no trabalho não é uma jogada inteligente. Ser freelancer é muito gratificante, mas começar dá muito trabalho, então é importante que sua motivação seja forte o suficiente para mantê-lo firme enquanto você começa.

Seja qual for a sua motivação, reserve um tempo para pensar:

Dica profissional:

Crie um quadro de brainstorming com desejos, necessidades, prós e contras e descubra se o freelancer é realmente o que você deseja ou se suas necessidades podem ser melhor atendidas por outra estratégia inteiramente. Se ser freelancer é o caminho certo para você, então continue lendo.

Quais serviços você pode oferecer?

Como freelancer, você não está preso a uma função ou posição. Enquanto alguns optam por se especializar em um campo, ou mesmo em um nicho de um campo, como escrever sobre viagens, outros usam suas naturezas multi-apaixonadas para trabalhar como freelancer em vários campos. Existem tantos tipos de trabalhos freelance online, que você será mimado pela escolha. Considere funções freelance em:

  • Gráficos e Design
  • Web e design móvel
  • Marketing digital
  • Escrita e Tradução
  • Vídeo e Animação
  • Música e áudio
  • Programação e tecnologia
  • Serviços prestados às empresas

Talvez você seja bom com o Adobe Photoshop, tenha uma bela voz que seria boa para locuções e também pode criar uma apresentação incrível no Powerpoint. Existem tantas opções para freelancers que desejam fazer negócios online que você pode construir uma carreira com bastante variedade, quaisquer que sejam suas habilidades.

Como descobrir seu potencial freelance

Analisar ofertas competitivas

Digamos que você seja um designer que deseja fazer seu negócio de design freelancer decolar. A primeira coisa que você deve fazer é olhar para outras empresas de design freelancer bem-sucedidas para coletar informações sobre suas ofertas competitivas. Veja, por exemplo, essas listagens do mercado Fiverr para designers.

Você pode ver, mesmo nesta pequena amostra, que há muita variedade nos serviços que os freelancers oferecem. A partir dos insights que você obtém com a pesquisa de seus concorrentes, você pode estabelecer quais serviços pode oferecer e se pode competir ou criar seu próprio nicho no mercado freelance.

Liste suas habilidades

Comece listando todas as suas habilidades atuais. Anote tudo. Não fique obcecado em torná-lo perfeito ou apenas escrever o que você considera comercializável. Responda o seguinte:

  • O que você faz, ou já fez anteriormente, para trabalhar?
  • Divida suas funções atuais e anteriores. Como parte de seu trabalho atual, você escreve relatórios?
  • Seu trabalho exige que você edite o trabalho de outras pessoas?
  • Você faz reuniões? Organizar horários?
  • Você se envolveu com vendas? Quais são suas habilidades relacionadas ao trabalho?

Por mais insignificantes que pareçam, anote-os. Em seguida, liste tudo em que você é bom fora do trabalho. Você gosta de programar aplicativos simples ou plugins WordPress em seu tempo livre? Você edita fotos? Fazer vídeos? Projetar arte digital? Você é calígrafo? Um fanático por fitness?

Uma vez que você tenha sua lista, elimine qualquer um dos itens que você realmente não gostou e não gostaria de fazer regularmente. Embora seja importante para um freelancer ter uma renda habitável, é difícil prosperar fazendo coisas que você realmente não gosta - rapidamente tirará o brilho do freelancer.

Como ser um freelancer: 105 dicas para alcançar o sucesso

Definir suas habilidades ajuda você a “zerar” no que você é realmente bom e o que pode realmente ajudá-lo a prosperar no mundo freelance. (Leia o artigo)

Pesquise suas habilidades comercializáveis

Agora desça para a pesquisa. Quais das habilidades restantes são comercializáveis? A chave é encontrar o "ponto ideal" entre o que você é bom e o que faz de você a quantidade de dinheiro que você precisa para viver confortavelmente. Seu tempo é valioso, então você precisa estabelecer quais habilidades valem a pena perseguir. Elimine aqueles que você acha que não pagam o suficiente para valer o seu tempo.

Agora você deve ter uma boa lista definida de itens que se enquadram nesse "ponto ideal". Estas são as principais habilidades que você pode usar para iniciar seu negócio freelance. A partir daqui, você poderá começar a criar serviços ou pacotes para oferecer a clientes em potencial.

Importante: Faça sua pesquisa se quiser se tornar um freelancer.

  • Liste todas as suas habilidades (de experiência de trabalho e hobbies ou interesses)
  • Elimine todas aquelas habilidades que você realmente não quer fazer para o trabalho
  • Comece a pesquisar para estabelecer quais habilidades são comercializáveis
  • Estabeleça quais habilidades pagam bem o suficiente para ajudá-lo a construir o nível de renda que você precisa e eliminar as outras
  • Tome as habilidades restantes como a base para construir seu negócio freelance

Estude: obtenha educação e certificações adicionais

Se você deseja aprimorar as habilidades existentes ou aprender novas, a auto-educação é perfeita para quem deseja trabalhar como freelancer. Não se trata apenas das habilidades que você ganha - embora isso seja obviamente o fator principal, também mostra aos clientes em potencial que você é sério. Sério o suficiente para ter investido tempo e recursos em seu desenvolvimento profissional contínuo.

Se um cliente está considerando quem contratar entre você e outro freelancer, e todo o resto é igual, ele escolherá o candidato que demonstre que está comprometido e investido em sua carreira freelance. E, como estamos na Era Digital, você nem precisa ir à escola para adquirir essas habilidades.

O Fiverr, por exemplo, tem uma seção dedicada à educação freelancer com todos os tipos de cursos de treinamento, desde storytelling até auditorias técnicas de SEO. Aqui está um exemplo de curso de Jon Youshaei sobre “Histórias que vendem: 7 segredos para criar conteúdo matador”.

Com os cursos do Fiverr, você não fica preso a uma assinatura mensal. Cada curso é uma compra única e você mantém acesso vitalício a ele, para que possa revisitar e atualizar suas habilidades sempre que precisar.

Ponto-chave: Invista em você e no seu negócio freelance aprimorando as habilidades existentes e aprendendo novas.

  • Veja as habilidades que você gostaria de aprender e priorize-as
  • Faça um curso relevante na nova habilidade que você identificou como sua maior prioridade
  • Adicione a habilidade ao seu perfil freelance e comece a praticar essa habilidade, construindo sua experiência e portfólio nessa área

Construindo e testando sua ideia

É hora de formular um plano claro para o sucesso freelance.

Escopo e preço de seus projetos

Comece com um ou dois serviços nos quais você pode se destacar. Mostre o que você está preparado para oferecer e a que preço. Mantenha sua oferta simples, mas certifique-se de que está muito claro sobre o escopo do que está oferecendo. Não deixe espaço para mal-entendidos. Se você está construindo um modelo de negócios de redação de conteúdo, por exemplo, você pode decidir que deseja oferecer um serviço de artigos de blog.

Considerar:

  • Quanto você está cobrando? Revise os preços competitivos e faça sua pesquisa sobre o que você deve cobrar.
  • Quantas revisões você está preparado para fazer?
  • Quantos dias você vai levar para entregar?

Identifique qual é o escopo do trabalho e o intervalo de orçamento em que você está disposto a trabalhar. Você quer ter certeza de que está confortável nesse intervalo.

Teste seu projeto

Antes de mergulhar, você deve testar suas ideias de projetos freelance. Não confie apenas em um único teste - execute vários com pessoas diferentes. Aqui estão algumas maneiras simples de testar suas ideias:

  • Ofereça serviços gratuitos para amigos e familiares.
  • Ofereça tarifas com grandes descontos para seus primeiros 5 a 10 projetos ou faça o trabalho a preço de custo.
  • Doe seu serviço para uma organização sem fins lucrativos ou uma causa de sua escolha para começar.

Você obtém alguns outros benefícios da abordagem multiteste, além de descobrir se seu serviço funciona:

  1. Você recebe amostras para seu portfólio
  2. Você ganha experiência no trabalho
  3. Você descobre quanto tempo realmente leva para concluir o trabalho da melhor maneira possível.

Identifique e localize seus clientes-alvo

Se você está se perguntando como conseguir trabalho freelance, a resposta é simples: é saber quem são seus clientes e onde encontrá-los. Um dos aspectos mais desafiadores da sua startup freelancer será encontrar clientes. Mas não qualquer cliente. Você precisa dos clientes certos .

É hora de montar sua persona de cliente principal - essa é a pessoa ideal que deseja seu serviço. Dessa forma, você pode restringir e se concentrar apenas nos clientes que se encaixam na sua personalidade de comprador.

A persona deve incluir o máximo de informações possível, como:

  • Era
  • Renda
  • Cargo
  • Indústria
  • Pontos de dor/necessidades
  • As soluções que você pode oferecer para resolver essas necessidades
  • Onde eles fazem negócios
  • Presença on-line

Esteja você fazendo contato com o cliente ou listando seus serviços no Fiverr, certifique-se de manter a persona do cliente bem na sua mente.

Importante: Encontrar novos clientes é um desafio para os freelancers, mas você pode facilitar.

  • Crie uma persona de cliente para cada um dos seus serviços
  • Estabeleça a melhor forma de entrar em contato com essa persona e faça isso
  • Certifique-se de ter uma conta robusta do Fiverr com pacotes de serviços fortes e upsells
  • Faça muitas pesquisas de concorrentes usando ferramentas como SimilarWeb
  • Use o FollowerWonk e os localizadores de e-mail para alcançar clientes em potencial diretamente

Crie uma estratégia para sua startup freelance

Não importa se você está começando a trabalhar como freelancer enquanto trabalha em seu trabalho regular ou pulando de pé e com o objetivo de trabalhar em tempo integral - você ainda precisa de uma estratégia sólida. Supondo que você esteja seguindo as etapas deste guia freelance, você está começando bem. Você já tem as respostas para alguns dos principais componentes da sua estratégia.

Fundamentos da Estratégia

Uma boa estratégia de negócios freelance começará com a base e os fundamentos do seu modelo de negócios. Até agora você deve ter documentado:

  1. Visão geral da oferta de serviços
  2. Preço dos seus serviços
  3. Teste os resultados e insights do projeto
  4. Suas personas de comprador para cada serviço

Planejamento de recursos

Agora é hora de adicionar esses componentes ao seu plano de negócios freelance e completá-lo com os outros fatores essenciais, que incluem responder a perguntas como:

  • Em que prazo você pretende se tornar um freelancer?
  • Quanto você precisa ganhar por mês ou ano para atender confortavelmente às suas necessidades financeiras? Quantos shows ou horas de trabalho faturável isso requer? Você pode ser competitivo?
  • Quantos pedidos você pode acomodar confortavelmente em uma semana ou um mês?

Principais conclusões:

  • Estabeleça uma base do seu negócio (personas, preços, visões gerais do projeto)
  • Estabeleça metas de longo prazo para o seu negócio (linha do tempo para se tornar em tempo integral, metas de receita recebida, etc.)

Mantendo-se no caminho certo

A produtividade é um elemento crucial para o sucesso do seu negócio freelance, então você precisa incorporá-la à sua estratégia geral. É fácil se perder nas minúcias de ser um freelancer ou em todas as pequenas distrações que ocorrem quando você começa a trabalhar em casa. Você pode perder o foco ou ter tanto para fazer que hesita e procrastina e acaba conseguindo muito pouco.

Definir horas de trabalho

Coloque-se em um horário apertado, como se fosse trabalhar em um trabalho de tijolo e argamassa. Defina um horário de trabalho rigoroso, seja de 9 a 5 ou 6 a 10, depois de 2 a 8. Certifique-se de que seja um cronograma realista e viável.

Então, dentro desse cronograma, marque horários específicos para tarefas específicas. Por exemplo, reserve uma hora às segundas e quintas-feiras para verificar e responder a e-mails. Você sabe que precisa se conectar regularmente, então talvez reserve duas horas em uma manhã de terça-feira apenas para isso. Aproveite o tempo que você estará trabalhando em shows de clientes, o tempo que você gastará pesquisando novos clientes em potencial e o tempo para aprender.

Obviamente, deixe algum espaço para flexibilidade, pois os freelancers mais bem-sucedidos são ágeis e bem organizados. Usar um calendário e um cronograma rigoroso o ajudará a permanecer no caminho certo e evitará sobrecarga.

Use ferramentas de gerenciamento de projetos

Outra ótima dica freelance para evitar sobrecarga é usar ferramentas e sistemas de gerenciamento de projetos para se manter no caminho certo. Você pode preferir um quadro branco ou um diário de papel e caneta. Há também uma série de ótimas ferramentas de gerenciamento de projetos digitalmente para criar listas de tarefas digitais, como Asana ou Trello.

Incluir intervalo

Não se esqueça de agendar intervalos. É muito fácil como freelancer apenas queimar o dia inteiro, mas isso não é saudável para seu corpo ou mente. Quando você estiver configurando seu horário, certifique-se de incluir intervalos regulares para sair de sua mesa, levantar-se e passear, sair ou apenas para tomar uma bebida e comer. Você precisa se levantar e se movimentar regularmente ao longo do dia, e seus olhos e cérebro precisam de pausas digitais regulares.

Comece seu negócio freelance

Então agora você tem um plano sólido. Você identificou seus objetivos e estabeleceu como vai chegar lá. Agora começa o verdadeiro trabalho - iniciar o seu negócio freelance. Construir sua marca como uma startup freelancer é crucial, assim como qualquer negócio.

Sim, você pode criar um site freelancer, pois é uma ótima ferramenta de branding, mas é caro e demorado, principalmente se você não souber como. Essa é uma das razões pelas quais o Fiverr é um ótimo lugar para começar a trabalhar como freelancer. Você não precisa de nenhuma habilidade de codificação ou desenvolvimento web - tudo o que você precisa fazer é se inscrever e criar seu perfil de vendedor. Então você pode criar seu primeiro show e começar a vender. Veja nosso artigo de ajuda sobre como começar a vender no Fiverr para obter mais informações.

Um mercado freelancer como o Fiverr torna o freelancer mais fácil para iniciantes e profissionais de várias maneiras:

  • Os clientes vão até você, procurando especificamente pelo seu serviço
  • Reduz o arremesso frio que você precisa fazer
  • Permite que você mostre seu melhor trabalho
  • Permite que você defina um escopo de trabalho claro desde o início, diretamente em sua oferta de serviços, para que não haja mal-entendidos mais tarde
  • Permite upsells claros
  • Mostra comentários e comentários verificados para estabelecer confiança
  • Permite enviar ofertas personalizadas
  • Permite adicionar vídeo facilmente ao seu show

E isso não é tudo. Em 2018, a Fiverr adquiriu a And Co para ajudar freelancers a gerenciar o lado administrativo de seus negócios. Os serviços e recursos incluem rastreamento de tempo, faturamento e pagamentos, propostas personalizáveis, contratos, rastreamento de despesas, relatórios de receita e muito mais. Isso ajuda a liberar um tempo valioso que você pode investir para garantir mais shows, interagir com clientes e aprender novas habilidades.

Preciso de uma LLC para freelancer?

Se um freelancer deve ou não formar uma LLC (Limited Liability Company) é uma escolha pessoal. O maior benefício é que ele pode limitar seu risco à quantidade de capital que você investiu em seu negócio. Os proprietários individuais têm responsabilidade ilimitada, você é o seu negócio e seus bens e fundos pessoais podem estar em risco se você encontrar problemas legais.

Se você decidir que deseja formar uma LLC, lembre-se de levar em consideração as taxas estaduais e as taxas de arquivamento ao precificar seus serviços. Você também precisará manter registros comerciais diferentes e mais completos.

Ponto-chave: Há muito o que pensar quando você lança seu negócio freelancer.

  • Construir um site freelancer é uma consideração secundária, dadas as opções de mercado disponíveis
  • Facilite para você se estabelecer e encontrar clientes se inscrevendo como vendedor no Fiverr
  • Configure seu perfil de vendedor do Fiverr
  • Crie seu primeiro show no Fiverr e comece a vender
  • Inscreva-se na And Co para ajudar a administrar o lado administrativo do seu negócio freelance
  • Decida se você precisa formar uma LLC ou se deseja esperar até estar mais estabelecido

Como ganhar trabalho freelance

Existem algumas estratégias diferentes que você pode empregar para ajudá-lo a conquistar seus primeiros clientes.

1. Trabalhe realmente no seu ponto de venda exclusivo

Seu ponto de venda exclusivo é como você se diferencia e/ou oferece mais valor do que seus concorrentes. Não baixe seus preços - você já estabeleceu quanto precisa cobrar para atender às suas necessidades.

Em vez disso, concentre-se no que você pode oferecer que outras pessoas não oferecem. Talvez você possa incluir duas imagens em sua oferta de postagem de blog. Talvez você possa fazer uma oferta por tempo limitado de um infográfico com uma postagem no blog. Que tal um calendário imprimível grátis? Se você é bilíngue, pode oferecer uma tradução gratuita do post do seu blog.

Uma atualização gratuita para um arquivo de imagem de alta qualidade? Uma análise gratuita da saúde do conteúdo com o seu serviço de SEO? Ou talvez sua USP seja sua experiência demonstrável em seu campo. Talvez você trabalhe apenas em um projeto por vez, para que seu cliente receba sua atenção absoluta e focada no laser.

Quaisquer que sejam seus valores exclusivos, enfatize-os ao vender.

2. Aproveite suas redes sociais

Você pode se surpreender com quantas pessoas em sua rede social existente precisam de suas habilidades, por isso é um ótimo lugar para começar a atrair clientes. E você também pode pedir para familiares e amigos compartilharem. Esse tipo de autopromoção é inestimável, quer você esteja começando a trabalhar como freelancer ou esteja fazendo isso há décadas.

No LinkedIn, por exemplo, certifique-se de criar um perfil forte que mostre suas habilidades e se envolva com grupos e conversas relevantes. E não se esqueça de usar a funcionalidade de compartilhamento social do Fiverr para mostrar seus shows disponíveis.

3. Conquiste clientes com seu conhecimento

Você pode mostrar que tem experiência no setor, ajudar as pessoas ao mesmo tempo e expandir a confiança e o alcance da sua marca. A maneira mais fácil é usar sites como Reddit e Quora para responder perguntas em seu nicho. Apenas certifique-se de que suas respostas sejam precisas e ofereçam valor real, caso contrário, você terá uma má reputação em vez de uma boa. Leia nosso guia de marketing freelancer com o Quora para mais informações

4. Use anúncios pagos

Se você tiver o orçamento, poderá direcionar o tráfego direcionado para suas ofertas freelance com anúncios pagos. Escolha entre anúncios sociais como os do Facebook ou LinkedIn, ou use os anúncios do mecanismo de pesquisa. Apenas lembre-se de segmentar seus anúncios especificamente para suas principais personas de clientes, ou você estará jogando fora seu dinheiro.

Importante: Ganhar seus primeiros shows freelance não é tão difícil quanto parece.

  • Defina seu ponto de venda exclusivo e use-o
  • Aproveite suas redes sociais
  • Mostre seu conhecimento em sites como Quora e JustAnswer
  • Use anúncios pagos se seu orçamento permitir
  • Traga os clientes existentes para o Fiverr para expô-los aos seus outros serviços

Encontre mais estratégias e dicas sobre como ter sucesso no Fiverr como vendedor com este e-book gratuito.

Decidir se tornar um freelancer pode ser uma das maiores decisões que você já tomou. É preciso dedicação e empenho para alcançar o sucesso. Há muito o que pensar ao começar também, desde tentar decidir quais serviços você pode oferecer a impostos e planos de aposentadoria. Este guia divide o que pode parecer uma tarefa gigantesca em partes gerenciáveis, orientando você pelo processo.

Incluímos muitos insights acionáveis ​​e dicas freelance úteis para você começar da maneira certa. No Fiverr, adoramos ajudar freelancers a vencer, então você encontrará muitas outras ajudas em nosso blog.