Guida alla creazione di un business freelance di successo

Avere un'attività da freelance può offrirti la libertà, la scelta, il reddito e l'indipendenza di cui hai bisogno per vivere una vita più piena e soddisfacente. Per aiutarti ad arrivarci, abbiamo messo insieme questa guida per creare un business freelance di successo online. Parleremo di freelance, dalla ricerca della tua nicchia alle tasse e alle opzioni commerciali. Prima di lanciarti nel freelance a tempo pieno, poniti le seguenti domande:

Quali sono le tue motivazioni per diventare freelance?

La motivazione è diversa per tutti, ma alcuni dei motivi più comuni sono:

• Vuoi sfuggire alla banale corsa dei topi 9-5
• Hai bisogno di più flessibilità nel tuo programma giornaliero
• Vuoi avere un migliore equilibrio tra lavoro e vita privata
• Vuoi il controllo delle tue finanze e delle opzioni di carriera
• Hai bisogno della libertà che offre un ambiente di lavoro a distanza

Qual è la tua motivazione per lavorare come freelance?

Stai prendendo una decisione ponderata o no?

Quindi non sei andato d'accordo con il tuo capo, o non hai vinto un account particolare: entrambi sono scenari sfortunati, ma non sono valide ragioni per lasciare il tuo lavoro fisso e decidere di lavorare come freelance. Pensaci: diventare un libero professionista non è una decisione da prendere alla leggera, stiamo parlando della tua carriera qui.

Ricorda, questo è il tuo futuro a lungo termine e le tue finanze personali, quindi una decisione improvvisa basata su alcune brutte giornate o sull'insoddisfazione generale del lavoro non è una mossa intelligente. Fare il freelance è molto gratificante, ma iniziare richiede molto lavoro, quindi è importante che la tua motivazione sia abbastanza forte da tenerti saldo mentre inizi.

Qualunque sia la tua motivazione, prenditi il ​​tempo per pensare:

Suggerimento professionale:

Crea una bacheca di brainstorming con desideri, bisogni, pro e contro e scopri se il freelance è davvero ciò che desideri o se le tue esigenze potrebbero essere soddisfatte completamente da un'altra strategia. Se essere un libero professionista è la strada giusta per te, continua a leggere.

Quali servizi puoi offrire?

Come libero professionista, non sei bloccato in un ruolo o posizione. Mentre alcuni scelgono di specializzarsi in un campo, o anche in una nicchia di un campo, come la scrittura di viaggi, altri usano la loro natura multi-appassionata per lavorare come freelance in diversi campi. Ci sono così tanti tipi di lavoro freelance online che avrai l'imbarazzo della scelta. Considera i ruoli da freelance in:

• Grafica e Design
• Progettazione Web e Mobile
• Marketing digitale
• Scrittura e traduzione
• Video e Animazione
• Musica e audio
• Programmazione e tecnologia
• Servizi per gli affari

Forse sei bravo con Adobe Photoshop, hai una bella voce che andrebbe bene per le voci fuori campo e puoi anche creare una presentazione straordinaria in Powerpoint. Ci sono così tante opzioni per i liberi professionisti che cercano di fare affari online che puoi costruire una carriera con molta varietà, qualunque siano le tue abilità.

Come scoprire il tuo potenziale freelance

Analizza le offerte competitive

Diciamo che sei un designer che cerca di far decollare la tua attività di design freelance. La prima cosa che dovresti fare è guardare gli altri con aziende di design freelance di successo per raccogliere informazioni sulle loro offerte competitive. Prendi, ad esempio, questi elenchi del mercato Fiverr per i designer.

Puoi vedere, anche da questo piccolo campione, che c'è molta varietà nei servizi offerti dai liberi professionisti. Dalle intuizioni che ottieni dalla ricerca della tua concorrenza, puoi stabilire quali servizi puoi offrire e se puoi competere o ritagliarti la tua nicchia all'interno del mercato dei freelance.

Elenca le tue abilità

Inizia elencando tutte le tue abilità attuali. Scrivi tutto. Non ossessionarti per renderlo perfetto o scrivere solo ciò che ritieni commerciabile. Rispondi alle seguenti:

• Cosa fai, o hai già fatto, per lavoro?
• Suddividi i tuoi ruoli attuali e precedenti. Come parte del tuo attuale lavoro, ti ritrovi a scrivere rapporti?
• Il tuo lavoro richiede di modificare il lavoro di altre persone?
• Gestisci riunioni? Organizzare orari?
• Eri coinvolto con le vendite? Quali sono le tue capacità lavorative?

Per quanto insignificanti possano sembrare, scrivili. Quindi, elenca tutto ciò in cui sei bravo al di fuori del lavoro. Ti piace programmare semplici applicazioni o plugin di WordPress nel tuo tempo libero? modifichi le foto? Fare video? Progettare arte digitale? Sei un calligrafo? Un fanatico del fitness?

Una volta che hai la tua lista, elimina tutti gli elementi che non ti sono davvero piaciuti e che non vorresti fare regolarmente. Sebbene sia importante per un libero professionista realizzare un reddito vivibile, è difficile prosperare facendo cose che davvero non ti piacciono: toglierà rapidamente lo splendore dal freelance.

Come essere un libero professionista: 105 consigli per raggiungere il successo

Definire le tue abilità ti aiuta a "centrare lo zero" su ciò in cui sei veramente bravo e su ciò che può davvero aiutarti a prosperare nel mondo dei freelance. (Leggi articolo)

Ricerca le tue abilità commerciabili

Ora passa alla ricerca. Quali delle abilità rimanenti sono commerciabili? La chiave è trovare il "punto debole" tra ciò in cui sei bravo e ciò che ti rende la quantità di denaro di cui hai bisogno per vivere comodamente. Il tuo tempo è prezioso, quindi devi stabilire quali abilità vale la pena perseguire. Elimina quelli che non ritieni pagano abbastanza per valere il tuo tempo.

Ora dovresti avere un elenco ben definito di elementi che rientrano in quel "punto debole". Queste sono le competenze chiave che puoi utilizzare per avviare la tua attività di freelance. Da qui, dovresti essere in grado di iniziare a creare servizi o pacchetti da offrire ai potenziali clienti.

Key Takeaway: fai le tue ricerche se vuoi diventare un libero professionista.

• Elenca tutte le tue abilità (sia dall'esperienza lavorativa che da hobby o interessi)
• Elimina tutte quelle abilità che non vuoi davvero fare per lavoro
• Inizia la ricerca per stabilire quali competenze sono commerciabili
• Stabilisci quali abilità pagano abbastanza per aiutarti a costruire il livello di reddito di cui hai bisogno ed eliminare le altre
• Prendi le competenze rimanenti come base da cui partire per costruire la tua attività da freelance

Studia: ottieni istruzione e certificazioni aggiuntive

Sia che tu voglia affinare le abilità esistenti o impararne di nuove, l'autoeducazione è perfetta per coloro che vogliono lavorare come freelance. Non si tratta solo delle abilità che acquisisci, anche se questo è ovviamente il fattore chiave, mostra anche ai potenziali clienti che sei serio. Abbastanza serio da aver investito tempo e risorse nel tuo continuo sviluppo professionale.

Se un cliente sta valutando chi assumere tra te e un altro freelance, e tutto il resto è uguale, sceglierà il candidato che dimostri di essere impegnato e investito nella sua carriera da freelance. E, dato che siamo nell'era digitale, non devi nemmeno andare a scuola per acquisire quelle competenze.

Fiverr, ad esempio, ha una sezione dedicata alla formazione dei freelance con tutti i tipi di corsi di formazione, dallo storytelling agli audit tecnici SEO. Ecco un corso di esempio di Jon Youshaei su "Storie che vendono: 7 segreti per creare contenuti killer".

Con i corsi di Fiverr, non sei vincolato a un abbonamento mensile. Ogni corso è un singolo acquisto e tu mantieni l'accesso ad esso a vita, così puoi rivisitare e aggiornare le tue abilità ogni volta che ne hai bisogno.

Key Takeaway: investi in te stesso e nella tua attività di freelance affinando le competenze esistenti e apprendendone di nuove.

• Guarda le abilità che vorresti apprendere e assegna loro la priorità
• Segui un corso pertinente nell'unica nuova abilità che hai identificato come la tua massima priorità
• Aggiungi l'abilità al tuo profilo di freelance e inizia a esercitarti, costruendo la tua esperienza e il tuo portfolio in quell'area

Costruire e testare la tua idea

È tempo di formulare un piano chiaro per il successo da freelance.

Valuta e valuta i tuoi progetti

Inizia con uno o due servizi in cui puoi eccellere. Dai corpo a ciò che sei pronto ad offrire ea quale prezzo. Mantieni la tua offerta semplice, ma assicurati di essere molto chiaro sull'ambito di ciò che stai offrendo. Non lasciare spazio a malintesi. Ad esempio, se stai costruendo un modello di business per la scrittura di contenuti, potresti decidere di voler offrire un servizio di articoli di blog.

Ritenere:

• Quanto stai caricando? Rivedi i prezzi competitivi e fai le tue ricerche su ciò che dovresti addebitare.
• Quante revisioni sei disposto a fare?
• Quanti giorni ci vorranno per consegnare?

Identifica l'ambito del lavoro e la fascia di budget entro cui sei disposto a lavorare. Vuoi assicurarti di sentirti a tuo agio con quella gamma.

Metti alla prova il tuo progetto

Prima di immergerti, dovresti testare le tue idee di progetto freelance. Non fare affidamento solo su un singolo test: esegui diversi test con persone diverse. Ecco alcuni semplici modi per testare le tue idee:

• Offri servizi gratuiti ad amici e familiari.
• Offri tariffe fortemente scontate per i tuoi primi 5-10 progetti o fai il lavoro al costo.
• Dona il tuo servizio a un'organizzazione no-profit oa una causa di tua scelta per iniziare.

Ottieni alcuni altri vantaggi dall'approccio multi-test, oltre a scoprire se il tuo servizio funziona:

1. Ottieni campioni per il tuo portafoglio
2. Ottieni esperienza sul lavoro
3. Scopri quanto tempo ci vuole davvero per completare il lavoro al meglio delle tue capacità.

Identifica e individua i tuoi clienti target

Se ti stai chiedendo come ottenere un lavoro da freelance, la risposta è semplice: è sapere chi sono i tuoi clienti e dove trovarli. Uno degli aspetti più impegnativi della tua startup freelance sarà trovare clienti. Ma non un cliente qualunque . Hai bisogno dei clienti giusti .

È tempo di mettere insieme il tuo cliente principale: è la persona ideale che vuole il tuo servizio. In questo modo, puoi restringere il campo e concentrarti solo sui clienti che si adattano al tuo personaggio acquirente.

La persona dovrebbe includere quante più informazioni possibili, come ad esempio:

• Età
• Reddito
• Titolo di lavoro
• Industria
• Punti di dolore/bisogni
• Le soluzioni che puoi offrire per risolvere queste esigenze
• Dove fanno affari
• Presenza online

Sia che tu stia facendo la sensibilizzazione dei clienti o elencando i tuoi servizi su Fiverr, assicurati di mantenere la persona del tuo cliente sempre in primo piano.

Key Takeaway: trovare nuovi clienti è una sfida per i liberi professionisti, ma puoi renderlo più semplice.

• Crea un profilo cliente per ciascuno dei tuoi servizi
• Stabilisci il modo migliore per entrare in contatto con quella persona e fallo
• Assicurati di avere un solido account Fiverr con forti pacchetti di servizi e upsell
• Fai molte ricerche sulla concorrenza usando strumenti come SimilarWeb
• Usa FollowerWonk e i cercatori di posta elettronica per contattare direttamente i potenziali clienti

Crea una strategia per la tua startup freelance

Non importa se stai iniziando a lavorare come freelance mentre svolgi il tuo lavoro normale o salti in piedi per primo e miri ad andare a tempo pieno subito fuori dal cancello: hai comunque bisogno di una strategia solida come una roccia. Supponendo che tu stia seguendo i passaggi di questa guida freelance, sei partito bene. Hai già le risposte ad alcuni dei componenti chiave della tua strategia.

Fondamenti di strategia

Una buona strategia di business freelance inizierà con le basi e le basi del tuo modello di business. Finora avresti dovuto documentare:

1. Panoramica dell'offerta di servizi
2. Prezzi dei tuoi servizi
3. Testare i risultati e gli approfondimenti del progetto
4. I tuoi acquirenti per ogni servizio

Pianificazione delle risorse

Ora è il momento di aggiungere questi componenti al tuo piano aziendale freelance e completarlo con gli altri fattori essenziali, che includono la risposta a domande come:

• Entro quale lasso di tempo stai cercando di diventare un libero professionista?
• Quanto devi guadagnare al mese o all'anno per soddisfare comodamente le tue esigenze finanziarie? Quanti giga o ore di lavoro fatturabili sono necessari? Puoi essere competitivo?
• Quanti ordini riesci a evadere comodamente in una settimana o in un mese?

Punti chiave:

• Stabilisci le basi della tua attività (personali, prezzi, panoramiche dei progetti)
• Stabilisci obiettivi a lungo termine per la tua attività (tempistica per diventare a tempo pieno, obiettivi di entrate in entrata, ecc.)

Mantenersi in pista

La produttività è un elemento cruciale per il successo nella tua attività freelance, quindi devi incorporarla nella tua strategia generale. È facile perdersi nelle minuzie dell'essere un libero professionista o in tutte le piccole distrazioni che si verificano quando si inizia a lavorare da casa. Puoi perdere la concentrazione o avere così tanto da fare da esitare e procrastinare e finire per ottenere molto poco.

Imposta l'orario di lavoro

Prendi un programma serrato, proprio come se dovessi lavorare in un lavoro di mattoni e malta. Imposta orari di lavoro rigorosi, dalle 9 alle 5 o dalle 6 alle 10, quindi dalle 2 alle 8. Assicurati che sia un programma realistico e realizzabile.

Quindi, all'interno di quel programma, disegna orari specifici per compiti particolari. Ad esempio, dedica un'ora il lunedì e il giovedì per controllare e rispondere alle e-mail. Sai che devi fare rete regolarmente, quindi magari dedica due ore il martedì mattina solo per quello. Approfondisci i tempi in cui lavorerai ai concerti dei clienti, il tempo che trascorrerai alla ricerca di nuovi potenziali clienti e il tempo per l'apprendimento.

Ovviamente lascia spazio alla flessibilità, poiché i freelance di maggior successo sono agili oltre che ben organizzati. L'uso di un calendario e di un orario rigoroso ti aiuterà a rimanere in pista e ti aiuterà a evitare di sopraffarti.

Usa gli strumenti di gestione dei progetti

Un altro ottimo consiglio da freelance per evitare la sopraffazione è utilizzare strumenti e sistemi di gestione dei progetti per tenersi in carreggiata. Potresti preferire una lavagna o un diario carta e penna. Ci sono anche una serie di ottimi strumenti di gestione dei progetti digitalmente a cui attingere per la creazione di elenchi di cose da fare digitali come Asana o Trello.

Includi il tempo di pausa

Non dimenticare di programmare nelle pause. È fin troppo facile come freelance bruciare tutto il giorno, ma non è salutare per il tuo corpo o la tua mente. Quando imposti il ​​tuo orario, assicurati di includere pause regolari per allontanarti dalla scrivania, alzarti e passeggiare, uscire o semplicemente per andare a bere qualcosa e mangiare. Devi alzarti e muoverti regolarmente durante il giorno e i tuoi occhi e il tuo cervello hanno bisogno di pause digitali regolari.

Avvia la tua attività di libero professionista

Quindi ora hai un piano solido. Hai identificato i tuoi obiettivi e stabilito come raggiungerli. Ora inizia il vero lavoro: avviare la tua attività di freelance. Costruire il tuo marchio come startup freelance è fondamentale, proprio come qualsiasi azienda.

Sì, puoi creare un sito web freelance, poiché è un ottimo strumento di branding, ma è costoso e richiede tempo, soprattutto se non sai come fare. Questo è uno dei motivi per cui Fiverr è un ottimo posto per iniziare a lavorare come freelance. Non hai bisogno di alcuna capacità di programmazione o sviluppo web: tutto ciò che devi fare è registrarti e creare il tuo profilo venditore. Quindi puoi creare il tuo primo concerto e iniziare a vendere. Per ulteriori informazioni, consulta il nostro articolo della guida su come iniziare a vendere su Fiverr.

Un mercato freelance come Fiverr rende più facile il libero professionista per i principianti che sono professionisti con una lunga carriera in diversi modi:

• I clienti vengono da te, cercando specificatamente il tuo servizio
• Riduce il pitching freddo che devi fare
• Ti consente di mostrare il tuo lavoro migliore
• Ti consente di impostare un chiaro ambito di lavoro in anticipo, direttamente nella tua offerta di servizi, quindi non ci saranno malintesi in seguito
• Consente upsell chiari
• Mostra recensioni verificate e feedback per stabilire la fiducia
• Ti consente di inviare offerte personalizzate
• Ti consente di aggiungere facilmente video al tuo concerto

E non è tutto. Nel 2018, Fiverr ha acquisito And Co per aiutare i freelance a gestire la parte amministrativa delle loro attività. I servizi e le funzionalità includono il monitoraggio del tempo, la fatturazione e i pagamenti, proposte personalizzabili, contratti, monitoraggio delle spese, rapporti sulle entrate e altro ancora. Questo ti aiuta a liberare tempo prezioso che puoi investire per assicurarti più concerti, interagire con i clienti e apprendere nuove abilità.

Ho bisogno di una LLC per lavorare come freelance?

Se un libero professionista debba formare una LLC (Società a responsabilità limitata) o meno è una scelta personale. Il più grande vantaggio è che può limitare il rischio alla quantità di capitale che hai investito nella tua attività. I proprietari individuali hanno responsabilità illimitata, tu sei la tua attività e i tuoi beni personali e fondi potrebbero essere a rischio in caso di problemi legali.

Se decidi di voler formare una LLC, ricordati di tenere conto delle tasse statali e delle tasse di deposito quando valuti i tuoi servizi. Dovrai anche tenere registri aziendali diversi e più completi.

Key Takeaway: c'è molto a cui pensare quando avvii la tua attività di freelance.

• La creazione di un sito web freelance è una considerazione secondaria, date le opzioni di mercato disponibili
• Renditi più facile affermarti e trovare clienti iscrivendoti come venditore su Fiverr
• Configura il tuo profilo venditore Fiverr
• Crea il tuo primo concerto Fiverr e inizia a vendere
• Iscriviti ad And Co per aiutarti a gestire la parte amministrativa della tua attività freelance
• Decidi se devi formare una LLC o se vuoi aspettare fino a quando non sarai più affermato

Come vincere un lavoro da freelance

Ci sono alcune strategie diverse che puoi utilizzare per aiutarti a conquistare i tuoi primi clienti.

1. Lavora davvero sul tuo Unique Seling Point

Il tuo unico punto di forza è il modo in cui ti differenzia e/o offri più valore rispetto ai tuoi concorrenti. Non abbassare i prezzi: hai già stabilito quanto devi addebitare per soddisfare le tue esigenze.

Invece, concentrati su ciò che puoi offrire che le altre persone non offrono. Forse puoi includere due immagini nella tua offerta di post sul blog. Forse potresti fare un'offerta a tempo limitato di un'infografica con un post sul blog. Che ne dici di un calendario stampabile gratuito? Se sei bilingue, potresti offrire una traduzione gratuita del tuo post sul blog.

Un aggiornamento gratuito a un file immagine di qualità superiore? Un'analisi gratuita della salute dei contenuti con il tuo servizio SEO? O forse il tuo USP è la tua esperienza dimostrabile nel tuo campo. Forse lavori solo su un progetto alla volta, quindi il tuo cliente ottiene la tua attenzione assoluta e focalizzata sul laser.

Qualunque siano i tuoi valori unici, enfatizzali quando vendi.

2. Sfrutta i tuoi social network

Potresti essere sorpreso di quante persone nel tuo social network esistente hanno bisogno delle tue capacità, quindi è un ottimo punto di partenza per attirare clienti. E puoi anche chiedere a familiari e amici di condividere. Questo tipo di autopromozione ha un valore inestimabile, sia che tu stia appena iniziando a lavorare come freelance o che tu lo faccia da decenni.

Su LinkedIn, ad esempio, assicurati di creare un profilo forte che mostri le tue capacità e sia coinvolto in gruppi e conversazioni pertinenti. E non dimenticare di utilizzare la funzionalità di condivisione social di Fiverr per mostrare i tuoi concerti disponibili.

3. Conquista clienti con le tue conoscenze

Puoi dimostrare di avere esperienza nel settore, aiutare le persone allo stesso tempo ed espandere la fiducia e la portata del tuo marchio. Il modo più semplice è utilizzare siti come Reddit e Quora per rispondere alle domande nella tua nicchia. Assicurati solo che le tue risposte siano accurate e offrano un valore reale, altrimenti ti guadagnerai una cattiva reputazione invece di una buona. Leggi la nostra guida al marketing freelance con Quora per maggiori informazioni

4. Usa annunci a pagamento

Se hai il budget, puoi indirizzare traffico mirato alle tue offerte freelance con annunci a pagamento. Scegli tra annunci social come quelli per Facebook o LinkedIn o vai con gli annunci sui motori di ricerca. Ricorda solo di assicurarti di indirizzare i tuoi annunci in modo specifico ai tuoi clienti principali, altrimenti butterai via i tuoi soldi.

Key Takeaway: vincere i tuoi primi concerti da freelance non è così difficile come potrebbe sembrare.

• Definisci il tuo punto vendita unico e usalo
• Sfrutta i tuoi social network
• Mostra le tue conoscenze su siti come Quora e JustAnswer
• Usa gli annunci a pagamento se il tuo budget lo consente
• Porta i clienti esistenti su Fiverr per esporli agli altri tuoi servizi

Trova altre strategie e suggerimenti su come avere successo su Fiverr come venditore con questo ebook gratuito.

Decidere di diventare un libero professionista potrebbe essere una delle più grandi decisioni che tu abbia mai preso. Ci vuole dedizione e impegno per raggiungere il successo. Anche quando inizi a cercare di decidere quali servizi puoi offrire alle tasse e ai piani pensionistici, c'è un sacco di cose su cui riflettere. Questa guida scompone quello che può sembrare un compito gigantesco in blocchi gestibili, guidandoti attraverso il processo.

Abbiamo incluso molte informazioni utili e suggerimenti utili per i freelance per iniziare nel modo giusto. In Fiverr, amiamo aiutare i freelance a vincere, quindi troverai molto altro aiuto sul nostro blog.