Контент-маркетинг для консультантов, которые ненавидят писать

Написание текстов и контент-маркетинг — один из самых быстрых способов рассказать свою историю и установить подлинную связь с аудиторией. Завоевывая доверие с помощью тщательно продуманного копирайтинга, блогов, социальных сетей и маркетинга по электронной почте, вы можете создать несколько точек соприкосновения, которые побуждают потенциальных клиентов конвертироваться.

Не оценили ценность контент-маркетинга? Посмотрите эту статистику:

• 47% интернет-пользователей читают блоги каждый день
• Было зарегистрировано в 9 раз больше потенциальных клиентов, когда использовался подробный контент блога.
• Электронный маркетинг был основным каналом лидогенерации для 89% маркетологов.
• 91% потребителей хотят видеть аутентичный контент от брендов
• 42% населения пользуются социальными сетями.

Хотите узнать еще одну поразительную статистику?

В исследовании, проведенном в 2018 году, на написание среднего поста в блоге уходило более 3 часов.

Это 3 часа, которые вы могли бы провести с клиентами, встречаясь с потенциальными клиентами или работая над своей бизнес-операцией. И это только время, потраченное на написание контента для блога!

Хотя ведение блога может быть отличным способом создания контента и связи с клиентами и потенциальными клиентами, это легче сказать, чем сделать. Многие специалисты по финансовому планированию (и владельцы бизнеса в целом!) не считают писательство своей сильной стороной, из-за чего сложно запустить блог и оставаться последовательным.

Варианты контент-маркетинга, которые не являются блогом

К счастью, даже если идея писать несколько блогов в месяц для вас болезненна, вы все равно можете создать звездную стратегию контент-маркетинга. Давайте рассмотрим различные типы контента, не связанные с ведением блога.

Подкасты

Подкасты — один из моих любимых способов потребления контента, как для владельца бизнеса, так и для человека, увлеченного личными финансами. Настройка подкаста с помощью инструмента хостинга, такого как Libsyn , относительно проста, и как только вы будете готовы к трансляции, вы можете начать записывать выпуски! Несколько ключей к успешному подкастингу:

1. Выберите ритм, который подходит для вашего графика, и придерживайтесь его. Слушатели перестают настраиваться, если не уверены, когда выйдет следующая серия.
2. Следите за тем, чтобы ваше время было постоянным. Я рекомендую пойти по одному из двух путей: либо делать ваши подкасты короткими и приятными (20 минут или меньше), либо более углубленными (30-60 минут).
3. Заранее решите, какой у вас формат контента. Вы сольный подкастер? Вы приглашаете гостей в каждом выпуске? Знайте, прежде чем начать!

видео

Видео становится все более популярным в мире контент-маркетинга, и легко понять, почему. Потребители в эти дни заняты. Привлечение их внимания становится все более сложной задачей для маркетологов. Тем не менее, играя с визуальной природой вашей аудитории, вы можете привлечь новых потенциальных клиентов (и получить больше «личного времени» с текущими клиентами)!

Вы можете вставлять видео в информационные бюллетени, размещать их в виде видеоблогов на своем веб-сайте или загружать файлы MP4 непосредственно в социальные сети. Большинство алгоритмов каналов социальных сетей предпочитают визуальные элементы, которые будут останавливать людей в их прокрутке, поэтому они с большей вероятностью покажут ваше видео в лентах людей, чем просто текстовый пост.

Если вы готовы погрузиться в видеомаркетинг, вы можете либо создавать полные видеоролики со вступлением и завершением, либо стремиться к более непринужденному подходу. Это действительно выбор дилера. Лично мне нравятся казуальные видео в стиле Гэри Вайнерчука . Качество видео не всегда фантастическое, и они довольно короткие. Тем не менее, они импровизированные, честные и невероятно личные. Я считаю, что чем более личным вы можете быть на камеру, тем больше вероятность того, что вы наладите контакт со своей аудиторией.

Инфографика

Хотите передать большой объем информации в короткие сроки? Инфографика может быть невероятно привлекательной и передавать сложные данные упрощенным способом. Я считаю, что Ellevest особенно хорошо использует инфографику на своей платформе блога ( например, эта шпаргалка о SEP IRA ). Если вы хотите создать инфографику, вы можете использовать бесплатный инструмент, такой как Canva . У них есть множество бесплатных шаблонов, которые упрощают начало работы!

Вебинары

Хотите использовать свою способность выступать публично и одновременно расширять свой список адресов электронной почты? Вебинары или прямые трансляции могут быть тем решением, которое вы ищете. Если вы проводите вебинар, вы можете использовать такую ​​платформу, как Zoom или EverWebinar . Проведение вебинара в прямом эфире может быть интересным способом привлечь зарегистрировавшихся и пообщаться с вашей аудиторией, или вы можете решить предварительно записать вебинар по запросу и продвигать его в постоянном режиме, чтобы постоянно увеличивать свой список потенциальных клиентов.

Убедитесь, что в конце вебинара у вас есть четкий призыв к действию. Вы хотите сообщить людям, какие следующие шаги вы хотите, чтобы они предприняли, будь то планирование звонка с вами или покупка одноразового финансового коучинга.

Фримиум

Если вы не в восторге от идеи вести постоянный блог, но не чувствуете себя некомфортно, выбивая один короткий кусок, вы можете подумать о создании условно-бесплатной подписки. Бесплатная загрузка может служить нескольким целям. Вы можете добавить его на свой веб-сайт, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов, отправить PDF-файл текущим клиентам, если он отвечает на их вопросы, и продвигать целевую страницу для подписки на бесплатную подписку в социальных сетях.

Чтобы ваш фримиум был коротким и лаконичным (и чтобы вам не приходилось писать полный технический документ или электронную книгу), попробуйте одну из следующих идей:

1. 5-шаговое руководство по выходу на пенсию, выплате студенческих кредитов или оценке вознаграждений работникам.
2. Контрольный список, который поможет людям организовать свой бюджет.
3. Краткое изложение того, что значит быть платным консультантом.

Если вы хотите свести текст к минимуму, оставьте свой фримиум не более чем на 2-5 оформленных страниц!

Определение того, какой канал контента вам подходит

Отличный контент возникает на пересечении того, чем вы увлечены, и того, что ваша аудитория хочет услышать. При определении того, какой канал контента использовать в рамках вашей стратегии, важно задать себе следующие два вопроса:

1. Смогу ли я оставаться последовательным с этим типом контента, потому что он мне действительно нравится?
2. Будет ли моя аудитория заинтересована в этом типе контента?

Некоторые каналы контента лучше подходят для нишевой аудитории, чем другие. Например, живые вебинары могут привлекать людей, которым удобно работать и учиться практически, как владельцы малого бизнеса или миллениалы. С другой стороны, подкасты, которые люди могут настроить на то, что вы хотите сказать во время их напряженной утренней поездки на работу, могут лучше подходить для профессиональных профессионалов или занятых семей, которые находятся в пути.

Нужна помощь в создании плана контент-маркетинга, который работает на вас? Запланируйте коучинг со мной сегодня ! Я хотел бы поговорить о том, как потребности вашей аудитории удовлетворить ваши маркетинговые преимущества, и как создать индивидуальную стратегию, которая поможет вам достичь ваших целей.