Marketing treści dla doradców, którzy nienawidzą pisać

Pisanie i marketing treści to jeden z najszybszych sposobów na opowiedzenie swojej historii i nawiązanie prawdziwego kontaktu z odbiorcami. Budując zaufanie poprzez starannie opracowane teksty, blogi, media społecznościowe i marketing e-mailowy, możesz stworzyć wiele punktów styku, które zachęcają potencjalnych klientów do konwersji.

Nie sprzedajesz na wartość marketingu treści? Sprawdź te statystyki:

• 47% internautów codziennie czyta blogi
• 9 razy więcej potencjalnych klientów zostało zgłoszonych, gdy wykorzystano dłuższe treści na blogu
• E-mail marketing był głównym kanałem generowania leadów dla 89% marketerów
• 91% konsumentów chce oglądać autentyczne treści marek
• 42% populacji korzysta z mediów społecznościowych

Chcesz poznać kolejną zaskakującą statystykę?

W badaniu przeprowadzonym w 2018 roku napisanie przeciętnego wpisu na blogu zajęło ponad 3 godziny.

To 3 godziny, które możesz spędzić z klientami, spotykać się z potencjalnymi klientami lub pracować nad swoim biznesem. A to po prostu czas spędzony na pisaniu treści na blogu!

Chociaż pisanie bloga może być świetnym sposobem na tworzenie treści i łączenie się z klientami i potencjalnymi klientami, łatwiej to powiedzieć niż zrobić. Wielu planistów finansowych (i ogólnie właścicieli firm!) nie uważa, że ​​pisanie jest ich mocną stroną, co utrudnia założenie bloga i zachowanie spójności.

Opcje marketingu treści, które nie są blogiem

Na szczęście, nawet jeśli pomysł pisania kilku blogów miesięcznie jest dla Ciebie bolesny, nadal możesz stworzyć świetną strategię content marketingową. Przyjrzyjmy się różnym rodzajom treści, które nie są związane z blogowaniem.

Podcasty

Podcasty to jeden z moich ulubionych sposobów korzystania z treści, zarówno jako właściciel firmy, jak i osoba, która pasjonuje się finansami osobistymi. Konfigurowanie podcastu za pomocą narzędzia hostingowego, takiego jak Libsyn , jest stosunkowo proste, a gdy będziesz gotowy do transmisji na żywo, możesz zacząć nagrywać odcinki! Kilka kluczy do udanego podcastingu to:

1. Wybierz rytm, który pasuje do Twojego harmonogramu i trzymaj się go. Słuchacze przestają się dostrajać, jeśli nie są pewni, kiedy pojawi się następny odcinek.
2. Utrzymuj spójny czas. Polecam wybrać jedną z dwóch tras – albo podcasty powinny być krótkie i słodkie (20 minut lub mniej), albo bardziej dogłębne (30-60 minut).
3. Zdecyduj z wyprzedzeniem, jaki jest format treści. Czy jesteś samotnym podcastem? Czy w każdym odcinku pojawiają się goście? Wiedz, zanim zaczniesz!

Wideo

Wideo staje się coraz bardziej popularne w świecie content marketingu i łatwo zrozumieć, dlaczego. Konsumenci w dzisiejszych czasach są zajęci. Przyciągnięcie ich uwagi staje się coraz większym wyzwaniem dla marketerów. Jednak granie z wizualną naturą swoich odbiorców może pomóc Ci zdobyć nowych potencjalnych klientów (i uzyskać więcej „czasu twarzowego” z obecnymi klientami)!

Możesz osadzać filmy w biuletynach, publikować je jako vlogi w swojej witrynie lub przesyłać pliki MP4 bezpośrednio do mediów społecznościowych. Większość algorytmów kanałów mediów społecznościowych preferuje elementy wizualne, które zatrzymają ludzi w zwoju, więc jest bardziej prawdopodobne, że pokażą Twój film w kanałach ludzi niż post z samym tekstem.

Jeśli jesteś gotowy, aby zanurzyć się w marketingu wideo, możesz albo tworzyć dopracowane filmy z intro i outro, albo możesz dążyć do bardziej swobodnego podejścia. To jest naprawdę wybór dealera. Osobiście lubię casualowe filmy w stylu Gary'ego Vaynerchuka . Jakość wideo nie zawsze jest fantastyczna i są dość krótkie. Jednak są niekonwencjonalni, uczciwi i niesamowicie osobiści. Uważam, że im bardziej osobisty jesteś przed kamerą, tym bardziej prawdopodobne jest, że nawiążesz kontakt z publicznością.

Infografika

Chcesz uzyskać dużą ilość informacji na krótkiej przestrzeni? Infografika może być niesamowicie przyciągająca wzrok i przekazywać złożone dane w uproszczony sposób. Uważam, że Ellevest szczególnie dobrze wykorzystuje infografiki na swojej platformie blogowej ( jak ta ściągawka o SEP IRA ). Jeśli chcesz stworzyć infografikę, możesz skorzystać z bezpłatnego narzędzia, takiego jak Canva . Mają wiele darmowych szablonów, które ułatwiają rozpoczęcie pracy!

Webinaria

Chcesz wykorzystać swoją zdolność do publicznego wypowiadania się i jednocześnie powiększać swoją listę e-mailową? Webinary lub wydarzenia na żywo mogą być rozwiązaniem treści, którego szukasz. Jeśli prowadzisz webinar, możesz skorzystać z platformy takiej jak Zoom lub EverWebinar . Prowadzenie webinaru na żywo może być świetnym sposobem na pozyskanie rejestrujących się i interakcję z odbiorcami. Możesz też nagrać webinarium na żądanie i promować go w sposób ciągły, aby stale powiększać listę potencjalnych klientów.

Upewnij się, że przygotowując webinar, masz na końcu wyraźne wezwanie do działania. Chcesz powiedzieć ludziom, jakie dalsze kroki chcesz, aby podjęli, niezależnie od tego, czy chodzi o umówienie z Tobą rozmowy telefonicznej, czy wykupienie jednorazowej sesji coachingu finansowego.

Freemium

Jeśli nie jesteś zakochany w idei pisania ciągłego bloga, ale nie czujesz się całkowicie niekomfortowo, wybijając jeden krótki kawałek, możesz przyjrzeć się stworzeniu freemium. Twoje bezpłatne pobieranie może służyć kilku celom. Możesz dodać go do swojej witryny, aby pozyskać nowych potencjalnych klientów, wysłać plik PDF do obecnych klientów, jeśli odpowie na ich pytania, i promować stronę docelową, aby zapisać się do swojego freemium w mediach społecznościowych.

Aby Twoje freemium było krótkie i przyjemne (i aby uniknąć konieczności pisania pełnej białej księgi lub e-booka), wypróbuj jeden z tych pomysłów:

1. 5-stopniowy przewodnik po emeryturze, spłacie kredytów studenckich lub ocenie świadczeń pracowniczych.
2. Lista kontrolna, która pomoże ludziom uporządkować budżet.
3. Zarys tego, co to znaczy być doradcą płatnym wyłącznie.

Utrzymuj freemium na nie więcej niż 2-5 zaprojektowanych stronach, jeśli chcesz ograniczyć pisanie do minimum!

Określanie, który kanał treści jest odpowiedni dla Ciebie

Świetne treści pojawiają się na przecięciu tego, co Cię pasjonuje, i tego, co Twoi widzowie muszą usłyszeć. Decydując o tym, jaki kanał treści wybrać w ramach swojej strategii, ważne jest, aby zadać sobie te dwa pytania:

1. Czy będę w stanie zachować spójność z tego typu treściami, ponieważ naprawdę mi się podobają?
2. Czy moi odbiorcy będą zainteresowani tego typu treściami?

Niektóre kanały treści są lepiej dostosowane do odbiorców niszowych niż inne. Na przykład seminaria internetowe na żywo mogą przyciągnąć osoby, które czują się komfortowo w pracy i uczeniu się, tak jak właściciele małych firm lub milenialsi. Z drugiej strony podcasty, które ludzie mogą dostroić do tego, co masz do powiedzenia podczas ruchliwego porannego dojazdu do pracy, mogą być bardziej odpowiednie dla profesjonalistów zajmujących się karierą lub zapracowanych rodzin, które są w ruchu.

Potrzebujesz pomocy w stworzeniu planu content marketingu, który będzie dla Ciebie odpowiedni? Umów się ze mną na rozmowę coachingową już dziś ! Chętnie porozmawiam o tym, gdzie potrzeby odbiorców odpowiadają Twoim mocnym stronom marketingowym i jak stworzyć niestandardową strategię, która pomoże Ci osiągnąć Twoje cele.