Yazmaktan Nefret Eden Danışmanlar için İçerik Pazarlaması

Yazma ve içerik pazarlama, hikayenizi anlatmanın ve hedef kitlenizle gerçek bir bağlantı kurmanın en hızlı yollarından biridir. Özenle hazırlanmış metin yazarlığı, bloglar, sosyal medya ve e-posta pazarlama yoluyla güven oluşturarak, olası satışları dönüştürmeye teşvik eden birden çok temas noktası oluşturabilirsiniz.

İçerik pazarlamasının değeri üzerinden satılmıyor mu? Bu istatistiklere göz atın:

• İnternet kullanıcılarının %47'si her gün blog okuyor
• Uzun biçimli blog içeriğinden yararlanıldığında 9 kat daha fazla potansiyel müşteri bildirildi
• E-posta pazarlaması, pazarlamacıların %89'u için birincil potansiyel müşteri yaratma kanalıydı
• Tüketicilerin %91'i markalardan özgün içerik görmek istiyor
• Nüfusun %42'si sosyal medya kullanıyor

Başka bir şaşırtıcı istatistik bilmek ister misiniz?

2018'de yapılan bir çalışmada ortalama bir blog gönderisinin yazılması 3 saatten fazla sürdü.

Bu, müşterilerle, potansiyel müşterilerle buluşarak veya iş operasyonunuz üzerinde çalışarak geçirebileceğiniz 3 saattir. Ve bu sadece blog içeriği yazmak için harcanan zaman!

Blog yazmak, içerik üretmenin ve müşteriler ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın harika bir yolu olsa da, söylemesi yapmaktan daha kolay. Pek çok finansal planlamacı (ve genel olarak işletme sahibi!), yazmanın uzmanlık alanları olduğunu düşünmüyor, bu da bir blog başlatmayı ve tutarlı kalmayı zorlaştırıyor.

Blog Olmayan İçerik Pazarlama Seçenekleri

Neyse ki, ayda birkaç blog yazma fikri sizin için acı verici olsa bile, yine de mükemmel bir içerik pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz. Blog yazmayı içermeyen farklı içerik türlerini keşfedelim.

Podcast'ler

Podcast'ler, hem işletme sahibi hem de kişisel finans konusunda tutkulu bir birey olarak içerik tüketmenin en sevdiğim yollarından biridir. Podcast'inizi Libsyn gibi bir barındırma aracı kullanarak kurmak nispeten basittir ve canlı yayına hazır olduğunuzda bölümleri kaydetmeye başlayabilirsiniz! Başarılı podcasting için birkaç anahtar şunlardır:

1. Programınıza uygun bir kadansa karar verin ve buna bağlı kalın. Dinleyiciler, bir sonraki bölümün ne zaman geleceğinden emin değillerse dinlemeyi bırakırlar.
2. Zamanlamanız tutarlı olsun. İki yoldan birine gitmenizi öneririm - podcast'lerinizi kısa ve tatlı (20 dakika veya daha az) tutun ya da daha derinlemesine (30-60 dakika) gidin.
3. İçerik biçiminizin ne olduğuna önceden karar verin. Yalnız bir podcast yayıncısı mısınız? Her bölümde konuklara yer veriyor musunuz? Başlamadan önce bilin!

Video

Video, içerik pazarlama dünyasında giderek daha popüler hale geliyor ve nedenini görmek kolay. Tüketiciler bu günlerde meşgul. Onların dikkatini çekmek, pazarlamacılar için daha da zor bir hal alıyor. Bununla birlikte, hedef kitlenizin görsel doğasına göre oynamak, yeni potansiyel müşteriler kazanmanıza (ve mevcut müşterilerle daha fazla "yüz yüze görüşme" elde etmenize) yardımcı olabilir!

Videoları haber bültenlerine yerleştirebilir, web sitenizde vlog olarak yayınlayabilir veya MP4 dosyalarını doğrudan sosyal medyaya yükleyebilirsiniz. Çoğu sosyal medya kanalı algoritması, insanları kaydırmalarında durduracak görsel öğeleri tercih eder, bu nedenle videonuzu yalnızca metin içeren bir gönderiye göre insanların akışlarında öne çıkarma olasılıkları daha yüksektir.

Video pazarlamaya dalmaya hazırsanız, bir giriş ve çıkışla gösterişli videolar oluşturabilir veya daha sıradan bir yaklaşımı hedefleyebilirsiniz. Bu gerçekten bayinin seçimidir. Şahsen ben Gary Vaynerchuk tarzına benzer gündelik videoları seviyorum . Video kalitesi her zaman harika değil ve oldukça kısa. Ancak, her şeye açık, dürüst ve inanılmaz derecede kişiseldirler. Kamera karşısında ne kadar kişisel olursanız, izleyicilerinizle bağlantı kurma olasılığınızın o kadar yüksek olduğunu görüyorum.

bilgi grafikleri

Kısa bir alanda büyük miktarda bilgi almak ister misiniz? Infographics inanılmaz derecede dikkat çekici olabilir ve karmaşık verileri akıcı bir şekilde iletebilir. Ellevest'in infografikleri blog platformlarında özellikle iyi kullandığını görüyorum ( SEP IRA'ları hakkındaki bu hile sayfası gibi ). Bir infografik oluşturmak istiyorsanız Canva gibi ücretsiz bir araç kullanabilirsiniz . Başlamayı kolaylaştıran çeşitli ücretsiz şablonları var!

Web seminerleri

Topluluk önünde konuşma yeteneğinizden yararlanmak ve aynı anda e-posta listenizi büyütmek mi istiyorsunuz? Web seminerleri veya canlı etkinlikler, aradığınız içerik çözümü olabilir. Bir web seminerine ev sahipliği yapıyorsanız, Zoom veya EverWebinar gibi bir platform kullanabilirsiniz . Canlı bir web seminerine ev sahipliği yapmak, kayıt yaptıranlar edinmenin ve hedef kitlenizle etkileşim kurmanın eğlenceli bir yolu olabilir veya isteğe bağlı bir web seminerini önceden kaydetmeye ve potansiyel müşteri listenizi sürekli olarak büyütmek için sürekli bir kapasitede tanıtmaya karar verebilirsiniz.

Web seminerinizi bir araya getirdiğinizde, sonunda net bir harekete geçirici mesajınız olduğundan emin olun. İnsanlara, sizinle bir telefon görüşmesi planlamak veya tek seferlik bir finansal koçluk seansı satın almak için atmasını istediğiniz sonraki adımları söylemek istiyorsunuz.

Freemium'lar

Devam eden bir blog yazma fikrine aşık değilseniz ancak kısa bir parçayı nakavt etmekten tamamen rahatsız değilseniz, bir freemium oluşturmaya bakabilirsiniz. Ücretsiz indirmeniz birkaç amaca hizmet edebilir. Yeni potansiyel müşteriler kazanmak için web sitenize ekleyebilir, sorularını yanıtlıyorsa PDF'yi mevcut müşterilere gönderebilir ve sosyal medyada freemium'unuza kaydolmak için bir açılış sayfası tanıtabilirsiniz.

Freemium'unuzu kısa ve tatlı tutmak (ve tam bir beyaz kağıt veya e-kitap yazmak zorunda kalmamak için) şu fikirlerden birini deneyin:

1. Emeklilik, öğrenci kredilerinin ödenmesi veya çalışanlara sağlanan faydaların değerlendirilmesi için 5 adımlı bir kılavuz.
2. İnsanların bütçelerini düzenlemelerine yardımcı olacak bir kontrol listesi.
3. Yalnızca ücretli danışman olmanın ne anlama geldiğinin bir özeti.

Yazmayı minimumda tutmak istiyorsanız, freemium'unuzu 2-5 tasarlanmış sayfadan fazla tutmayın!

Hangi İçerik Kanalının Size Uygun Olduğunu Belirleme

Harika içerik, tutkuyla bağlı olduğunuz ve hedef kitlenizin duyması gereken şeylerin kesiştiği noktada ortaya çıkar. Stratejinizin bir parçası olarak hangi içerik kanalını izleyeceğinizi belirlerken kendinize şu iki soruyu sormanız önemlidir:

1. Gerçekten zevk aldığım için bu tür içerikle tutarlı kalabilecek miyim?
2. Hedef kitlem bu tür içerikle ilgilenecek mi?

Bazı içerik kanalları, niş kitleler için diğerlerinden daha uygundur. Örneğin, canlı web seminerleri, küçük işletme sahipleri veya Y kuşağı gibi sanal olarak çalışmakta ve öğrenmekte rahat olan insanları çekebilir. Öte yandan, insanların sabah işe gidip geldiklerinde söyleyeceklerinizi dinleyebilecekleri podcast'ler, kariyer profesyonelleri veya hareket halindeki meşgul aileler için daha uygun olabilir.

Size uygun bir içerik pazarlama planı oluşturmak için yardıma mı ihtiyacınız var? Bugün benimle bir koçluk görüşmesi planlayın ! Hedef kitlenizin pazarlama güçlü yönlerinizi karşılaması için ihtiyaçlarının nerede olduğunu ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak özel bir stratejinin nasıl oluşturulacağını konuşmayı çok isterim.