Marketing de contenidos para asesores que odian escribir

La redacción y el marketing de contenidos es una de las formas más rápidas de contar tu historia y crear una conexión genuina con tu audiencia. Al generar confianza a través de redacción cuidadosamente elaborada, blogs, redes sociales y marketing por correo electrónico, puede crear múltiples puntos de contacto que alientan a los clientes potenciales a convertirse.

¿No te convence el valor del marketing de contenidos? Mira estas estadísticas:

• El 47% de los internautas leen blogs todos los días
• Se informaron 9 veces más clientes potenciales cuando se aprovechó el contenido de blog de formato largo
• El marketing por correo electrónico fue el principal canal de generación de leads para el 89% de los especialistas en marketing.
• El 91% de los consumidores quiere ver contenido auténtico de las marcas.
• El 42% de la población usa las redes sociales

¿Quieres conocer otra estadística alarmante?

La publicación de blog promedio tardó más de 3 horas en escribirse en un estudio realizado en 2018.

Son 3 horas que podría estar pasando con clientes, reuniéndose con prospectos o trabajando en su operación comercial. ¡Y eso es solo tiempo dedicado a escribir contenido de blog!

Si bien escribir un blog puede ser una excelente manera de producir contenido y conectarse con clientes y prospectos, es más fácil decirlo que hacerlo. Muchos planificadores financieros (¡y dueños de negocios en general!) no sienten que escribir sea su fuerte, lo que dificulta lanzar un blog y mantenerse constante.

Opciones de marketing de contenido que no son un blog

Afortunadamente, incluso si la idea de escribir algunos blogs al mes es dolorosa para ti, aún puedes crear una estrategia de marketing de contenido estelar. Exploremos los diferentes tipos de contenido que no involucran blogs.

podcasts

Los podcasts son una de mis formas favoritas de consumir contenido, tanto como propietario de un negocio como como persona apasionada por las finanzas personales. Configurar su podcast utilizando una herramienta de alojamiento como Libsyn es relativamente sencillo, y una vez que esté listo para comenzar, ¡puede comenzar a grabar episodios! Algunas claves para un podcasting exitoso son:

1. Decida una cadencia que funcione para su horario y manténgala. Los oyentes dejan de sintonizar si no están seguros de cuándo llegará el próximo episodio.
2. Mantenga su tiempo constante. Recomiendo ir por una de dos rutas: mantenga sus podcasts cortos y agradables (20 minutos o menos) o profundice más (30-60 minutos).
3. Decide cuál es el formato de tu contenido con anticipación. ¿Eres un podcaster en solitario? ¿Tienes invitados en cada episodio? ¡Infórmate antes de empezar!

Video

El video se está volviendo cada vez más popular en el mundo del marketing de contenido, y es fácil ver por qué. Los consumidores en estos días están ocupados. Captar su atención es cada vez más un desafío para los especialistas en marketing. Sin embargo, jugar con la naturaleza visual de su audiencia puede ayudarlo a ganar nuevos clientes potenciales (y obtener más "tiempo cara a cara" con los clientes actuales).

Puede incrustar videos en boletines, publicarlos como vlogs en su sitio web o cargar archivos MP4 directamente en las redes sociales. La mayoría de los algoritmos de canales de redes sociales prefieren elementos visuales que detengan a las personas en su desplazamiento, por lo que es más probable que presenten su video en las noticias de las personas que en una publicación de solo texto.

Si está listo para sumergirse en el video marketing, puede crear videos pulidos con una introducción y un cierre, o puede optar por un enfoque más informal. Esta es verdaderamente la elección del distribuidor. En lo personal, me gustan los videos casuales al estilo de Gary Vaynerchuk . La calidad del video no siempre es fantástica, y son bastante cortos. Sin embargo, son improvisados, honestos e increíblemente personales. Encuentro que cuanto más personal puedas ser frente a la cámara, más probable es que te conectes con tu audiencia.

infografías

¿Quiere transmitir una gran cantidad de información en poco espacio? Las infografías pueden ser increíblemente llamativas y comunicar datos complejos de forma simplificada. Encuentro que Ellevest usa infografías particularmente bien en su plataforma de blog ( como esta hoja de trucos sobre SEP IRA ). Si quieres crear una infografía, puedes utilizar una herramienta gratuita como Canva . ¡Tienen una variedad de plantillas gratuitas que facilitan el comienzo!

seminarios web

¿Quiere aprovechar su capacidad para hablar en público y hacer crecer su lista de correo electrónico simultáneamente? Los seminarios web o los eventos en vivo pueden ser la solución de contenido que está buscando. Si está organizando un seminario web, puede usar una plataforma como Zoom o EverWebinar . Organizar un seminario web en vivo puede ser una forma divertida de conseguir inscritos e interactuar con su audiencia, o puede decidir pregrabar un seminario web a pedido y promocionarlo de forma continua para aumentar continuamente su lista de clientes potenciales.

Asegúrese de que, cuando organice su seminario web, tenga un claro llamado a la acción al final. Quiere decirle a la gente cuáles son los próximos pasos que quiere que tomen, ya sea programar una llamada con usted o comprar una sesión única de asesoramiento financiero.

freemiums

Si no está enamorado de la idea de escribir un blog continuo pero no se siente totalmente incómodo eliminando una pieza corta, puede considerar crear un freemium. Su descarga gratuita puede servir para varios propósitos. Puede agregarlo a su sitio web para obtener nuevos clientes potenciales, enviar el PDF a los clientes actuales si responde a sus preguntas y promocionar una página de destino para registrarse en su freemium en las redes sociales.

Para mantener su freemium corto y agradable (y para evitar tener que escribir un libro blanco completo o un libro electrónico), pruebe una de estas ideas:

1. Una guía de 5 pasos para la jubilación, el pago de préstamos estudiantiles o la evaluación de los beneficios de los empleados.
2. Una lista de verificación para ayudar a las personas a organizar su presupuesto.
3. Un resumen de lo que significa ser un asesor de pago.

¡Mantenga su freemium en no más de 2-5 páginas diseñadas si desea mantener la escritura al mínimo!

Determinar qué canal de contenido es adecuado para usted

El gran contenido ocurre en la intersección de lo que te apasiona y lo que tu audiencia necesita escuchar. Al determinar qué canal de contenido seguir como parte de su estrategia, es importante hacerse estas dos preguntas:

1. ¿Seré capaz de mantenerme constante con este tipo de contenido porque realmente lo disfruto?
2. ¿Mi audiencia estará interesada en este tipo de contenido?

Algunos canales de contenido son más adecuados para audiencias de nicho que otros. Por ejemplo, los seminarios web en vivo pueden atraer a personas que se sienten cómodas trabajando y aprendiendo de manera virtual, como los propietarios de pequeñas empresas o los millennials. Por otro lado, los podcasts en los que las personas pueden sintonizar lo que tiene que decir en su ajetreado viaje matutino pueden ser más adecuados para profesionales de carrera o familias ocupadas que están en movimiento.

¿Necesita ayuda para crear un plan de marketing de contenido que funcione para usted? ¡ Programe una llamada de entrenamiento conmigo hoy ! Me encantaría hablar sobre las necesidades de su audiencia para satisfacer sus fortalezas de marketing y cómo crear una estrategia personalizada que lo ayude a alcanzar sus objetivos.