Marketing de contenu pour les conseillers qui détestent écrire

L'écriture et le marketing de contenu sont l'un des moyens les plus rapides de raconter votre histoire et de créer une véritable connexion avec votre public. En renforçant la confiance grâce à une rédaction, des blogs, des médias sociaux et un marketing par e-mail soigneusement conçus, vous êtes en mesure de créer plusieurs points de contact qui encouragent la conversion des prospects.

Vous n'êtes pas convaincu par la valeur du marketing de contenu ? Consultez ces statistiques :

• 47% des internautes lisent des blogs tous les jours
• 9 fois plus de prospects ont été signalés lorsque le contenu long du blog a été exploité
• Le marketing par e-mail était le principal canal de génération de leads pour 89 % des spécialistes du marketing
• 91% des consommateurs veulent voir du contenu authentique des marques
• 42% de la population utilise les réseaux sociaux

Vous voulez connaître une autre statistique surprenante?

L'article de blog moyen prenait plus de 3 heures à écrire dans une étude menée en 2018.

Cela représente 3 heures que vous pourriez passer avec des clients, rencontrer des prospects ou travailler sur vos opérations commerciales. Et ce n'est que du temps passé à écrire du contenu de blog !

Bien que la rédaction d'un blog puisse être un excellent moyen de produire du contenu et de se connecter avec des clients et des prospects, c'est plus facile à dire qu'à faire. De nombreux planificateurs financiers (et propriétaires d'entreprise en général !) Ne pensent pas que l'écriture est leur point fort, ce qui rend difficile le lancement d'un blog et la cohérence.

Options de marketing de contenu qui ne sont pas un blog

Heureusement, même si l'idée d'écrire quelques blogs par mois est pénible pour vous, vous pouvez toujours créer une stratégie de marketing de contenu stellaire. Explorons les différents types de contenu qui n'impliquent pas de blogs.

Podcasts

Les podcasts sont l'une de mes façons préférées de consommer du contenu, à la fois en tant que propriétaire d'entreprise et en tant qu'individu passionné par les finances personnelles. La configuration de votre podcast à l'aide d'un outil d'hébergement comme Libsyn est relativement simple, et une fois que vous êtes prêt à passer en direct, vous pouvez commencer à enregistrer des épisodes ! Voici quelques clés d'un podcasting réussi :

1. Décidez d'une cadence qui convient à votre emploi du temps et respectez-la. Les auditeurs arrêtent de se connecter s'ils ne savent pas quand le prochain épisode sortira.
2. Gardez votre timing cohérent. Je recommande d'emprunter l'une des deux voies suivantes : soit garder vos podcasts courts et agréables (20 minutes ou moins), soit aller plus en profondeur (30 à 60 minutes).
3. Décidez à l'avance du format de votre contenu. Êtes-vous un podcasteur solo ? Présentez-vous des invités à chaque épisode ? A savoir avant de commencer !

Vidéo

La vidéo devient de plus en plus populaire dans le monde du marketing de contenu, et il est facile de comprendre pourquoi. Les consommateurs de nos jours sont occupés. Attirer leur attention devient de plus en plus un défi pour les spécialistes du marketing. Cependant, jouer sur la nature visuelle de votre public peut vous aider à gagner de nouveaux clients potentiels (et à obtenir plus de « temps de contact » avec les clients actuels) !

Vous pouvez intégrer des vidéos dans des newsletters, les publier sous forme de vlogs sur votre site Web ou télécharger des fichiers MP4 directement sur les réseaux sociaux. La plupart des algorithmes de canaux de médias sociaux préfèrent les éléments visuels qui arrêteront les gens dans leur défilement, ils sont donc plus susceptibles de présenter votre vidéo dans les flux des gens qu'une publication textuelle uniquement.

Si vous êtes prêt à plonger dans le marketing vidéo, vous pouvez soit créer des vidéos raffinées avec une intro et une fin, soit viser une approche plus décontractée. C'est vraiment le choix du concessionnaire. Personnellement, j'aime les vidéos décontractées similaires au style de Gary Vaynerchuk . La qualité vidéo n'est pas toujours fantastique, et ils sont assez courts. Cependant, ils sont improvisés, honnêtes et incroyablement personnels. Je trouve que plus vous pouvez être personnel devant la caméra, plus vous avez de chances de vous connecter avec votre public.

Infographie

Vous voulez faire passer une grande quantité d'informations en peu de temps ? Les infographies peuvent être incroyablement accrocheuses et communiquer des données complexes de manière simplifiée. Je trouve qu'Ellevest utilise particulièrement bien les infographies sur leur plateforme de blog ( comme cette feuille de triche sur les SEP IRA ). Si vous souhaitez créer une infographie, vous pouvez utiliser un outil gratuit comme Canva . Ils ont une variété de modèles gratuits qui facilitent le démarrage !

Webinaires

Vous souhaitez tirer parti de votre capacité à parler en public et développer votre liste de diffusion simultanément ? Les webinaires ou les événements en direct peuvent être la solution de contenu que vous recherchez. Si vous hébergez un webinaire, vous pouvez utiliser une plateforme comme Zoom ou EverWebinar . L'hébergement d'un webinaire en direct peut être un moyen amusant d'obtenir des inscrits et d'interagir avec votre public, ou vous pouvez décider de pré-enregistrer un webinaire à la demande et de le promouvoir de manière continue afin d'augmenter continuellement votre liste de prospects.

Assurez-vous que, lorsque vous organisez votre webinaire, vous avez un appel clair à l'action à la fin. Vous voulez dire aux gens quelles sont les prochaines étapes que vous voulez qu'ils prennent, qu'il s'agisse de planifier un appel avec vous ou d'acheter une séance de coaching financier unique.

Freemiums

Si vous n'êtes pas amoureux de l'idée d'écrire un blog en cours mais que vous n'êtes pas totalement mal à l'aise de supprimer un court article, vous pouvez envisager de créer un freemium. Votre téléchargement gratuit peut servir à plusieurs fins. Vous pouvez l'ajouter à votre site Web pour gagner de nouveaux prospects, envoyer le PDF aux clients actuels s'il répond à leurs questions et promouvoir une page de destination pour vous inscrire à votre freemium sur les réseaux sociaux.

Pour garder votre freemium court et agréable (et pour éviter d'avoir à écrire un livre blanc ou un ebook complet), essayez l'une de ces idées :

1. Un guide en 5 étapes pour la retraite, le remboursement des prêts étudiants ou l'évaluation des avantages sociaux des employés.
2. Une liste de contrôle pour aider les gens à organiser leur budget.
3. Un aperçu de ce que signifie être un conseiller à honoraires seulement.

Gardez votre freemium à pas plus de 2-5 pages conçues si vous voulez garder l'écriture au minimum !

Déterminer quel canal de contenu vous convient

Un excellent contenu se produit à l'intersection de ce qui vous passionne et de ce que votre public a besoin d'entendre. Lorsque vous déterminez quel canal de contenu poursuivre dans le cadre de votre stratégie, il est important de vous poser ces deux questions :

1. Pourrai-je rester cohérent avec ce type de contenu parce que je l'apprécie vraiment ?
2. Mon audience sera-t-elle intéressée par ce type de contenu ?

Certains canaux de contenu sont mieux adaptés que d'autres à des publics de niche. Par exemple, les webinaires en direct peuvent attirer des personnes qui sont à l'aise de travailler et d'apprendre virtuellement, comme les propriétaires de petites entreprises ou la génération Y. D'un autre côté, les podcasts que les gens peuvent écouter sur ce que vous avez à dire lors de leurs trajets matinaux occupés peuvent être mieux adaptés aux professionnels de carrière ou aux familles occupées qui sont en déplacement.

Besoin d'aide pour élaborer un plan de marketing de contenu qui fonctionne pour vous ? Planifiez un appel de coaching avec moi dès aujourd'hui ! J'aimerais parler des besoins de votre public pour répondre à vos forces marketing et comment créer une stratégie personnalisée qui vous aide à atteindre vos objectifs.