Marketing de conteúdo para consultores que odeiam escrever

Redação e marketing de conteúdo são uma das maneiras mais rápidas de contar sua história e criar uma conexão genuína com seu público. Ao criar confiança por meio de redação cuidadosamente elaborada, blogs, mídia social e marketing por e-mail, você pode criar vários pontos de contato que incentivam a conversão de leads.

Não vendeu o valor do marketing de conteúdo? Confira essas estatísticas:

• 47% dos internautas lêem blogs todos os dias
• 9x mais leads foram relatados quando o conteúdo de blog de formato longo foi aproveitado
• O email marketing foi o principal canal de geração de leads para 89% dos profissionais de marketing
• 91% dos consumidores querem ver conteúdo autêntico de marcas
• 42% da população usa mídias sociais

Quer saber outra estatística surpreendente?

A postagem média do blog levou mais de 3 horas para ser escrita em um estudo realizado em 2018.

São 3 horas que você pode gastar com clientes, se reunir com clientes em potencial ou trabalhar em sua operação comercial. E isso é apenas o tempo gasto escrevendo o conteúdo do blog!

Embora a escrita do blog possa ser uma ótima maneira de produzir conteúdo e se conectar com clientes e prospects, é mais fácil falar do que fazer. Muitos planejadores financeiros (e empresários em geral!) não sentem que escrever é o seu forte, tornando complicado lançar um blog e permanecer consistente.

Opções de marketing de conteúdo que não são um blog

Felizmente, mesmo que a ideia de escrever alguns blogs por mês seja dolorosa para você, você ainda pode criar uma estratégia de marketing de conteúdo estelar. Vamos explorar os diferentes tipos de conteúdo que não envolvem blogs.

Podcasts

Podcasts são uma das minhas formas favoritas de consumir conteúdo, tanto como empresário quanto como indivíduo apaixonado por finanças pessoais. Configurar seu podcast usando uma ferramenta de hospedagem como o Libsyn é relativamente simples e, quando você estiver pronto para ir ao vivo, poderá começar a gravar episódios! Algumas chaves para um podcasting de sucesso são:

1. Decida uma cadência que funcione para sua agenda e siga-a. Os ouvintes param de sintonizar se não tiverem certeza de quando o próximo episódio será lançado.
2. Mantenha seu tempo consistente. Eu recomendo seguir um dos dois caminhos – ou mantenha seus podcasts curtos e agradáveis ​​(20 minutos ou menos), ou vá mais a fundo (30-60 minutos).
3. Decida qual é o formato do seu conteúdo com antecedência. Você é um podcaster solo? Você apresenta convidados em cada episódio? Saiba antes de começar!

Vídeo

O vídeo está se tornando cada vez mais popular no mundo do marketing de conteúdo, e é fácil entender o porquê. Os consumidores hoje em dia estão ocupados. Chamar a atenção deles está se tornando um desafio cada vez maior para os profissionais de marketing. No entanto, jogar com a natureza visual do seu público pode ajudá-lo a conquistar novos clientes em potencial (e obter mais “tempo de presença” com os clientes atuais)!

Você pode incorporar vídeos em boletins informativos, publicá-los como vlogs em seu site ou fazer upload de arquivos MP4 diretamente nas mídias sociais. A maioria dos algoritmos de canais de mídia social prefere elementos visuais que interrompam as pessoas em sua rolagem, portanto, é mais provável que apresentem seu vídeo nos feeds das pessoas do que uma postagem somente de texto.

Se você está pronto para mergulhar no marketing de vídeo, pode criar vídeos polidos com uma introdução e outro, ou pode optar por uma abordagem mais casual. Esta é realmente a escolha do revendedor. Pessoalmente, gosto de vídeos casuais semelhantes ao estilo de Gary Vaynerchuk . A qualidade do vídeo nem sempre é fantástica, e eles são bem curtos. No entanto, eles são improvisados, honestos e incrivelmente pessoais. Acho que quanto mais pessoal você puder ser na câmera, maior a probabilidade de se conectar com seu público.

Infográficos

Deseja obter uma grande quantidade de informações em um curto espaço? Os infográficos podem ser incrivelmente atraentes e comunicar dados complexos de maneira simplificada. Acho que a Ellevest usa infográficos particularmente bem em sua plataforma de blog ( como esta folha de dicas sobre SEP IRAs ). Se você deseja criar um infográfico, pode usar uma ferramenta gratuita como o Canva . Eles têm uma variedade de modelos gratuitos que facilitam o início!

Webinars

Quer alavancar sua capacidade de falar em público e aumentar sua lista de e-mail simultaneamente? Webinars ou eventos ao vivo podem ser a solução de conteúdo que você procura. Se você estiver hospedando um webinar, poderá usar uma plataforma como Zoom ou EverWebinar . Hospedar um webinar ao vivo pode ser uma maneira divertida de obter inscritos e interagir com seu público, ou você pode decidir pré-gravar um webinar sob demanda e promovê-lo continuamente para aumentar continuamente sua lista de leads.

Certifique-se de que, ao montar seu webinar, você tenha um claro apelo à ação no final. Você quer dizer às pessoas quais os próximos passos que deseja que elas tomem, seja agendar uma ligação com você ou comprar uma sessão única de coaching financeiro.

Freemiums

Se você não está apaixonado pela ideia de escrever um blog em andamento, mas não se sente totalmente desconfortável em fazer um pequeno artigo, você pode criar um freemium. Seu download gratuito pode servir a vários propósitos. Você pode adicioná-lo ao seu site para obter novos leads, enviar o PDF para os clientes atuais se ele responder às suas perguntas e promover uma página de destino para se inscrever no seu freemium nas mídias sociais.

Para manter seu freemium curto e agradável (e evitar ter que escrever um white paper ou ebook completo), tente uma destas ideias:

1. Um guia de 5 etapas para aposentadoria, pagamento de empréstimos estudantis ou avaliação de benefícios de funcionários.
2. Uma lista de verificação para ajudar as pessoas a organizar seu orçamento.
3. Um esboço do que significa ser um consultor pago.

Mantenha seu freemium em não mais que 2-5 páginas projetadas se quiser manter a escrita no mínimo!

Determinando qual canal de conteúdo é ideal para você

Um ótimo conteúdo acontece na interseção do que você é apaixonado e do que seu público precisa ouvir. Ao determinar qual canal de conteúdo seguir como parte de sua estratégia, é importante fazer a si mesmo estas duas perguntas:

1. Serei capaz de me manter consistente com esse tipo de conteúdo porque realmente gosto dele?
2. Meu público se interessará por esse tipo de conteúdo?

Alguns canais de conteúdo são mais adequados para públicos de nicho do que outros. Por exemplo, webinars ao vivo podem atrair pessoas que se sentem à vontade para trabalhar e aprender praticamente como proprietários de pequenas empresas ou millennials. Por outro lado, podcasts em que as pessoas podem sintonizar o que você tem a dizer em seu movimentado trajeto matinal podem ser mais adequados para profissionais de carreira ou famílias ocupadas que estão em trânsito.

Precisa de ajuda para criar um plano de marketing de conteúdo que funcione para você? Agende hoje mesmo uma ligação de coaching comigo ! Eu adoraria falar sobre onde o seu público precisa atender aos seus pontos fortes de marketing e como criar uma estratégia personalizada que ajude você a atingir suas metas.