تسويق المحتوى للمستشارين الذين يكرهون الكتابة

تعد الكتابة وتسويق المحتوى من أسرع الطرق لرواية قصتك وإنشاء اتصال حقيقي مع جمهورك. من خلال بناء الثقة من خلال كتابة الإعلانات والمدونات ووسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني المصممة بعناية ، يمكنك إنشاء نقاط اتصال متعددة تشجع العملاء المحتملين على التحويل.

لا يباع على قيمة محتوى التسويق؟ تحقق من هذه الإحصائيات:

• 47٪ من مستخدمي الإنترنت يقرؤون المدونات كل يوم
• تم الإبلاغ عن 9 أضعاف عدد العملاء المتوقعين عند زيادة محتوى المدونة الطويلة
• كان التسويق عبر البريد الإلكتروني هو القناة الرئيسية لتوليد العملاء بنسبة 89٪ من المسوقين
• يريد 91٪ من المستهلكين مشاهدة محتوى أصلي من العلامات التجارية
• يستخدم 42٪ من السكان وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد معرفة إحصائية مذهلة أخرى؟

استغرق متوسط ​​مشاركة المدونة أكثر من 3 ساعات للكتابة في دراسة أجريت في عام 2018.

هذه 3 ساعات يمكن أن تقضيها مع العملاء ، أو مقابلة العملاء المحتملين ، أو العمل على عملية عملك. وهذا هو الوقت الذي أمضيته في كتابة محتوى المدونة!

في حين أن كتابة المدونة يمكن أن تكون طريقة رائعة لإنتاج المحتوى والتواصل مع العملاء والآفاق ، إلا أن قولها أسهل من الفعل. لا يشعر العديد من المخططين الماليين (وأصحاب الأعمال بشكل عام!) أن الكتابة هي موطنهم ، مما يجعل من الصعب إطلاق مدونة والحفاظ على الاتساق.

خيارات تسويق المحتوى التي ليست مدونة

لحسن الحظ ، حتى إذا كانت فكرة كتابة بعض المدونات في الشهر مؤلمة بالنسبة لك ، فلا يزال بإمكانك إنشاء استراتيجية تسويق ذات محتوى ممتاز. دعنا نستكشف الأنواع المختلفة للمحتوى الذي لا يتضمن التدوين.

المدونة الصوتية

تعد المدونات الصوتية إحدى الطرق المفضلة لدي لاستهلاك المحتوى ، سواء بصفتي مالكًا تجاريًا أو فردًا متحمسًا للتمويل الشخصي. يعد إعداد البودكاست الخاص بك باستخدام أداة استضافة مثل Libsyn أمرًا بسيطًا نسبيًا ، وبمجرد أن تصبح جاهزًا للبث المباشر ، يمكنك البدء في تسجيل الحلقات! بعض مفاتيح البث الصوتي الناجحة هي:

1. حدد إيقاعًا يناسب جدولك والتزم به. يتوقف المستمعون عن الضبط إذا لم يكونوا متأكدين من موعد انخفاض الحلقة التالية.
2. حافظ على توقيتك ثابتًا. أوصي بالذهاب إلى أحد المسارين - إما أن تبقي البودكاست الخاص بك قصيرًا ولطيفًا (20 دقيقة أو أقل) ، أو تعمق أكثر (30-60 دقيقة).
3. حدد تنسيق المحتوى الخاص بك في وقت مبكر. هل أنت بودكاستر منفرد؟ هل تميز الضيوف في كل حلقة؟ تعرف قبل أن تبدأ!

فيديو

تزداد شعبية الفيديو في عالم تسويق المحتوى ، ومن السهل معرفة السبب. المستهلكون مشغولون هذه الأيام. أصبح جذب انتباههم يمثل تحديًا أكبر للمسوقين. ومع ذلك ، فإن اللعب مع الطبيعة المرئية لجمهورك يمكن أن يساعدك في كسب عملاء محتملين جدد (والحصول على مزيد من "وقت المواجهة" مع العملاء الحاليين)!

يمكنك تضمين مقاطع الفيديو في النشرات الإخبارية أو نشرها كمدونات فيديو على موقع الويب الخاص بك أو تحميل ملفات MP4 مباشرة على وسائل التواصل الاجتماعي. تفضل معظم خوارزميات قنوات الوسائط الاجتماعية العناصر المرئية التي ستوقف الأشخاص في التمرير ، لذلك من المرجح أن يعرضوا الفيديو الخاص بك في خلاصات الأشخاص أكثر من منشور نصي فقط.

إذا كنت مستعدًا للتعمق في تسويق الفيديو ، فيمكنك إما إنشاء مقاطع فيديو مصقولة بمقدمة وخاتمة ، أو يمكنك أن تهدف إلى اتباع نهج غير رسمي. هذا حقًا اختيار التاجر. أنا شخصياً أحب مقاطع الفيديو غير الرسمية المشابهة لأسلوب Gary Vaynerchuk . جودة الفيديو ليست رائعة دائمًا ، وهي قصيرة جدًا. ومع ذلك ، فهم بعيدون عن الأنظار وصادقون وشخصيون بشكل لا يصدق. أجد أنه كلما أصبحت شخصيًا أمام الكاميرا ، زادت احتمالية تواصلك مع جمهورك.

الرسوم البيانية

هل تريد الحصول على قدر كبير من المعلومات في مساحة قصيرة؟ يمكن أن تكون الرسوم البيانية لافتة للنظر بشكل لا يصدق ، وتنقل البيانات المعقدة بطريقة مبسطة. أجد أن Ellevest يستخدم الرسوم البيانية بشكل جيد على منصة المدونة الخاصة بهم ( مثل ورقة الغش هذه حول SEP IRAs ). إذا كنت ترغب في إنشاء رسم بياني ، يمكنك استخدام أداة مجانية مثل Canva . لديهم مجموعة متنوعة من القوالب المجانية التي تسهل البدء!

ندوات عبر الإنترنت

هل تريد الاستفادة من قدرتك على التحدث علنًا وتنمية قائمة بريدك الإلكتروني في وقت واحد؟ قد تكون الندوات عبر الإنترنت أو الأحداث المباشرة هي حل المحتوى الذي تبحث عنه. إذا كنت تستضيف ندوة عبر الإنترنت ، فيمكنك استخدام منصة مثل Zoom أو EverWebinar . يمكن أن تكون استضافة ندوة عبر الإنترنت طريقة ممتعة للحصول على المسجلين والتفاعل مع جمهورك ، أو يمكنك أن تقرر التسجيل المسبق لندوة عبر الإنترنت عند الطلب والترويج لها بشكل مستمر لتنمية قائمة العملاء المحتملين باستمرار.

تأكد من أنه عند وضع ندوتك على الويب معًا ، يكون لديك عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في النهاية. تريد إخبار الأشخاص بالخطوات التالية التي تريد منهم أن يتخذوها ، سواء كان ذلك لتحديد موعد مكالمة معك أو شراء جلسة تدريب مالي لمرة واحدة.

فريميوم

إذا لم تكن تحب فكرة كتابة مدونة مستمرة ولكنك لا تشعر بعدم الارتياح تمامًا لطرح قطعة واحدة قصيرة ، فقد تنظر في إنشاء فريميوم. يمكن أن يخدم التنزيل المجاني عدة أغراض. يمكنك إضافته إلى موقع الويب الخاص بك لاكتساب عملاء محتملين جدد ، وإرسال ملف PDF إلى العملاء الحاليين إذا أجاب عن أسئلتهم ، والترويج لصفحة مقصودة للتسجيل في خدمة freemium الخاصة بك على وسائل التواصل الاجتماعي.

لإبقاء فريميوم قصيرًا ولطيفًا (ولتجنب الاضطرار إلى كتابة ورقة بيضاء كاملة أو كتاب إلكتروني) ، جرب إحدى هذه الأفكار:

1. دليل من 5 خطوات للتقاعد أو سداد قروض الطلاب أو تقييم مزايا الموظفين.
2. قائمة مرجعية لمساعدة الأشخاص في تنظيم ميزانيتهم.
3. الخطوط العريضة لما يعنيه أن تكون مستشارًا برسوم فقط.

احتفظ ببرنامج Freemium الخاص بك بما لا يزيد عن 2-5 صفحات مصممة إذا كنت تريد تقليل الكتابة إلى الحد الأدنى!

تحديد قناة المحتوى المناسبة لك

يحدث المحتوى الرائع عند تقاطع ما أنت متحمس له وما يحتاج جمهورك إلى سماعه. عند تحديد قناة المحتوى التي تريد متابعتها كجزء من استراتيجيتك ، من المهم أن تسأل نفسك هذين السؤالين:

1. هل سأكون قادرًا على البقاء متسقًا مع هذا النوع من المحتوى لأنني أستمتع به حقًا؟
2. هل سيكون جمهوري مهتمًا بهذا النوع من المحتوى؟

بعض قنوات المحتوى مناسبة بشكل أفضل للجماهير المتخصصة أكثر من غيرها. على سبيل المثال ، قد تجذب الندوات عبر الإنترنت الأشخاص الذين يشعرون بالراحة في العمل والتعلم مثل أصحاب الأعمال الصغيرة أو جيل الألفية. من ناحية أخرى ، قد تكون ملفات البودكاست التي يمكن للأشخاص ضبطها وفقًا لما تريد قوله في تنقلاتهم الصباحية المزدحمة أكثر ملاءمة للمهنيين المهنيين أو العائلات المشغولة أثناء التنقل.

هل تحتاج إلى مساعدة في بناء خطة تسويق محتوى تناسبك؟ حدد موعدًا لمكالمة تدريب معي اليوم ! أود أن أتحدث عن المكان الذي يحتاج إليه جمهورك لتلبية نقاط قوتك التسويقية ، وكيفية إنشاء استراتيجية مخصصة تساعدك على تحقيق أهدافك.