Руководство финансового консультанта по YouTube

Видеомаркетинг — один из самых мощных инструментов для финансовых консультантов. Узнайте все, что вам нужно знать об использовании Youtube для развития вашего бизнеса.

Мы продолжаем слышать, что видео становится ключевой тактикой цифрового маркетинга, но исследования показывают, что оно превзошло «многообещающее». Однако многие финансовые консультационные фирмы не решаются начать использовать видеомаркетинг — либо не зная, с чего начать, либо полагая, что это не будет хорошей инвестицией их времени, поскольку их потенциальные клиенты не проводят время на Youtube.

Они не могли ошибаться больше. По состоянию на 2019 год 58% людей в возрасте 56 лет и старше используют Youtube, а YouTube является второй по популярности платформой социальных сетей после Facebook для тех, кому 50+ и старше.

Почему финансовые консультанты должны создавать видео на YouTube?

Без сомнения, ваши клиенты и потенциальные клиенты идут на Youtube, чтобы развлекаться, обучаться и исследовать продукты и услуги. Фактически, в мае 2019 года генеральный директор YouTube Сьюзан Войжитски сообщила, что в настоящее время платформа насчитывает 2 миллиарда активных пользователей в месяц, что на 5% больше, чем 1,9 миллиарда зарегистрированных пользователей, о которых сообщалось в июле 2018 года.

А исследовательский центр PEW обнаружил в прошлом году (2019), что количество пользователей YouTube превышает количество пользователей любой другой платформы социальных сетей в США: 73% взрослых американцев используют эту платформу. Только Facebook с 69% приближается к этому.

По данным HubSpot, в 4 раза больше клиентов предпочитают смотреть видео о продукте или услуге, чем читать о них. Это не то, что финансовые консультанты могут игнорировать, и сейчас как никогда важно понять, как лучше всего делиться своими видео.

Чад Чабб, клиент Twenty Over Ten и основатель WealthKeel, лучше всего сказал об этом в интервью Financial Planning:

Никто никогда не говорит: «Я хочу работать с тобой из-за твоего видео». Но это дает людям более высокий уровень комфорта, потому что дает им чувство планировщика.

Нет никаких сомнений в том, что YouTube управляет миром онлайн-видео с более чем 2 миллиардами пользователей, но знаете ли вы, что это также вторая по величине поисковая система после Google? Правильно — вы не только предоставляете контент в том формате, который больше всего нужен вашим клиентам и потенциальным клиентам, когда вы создаете канал Youtube, — но вы значительно повышаете вероятность того, что совершенно новые потенциальные клиенты (которые никогда раньше не слышали о вашей фирме) — найдут вас. онлайн.

Важно понимать, как ваши клиенты и потенциальные клиенты используют Youtube. Потенциальные клиенты, которые ищут видео на YouTube, скорее всего, не для того, чтобы узнать конкретно о вашем бренде. Они здесь, чтобы найти ценность в информации, которую они ищут — вот некоторые из самых популярных вопросов, которые инвесторы ищут прямо сейчас, согласно Google Trends.

Поскольку YouTube по сути является поисковой системой для видео, он работает очень похоже на Google. Это также означает, что вы можете оптимизировать свой канал YouTube и привлекать потенциальных клиентов, создавая видео, которые они ищут. Для финансового консультанта существует масса контента, который вызывает эмоции и может предоставить пользователям познавательную информацию. Для начала рассмотрите приведенный ниже список тем.

1. Создайте и настройте свой канал Youtube

Прежде всего, если у вас еще нет канала, вам нужно его создать. Вот наши краткие инструкции о том, как настроить канал Youtube.

2. Начните записывать видео для нового канала Youtube.

Прежде чем мы углубимся в идеи о том, какие типы видео вы можете создать для своего канала, вы можете задаться вопросом: «Но как мне записывать видео?» Мы вас прикрыли. Воспользуйтесь нашим 3-шаговым кратким руководством «Как создавать видео с ограниченным бюджетом прямо на вашем смартфоне (и при этом выглядеть профессионально)».

3. Решите, какой видеоконтент вы будете создавать — вот идеи для финансовых консультантов

Что касается типов видео, которые вы должны создавать, существует множество типов (и вы можете иметь несколько списков воспроизведения, чтобы посетителям было легко фильтровать и находить то, что они ищут — например, ваши списки воспроизведения могут включать «Бюджетирование», «Разумное инвестирование» и «Интервью».)

Наш лучший совет — просто сохранить на своем компьютере список всех вопросов, которые задают ваши клиенты и потенциальные клиенты. Каждый раз, когда они задают вам вопрос, записывайте его! Если у них есть вопрос, это означает, что у других тоже есть — и для вас может быть отличным контентом, чтобы записать видеоответ.

Имейте в виду, что некоторые вопросы подходят для быстрых видеороликов продолжительностью менее 5 минут (идеально подходит для видео «говорящая голова», когда в камеру смотрит только один человек), в то время как другие лучше подходят для совместного использования экрана. Для этих типов видео рассмотрите возможность использования таких инструментов, как Zoom или Loom, чтобы одновременно записывать ваш рабочий стол и делиться камерой.

Вопросы клиентов

Мы уверены, что клиенты ежедневно задают вам массу вопросов. Если вы получаете вопрос более одного раза, вы не только знаете, что он, вероятно, будет задан снова, но и это тема, которая интересует клиентов. Эти вопросы — топливо, которое вы можете использовать для видео! Некоторые примеры включают охват таких тем, как:

• «Сколько мне следует откладывать на пенсию?»
• «Как достичь пенсионных целей»
• «Сколько мне следует откладывать на пенсию?»

И не забывайте о своих перспективах тоже! Они могут задаться вопросом:

• «Кто такой фидуциарный финансовый планировщик?»
• «Что искать в финансовом планировщике?»
• «Что делает финансовый планировщик?»

• 

За кулисами

Как и в случае с вашими каналами в социальных сетях, рассмотрите возможность создания видеороликов, которые позволят пользователям заглянуть за кулисы вашего бизнеса. Это может включать:

• «Один день из жизни нашего генерального директора»
• «Познакомьтесь с нашей командой»
• «Добро пожаловать в наш новый офис»

Прозрачность — это все в индустрии финансовых услуг, и что может быть лучше, чем дать пользователям возможность заглянуть в жизнь вашего офиса? Они не только узнают больше о вашей фирме и работе, но и придают вашему бренду индивидуальность и характерные человеческие качества, которые привлекают клиентов и потенциальных клиентов.

Бесплатные знания

Возможно, вы предоставляете бесплатные консультации потенциальным клиентам или проводите бесплатные семинары в своем местном сообществе. Почему бы не перевести эти учения в видеоформат? Ваши знания могут жить на YouTube, стать источником информации как для потенциальных клиентов, так и для клиентов, а также продемонстрировать свой опыт в отрасли. Создавая эти видеоролики, демонстрирующие ваши навыки, вы можете завоевать доверие зрителей, нуждающихся в финансовых услугах.

Обзоры продуктов

Как консультант, вы, вероятно, предлагаете своим клиентам доступ к порталу. Подумайте о том, чтобы создать видео с демонстрацией экрана, чтобы просмотреть клиентский портал, который вы выбрали для своей практики. Вы можете обсудить, как клиенты могут получить к нему доступ, войти в систему, перемещаться по своей учетной записи, анализировать отчеты и многое другое.

Чтобы увидеть больше примеров консультантов, которые отлично справляются с созданием видеороликов и размещением их на Youtube, чтобы обучать существующих клиентов и позволять новым потенциальным клиентам найти их, см. нашу публикацию «5 примеров финансовых консультантов, использующих видео для эффективного общения во время пандемии коронавируса и Спад рынка»

4. Узнайте, как оптимизировать видео на YouTube для лучшего SEO

Итак, теперь, когда у вас есть отличный контент, как вы можете гарантировать, что пользователи найдут ваши видео на такой многолюдной платформе, как YouTube? Помните, что Youtube является второй по величине поисковой системой после Google, поэтому ваши видео могут привлечь ОГРОМНУЮ аудиторию, но вы должны сделать так, чтобы другим было легко их найти. Вот мои семь главных советов, которые помогут оптимизировать ваши видео на YouTube для повышения рейтинга.

Имя файла

Хотите верьте, хотите нет, но оптимизация вашего канала YouTube и видео начинается с того, как вы называете свой видеофайл на своем компьютере перед его загрузкой. Имена видеофайлов считаются «невидимым» сигналом ранжирования для YouTube, поэтому не забудьте правильно назвать свой видеофайл. Используйте простое, но описательное название, которое резюмирует ваше видео. Если возможно, используйте релевантные ключевые слова, так как они помогают YouTube лучше классифицировать контент.

Оптимизированное название видео

Название вашего видео должно состоять из нескольких коротких слов – максимум 60 символов. Как и название файла, заголовки должны быть описательными и подытоживать видео увлекательным образом. Опять же, не забудьте включить ключевые слова, по которым вы надеетесь получить рейтинг.

Теги

Теги помогают YouTube связать ваше видео с текстом и, в конечном счете, привлечь внимание пользователей к вашему видео. Однако это не означает, что вы должны сходить с ума по тегам! Если вы злоупотребите функцией тегов, это повредит вашему рейтингу. Вы должны использовать только релевантные теги, а 6-8 тегов считаются идеальным количеством для каждого видео.

При выборе тегов для ваших видео мы рекомендуем проверять самые популярные теги YouTube, чтобы найти актуальные темы. Сопоставление вашего видеоконтента и тегов с этими главными тегами может повысить ваш рейтинг и лучше связать вас с потенциальными клиентами.

Стенограмма видео

Загрузка письменной версии вашего видео только помогает YouTube лучше идентифицировать содержание вашего видео. Это повысит ваши шансы на появление в релевантных поисковых запросах и на контакт с большим количеством потенциальных клиентов.

Просто введите то, что было сказано в видео, в обычный текстовый файл (.txt), такой как Блокнот, или конвертируйте файл Microsoft Word перед загрузкой. Отформатируйте текст с пустыми строками для новых подписей и добавьте >> перед тем, как начнет говорить новый спикер. Чтобы загрузить расшифровку видео, выполните следующие действия:

1. Перейдите в Менеджер видео, щелкнув свою учетную запись в правом верхнем углу > Creator Studio > Менеджер видео > Видео .
2. Рядом с видео, к которому вы хотите добавить титры или субтитры, щелкните раскрывающееся меню рядом с кнопкой « Изменить ».
3. Выберите Субтитры/Копия .
4. Нажмите кнопку Добавить новые субтитры или CC .
5. Выберите Выбрать файл > Загрузить.
6. Используйте редактор, чтобы внести необходимые изменения в текст и синхронизацию новых субтитров или субтитров.
7. Выберите Опубликовать.

Помните, что как финансовый консультант, ваш видеомаркетинг также должен быть одобрен надзорным органом. Чтобы не рисковать, вы всегда можете написать свой сценарий видео и отправить его своей команде по соблюдению требований для утверждения перед съемкой.

Миниатюры

Миниатюры — это изображения, которые зрители видят перед тем, как щелкнуть, чтобы посмотреть ваше видео. Это одна из первых вещей, которую пользователи видят при поиске на YouTube, и часто они могут определить, нажмет ли пользователь, чтобы посмотреть или нет.

YouTube автоматически создаст для вас эскизы из всего вашего видео, которые вы можете выбрать, но вы также можете создать свои собственные, используя такой инструмент, как Canva, и загрузить свой собственный эскиз. Если вы выберете второй вариант, вы можете добавить текст поверх изображения, чтобы еще больше побудить потенциальных клиентов посмотреть ваше видео. Что бы вы ни выбрали, ваша миниатюра должна быть четкой и соответствующей содержанию вашего видео, но в то же время интригующей, чтобы стимулировать просмотры.

Описание

Описания ваших видео отличаются от названия файла в том смысле, что они являются «видимыми» сигналами ранжирования для YouTube. У вас есть около 5000 символов для воспроизведения в описании видео на YouTube. Тем не менее, только первые 100 символов или около того будут видны пользователям, когда они попадут на вашу страницу, прежде чем зрители должны будут нажать «читать дальше», поэтому используйте вводную область с умом.

Подумайте, на кого вы ориентируетесь, что они ищут и как вы можете их привлечь. Кроме того, это отличное место для ссылки на ваш веб-сайт, блог и целевую страницу для еще большего охвата.

Поделиться и подписаться

Наконец, если люди будут делиться вашими видео и подписываться на ваш канал YouTube, это может оказать огромное влияние на ваше общее присутствие в Интернете. Это показатель для YouTube и Google, что вы и ваш видеоконтент авторитетны, что увеличивает ваши шансы на более высокий рейтинг.

Чтобы привлечь больше репостов и подписчиков, всегда делитесь ссылками на опубликованные видео YouTube в своих каналах социальных сетей и в блоге. Вы также можете попросить клиентов и потенциальных клиентов подписаться на ваш канал YouTube для получения советов, учебных пособий, семинаров и объявлений через информационный бюллетень. Наконец, создавайте отличный контент, который заставит зрителей использовать ваше видео и делиться им с другими.