Una guía de YouTube para asesores financieros

El video marketing es una de las herramientas más poderosas para los asesores financieros. Aprende todo lo que necesitas saber sobre el uso de Youtube para hacer crecer tu negocio.

Seguimos escuchando que el video está en auge como una táctica clave de marketing digital, pero la investigación muestra que ha superado a lo "próximo". Sin embargo, muchas firmas de asesoría financiera han dudado en comenzar a utilizar el video marketing, ya sea por no saber cómo comenzar o por creer que no sería una buena inversión de su tiempo ya que sus prospectos no pasan tiempo en Youtube.

No podrían estar más equivocados. A partir de 2019, el 58% de las personas mayores de 56 años usan Youtube, y YouTube es la segunda plataforma de redes sociales más utilizada después de Facebook para las personas mayores de 50 años.

¿Por qué los asesores financieros deberían crear videos de YouTube?

No hay duda, sus clientes y prospectos se dirigen a Youtube para entretenerse, educarse e investigar productos y servicios. De hecho, en mayo de 2019, la directora ejecutiva de YouTube, Susan Wojcicki, reveló que la plataforma cuenta actualmente con 2 000 millones de usuarios activos mensuales, un aumento del 5 % con respecto a los 1 900 millones de usuarios registrados informados en julio de 2018.

Y el Centro de Investigación PEW descubrió el año pasado (2019) que los usuarios de YouTube superan en número a los de cualquier otra plataforma de redes sociales en los EE. UU. con el 73% de los adultos estadounidenses que usan la plataforma. Solo Facebook, con un 69%, se acerca.

Según HubSpot, 4 veces más clientes preferirían ver un video sobre un producto o servicio que leer sobre él. Esto no es algo que los asesores financieros puedan ignorar y ahora más que nunca es importante entender cómo compartir mejor sus videos.

Chad Chubb, cliente de Twenty Over Ten y fundador de WealthKeel, lo dijo mejor en su entrevista con Financial Planning:

Nadie dice: 'Quiero trabajar contigo por tu video'. Pero le da a la gente un mayor nivel de comodidad, porque les da un sentido del planificador.

No hay duda de que YouTube gobierna el mundo de los videos en línea con más de 2 mil millones de usuarios, pero ¿sabías que también es el segundo motor de búsqueda más grande después de Google? Así es, no solo proporciona contenido en el formato que sus clientes y prospectos más desean cuando crea un canal de Youtube, sino que aumenta enormemente la posibilidad de que prospectos completamente nuevos (que nunca antes habían oído hablar de su empresa) lo encontrarán. en línea.

Es importante comprender cómo sus clientes actuales y potenciales utilizan Youtube. Es probable que los prospectos que buscan videos en YouTube no estén allí para obtener información específica sobre su marca. Están allí para encontrar valor en la información que están buscando: estas son algunas de las preguntas más populares que los inversores están buscando en este momento, según Google Trends.

Debido a que YouTube es esencialmente un motor de búsqueda de videos, funciona de manera muy similar a Google. Esto también significa que puede optimizar su canal de YouTube y llegar a los prospectos creando videos que están buscando. Como asesor financiero, hay una gran cantidad de contenido que provoca emociones y brindaría a los usuarios información educativa. Considere la siguiente lista de temas para comenzar.

1. Crea y configura tu canal de Youtube

Lo primero es lo primero, si aún no tienes un canal, querrás crear uno. Aquí están nuestras instrucciones rápidas sobre cómo configurar un canal de Youtube.

2. Comience a grabar videos para un nuevo canal de Youtube

Antes de sumergirnos en ideas sobre qué tipos de videos podría crear para su canal, es posible que se pregunte "¿pero cómo grabo los videos?" Tenemos su cubierta. Use nuestra guía de inicio rápido de 3 pasos "Cómo crear videos con un presupuesto reducido, directamente en su teléfono inteligente (y aún así lucir profesional)".

3. Decida qué contenido de video creará: aquí hay ideas para asesores financieros

En cuanto a los tipos de videos que debe crear, hay una variedad de tipos (y puede tener varias listas de reproducción para facilitar que los visitantes filtren y encuentren lo que buscan; por ejemplo, sus listas de reproducción pueden incluir "Presupuesto", “Inversión más inteligente” y “Entrevistas”.)

Nuestro mejor consejo es que simplemente mantenga una lista en su computadora de todas las preguntas que hacen sus clientes y posibles clientes. Cada vez que te hagan una pregunta, ¡escríbela! Si ellos tienen la pregunta, eso significa que otros también la tienen, y podría ser un gran contenido para ti grabar un video respondiendo.

Tenga en cuenta que algunas preguntas se prestarán a videos rápidos de menos de 5 minutos (perfectos para videos de “hablantes” en los que solo una persona mira a la cámara), mientras que otras serán más adecuadas para compartir la pantalla. Para ese tipo de videos, considere usar herramientas como Zoom o Loom para grabar su escritorio Y compartir su cámara al mismo tiempo.

Preguntas de los clientes

Estamos seguros de que los clientes le hacen un montón de preguntas todos los días. Si recibe una pregunta más de una vez, no solo sabe que probablemente se la volverán a hacer, sino que es un tema que interesa a los clientes. ¡Esas preguntas son combustible que puede usar para videos! Algunos ejemplos incluyen la cobertura de temas como:

• “¿Cuánto debo ahorrar para la jubilación?”
• “Cómo alcanzar tus metas de jubilación”
• “¿Cuánto debo ahorrar para la jubilación?”

¡Y no se olvide de sus prospectos también! Se pueden estar preguntando:

• “¿Qué es un planificador financiero fiduciario?”
• “¿Qué buscar en un planificador financiero?”
• "¿Qué hace un planificador financiero?"

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Detrás de escena

Tal como lo haría con sus canales de redes sociales, considere crear videos que brinden a los usuarios una mirada detrás de escena de su negocio. Esto podría incluir:

• “Un día en la vida de nuestro CEO”
• "Conozca a nuestro equipo"
• “Bienvenidos a nuestra nueva oficina”

La transparencia lo es todo en la industria de servicios financieros y ¿qué mejor manera de hacerlo que dando a los usuarios un vistazo a la vida de su oficina? No solo aprenden más sobre su empresa y trabajo, sino que le da a su marca una personalidad y características humanas identificables que atraen a clientes y prospectos.

Conocimiento libre

Tal vez brinde consultas gratuitas para prospectos o haya ofrecido seminarios gratuitos en su comunidad local. ¿Por qué no traducir esas enseñanzas a un formato de video? Su conocimiento puede vivir en YouTube, convertirse en una fuente de información para clientes potenciales y clientes por igual, y mostrar su experiencia en la industria. Al producir estos videos que presentan sus habilidades, puede generar confianza con los espectadores que necesitan servicios financieros.

Reseñas de productos

Como asesor, es probable que ofrezca a sus clientes acceso a un portal. Considere crear un video usando una pantalla compartida para revisar el portal del cliente que eligió usar para su práctica. Puede discutir cómo los clientes pueden acceder, iniciar sesión, navegar por su cuenta, analizar informes y más.

Para ver más ejemplos de asesores que están haciendo un gran trabajo creando videos y publicándolos en Youtube para educar a los clientes actuales y permitir que los nuevos prospectos los encuentren, vea nuestra publicación “5 ejemplos de asesores financieros que usan videos para comunicarse bien durante la pandemia de coronavirus y caída del mercado”

4. Aprenda a optimizar sus videos de YouTube para obtener el mejor SEO

Bien, ahora que tienes contenido excelente, ¿cómo puedes asegurarte de que los usuarios encuentren tus videos en una plataforma concurrida como YouTube? Recuerde, Youtube es el segundo motor de búsqueda más grande después de Google, por lo que sus videos tienen el potencial de llegar a una ENORME audiencia, pero debe facilitar que otros los encuentren. Estos son mis siete consejos principales para ayudarlo a optimizar sus videos de YouTube para una mejor clasificación.

Nombre del archivo

Lo crea o no, la optimización de su canal y videos de YouTube comienza con la forma en que nombra su archivo de video en su computadora antes de cargarlo. Los nombres de los archivos de video se consideran una señal de clasificación "invisible" para YouTube, así que asegúrese de nombrar su archivo de video de manera adecuada. Use un título simple pero descriptivo que resuma su video. Si es posible, utilice palabras clave relevantes, ya que ayudan a YouTube a categorizar mejor el contenido.

Título de video optimizado

El título de su video debe tener unas pocas palabras cortas, máximo de 60 caracteres. Al igual que el nombre del archivo, los títulos deben ser descriptivos y resumir el video de una manera cautivadora. Nuevamente, asegúrese de incluir las palabras clave para las que espera clasificar.

Etiquetas

Las etiquetas ayudan a YouTube a asociar su video con texto y, en última instancia, conectan a los buscadores con su video. Sin embargo, esto no significa que debas volverte loco con el etiquetado. Si abusa de la función de etiqueta, dañará su clasificación. Solo debe usar etiquetas relevantes y se cree que entre 6 y 8 etiquetas es la cantidad ideal para cada video.

Al elegir etiquetas para sus videos, le recomendamos que consulte las etiquetas más populares de YouTube para encontrar temas de actualidad. Alinear tanto el contenido de su video como las etiquetas con las etiquetas principales puede mejorar su clasificación y conectarlo mejor con los prospectos.

Transcripción del vídeo

Subir una versión escrita de su video solo ayuda a YouTube a identificar mejor el contenido de su video. Esto aumentará sus posibilidades de aparecer en búsquedas relevantes y conectarse con más prospectos.

Simplemente escriba lo que se dijo en el video en un archivo de texto sin formato (.txt) como el Bloc de notas o convierta su archivo de Microsoft Word antes de cargarlo. Formatee su texto con líneas en blanco para nuevos subtítulos y agregue >> antes de que comience un nuevo orador. Para cargar la transcripción del video, siga los pasos a continuación:

1. Vaya a su Administrador de videos haciendo clic en su cuenta en la esquina superior derecha > Creator Studio > Administrador de videos > Videos .
2. Junto al video al que deseas agregar títulos o subtítulos, haz clic en el menú desplegable junto al botón Editar .
3. Seleccione Subtítulos/CC .
4. Haga clic en el botón Agregar nuevos subtítulos o CC .
5. Seleccione Elegir archivo > Cargar
6. Utilice el editor para realizar los ajustes necesarios en el texto y el tiempo de su nuevo subtítulo o leyenda cerrada.
7. Seleccione Publicar.

Recuerde, como asesor financiero, su video marketing también deberá ser aprobado por cumplimiento. Para ir a lo seguro, siempre puede escribir el guión de su video y compartirlo con su equipo de cumplimiento para su aprobación antes de la filmación.

Miniaturas

Las miniaturas son las imágenes que los espectadores ven antes de hacer clic para ver su video. Son una de las primeras cosas que ven los usuarios cuando buscan en YouTube y, a menudo, pueden determinar si el usuario hará clic para mirar o no.

YouTube generará automáticamente miniaturas para ti a partir de todo tu video que puedes elegir, pero también puedes crear las tuyas usando una herramienta como Canva y cargar tu propia miniatura personalizada. Si elige la segunda opción, es posible que desee agregar texto sobre una imagen para atraer aún más a los prospectos a ver su video. Independientemente de lo que elija hacer, su miniatura debe ser clara y relevante para el contenido de su video, pero algo intrigante para alentar las vistas.

Descripción

Las descripciones de sus videos son diferentes al nombre del archivo en el sentido de que son señales de clasificación "visibles" para YouTube. Tiene aproximadamente 5000 caracteres para reproducir dentro de una descripción de video de YouTube. Sin embargo, solo los primeros 100 caracteres serán visibles para los usuarios cuando lleguen a su página antes de que los espectadores tengan que hacer clic en "leer más", así que use su área de introducción con prudencia.

Considere a quién se dirige, qué buscan y cómo puede atraerlos. Además, este es un excelente lugar para vincular a su sitio web, blog y página de destino para un alcance aún mayor.

Compartir y suscribirse

Por último, lograr que las personas compartan sus videos y se suscriban a su canal de YouTube puede tener un gran impacto en su presencia general en línea. Este es un indicador para YouTube y Google de que usted y su contenido de video tienen autoridad, lo que aumenta sus posibilidades de obtener una clasificación más alta.

Para atraer más acciones y suscriptores, siempre comparta sus enlaces de videos de YouTube publicados en sus canales de redes sociales y blog. También puede considerar pedirles a los clientes actuales y potenciales que se suscriban a su canal de YouTube para recibir consejos, tutoriales, talleres y anuncios a través de un boletín informativo. Por último, produzca un excelente contenido que haga que los espectadores deseen utilizar su video y compartirlo con otros.