Ghidul unui consilier financiar pe YouTube

Marketingul video este unul dintre cele mai puternice instrumente pentru consilierii financiari. Aflați cum tot ce trebuie să știți despre utilizarea Youtube pentru a vă dezvolta afacerea.

Continuăm să auzim că videoclipul este în creștere ca o tactică cheie de marketing digital, dar cercetările arată că a depășit „procesul”. Cu toate acestea, multe firme de consiliere financiară au ezitat să înceapă să utilizeze marketingul video – fie că nu știu cum să înceapă, fie cred că nu ar fi o investiție bună a timpului lor, deoarece potențialele lor nu petrec timp pe Youtube.

Ei nu se puteau înșela mai mult. Începând cu 2019, 58% dintre cei peste 56 de ani folosesc Youtube, iar YouTube este a doua cea mai folosită platformă de socializare după Facebook pentru cei peste 50 de ani și peste.

De ce ar trebui consilierii financiari să creeze videoclipuri YouTube?

Nu există nicio îndoială, clienții și potențialii tăi se îndreaptă către Youtube pentru a se distra, a se educa și a cerceta produse și servicii. De fapt, în mai 2019, CEO-ul YouTube, Susan Wojcicki, a dezvăluit că platforma numără în prezent 2 miliarde de utilizatori activi lunar – o creștere cu 5% față de cei 1,9 miliarde de utilizatori conectați raportați în iulie 2018.

Iar Centrul de Cercetare PEW a descoperit anul trecut (2019) că utilizatorii YouTube îi depășesc în număr pe cei ai oricărei alte platforme de socializare din SUA, cu 73% dintre adulții din SUA folosind platforma. Doar Facebook, la 69%, este aproape.

Potrivit HubSpot, de 4 ori mai mulți clienți preferă să urmărească un videoclip despre un produs sau serviciu decât să citească despre el. Acesta nu este ceva ce consilierii financiari îl pot ignora și este important acum mai mult ca niciodată să înțelegeți cum să vă distribuiți cel mai bine videoclipurile.

Chad Chubb, client Twenty Over Ten și fondator WealthKeel, a spus cel mai bine în interviul său pentru Financial Planning:

Nimeni nu spune niciodată „Vreau să lucrez cu tine din cauza videoclipului tău”. Dar oferă oamenilor un nivel mai ridicat de confort, deoarece le oferă un sentiment de planificator.

Nu există nicio îndoială că YouTube conduce lumea video online, cu peste 2 miliarde de utilizatori – dar știai că este și al doilea cel mai mare motor de căutare după Google? Așa este – nu numai că oferiți conținut în formatul pe care clienții și potențialele dvs. își doresc cel mai mult atunci când creați un canal Youtube – dar creșteți foarte mult posibilitatea ca clienții potențiali complet noi (care nu au auzit niciodată de firma dumneavoastră până acum) – să vă găsească pe net.

Este important să înțelegeți modul în care clienții și potențialii dvs. folosesc Youtube. Potențialii care caută videoclipuri pe YouTube probabil că nu vor afla despre marca dvs. în mod specific. Ei sunt acolo pentru a găsi valoare în informațiile pe care le caută - iată câteva dintre cele mai populare întrebări pe care investitorii le caută în acest moment, conform Google Trends.

Deoarece YouTube este în esență un motor de căutare pentru videoclipuri, funcționează foarte similar cu Google. Acest lucru înseamnă, de asemenea, că vă puteți optimiza canalul YouTube și puteți ajunge la clienți potențiali prin crearea videoclipurilor pe care le caută. În calitate de consilier financiar, există o mulțime de conținut care provoacă emoții și le-ar oferi utilizatorilor informații educaționale. Luați în considerare lista de subiecte de mai jos pentru a începe.

1. Creați și configurați canalul dvs. Youtube

În primul rând, dacă nu aveți încă un canal, veți dori să creați unul. Iată instrucțiunile noastre rapide despre cum să configurați un canal Youtube.

2. Începeți să înregistrați videoclipuri pentru un nou canal YouTube

Înainte să ne aruncăm în idei despre ce tipuri de videoclipuri ați putea crea pentru canalul dvs., s-ar putea să vă întrebați „dar cum înregistrez videoclipurile?” Avem acoperirea ta. Folosiți ghidul nostru de pornire rapidă în 3 pași „Cum să creați videoclipuri cu un buget redus, chiar pe smartphone-ul dvs. (și încă arătați profesionist).”

3. Decideți ce conținut video veți crea – Iată idei pentru consilierii financiari

În ceea ce privește tipurile de videoclipuri pe care ar trebui să le creați, există o varietate de tipuri (și puteți avea mai multe liste de redare pentru a facilita vizitatorilor să filtreze și să găsească ceea ce caută - de exemplu, listele dvs. de redare ar putea include „Bugetare”, „Investiții mai inteligente” și „Interviuri”.)

Cel mai bun sfat al nostru este să păstrați pur și simplu o listă pe computer cu toate întrebările pe care le pun clienții dvs. și potențialii clienți. De fiecare dată când vă pun o întrebare, scrieți-o! Dacă au întrebarea, asta înseamnă că și alții o fac - și ar putea fi un conținut grozav pentru tine să înregistrezi un răspuns video.

Rețineți că unele întrebări se vor preta pentru videoclipuri rapide, de mai puțin de 5 minute (perfecte pentru videoclipuri cu „cap care vorbește” în care o singură persoană se uită la camera), în timp ce altele vor fi mai potrivite pentru partajarea ecranului. Pentru aceste tipuri de videoclipuri, luați în considerare utilizarea instrumentelor precum Zoom sau Loom pentru a vă înregistra atât desktop-ul ȘI pentru a vă partaja camera în același timp.

Întrebări ale clienților

Suntem siguri că vi se pun o mulțime de întrebări zilnic de către clienți. Dacă primești o întrebare de mai multe ori, nu numai că știi că probabil va fi pusă din nou, dar este un subiect de care clienții sunt interesați. Aceste întrebări sunt combustibil pe care îl poți folosi pentru videoclipuri! Câteva exemple includ acoperirea unor subiecte precum:

• „Cât ar trebui să economisesc pentru pensie?”
• „Cum să-ți atingi obiectivele de pensionare”
• „Cât ar trebui să economisesc pentru pensie?”

Și nu uitați de perspectivele dvs.! S-ar putea să se întrebe:

• „Ce este un planificator financiar fiduciar?”
• „Ce să cauți într-un planificator financiar?”
• „Ce face un planificator financiar?”

• 

În spatele scenelor

Așa cum ați proceda pentru canalele dvs. de socializare, luați în considerare crearea de videoclipuri care să ofere utilizatorilor o privire din culise asupra afacerii dvs. Aceasta ar putea include:

• „O zi din viața CEO-ului nostru”
• „Faceți cunoștință cu echipa noastră”
• „Bine ați venit în noul nostru birou”

Transparența este totul în industria serviciilor financiare și ce modalitate mai bună de a face asta decât pentru a oferi utilizatorilor o privire asupra vieții biroului tău? Nu numai că învață mai multe despre firma și munca ta, dar oferă mărcii tale o personalitate și caracteristici umane identificabile care atrag clienți și potențiali.

Cunoașterea liberă

Poate oferi consultații gratuite pentru potențiali sau ai oferit seminarii gratuite în comunitatea ta locală. De ce nu traducem acele învățături într-un format video? Cunoștințele tale pot trăi pe YouTube, pot deveni o sursă de informații atât pentru potențiali, cât și pentru clienți și pot arăta experiența ta în industrie. Producând aceste videoclipuri care prezintă abilitățile tale, poți construi încredere cu spectatorii care au nevoie de servicii financiare.

Recenzii de produse

În calitate de consilier, este posibil să oferiți clienților dvs. acces la un portal. Luați în considerare crearea unui videoclip folosind o partajare a ecranului pentru a examina portalul pentru clienți pe care ați ales să îl utilizați pentru practica dvs. Puteți discuta despre modul în care clienții îl pot accesa, să se autentifice, să navigheze în contul lor, să analizeze rapoarte și multe altele.

Pentru a vedea mai multe exemple de consilieri care fac o treabă grozavă creând videoclipuri și postându-le pe Youtube pentru a educa clienții actuali și pentru a permite noilor potențiali să-i găsească, vedeți postarea noastră „5 exemple de consilieri financiari care folosesc video pentru a comunica bine în timpul pandemiei de coronavirus și Scăderea pieței”

4. Aflați cum să vă optimizați videoclipurile YouTube pentru cel mai bun SEO

Bine, acum că aveți un conținut grozav, cum vă puteți asigura că utilizatorii vă găsesc videoclipurile pe o platformă aglomerată precum YouTube? Amintiți-vă, Youtube este al doilea cel mai mare motor de căutare după Google – așa că videoclipurile dvs. au potențialul de a ajunge la un public URIAȘ – dar trebuie să le faceți mai ușor pentru alții să le găsească. Iată cele șapte sfaturi ale mele de top pentru a vă ajuta să vă optimizați videoclipurile YouTube pentru o mai bună clasare.

Nume de fișier

Credeți sau nu, optimizarea canalului și a videoclipurilor dvs. YouTube începe cu modul în care denumiți fișierul video pe computer înainte de a-l încărca. Numele fișierelor video sunt considerate un semnal de clasare „invizibil” pentru YouTube, așa că asigurați-vă că numiți fișierul video în mod corespunzător. Folosiți un titlu simplu, dar descriptiv, care rezumă videoclipul dvs. Dacă este posibil, utilizați cuvinte cheie relevante, deoarece acestea ajută YouTube să categorizeze mai bine conținutul.

Titlul videoclipului optimizat

Titlul videoclipului dvs. ar trebui să conțină câteva cuvinte scurte – maximum 60 de caractere. Similar cu numele fișierului, titlurile ar trebui să fie descriptive și să rezuma videoclipul într-un mod captivant. Din nou, asigurați-vă că includeți cuvintele cheie pentru care doriți să vă clasați.

Etichete

Etichetele ajută YouTube să asocieze videoclipul dvs. cu text și, în cele din urmă, să conecteze utilizatorii cu videoclipul dvs. Totuși, asta nu înseamnă că ar trebui să înnebunești cu etichetarea! Dacă abuzați de funcția de etichetă, vă va afecta clasamentul. Ar trebui să utilizați numai etichete relevante, iar 6-8 etichete sunt considerate a fi cantitatea ideală pentru fiecare videoclip.

Când alegeți etichete pentru videoclipurile dvs., vă recomandăm să verificați cele mai populare etichete de pe YouTube pentru a găsi subiecte în tendințe. Alinierea atât a conținutului video, cât și a etichetelor la acele etichete de top vă poate îmbunătăți clasarea și vă poate conecta mai bine cu potențialii.

Transcriere video

Încărcarea unei versiuni scrise a videoclipului dvs. ajută YouTube să identifice mai bine conținutul videoclipului dvs. Acest lucru vă va crește șansele de a apărea în căutări relevante și de a intra în legătură cu mai mulți clienți potențiali.

Pur și simplu introduceți ceea ce a fost spus în videoclip într-un fișier text simplu (.txt), cum ar fi Notepad sau convertiți fișierul Microsoft Word înainte de a încărca. Formatați textul cu linii goale pentru noi subtitrări și adăugați >> înainte de a începe un nou difuzor. Pentru a încărca transcrierea video, urmați pașii de mai jos:

1. Accesați Managerul video făcând clic pe contul dvs. în dreapta sus > Studio de creație > Manager video > Videoclipuri .
2. Lângă videoclipul la care doriți să adăugați subtitrări sau subtitrări, faceți clic pe meniul drop-down de lângă butonul Editați .
3. Selectați Subtitrări/CC .
4. Faceți clic pe Adăugați subtitrări noi sau butonul CC .
5. Selectați Alegeți fișierul > Încărcați
6. Utilizați editorul pentru a face orice ajustări necesare textului și calendarului noului dvs. subtitrare sau subtitrare.
7. Selectați Publicare.

Rețineți, în calitate de consilier financiar, marketingul dvs. video va trebui, de asemenea, să fie aprobat prin conformitate. Pentru a fi în siguranță, poți oricând să scrii scenariul video și să-l distribui echipei de conformitate pentru aprobare înainte de filmare.

Miniaturi

Miniaturile sunt imaginile pe care le văd spectatorii înainte de a da clic pentru a viziona videoclipul dvs. Sunt unul dintre primele lucruri pe care utilizatorii le văd atunci când caută pe YouTube și pot determina adesea dacă utilizatorul va face clic pentru a viziona sau nu.

YouTube va genera automat miniaturi pentru dvs. din videoclipul dvs., dintre care le puteți alege, dar puteți, de asemenea, să vă creați propriile dvs. folosind un instrument precum Canva și să încărcați propria dvs. miniatură personalizată. Dacă alegeți a doua opțiune, poate doriți să adăugați text peste o imagine pentru a atrage și mai mult clienții potențiali să vizioneze videoclipul. Indiferent ce ați alege să faceți, miniatura dvs. ar trebui să fie clară și relevantă pentru conținutul videoclipului dvs., dar oarecum intrigant pentru a încuraja vizionările.

Descriere

Descrierile tale videoclipuri sunt diferite de numele fișierului, în sensul că sunt semnale de clasare „vizibile” pentru YouTube. Aveți aproximativ 5000 de caractere de jucat într-o descriere a unui videoclip YouTube. Cu toate acestea, doar primele 100 de caractere vor fi vizibile pentru utilizatori pe măsură ce ajung pe pagina dvs. înainte ca spectatorii să facă clic pe „citește mai mult”, așa că utilizați cu înțelepciune zona de introducere.

Luați în considerare cine vizați, ce caută și cum îi puteți atrage. În plus, acesta este un loc grozav pentru a vă conecta înapoi la site-ul dvs. web, blogul și pagina de destinație pentru o acoperire și mai mare.

Partajare și abonamente

În cele din urmă, convingerea oamenilor să-ți partajeze videoclipurile și să se aboneze la canalul tău YouTube poate avea un impact enorm asupra prezenței tale online. Acesta este un indicator pentru YouTube și Google că dvs. și conținutul dvs. video sunteți autoritari, ceea ce vă crește șansele de a vă clasa mai sus.

Pentru a atrage mai multe distribuiri și abonați, distribuiți întotdeauna linkurile video YouTube publicate pe canalele de socializare și pe blog. De asemenea, puteți solicita clienților și potențialilor potențiali să se aboneze la canalul dvs. YouTube pentru sfaturi, tutoriale, ateliere și anunțuri prin intermediul unui buletin informativ. În cele din urmă, produceți conținut grozav care îi face pe spectatori să-și dorească să vă folosească videoclipul și să îl partajeze altora.