Guia de um consultor financeiro para o YouTube

O marketing de vídeo é uma das ferramentas mais poderosas para consultores financeiros. Saiba tudo o que você precisa saber sobre como usar o Youtube para expandir seus negócios.

Continuamos ouvindo que o vídeo está em ascensão como uma tática-chave de marketing digital, mas pesquisas mostram que ele superou o “up-and-coming”. No entanto, muitas empresas de consultoria financeira hesitaram em começar a utilizar o marketing de vídeo – não sabendo como começar ou acreditando que não seria um bom investimento de tempo, já que seus clientes potenciais não estão gastando tempo no Youtube.

Eles não poderiam estar mais errados. A partir de 2019, 58% das pessoas com 56 anos ou mais usam o Youtube, e o YouTube é a segunda plataforma de mídia social mais usada depois do Facebook para pessoas com mais de 50 anos.

Por que os consultores financeiros devem criar vídeos no YouTube?

Não há dúvida, seus clientes e prospects estão indo para o Youtube para se divertir, educar-se e pesquisar produtos e serviços. De fato, em maio de 2019, a CEO do YouTube, Susan Wojcicki, revelou que a plataforma conta atualmente com 2 bilhões de usuários ativos mensais – um aumento de 5% em relação aos 1,9 bilhão de usuários logados relatados em julho de 2018.

E o PEW Research Center descobriu no ano passado (2019) que os usuários do YouTube superam os de qualquer outra plataforma de mídia social nos EUA, com 73% dos adultos dos EUA usando a plataforma. Apenas o Facebook, com 69%, chega perto.

De acordo com a HubSpot, 4 vezes mais clientes preferem assistir a um vídeo sobre um produto ou serviço do que ler sobre ele. Isso não é algo que os consultores financeiros possam ignorar e agora é importante, mais do que nunca, entender a melhor forma de compartilhar seus vídeos.

Chad Chubb, cliente Twenty Over Ten e fundador da WealthKeel, disse isso melhor em sua entrevista ao Financial Planning:

Ninguém nunca diz: 'Quero trabalhar com você por causa do seu vídeo'. Mas dá às pessoas um nível de conforto mais alto, porque lhes dá uma sensação de planejador.

Não há dúvida de que o YouTube domina o mundo do vídeo online com mais de 2 bilhões de usuários – mas você sabia que também é o segundo maior mecanismo de busca depois do Google? É isso mesmo - você não apenas está fornecendo conteúdo no formato que seus clientes e prospects mais desejam quando cria um canal no Youtube - mas também aumenta muito a possibilidade de que prospects completamente novos (que nunca ouviram falar de sua empresa antes) - encontrem você conectados.

É importante entender como seus clientes e prospects estão usando o Youtube. Os clientes em potencial que pesquisam vídeos no YouTube provavelmente não estão lá para aprender especificamente sobre sua marca. Eles estão lá para encontrar valor nas informações que estão procurando – aqui estão algumas das perguntas mais populares que os investidores estão procurando agora, de acordo com o Google Trends.

Como o YouTube é essencialmente um mecanismo de pesquisa de vídeos, ele funciona de maneira muito semelhante ao Google. Isso também significa que você pode otimizar seu canal do YouTube e alcançar clientes em potencial criando vídeos que eles estão procurando. Como consultor financeiro, há uma tonelada de conteúdo que provoca emoção e fornece aos usuários informações educacionais. Considere a lista de tópicos abaixo para você começar.

1. Crie e configure seu canal do Youtube

Antes de mais nada, se você ainda não tem um canal, você vai querer criar um. Aqui estão nossas instruções rápidas sobre como configurar um canal no Youtube.

2. Comece a gravar vídeos para um novo canal do Youtube

Antes de mergulharmos nas ideias de quais tipos de vídeos você pode criar para seu canal, você pode estar se perguntando “mas como faço para gravar os vídeos?” Nós temos o seu coberto. Use nosso guia de início rápido em 3 etapas “Como criar vídeos com um orçamento apertado, diretamente no seu smartphone (e ainda parecer profissional)”.

3. Decida qual conteúdo de vídeo você criará – aqui estão ideias para consultores financeiros

Quanto aos tipos de vídeos que você deve criar, há uma variedade de tipos (e você pode ter várias listas de reprodução para facilitar para os visitantes filtrarem e encontrarem o que estão procurando - por exemplo, suas listas de reprodução podem incluir "Orçamento", “Investimentos mais inteligentes” e “Entrevistas”.)

Nosso melhor conselho é que você simplesmente mantenha uma lista em seu computador de todas as perguntas que seus clientes e potenciais clientes fazem. Cada vez que lhe fizerem uma pergunta, anote-a! Se eles tiverem a pergunta, isso significa que outros também têm – e pode ser um ótimo conteúdo para você gravar um vídeo respondendo.

Lembre-se de que algumas perguntas se prestam a vídeos rápidos de menos de 5 minutos (perfeitos para vídeos de “cabeça falante” em que é apenas uma pessoa olhando para a câmera), enquanto outras serão mais adequadas para compartilhamento de tela. Para esses tipos de vídeos, considere usar ferramentas como Zoom ou Loom para gravar sua área de trabalho E compartilhar sua câmera ao mesmo tempo.

Perguntas do cliente

Temos certeza de que você recebe uma tonelada de perguntas diariamente pelos clientes. Se você receber uma pergunta mais de uma vez, não apenas sabe que provavelmente será perguntada novamente, mas também é um tópico no qual os clientes estão interessados. Essas perguntas são combustível que você pode usar para vídeos! Alguns exemplos incluem a cobertura de tópicos como:

• “Quanto devo poupar para a aposentadoria?”
• “Como alcançar seus objetivos de aposentadoria”
• “Quanto devo poupar para a aposentadoria?”

E não se esqueça de suas perspectivas também! Eles podem estar se perguntando:

• “O que é um planejador financeiro fiduciário?”
• “O que procurar em um planejador financeiro?”
• "O que um planejador financeiro faz?"

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Por trás das cenas

Assim como você faria para seus canais de mídia social, considere criar vídeos que dêem aos usuários uma visão dos bastidores do seu negócio. Isso pode incluir:

• “Um dia na vida do nosso CEO”
• "Conheça nosso time"
• “Bem-vindo ao nosso novo escritório”

Transparência é tudo no setor de serviços financeiros e que melhor maneira de fazer isso do que dar aos usuários um vislumbre da vida do seu escritório? Eles não apenas aprendem mais sobre sua empresa e trabalho, mas também dão à sua marca uma personalidade e características humanas relacionáveis ​​que atraem clientes e prospects.

Conhecimento Gratuito

Talvez você forneça consultas gratuitas para clientes em potencial ou tenha oferecido seminários gratuitos em sua comunidade local. Por que não traduzir esses ensinamentos em um formato de vídeo? Seu conhecimento pode viver no YouTube, se tornar uma fonte de informações para clientes em potencial e clientes e mostrar sua experiência no setor. Ao produzir esses vídeos que apresentam suas habilidades, você pode criar confiança com os espectadores que precisam de serviços financeiros.

Revisão de produtos

Como consultor, é provável que você ofereça a seus clientes acesso a um portal. Considere criar um vídeo usando um compartilhamento de tela para revisar o portal do cliente que você escolheu usar para sua prática. Você pode discutir como os clientes podem acessá-lo, fazer login, navegar em sua conta, analisar relatórios e muito mais.

Para ver mais exemplos de consultores que estão fazendo um ótimo trabalho criando vídeos e publicando-os no Youtube para educar os clientes atuais e permitir que novos clientes em potencial os encontrem, veja nosso post “5 exemplos de consultores financeiros usando vídeo para se comunicar bem durante a pandemia de coronavírus e Desaceleração do mercado”

4. Aprenda a otimizar seus vídeos do YouTube para obter o melhor SEO

Ok, agora que você tem um ótimo conteúdo, como garantir que os usuários encontrem seus vídeos em uma plataforma lotada como o YouTube? Lembre-se, o Youtube é o segundo maior mecanismo de busca depois do Google – então seus vídeos têm potencial para alcançar um público ENORME – mas você precisa facilitar para que outras pessoas os encontrem. Aqui estão minhas sete principais dicas para ajudar a otimizar seus vídeos do YouTube para uma melhor classificação.

Nome do arquivo

Acredite ou não, otimizar seu canal e vídeos do YouTube começa com a forma como você nomeia seu arquivo de vídeo no computador antes de enviá-lo. Os nomes dos arquivos de vídeo são considerados um sinal de classificação “invisível” para o YouTube, portanto, certifique-se de nomear seu arquivo de vídeo adequadamente. Use um título simples, mas descritivo, que resuma seu vídeo. Se possível, use palavras-chave relevantes, pois elas ajudam o YouTube a categorizar melhor o conteúdo.

Título do vídeo otimizado

O título do seu vídeo deve ter poucas palavras – no máximo 60 caracteres. Semelhante ao nome do arquivo, os títulos devem ser descritivos e resumir o vídeo de forma cativante. Novamente, certifique-se de incluir as palavras-chave para as quais você espera classificar.

Tag

As tags ajudam o YouTube a associar seu vídeo ao texto e, por fim, conectar os pesquisadores ao seu vídeo. No entanto, isso não significa que você deve enlouquecer com a marcação! Se você abusar do recurso de tag, isso prejudicará sua classificação. Você deve usar apenas tags relevantes e 6-8 tags são consideradas a quantidade ideal para cada vídeo.

Ao escolher tags para seus vídeos, recomendamos verificar as tags mais populares do YouTube para encontrar os tópicos mais populares. Alinhar seu conteúdo de vídeo e tags com essas tags principais pode aumentar sua classificação e conectá-lo melhor aos clientes em potencial.

Transcrição do vídeo

Carregar uma versão escrita do seu vídeo só ajuda o YouTube a identificar melhor o conteúdo do seu vídeo. Isso aumentará suas chances de aparecer em pesquisas relevantes e se conectar com mais clientes em potencial.

Basta digitar o que foi dito no vídeo em um arquivo de texto simples (.txt) como o Bloco de Notas ou converter seu arquivo do Microsoft Word antes de fazer o upload. Formate seu texto com linhas em branco para novas legendas e adicione >> antes de um novo orador começar. Para fazer upload da transcrição do vídeo, siga as etapas abaixo:

1. Acesse seu Gerenciador de vídeos clicando em sua conta no canto superior direito > Estúdio de Criação > Gerenciador de Vídeos > Vídeos .
2. Ao lado do vídeo ao qual você deseja adicionar legendas ou legendas, clique no menu suspenso ao lado do botão Editar .
3. Selecione Legendas/CC .
4. Clique no botão Adicionar novas legendas ou CC .
5. Selecione Escolher arquivo > Carregar
6. Use o editor para fazer os ajustes necessários no texto e no tempo de sua nova legenda ou legenda fechada.
7. Selecione Publicar.

Lembre-se, como consultor financeiro, seu marketing de vídeo também precisará ser aprovado pelo compliance. Para jogar pelo seguro, você sempre pode escrever seu roteiro de vídeo e compartilhá-lo com sua equipe de conformidade para aprovação antes da filmagem.

Miniaturas

As miniaturas são as imagens que os espectadores veem antes de clicar para assistir ao seu vídeo. Eles são uma das primeiras coisas que os usuários veem ao pesquisar no YouTube e geralmente podem determinar se o usuário clicará para assistir ou não.

O YouTube gerará miniaturas automaticamente para você em todo o vídeo que você pode escolher, mas você também pode criar as suas próprias usando uma ferramenta como o Canva e enviar sua própria miniatura personalizada. Se você optar pela segunda opção, poderá adicionar texto sobre uma imagem para atrair ainda mais os clientes em potencial para assistir ao seu vídeo. Qualquer que seja a sua escolha, sua miniatura deve ser clara e relevante para o conteúdo do seu vídeo, mas um tanto intrigante para incentivar visualizações.

Descrição

Suas descrições de vídeo são diferentes do nome do arquivo no sentido de que são sinais de classificação “visíveis” para o YouTube. Você tem cerca de 5.000 caracteres para reproduzir em uma descrição de vídeo do YouTube. No entanto, apenas os primeiros 100 caracteres ficarão visíveis para os usuários quando eles chegarem à sua página antes que os espectadores precisem clicar em “ler mais”, então use sua área de introdução com sabedoria.

Considere quem você está segmentando, o que eles estão procurando e como você pode atraí-los. Além disso, este é um ótimo lugar para vincular seu site, blog e página de destino para um alcance ainda maior.

Compartilhamento e assinaturas

Por fim, fazer com que as pessoas compartilhem seus vídeos e se inscrevam em seu canal do YouTube pode ter um grande impacto em sua presença online geral. Este é um indicador para o YouTube e o Google de que você e seu conteúdo de vídeo têm autoridade, o que aumenta suas chances de classificação mais alta.

Para atrair mais compartilhamentos e assinantes, sempre compartilhe seus links de vídeos publicados do YouTube em seus canais de mídia social e blog. Você também pode pedir a clientes e prospects que se inscrevam em seu canal do YouTube para dicas, tutoriais, workshops e anúncios por meio de um boletim informativo. Por fim, produza um ótimo conteúdo que faça com que os espectadores desejem utilizar seu vídeo e compartilhá-lo com outras pessoas.