دليل المستشار المالي لموقع YouTube

يعد التسويق عبر الفيديو من أقوى أدوات المستشارين الماليين. تعرف على كل ما تحتاج لمعرفته حول استخدام Youtube لتنمية أعمالك.

ما زلنا نسمع أن هذا الفيديو آخذ في الازدياد باعتباره أسلوبًا رئيسيًا للتسويق الرقمي ، ولكن تظهر الأبحاث أنه تجاوز "الجديد والقادم". ومع ذلك ، فقد ترددت العديد من شركات الاستشارات المالية في البدء في استخدام التسويق عبر الفيديو - إما عدم معرفة كيفية البدء أو الاعتقاد بأنه لن يكون استثمارًا جيدًا لوقتهم نظرًا لأن آفاقهم لا يقضون الوقت على Youtube.

لا يمكن أن يكونوا أكثر خطأ. اعتبارًا من عام 2019 ، يستخدم 58٪ من أولئك الذين يبلغون من العمر 56 عامًا أو أكثر موقع Youtube ، ويعد YouTube ثاني أكثر منصات التواصل الاجتماعي استخدامًا بعد Facebook لمن هم فوق سن الخمسين وما فوق.

لماذا يجب على المستشارين الماليين إنشاء مقاطع فيديو على YouTube؟

ليس هناك شك ، يتجه عملاؤك وآفاقك إلى Youtube للترفيه وتثقيف أنفسهم والبحث عن المنتجات والخدمات. في الواقع ، في مايو 2019 ، كشفت سوزان وجسيكي ، الرئيس التنفيذي لشركة YouTube ، أن النظام الأساسي يضم حاليًا 2 مليار مستخدم نشط شهريًا - بزيادة قدرها 5٪ على 1.9 مليار مستخدم تم تسجيل دخولهم في يوليو 2018.

ووجد مركز أبحاث PEW في العام الماضي (2019) أن عدد مستخدمي YouTube يفوق عدد مستخدمي أي منصة وسائط اجتماعية أخرى في الولايات المتحدة حيث يستخدم 73٪ من البالغين في الولايات المتحدة هذه المنصة. فقط Facebook ، بنسبة 69 ٪ ، يقترب من أي مكان.

وفقًا لـ HubSpot ، يفضل 4 أضعاف عدد العملاء مشاهدة مقطع فيديو حول منتج أو خدمة بدلاً من القراءة عنه. هذا ليس شيئًا يمكن للمستشارين الماليين تجاهله ومن المهم الآن أكثر من أي وقت مضى فهم أفضل طريقة لمشاركة مقاطع الفيديو الخاصة بك.

قال تشاد تشب ، عميل Twenty Over Ten ومؤسس WealthKeel ، إنه أفضل ما في مقابلته مع Financial Planning:

لم يقل أحد أبدًا ، "أريد أن أعمل معك بسبب الفيديو الخاص بك." لكنه يمنح الناس مستوى أعلى من الراحة ، لأنه يمنحهم إحساسًا بالمخطط.

ليس هناك شك في أن YouTube يحكم عالم الفيديو عبر الإنترنت بأكثر من 2 مليار مستخدم - لكن هل تعلم أنه ثاني أكبر محرك بحث بعد Google؟ هذا صحيح - ليس فقط أنك تقدم المحتوى بالتنسيق الذي يريده عملاؤك وآفاقك كثيرًا عند إنشاء قناة Youtube - ولكنك تزيد بشكل كبير من احتمالية أن يجدك العملاء المحتملون الجدد تمامًا (الذين لم يسمعوا بشركتك من قبل) عبر الانترنت.

من المهم أن تفهم كيف يستخدم عملاؤك وآفاقك Youtube. من المحتمل ألا يتواجد العملاء المحتملون الذين يبحثون عن مقاطع فيديو على YouTube للتعرف على علامتك التجارية على وجه التحديد. إنهم موجودون للعثور على قيمة في المعلومات التي يبحثون عنها - إليك بعض الأسئلة الأكثر شيوعًا التي يبحث عنها المستثمرون في الوقت الحالي ، وفقًا لاتجاهات Google.

نظرًا لأن YouTube هو في الأساس محرك بحث عن مقاطع الفيديو ، فإنه يعمل بشكل مشابه جدًا لـ Google. هذا يعني أيضًا أنه يمكنك تحسين قناتك على YouTube والوصول إلى العملاء المحتملين من خلال إنشاء مقاطع فيديو يبحثون عنها. بصفتك مستشارًا ماليًا ، هناك الكثير من المحتوى الذي يثير المشاعر ويزود المستخدمين بالمعلومات التعليمية. ضع في اعتبارك قائمة الموضوعات أدناه لتبدأ.

1. إنشاء وإعداد قناة يوتيوب الخاصة بك

أول الأشياء أولاً ، إذا لم يكن لديك قناة بعد ، فستحتاج إلى إنشاء قناة. فيما يلي إرشاداتنا السريعة حول كيفية إعداد قناة على Youtube.

2. البدء في تسجيل مقاطع الفيديو لقناة Youtube جديدة

قبل أن نتعمق في أفكار أنواع مقاطع الفيديو التي قد تنشئها لقناتك ، قد تتساءل "ولكن كيف يمكنني تسجيل مقاطع الفيديو؟" لقد قمنا بتغطيتك. استخدم دليل البدء السريع المكون من 3 خطوات "كيفية إنشاء مقاطع فيديو بميزانية محدودة ، مباشرة على هاتفك الذكي (ولا تزال تبدو احترافية)."

3. حدد محتوى الفيديو الذي ستقوم بإنشائه - إليك أفكار للمستشارين الماليين

بالنسبة إلى أنواع مقاطع الفيديو التي يجب أن تنشئها ، هناك مجموعة متنوعة من الأنواع (ويمكن أن يكون لديك قوائم تشغيل متعددة لتسهيل تصفية الزائرين والعثور على ما يبحثون عنه - على سبيل المثال ، قد تتضمن قوائم التشغيل الخاصة بك "الميزانية" ، "استثمار أذكى" و "مقابلات".)

أفضل نصيحة لدينا هي الاحتفاظ بقائمة على جهاز الكمبيوتر الخاص بك بكل الأسئلة التي يطرحها عملاؤك وعملائك المحتملون. في كل مرة يسألونك سؤالاً ، اكتبه! إذا كان لديهم سؤال ، فهذا يعني أن الآخرين يفعلون ذلك أيضًا - وقد يكون جزءًا رائعًا من المحتوى بالنسبة لك لتسجيل إجابة فيديو.

ضع في اعتبارك أن بعض الأسئلة يمكن أن تصلح لمقاطع الفيديو السريعة التي تقل مدتها عن 5 دقائق (مثالية لمقاطع الفيديو "المتحدثة" حيث يكون شخص واحد فقط ينظر إلى الكاميرا) بينما سيكون البعض الآخر أكثر ملاءمة لمشاركة الشاشة. بالنسبة لهذه الأنواع من مقاطع الفيديو ، ضع في اعتبارك استخدام أدوات مثل Zoom أو Loom لتسجيل سطح المكتب ومشاركة الكاميرا في نفس الوقت.

أسئلة العميل

نحن على يقين من أن العملاء يطرحون عليك الكثير من الأسئلة يوميًا. إذا تلقيت سؤالاً أكثر من مرة ، فأنت لا تعلم أنه من المحتمل أن يُطرح مرة أخرى فحسب ، بل إنه موضوع يهتم به العملاء. هذه الأسئلة هي الوقود الذي يمكنك استخدامه لمقاطع الفيديو! تتضمن بعض الأمثلة تغطية موضوعات مثل:

• "كم يجب أن أدخر للتقاعد؟"
• "كيف تصل إلى أهدافك التقاعدية"
• "كم يجب أن أدخر للتقاعد؟"

ولا تنس آفاقك أيضًا! قد يتساءلون:

• "ما هو المخطط المالي الائتماني؟"
• "ما الذي تبحث عنه في مخطط مالي؟"
• "ماذا يفعل المخطط المالي؟"

• 

خلف الكواليس

تمامًا كما تفعل مع قنوات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، ضع في اعتبارك إنشاء مقاطع فيديو تمنح المستخدمين نظرة من وراء الكواليس في عملك. يمكن أن يشمل ذلك:

• "يوم في حياة رئيسنا التنفيذي"
• "التق بفريقنا"
• "مرحبًا بكم في مكتبنا الجديد"

الشفافية هي كل شيء في صناعة الخدمات المالية وما هي أفضل طريقة للقيام بذلك لمنح المستخدمين لمحة عن حياة مكتبك؟ فهم لا يتعلمون المزيد عن شركتك وعملك فحسب ، بل يمنح علامتك التجارية شخصية وخصائص إنسانية مترابطة تجذب العملاء والتوقعات.

معرفة مجانية

ربما تقدم استشارات مجانية للعملاء المحتملين أو تقدم ندوات مجانية في مجتمعك المحلي. لماذا لا تترجم هذه التعاليم إلى تنسيق فيديو؟ يمكن أن تعيش معرفتك على YouTube ، وتصبح مصدرًا للمعلومات للعملاء المحتملين والعملاء على حدٍ سواء ، وتظهر خبرتك في هذه الصناعة. من خلال إنتاج مقاطع الفيديو هذه التي تعرض مهاراتك ، يمكنك بناء الثقة مع المشاهدين الذين يحتاجون إلى خدمات مالية.

تعليقات المنتج

بصفتك مستشارًا ، من المحتمل أنك تقدم لعملائك الوصول إلى البوابة. ضع في اعتبارك إنشاء مقطع فيديو باستخدام مشاركة الشاشة لمراجعة بوابة العميل التي اخترت استخدامها لممارستك. يمكنك مناقشة كيف يمكن للعملاء الوصول إليه وتسجيل الدخول والتنقل في حساباتهم وتحليل التقارير والمزيد.

لمشاهدة المزيد من الأمثلة للمستشارين الذين يقومون بعمل رائع في إنشاء مقاطع فيديو ونشرها على Youtube لتثقيف العملاء الحاليين والسماح لآفاق جديدة بالعثور عليها ، راجع مقالنا "5 أمثلة على المستشارين الماليين الذين يستخدمون الفيديو للتواصل بشكل جيد أثناء جائحة فيروس كورونا & تراجع السوق "

4. تعرف على كيفية تحسين مقاطع فيديو YouTube للحصول على أفضل تحسين لمحركات البحث

حسنًا ، بعد أن حصلت الآن على بعض المحتوى الرائع ، كيف يمكنك ضمان عثور المستخدمين على مقاطع الفيديو الخاصة بك على منصة مزدحمة مثل YouTube؟ تذكر أن Youtube هو ثاني أكبر محرك بحث بعد Google - لذا من المحتمل أن تصل مقاطع الفيديو الخاصة بك إلى جمهور كبير - ولكن عليك أن تجعل من السهل على الآخرين العثور عليها. فيما يلي أهم سبع نصائح لي للمساعدة في تحسين مقاطع الفيديو الخاصة بك على YouTube للحصول على ترتيب أفضل.

اسم الملف

صدق أو لا تصدق ، يبدأ تحسين قناة YouTube ومقاطع الفيديو الخاصة بك بكيفية تسمية ملف الفيديو الخاص بك على جهاز الكمبيوتر الخاص بك قبل تحميله. تعتبر أسماء ملفات الفيديو إشارة ترتيب "غير مرئية" على YouTube ، لذا تأكد من تسمية ملف الفيديو الخاص بك بشكل مناسب. استخدم عنوانًا بسيطًا ولكنه وصفي يلخص الفيديو الخاص بك. إذا أمكن ، استخدم الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، لأنها تساعد YouTube على تصنيف المحتوى بشكل أفضل.

عنوان الفيديو الأمثل

يجب أن يتكون عنوان الفيديو الخاص بك من بضع كلمات قصيرة - بحد أقصى 60 حرفًا. على غرار اسم الملف ، يجب أن تكون العناوين وصفية وتلخص الفيديو بطريقة آسرة. مرة أخرى ، تأكد من تضمين الكلمات الرئيسية التي تأمل في ترتيبها.

العلامات

تساعد العلامات YouTube في ربط الفيديو الخاص بك بالنص وفي النهاية ربط الباحثين بالفيديو الخاص بك. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنك يجب أن تصاب بالجنون مع وضع العلامات! إذا قمت بإساءة استخدام ميزة العلامة ، فسيؤدي ذلك إلى الإضرار بترتيبك. يجب استخدام العلامات ذات الصلة فقط ويُعتقد أن العلامات 6-8 هي المقدار المثالي لكل مقطع فيديو.

عند اختيار علامات لمقاطع الفيديو الخاصة بك ، نوصي بالتحقق من العلامات الأكثر شيوعًا على YouTube للعثور على الموضوعات الشائعة. يمكن أن تؤدي محاذاة كل من محتوى الفيديو والعلامات الخاصة بك إلى تلك العلامات العليا إلى تعزيز ترتيبك وتحسين توصيلك بالآفاق.

نسخة فيديو

يساعد تحميل نسخة مكتوبة من الفيديو YouTube على تحديد محتوى الفيديو بشكل أفضل. سيؤدي ذلك إلى زيادة فرصك في الظهور في عمليات البحث ذات الصلة والتواصل مع المزيد من العملاء المحتملين.

ما عليك سوى كتابة ما قيل في الفيديو في ملف نص عادي (.txt) مثل Notepad أو تحويل ملف Microsoft Word قبل التحميل. قم بتنسيق النص باستخدام سطور فارغة للحصول على تسميات توضيحية جديدة وإضافة >> قبل أن يبدأ المتحدث الجديد. لتحميل نص الفيديو ، اتبع الخطوات أدناه:

1. انتقل إلى مدير الفيديو الخاص بك عن طريق النقر فوق حسابك في الجزء العلوي الأيمن> استوديو مبدعي المحتوى > مدير الفيديو> مقاطع الفيديو .
2. بجوار الفيديو الذي تريد إضافة تسميات توضيحية أو ترجمات إليه ، انقر فوق القائمة المنسدلة بجوار الزر تحرير .
3. حدد ترجمة / شرح .
4. انقر فوق الزر " إضافة ترجمة أو شرح جديد ".
5. حدد اختيار ملف> تحميل
6. استخدم المحرر لإجراء أي تعديلات لازمة على النص وتوقيت الترجمة الجديدة أو التسمية التوضيحية المغلقة.
7. حدد نشر.

تذكر ، بصفتك مستشارًا ماليًا ، أن تسويق الفيديو الخاص بك يحتاج أيضًا إلى الموافقة عليه من خلال الامتثال. لتشغيله بأمان ، يمكنك دائمًا كتابة نص الفيديو الخاص بك ومشاركته مع فريق الامتثال الخاص بك للحصول على الموافقة قبل التصوير.

المصغرات

الصور المصغرة هي الصور التي يراها المشاهدون قبل النقر لمشاهدة الفيديو الخاص بك. إنها من أول الأشياء التي يراها المستخدمون عند البحث على YouTube ويمكنهم غالبًا تحديد ما إذا كان المستخدم سينقر للمشاهدة أم لا.

سيقوم YouTube تلقائيًا بإنشاء صور مصغرة لك من خلال مقطع الفيديو الخاص بك والتي يمكنك الاختيار من بينها ولكن يمكنك أيضًا إنشاء صورك الخاصة باستخدام أداة مثل Canva وتحميل الصورة المصغرة المخصصة الخاصة بك. إذا اخترت الخيار الثاني ، فقد ترغب في إضافة نص فوق صورة لإغراء المزيد من العملاء المحتملين لمشاهدة الفيديو الخاص بك. مهما كان اختيارك ، يجب أن تكون الصورة المصغرة الخاصة بك واضحة وذات صلة بمحتوى الفيديو الخاص بك ولكن مثيرة للاهتمام إلى حد ما لتشجيع المشاهدات.

وصف

تختلف أوصاف مقاطع الفيديو الخاصة بك عن اسم الملف بمعنى أنها إشارات ترتيب "مرئية" على YouTube. لديك ما يقرب من 5000 حرف للعب ضمن وصف فيديو YouTube. ومع ذلك ، سيكون أول 100 حرف فقط أو نحو ذلك مرئيًا للمستخدمين عند وصولهم إلى صفحتك قبل أن يضطر المشاهدون إلى النقر فوق "قراءة المزيد" ، لذا استخدم منطقة المقدمة بحكمة.

ضع في اعتبارك من تستهدفه وما الذي يبحثون عنه وكيف يمكنك جذبهم. بالإضافة إلى ذلك ، يعد هذا مكانًا رائعًا للرجوع إلى موقع الويب الخاص بك ، والمدونة ، والصفحة المقصودة للوصول إليها بشكل أكبر.

تقاسم والاشتراكات

أخيرًا ، يمكن أن يكون لجعل الأشخاص يشاركون مقاطع الفيديو الخاصة بك والاشتراك في قناتك على YouTube تأثيرًا كبيرًا على تواجدك عبر الإنترنت بشكل عام. هذا مؤشر على YouTube و Google على أنك ومحتوى الفيديو الخاص بك موثوق بهما ، مما يزيد من فرصك في الحصول على ترتيب أعلى.

لجذب المزيد من المشاركات والمشتركين ، شارك دائمًا روابط مقاطع فيديو YouTube المنشورة على قنوات التواصل الاجتماعي والمدونة الخاصة بك. يمكنك أيضًا التفكير في مطالبة العملاء والمحتملين بالاشتراك في قناتك على YouTube للحصول على النصائح والبرامج التعليمية وورش العمل والإعلانات عبر رسالة إخبارية. أخيرًا ، أنشئ محتوى رائعًا يجعل المشاهدين يرغبون في استخدام الفيديو الخاص بك ومشاركته مع الآخرين.