YouTube-Leitfaden für Finanzberater

Videomarketing ist eines der leistungsstärksten Tools für Finanzberater. Erfahren Sie alles, was Sie über die Verwendung von Youtube wissen müssen, um Ihr Geschäft auszubauen.

Wir hören immer wieder, dass Video als wichtige digitale Marketingtaktik auf dem Vormarsch ist, aber Untersuchungen zeigen, dass es „aufstrebend“ übertroffen hat. Viele Finanzberatungsfirmen haben jedoch gezögert, mit dem Einsatz von Videomarketing zu beginnen – entweder weil sie nicht wissen, wie sie anfangen sollen, oder weil sie glauben, dass es keine gute Investition ihrer Zeit wäre, da ihre potenziellen Kunden keine Zeit auf YouTube verbringen.

Sie könnten nicht falscher liegen. Im Jahr 2019 nutzen 58 % der über 56-Jährigen YouTube, und YouTube ist nach Facebook die am zweithäufigsten genutzte Social-Media-Plattform für die über 50-Jährigen.

Warum sollten Finanzberater YouTube-Videos erstellen?

Es steht außer Frage, dass Ihre Kunden und Interessenten YouTube besuchen, um sich unterhalten zu lassen, sich weiterzubilden und Produkte und Dienstleistungen zu recherchieren. Tatsächlich gab YouTube-CEO Susan Wojcicki im Mai 2019 bekannt, dass die Plattform derzeit 2 Milliarden monatlich aktive Nutzer zählt – eine Steigerung von 5 % gegenüber den 1,9 Milliarden eingeloggten Nutzern, die im Juli 2018 gemeldet wurden.

Und das PEW Research Center stellte letztes Jahr (2019) fest, dass YouTube-Nutzer in den USA zahlreicher sind als alle anderen Social-Media-Plattformen, wobei 73 % der US-Erwachsenen die Plattform nutzen. Nur Facebook kommt mit 69 % auch nur in die Nähe.

Laut HubSpot sehen sich viermal so viele Kunden lieber ein Video über ein Produkt oder eine Dienstleistung an, als darüber zu lesen. Dies ist etwas, was Finanzberater nicht ignorieren können, und es ist jetzt wichtiger denn je zu verstehen, wie Sie Ihre Videos am besten teilen können.

Chad Chubb, Kunde von Twenty Over Ten und Gründer von WealthKeel, hat es in seinem Interview mit Financial Planning am besten ausgedrückt:

Niemand sagt jemals: 'Ich möchte wegen deines Videos mit dir arbeiten.' Aber es gibt den Menschen ein höheres Komfortniveau, weil es ihnen ein Gefühl für den Planer gibt.

Es besteht kein Zweifel, dass YouTube mit über 2 Milliarden Nutzern die Online-Videowelt regiert – aber wussten Sie, dass es auch die zweitgrößte Suchmaschine nach Google ist? Das ist richtig – Sie stellen nicht nur Inhalte in dem Format bereit, das Ihre Kunden und Interessenten am meisten wünschen, wenn Sie einen Youtube-Kanal erstellen – Sie erhöhen auch die Wahrscheinlichkeit, dass völlig neue Interessenten (die noch nie zuvor von Ihrer Firma gehört haben) – Sie finden online.

Es ist wichtig zu verstehen, wie Ihre Kunden und Interessenten Youtube nutzen. Interessenten, die auf YouTube nach Videos suchen, sind wahrscheinlich nicht dort, um sich speziell über Ihre Marke zu informieren. Sie sind da, um Wert in den Informationen zu finden, nach denen sie suchen – hier sind einige der beliebtesten Fragen, nach denen Investoren derzeit laut Google Trends suchen.

Da YouTube im Wesentlichen eine Suchmaschine für Videos ist, funktioniert es sehr ähnlich wie Google. Das bedeutet auch, dass Sie Ihren YouTube-Kanal optimieren und Interessenten erreichen können, indem Sie Videos erstellen, nach denen sie suchen. Als Finanzberater gibt es eine Menge Inhalte, die Emotionen hervorrufen und den Benutzern lehrreiche Informationen liefern würden. Betrachten Sie die folgende Liste von Themen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

1. Erstellen und richten Sie Ihren Youtube-Kanal ein

Das Wichtigste zuerst: Wenn Sie noch keinen Kanal haben, sollten Sie einen erstellen. Hier sind unsere Kurzanleitungen zum Einrichten eines Youtube-Kanals.

2. Beginnen Sie mit der Aufnahme von Videos für einen neuen YouTube-Kanal

Bevor wir uns Gedanken darüber machen, welche Arten von Videos Sie für Ihren Kanal erstellen könnten, fragen Sie sich vielleicht: „Aber wie nehme ich die Videos auf?“ Wir sind für Sie da. Verwenden Sie unsere 3-Schritte-Schnellstartanleitung „So erstellen Sie Videos mit einem minimalen Budget direkt auf Ihrem Smartphone (und sehen trotzdem professionell aus)“.

3. Entscheiden Sie, welche Videoinhalte Sie erstellen – hier sind Ideen für Finanzberater

Was die Arten von Videos angeht, die Sie erstellen sollten, gibt es eine Vielzahl von Arten (und Sie können mehrere Wiedergabelisten haben, um es Besuchern zu erleichtern, zu filtern und zu finden, wonach sie suchen – Ihre Wiedergabelisten könnten beispielsweise „Budgetierung“ enthalten). „Smarter Investieren“ und „Interviews“.)

Unser bester Rat ist, dass Sie einfach auf Ihrem Computer eine Liste mit allen Fragen führen, die Ihre Kunden und potenziellen Kunden stellen. Jedes Mal, wenn sie dir eine Frage stellen, schreibe sie auf! Wenn sie die Frage haben, bedeutet das, dass andere sie auch haben – und es könnte ein großartiger Inhalt für Sie sein, ein Antwortvideo aufzunehmen.

Denken Sie daran, dass sich einige Fragen für schnelle Videos unter 5 Minuten eignen (perfekt für „Talking Head“-Videos, bei denen nur eine Person in die Kamera schaut), während andere besser für die Bildschirmfreigabe geeignet sind. Erwägen Sie für diese Art von Videos die Verwendung von Tools wie Zoom oder Loom, um sowohl Ihren Desktop als auch Ihre Kamera gleichzeitig aufzuzeichnen.

Kundenfragen

Wir sind sicher, dass Ihnen täglich eine Menge Fragen von Kunden gestellt werden. Wenn Sie eine Frage mehr als einmal erhalten, wissen Sie nicht nur, dass sie wahrscheinlich erneut gestellt wird, sondern es handelt sich auch um ein Thema, an dem Kunden interessiert sind. Diese Fragen sind Treibstoff, den Sie für Videos verwenden können! Einige Beispiele umfassen Themen wie:

• „Wie viel sollte ich für den Ruhestand sparen?“
• „So erreichen Sie Ihre Ruhestandsziele“
• „Wie viel sollte ich für den Ruhestand sparen?“

Und vergessen Sie auch nicht Ihre Interessenten! Sie fragen sich vielleicht:

• „Was ist ein treuhänderischer Finanzplaner?“
• „Worauf ist bei einem Finanzplaner zu achten?“
• „Was macht ein Finanzplaner?“

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Hinter den Kulissen

Genau wie für Ihre Social-Media-Kanäle sollten Sie Videos erstellen, die den Benutzern einen Blick hinter die Kulissen Ihres Unternehmens gewähren. Dies könnte beinhalten:

• „Ein Tag im Leben unseres CEO“
• "Triff unser Team"
• „Willkommen in unserem neuen Büro“

Transparenz ist alles in der Finanzdienstleistungsbranche und wie könnte man das besser tun, als den Benutzern einen Einblick in das Leben Ihres Büros zu geben? Sie erfahren nicht nur mehr über Ihr Unternehmen und Ihre Arbeit, sondern verleihen Ihrer Marke auch eine Persönlichkeit und zuordenbare menschliche Eigenschaften, die Kunden und Interessenten anziehen.

Freies Wissen

Vielleicht bieten Sie kostenlose Beratungen für Interessenten an oder haben kostenlose Seminare in Ihrer Gemeinde angeboten. Warum diese Lehren nicht in ein Videoformat übersetzen? Ihr Wissen kann auf YouTube leben, zur Informationsquelle für Interessenten und Kunden werden und Ihre Branchenexpertise zeigen. Indem Sie diese Videos produzieren, die Ihre Fähigkeiten zeigen, können Sie Vertrauen bei Zuschauern aufbauen, die Finanzdienstleistungen benötigen.

Produktrezensionen

Als Berater bieten Sie Ihren Kunden wahrscheinlich Zugang zu einem Portal. Erwägen Sie, ein Video mit einer Bildschirmfreigabe zu erstellen, um das Kundenportal zu überprüfen, das Sie für Ihre Praxis ausgewählt haben. Sie können besprechen, wie Kunden darauf zugreifen, sich anmelden, in ihrem Konto navigieren, Berichte analysieren und vieles mehr.

Um weitere Beispiele von Beratern zu sehen, die großartige Arbeit leisten, indem sie Videos erstellen und sie auf Youtube veröffentlichen, um aktuelle Kunden aufzuklären und neuen Interessenten zu ermöglichen, sie zu finden, lesen Sie unseren Beitrag „5 Beispiele für Finanzberater, die Videos verwenden, um während der Coronavirus-Pandemie gut zu kommunizieren & Markteinbruch“

4. Erfahren Sie, wie Sie Ihre YouTube-Videos für bestes SEO optimieren

Okay, jetzt, da Sie einige großartige Inhalte haben, wie können Sie sicherstellen, dass Benutzer Ihre Videos auf einer überfüllten Plattform wie YouTube finden? Denken Sie daran, dass Youtube nach Google die zweitgrößte Suchmaschine ist – Ihre Videos haben also das Potenzial, ein RIESIGES Publikum zu erreichen – aber Sie müssen es anderen leicht machen, sie zu finden. Hier sind meine sieben Top-Tipps zur Optimierung Ihrer YouTube-Videos für ein besseres Ranking.

Dateinamen

Ob Sie es glauben oder nicht, die Optimierung Ihres YouTube-Kanals und Ihrer Videos beginnt damit, wie Sie Ihre Videodatei auf Ihrem Computer benennen, bevor Sie sie hochladen. Videodateinamen gelten als „unsichtbares“ Ranking-Signal für YouTube, also achten Sie darauf, Ihre Videodatei angemessen zu benennen. Verwenden Sie einen einfachen, aber aussagekräftigen Titel, der Ihr Video zusammenfasst. Verwenden Sie nach Möglichkeit relevante Schlüsselwörter, da diese YouTube dabei helfen, die Inhalte besser zu kategorisieren.

Optimierter Videotitel

Der Titel Ihres Videos sollte aus wenigen kurzen Wörtern bestehen – maximal 60 Zeichen. Ähnlich wie der Dateiname sollten Titel aussagekräftig sein und das Video auf fesselnde Weise zusammenfassen. Stellen Sie auch hier sicher, dass Sie die Keywords angeben, für die Sie einen Rang erzielen möchten.

Stichworte

Tags helfen YouTube, Ihr Video mit Text zu verknüpfen und Suchende letztendlich mit Ihrem Video zu verbinden. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie mit dem Tagging verrückt werden sollten! Wenn Sie die Tag-Funktion missbrauchen, schadet dies Ihrem Ranking. Du solltest nur relevante Tags verwenden und 6-8 Tags gelten als ideal für jedes Video.

Wenn Sie Tags für Ihre Videos auswählen, empfehlen wir Ihnen, die beliebtesten Tags von YouTube zu überprüfen, um Trendthemen zu finden. Wenn Sie sowohl Ihren Videoinhalt als auch Ihre Tags an diesen Top-Tags ausrichten, können Sie Ihr Ranking verbessern und Sie besser mit potenziellen Kunden verbinden.

Video-Transkript

Das Hochladen einer schriftlichen Version deines Videos hilft YouTube nur dabei, den Inhalt deines Videos besser zu identifizieren. Dies erhöht Ihre Chancen, bei relevanten Suchanfragen aufzutauchen und mit mehr Interessenten in Kontakt zu treten.

Geben Sie einfach das, was im Video gesagt wurde, in eine einfache Textdatei (.txt) wie Notepad ein oder konvertieren Sie Ihre Microsoft Word-Datei vor dem Hochladen. Formatieren Sie Ihren Text mit Leerzeilen für neue Untertitel und fügen Sie >> hinzu, bevor ein neuer Sprecher beginnt. Führen Sie die folgenden Schritte aus, um das Videotranskript hochzuladen:

1. Gehe zu deinem Video-Manager, indem du oben rechts auf dein Konto klickst > Creator Studio > Video-Manager > Videos .
2. Klicke neben dem Video, dem du Beschriftungen oder Untertitel hinzufügen möchtest, auf das Dropdown-Menü neben der Schaltfläche „ Bearbeiten “.
3. Wählen Sie Untertitel/CC .
4. Klicken Sie auf die Schaltfläche Neue Untertitel oder CC hinzufügen.
5. Wählen Sie Datei auswählen > Hochladen aus
6. Verwenden Sie den Editor, um alle erforderlichen Anpassungen am Text und Timing Ihres neuen Untertitels oder der erweiterten Bildunterschrift vorzunehmen.
7. Wählen Sie Veröffentlichen aus.

Denken Sie daran, dass Ihr Videomarketing als Finanzberater auch von der Compliance genehmigt werden muss. Um auf Nummer sicher zu gehen, können Sie jederzeit Ihr Videoskript schreiben und es vor dem Filmen mit Ihrem Compliance-Team zur Genehmigung teilen.

Miniaturansichten

Miniaturansichten sind die Bilder, die Betrachter sehen, bevor sie darauf klicken, um Ihr Video anzusehen. Sie sind eines der ersten Dinge, die Benutzer sehen, wenn sie auf YouTube suchen, und können oft bestimmen, ob der Benutzer zum Ansehen klickt oder nicht.

YouTube generiert automatisch Thumbnails für Sie aus Ihrem gesamten Video, aus denen Sie auswählen können, aber Sie können auch Ihre eigenen mit einem Tool wie Canva erstellen und Ihr eigenes benutzerdefiniertes Thumbnail hochladen. Wenn Sie sich für die zweite Option entscheiden, möchten Sie vielleicht Text über einem Bild hinzufügen, um Interessenten noch mehr dazu zu verleiten, sich Ihr Video anzusehen. Was auch immer Sie tun, Ihr Thumbnail sollte klar und relevant für den Inhalt Ihres Videos sein, aber etwas faszinierend, um Aufrufe zu fördern.

Beschreibung

Ihre Videobeschreibungen sind anders als der Dateiname in dem Sinne, dass sie „sichtbare“ Ranking-Signale für YouTube sind. In einer YouTube-Videobeschreibung stehen Ihnen ungefähr 5000 Zeichen zur Verfügung. Allerdings sind nur die ersten etwa 100 Zeichen für Benutzer sichtbar, wenn sie auf Ihrer Seite landen, bevor die Betrachter auf „Weiterlesen“ klicken müssen, also nutzen Sie Ihren Einführungsbereich mit Bedacht.

Überlegen Sie, wen Sie ansprechen, wonach sie suchen und wie Sie sie anziehen können. Darüber hinaus ist dies ein großartiger Ort, um auf Ihre Website, Ihren Blog und Ihre Zielseite zu verlinken, um noch mehr Reichweite zu erzielen.

Teilen und Abonnieren

Schließlich kann es einen großen Einfluss auf Ihre gesamte Online-Präsenz haben, wenn Sie Leute dazu bringen, Ihre Videos zu teilen und Ihren YouTube-Kanal zu abonnieren. Dies ist ein Indikator für YouTube und Google, dass Sie und Ihre Videoinhalte maßgeblich sind, was Ihre Chancen auf ein höheres Ranking erhöht.

Um mehr Shares und Abonnenten zu gewinnen, teilen Sie Ihre veröffentlichten YouTube-Videolinks immer auf Ihren Social-Media-Kanälen und Ihrem Blog. Sie können auch erwägen, Kunden und Interessenten zu bitten, Ihren YouTube-Kanal zu abonnieren, um Tipps, Tutorials, Workshops und Ankündigungen über einen Newsletter zu erhalten. Produzieren Sie schließlich großartige Inhalte, die die Zuschauer dazu bringen, Ihr Video zu nutzen und es mit anderen zu teilen.