Przewodnik doradcy finansowego po YouTube

Marketing wideo to jedno z najpotężniejszych narzędzi dla doradców finansowych. Dowiedz się wszystkiego, co musisz wiedzieć o korzystaniu z YouTube, aby rozwijać swoją firmę.

Ciągle słyszymy, że wideo staje się coraz popularniejsze jako kluczowa taktyka marketingu cyfrowego, ale badania pokazują, że prześcignęła „wschodząca i nadchodząca”. Jednak wiele firm zajmujących się doradztwem finansowym waha się przed rozpoczęciem korzystania z marketingu wideo – albo nie wiedząc, jak zacząć, albo wierząc, że nie byłaby to dobra inwestycja ich czasu, ponieważ ich potencjalni klienci nie spędzają czasu na Youtube.

Nie mogli się bardziej mylić. Od 2019 r. 58% osób w wieku 56 lat i starszych korzysta z YouTube, a YouTube jest drugą po Facebooku najczęściej używaną platformą mediów społecznościowych dla osób powyżej 50. roku życia.

Dlaczego doradcy finansowi powinni tworzyć filmy na YouTube?

Nie ma wątpliwości, że Twoi klienci i potencjalni klienci kierują się na YouTube, aby się bawić, edukować i badać produkty i usługi. W rzeczywistości w maju 2019 r. dyrektor generalna YouTube Susan Wojcicki ujawniła, że ​​platforma liczy obecnie 2 miliardy aktywnych użytkowników miesięcznie – wzrost o 5% w stosunku do 1,9 miliarda zalogowanych użytkowników zgłoszonych w lipcu 2018 r.

A Centrum Badawcze PEW odkryło w zeszłym roku (2019), że użytkownicy YouTube przewyższają liczebnie użytkowników jakiejkolwiek innej platformy mediów społecznościowych w USA, przy czym 73% dorosłych Amerykanów korzysta z tej platformy. Tylko Facebook, na poziomie 69%, zbliża się do nas.

Według HubSpot 4 razy więcej klientów woli obejrzeć film o produkcie lub usłudze niż o nim czytać. Nie jest to coś, co doradcy finansowi mogą zignorować i teraz bardziej niż kiedykolwiek ważne jest, aby zrozumieć, jak najlepiej udostępniać swoje filmy.

Chad Chubb, klient Twenty Over Ten i założyciel WealthKeel, powiedział to najlepiej w wywiadzie dla Financial Planning:

Nikt nigdy nie mówi: „Chcę z tobą pracować ze względu na twój film”. Ale daje ludziom wyższy poziom komfortu, ponieważ daje im poczucie planowania.

Nie ma wątpliwości, że YouTube rządzi światem wideo online z ponad 2 miliardami użytkowników – ale czy wiesz, że jest to także druga co do wielkości wyszukiwarka po Google? Zgadza się – nie tylko dostarczasz treści w formacie, którego Twoi klienci i potencjalni klienci chcą najbardziej podczas tworzenia kanału na Youtube – ale znacznie zwiększasz prawdopodobieństwo, że znajdą Cię zupełnie nowi potencjalni klienci (którzy nigdy wcześniej nie słyszeli o Twojej firmie) online.

Ważne jest, aby zrozumieć, w jaki sposób Twoi klienci i potencjalni klienci korzystają z YouTube. Potencjalni klienci, którzy szukają filmów w YouTube, prawdopodobnie nie będą mogli dowiedzieć się konkretnie o Twojej marce. Są po to, aby znaleźć wartość w informacjach, których szukają – według Google Trends oto niektóre z najpopularniejszych pytań, których inwestorzy szukają w tej chwili.

Ponieważ YouTube jest zasadniczo wyszukiwarką filmów, działa bardzo podobnie do Google. Oznacza to również, że możesz zoptymalizować swój kanał YouTube i dotrzeć do potencjalnych klientów, tworząc filmy, których szukają. Jako doradca finansowy masz mnóstwo treści, które wywołują emocje i dostarczają użytkownikom informacji edukacyjnych. Rozważ poniższą listę tematów, aby zacząć.

1. Stwórz i skonfiguruj swój kanał YouTube

Po pierwsze, jeśli nie masz jeszcze kanału, będziesz chciał go założyć. Oto nasze krótkie instrukcje, jak założyć kanał YouTube.

2. Rozpocznij nagrywanie filmów dla nowego kanału YouTube

Zanim zagłębimy się w pomysły na to, jakie typy filmów możesz tworzyć dla swojego kanału, możesz się zastanawiać „ale jak mam nagrywać filmy?” Mamy cię zakryte. Skorzystaj z naszego przewodnika szybkiego startu w 3 krokach „Jak tworzyć filmy przy skromnym budżecie, bezpośrednio na smartfonie (i nadal wyglądać profesjonalnie)”.

3. Zdecyduj, jakie treści wideo stworzysz – oto pomysły dla doradców finansowych

Jeśli chodzi o rodzaje filmów, które należy tworzyć, istnieje wiele rodzajów (możesz mieć wiele list odtwarzania, aby ułatwić odwiedzającym filtrowanie i znajdowanie tego, czego szukają – na przykład Twoje listy odtwarzania mogą zawierać „Budżet”, „Mądrzejsze inwestowanie” i „Wywiady”.)

Naszą najlepszą radą jest po prostu trzymanie na komputerze listy wszystkich pytań, które zadają Twoi klienci i potencjalni klienci. Za każdym razem, gdy zadadzą ci pytanie, zapisz je! Jeśli mają pytanie, oznacza to, że inni też mają – i nagranie odpowiedzi wideo może być świetną treścią.

Pamiętaj, że niektóre pytania będą pasować do krótkich, krótszych niż 5 minut filmów (idealne do filmów z „gadającą głową”, w których tylko jedna osoba patrzy w kamerę), podczas gdy inne będą lepiej pasować do współdzielenia ekranu. W przypadku tego typu filmów rozważ użycie narzędzi, takich jak Zoom lub Loom, aby jednocześnie nagrywać pulpit ORAZ udostępniać kamerę.

Pytania klientów

Jesteśmy pewni, że klienci codziennie zadają Ci mnóstwo pytań. Jeśli otrzymasz pytanie więcej niż raz, nie tylko wiesz, że prawdopodobnie zostanie ono zadane ponownie, ale jest to temat, który interesuje klientów. Te pytania są paliwem, które możesz wykorzystać do tworzenia filmów! Niektóre przykłady obejmują takie tematy, jak:

• „Ile powinienem odkładać na emeryturę?”
• „Jak osiągnąć cele emerytalne”
• „Ile powinienem odkładać na emeryturę?”

I nie zapomnij też o swoich perspektywach! Mogą się zastanawiać:

• „Kim jest powierniczy planista finansowy?”
• „Na co zwrócić uwagę w planerze finansowym?”
• „Co robi planista finansowy?”

• 

Za kulisami

Podobnie jak w przypadku kanałów mediów społecznościowych, rozważ tworzenie filmów, które pozwolą użytkownikom zajrzeć za kulisy Twojej firmy. Może to obejmować:

• „Dzień z życia naszego CEO”
• "Poznaj Naszą Drużynę"
• „Witamy w naszym nowym biurze”

Przejrzystość jest wszystkim w branży usług finansowych, a czy jest lepszy sposób, aby to zrobić, niż dać użytkownikom wgląd w życie twojego biura? Nie tylko dowiadują się więcej o Twojej firmie i pracy, ale nadają Twojej marce osobowość i identyfikowalne cechy ludzkie, które przyciągają klientów i potencjalnych klientów.

Darmowa wiedza

Może zapewniasz bezpłatne konsultacje dla potencjalnych klientów lub oferujesz bezpłatne seminaria w swojej lokalnej społeczności. Dlaczego nie przetłumaczyć tych nauk na format wideo? Twoja wiedza może żyć w YouTube, stać się źródłem informacji zarówno dla potencjalnych klientów, jak i klientów oraz pokazać swoje doświadczenie w branży. Tworząc te filmy przedstawiające Twoje umiejętności, możesz zbudować zaufanie widzów, którzy potrzebują usług finansowych.

Recenzje produktu

Jako doradca prawdopodobnie oferujesz swoim klientom dostęp do portalu. Rozważ nagranie wideo przy użyciu współdzielonego ekranu, aby przejrzeć portal klienta, który wybrałeś do wykorzystania w swojej praktyce. Możesz porozmawiać o tym, jak klienci mogą uzyskać do niego dostęp, zalogować się, nawigować po koncie, analizować raporty i nie tylko.

Aby zobaczyć więcej przykładów doradców, którzy wykonują świetną robotę, tworząc filmy i publikując je na Youtube, aby edukować obecnych klientów i umożliwić nowym potencjalnym znalezienie ich, zobacz nasz post „5 przykładów doradców finansowych wykorzystujących wideo do dobrej komunikacji podczas pandemii koronawirusa i Spowolnienie na rynku”

4. Dowiedz się, jak zoptymalizować swoje filmy na YouTube, aby uzyskać najlepsze SEO

Ok, więc teraz, gdy masz świetne treści, jak możesz zapewnić, że użytkownicy znajdą Twoje filmy na zatłoczonej platformie, takiej jak YouTube? Pamiętaj, że YouTube jest drugą co do wielkości wyszukiwarką po Google – więc Twoje filmy mają potencjał dotarcia do OGROMNEJ publiczności – ale musisz ułatwić innym znalezienie ich. Oto siedem moich najważniejszych wskazówek, które pomogą zoptymalizować filmy z YouTube, aby uzyskać lepszą pozycję w rankingu.

Nazwa pliku

Wierz lub nie, ale optymalizacja kanału YouTube i filmów wideo zaczyna się od tego, jak nazwać plik wideo na komputerze przed jego przesłaniem. Nazwy plików wideo są uważane za „niewidzialny” sygnał rankingowy dla YouTube, więc pamiętaj, aby odpowiednio nazwać plik wideo. Użyj prostego, ale opisowego tytułu, który podsumowuje Twój film. Jeśli to możliwe, używaj odpowiednich słów kluczowych, ponieważ pomagają one YouTube lepiej kategoryzować treści.

Zoptymalizowany tytuł wideo

Tytuł Twojego filmu powinien składać się z kilku krótkich słów – maksymalnie 60 znaków. Podobnie jak nazwa pliku, tytuły powinny być opisowe i podsumowywać wideo w urzekający sposób. Ponownie, pamiętaj, aby uwzględnić słowa kluczowe, dla których chcesz pozycjonować.

Tagi

Tagi pomagają YouTube powiązać Twój film z tekstem i ostatecznie połączyć wyszukiwarek z Twoim filmem. Nie oznacza to jednak, że powinieneś szaleć z tagowaniem! Jeśli nadużyjesz funkcji tagowania, pogorszy to Twój ranking. Powinieneś używać tylko odpowiednich tagów, a 6-8 tagów uważa się za idealną ilość dla każdego filmu.

Wybierając tagi dla swoich filmów, zalecamy sprawdzenie najpopularniejszych tagów YouTube, aby znaleźć popularne tematy. Dopasowanie zarówno treści wideo, jak i tagów do tych najlepszych tagów, może poprawić Twoją pozycję w rankingu i lepiej połączyć Cię z potencjalnymi klientami.

Transkrypcja wideo

Przesłanie pisemnej wersji swojego filmu tylko pomaga YouTube lepiej zidentyfikować zawartość Twojego filmu. Zwiększy to Twoje szanse na pojawienie się w odpowiednich wyszukiwaniach i nawiązanie kontaktu z większą liczbą potencjalnych klientów.

Po prostu wpisz to, co zostało powiedziane w filmie, w zwykłym pliku tekstowym (.txt), takim jak Notatnik, lub przekonwertuj plik Microsoft Word przed przesłaniem. Sformatuj swój tekst pustymi liniami na nowe podpisy i dodaj >> , zanim zacznie nowy mówca. Aby przesłać transkrypcję wideo, wykonaj poniższe czynności:

1. Przejdź do Menedżera filmów, klikając swoje konto w prawym górnym rogu > Studio twórców > Menedżer filmów > Filmy .
2. Obok filmu, do którego chcesz dodać podpisy lub napisy, kliknij menu rozwijane obok przycisku Edytuj .
3. Wybierz Napisy/CC .
4. Kliknij przycisk Dodaj nowe napisy lub przycisk DW .
5. Wybierz Wybierz plik > Prześlij
6. Użyj edytora, aby wprowadzić niezbędne poprawki w tekście i czasie nowego napisu lub podpisu kodowanego.
7. Wybierz Opublikuj.

Pamiętaj, że jako doradca finansowy Twój marketing wideo również będzie musiał zostać zatwierdzony przez zgodność. Aby zachować bezpieczeństwo, zawsze możesz napisać scenariusz wideo i udostępnić go zespołowi ds. zgodności w celu zatwierdzenia przed nagraniem.

Miniatury

Miniatury to obrazy, które widzowie widzą, zanim klikną, aby obejrzeć Twój film. Są jedną z pierwszych rzeczy, które użytkownicy widzą podczas wyszukiwania w YouTube i często mogą określić, czy użytkownik kliknie, aby obejrzeć, czy nie.

YouTube automatycznie wygeneruje dla Ciebie miniatury z całego filmu, z których możesz wybierać, ale możesz także utworzyć własne za pomocą narzędzia takiego jak Canva i przesłać własną niestandardową miniaturę. Jeśli wybierzesz drugą opcję, możesz dodać tekst nad obrazem, aby jeszcze bardziej zachęcić potencjalnych klientów do obejrzenia Twojego filmu. Cokolwiek zdecydujesz się zrobić, Twoja miniatura powinna być wyraźna i odpowiednia do treści Twojego filmu, ale nieco intrygująca, aby zachęcić do oglądania.

Opis

Opisy Twoich filmów różnią się od nazwy pliku w tym sensie, że są „widocznymi” sygnałami rankingowymi dla YouTube. Masz około 5000 znaków do odegrania w opisie filmu na YouTube. Jednak tylko pierwszych 100 znaków będzie widocznych dla użytkowników, którzy trafią na Twoją stronę, zanim widzowie będą musieli kliknąć „czytaj więcej”, więc mądrze korzystaj z obszaru wprowadzenia.

Zastanów się, do kogo się kierujesz, czego szukają i jak możesz ich przyciągnąć. Ponadto jest to świetne miejsce na link z powrotem do swojej witryny, bloga i strony docelowej, aby uzyskać jeszcze większy zasięg.

Udostępnianie i subskrybowanie

Wreszcie, zachęcanie ludzi do udostępniania Twoich filmów i subskrybowania Twojego kanału YouTube może mieć ogromny wpływ na Twoją ogólną obecność w Internecie. Jest to wskaźnik dla YouTube i Google, że Ty i Twoje treści wideo są autorytatywne, co zwiększa Twoje szanse na wyższą pozycję w rankingu.

Aby przyciągnąć więcej udostępnień i subskrybentów, zawsze udostępniaj swoje opublikowane linki wideo YouTube na swoich kanałach społecznościowych i blogu. Możesz także poprosić klientów i potencjalnych klientów o zasubskrybowanie Twojego kanału YouTube w celu uzyskania wskazówek, samouczków, warsztatów i ogłoszeń za pośrednictwem biuletynu. Wreszcie, twórz świetne treści, które sprawią, że widzowie będą chcieli wykorzystać Twój film i udostępnić go innym.