Una guida del consulente finanziario su YouTube

Il video marketing è uno degli strumenti più potenti per i consulenti finanziari. Scopri come tutto ciò che devi sapere sull'utilizzo di Youtube per far crescere la tua attività.

Continuiamo a sentire che il video è in aumento come tattica chiave di marketing digitale, ma la ricerca mostra che ha superato "emergenti". Tuttavia, molte società di consulenza finanziaria hanno esitato a iniziare a utilizzare il marketing video, o non sapendo come iniziare o credendo che non sarebbe stato un buon investimento del loro tempo poiché i loro potenziali clienti non trascorrono tempo su Youtube.

Non potrebbero essere più sbagliati. Nel 2019, il 58% di quelli di età pari o superiore a 56 anni utilizza Youtube e YouTube è la seconda piattaforma di social media più utilizzata dopo Facebook per gli ultracinquantenni.

Perché i consulenti finanziari dovrebbero creare video su YouTube?

Non c'è dubbio, i tuoi clienti e potenziali clienti si stanno dirigendo su Youtube per divertirsi, istruirsi e ricercare prodotti e servizi. Infatti, a maggio 2019, Susan Wojcicki, CEO di YouTube, ha rivelato che la piattaforma conta attualmente 2 miliardi di utenti attivi mensili, un aumento del 5% rispetto ai 1,9 miliardi di utenti registrati registrati a luglio 2018.

E il PEW Research Center ha scoperto l'anno scorso (2019) che gli utenti di YouTube sono più numerosi di quelli di qualsiasi altra piattaforma di social media negli Stati Uniti con il 73% degli adulti statunitensi che utilizzano la piattaforma. Solo Facebook, al 69%, si avvicina.

Secondo HubSpot, 4 volte più clienti preferirebbero guardare un video su un prodotto o servizio piuttosto che leggerlo. Questo non è qualcosa che i consulenti finanziari possono ignorare ed è importante ora più che mai capire come condividere al meglio i tuoi video.

Chad Chubb, cliente di Twenty Over Ten e fondatore di WealthKeel, lo ha detto meglio nella sua intervista a Financial Planning:

Nessuno dice mai: "Voglio lavorare con te per via del tuo video". Ma offre alle persone un livello di comfort più elevato, perché dà loro il senso del pianificatore.

Non c'è dubbio che YouTube domina il mondo dei video online con oltre 2 miliardi di utenti, ma lo sapevi che è anche il secondo motore di ricerca più grande dopo Google? Esatto, non solo stai fornendo contenuti nel formato che i tuoi clienti e potenziali clienti desiderano di più quando crei un canale Youtube, ma stai aumentando notevolmente la possibilità che potenziali clienti completamente nuovi (che non hanno mai sentito parlare della tua azienda prima) ti trovino in linea.

È importante capire in che modo i tuoi clienti e potenziali clienti utilizzano Youtube. È probabile che i potenziali clienti che cercano video su YouTube non siano lì per conoscere il tuo marchio in modo specifico. Sono lì per trovare valore nelle informazioni che stanno cercando: ecco alcune delle domande più popolari che gli investitori stanno cercando in questo momento, secondo Google Trends.

Poiché YouTube è essenzialmente un motore di ricerca per i video, funziona in modo molto simile a Google. Ciò significa anche che puoi ottimizzare il tuo canale YouTube e raggiungere potenziali clienti creando i video che stanno cercando. In qualità di consulente finanziario, ci sono un sacco di contenuti che suscitano emozioni e fornirebbero agli utenti informazioni educative. Considera il seguente elenco di argomenti per iniziare.

1. Crea e imposta il tuo canale Youtube

Per prima cosa, se non hai ancora un canale, vorrai crearne uno. Ecco le nostre rapide istruzioni su come configurare un canale Youtube.

2. Inizia a registrare video per un nuovo canale Youtube

Prima di approfondire le idee sui tipi di video che potresti creare per il tuo canale, potresti chiederti "ma come faccio a registrare i video?" Abbiamo la tua copertura. Usa la nostra guida rapida in 3 passaggi "Come creare video con un budget ridotto, direttamente sul tuo smartphone (e ancora un aspetto professionale)."

3. Decidi quale contenuto video creerai: ecco le idee per i consulenti finanziari

Per quanto riguarda i tipi di video che dovresti creare, ce ne sono diversi tipi (e puoi avere più playlist per consentire ai visitatori di filtrare e trovare facilmente ciò che stanno cercando, ad esempio, le tue playlist potrebbero includere "Budget", “Investimenti più intelligenti” e “Interviste”.)

Il nostro miglior consiglio è di tenere semplicemente un elenco sul tuo computer di tutte le domande poste dai tuoi clienti e potenziali clienti. Ogni volta che ti fanno una domanda, scrivila! Se hanno la domanda, significa che lo fanno anche gli altri e potrebbe essere un ottimo contenuto per te registrare un video di risposta.

Tieni presente che alcune domande si prestano a video veloci, di meno di 5 minuti (perfetti per i video "parlanti" in cui è solo una persona che guarda la telecamera), mentre altri saranno più adatti per la condivisione dello schermo. Per questi tipi di video, considera l'utilizzo di strumenti come Zoom o Loom per registrare sia il desktop che per condividere la videocamera contemporaneamente.

Domande del cliente

Siamo sicuri che ogni giorno i clienti ti facciano un sacco di domande. Se ricevi una domanda più di una volta, non solo sai che probabilmente verrà posta di nuovo, ma è un argomento a cui i clienti sono interessati. Quelle domande sono carburante che puoi usare per i video! Alcuni esempi includono argomenti di copertura come:

• "Quanto dovrei risparmiare per la pensione?"
• “Come raggiungere i tuoi obiettivi di pensionamento”
• "Quanto dovrei risparmiare per la pensione?"

E non dimenticare anche i tuoi potenziali clienti! Potrebbero chiedersi:

• "Cos'è un pianificatore finanziario fiduciario?"
• "Cosa cercare in un pianificatore finanziario?"
• "Cosa fa un pianificatore finanziario?"

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Dietro le quinte

Proprio come faresti per i tuoi canali di social media, prendi in considerazione la creazione di video che diano agli utenti uno sguardo dietro le quinte della tua attività. Questo potrebbe includere:

• “Un giorno nella vita del nostro CEO”
• "Incontra il nostro team"
• “Benvenuti nel nostro nuovo ufficio”

La trasparenza è tutto nel settore dei servizi finanziari e quale modo migliore per farlo se non dare agli utenti uno sguardo sulla vita del tuo ufficio? Non solo imparano di più sulla tua azienda e sul tuo lavoro, ma conferisce al tuo marchio una personalità e caratteristiche umane riconoscibili che attraggono clienti e potenziali clienti.

Conoscenza libera

Forse fornisci consulenze gratuite per potenziali clienti o hai offerto seminari gratuiti nella tua comunità locale. Perché non tradurre quegli insegnamenti in un formato video? Le tue conoscenze possono vivere su YouTube, diventare una fonte di informazioni sia per i potenziali clienti che per i clienti e mostrare la tua esperienza nel settore. Producendo questi video che mettono in risalto le tue abilità, puoi creare fiducia con gli spettatori che hanno bisogno di servizi finanziari.

Recensioni dei prodotti

In qualità di consulente, è probabile che tu offra ai tuoi clienti l'accesso a un portale. Prendi in considerazione la creazione di un video utilizzando una condivisione dello schermo per rivedere il portale del cliente che hai scelto di utilizzare per la tua pratica. Puoi discutere di come i clienti possono accedervi, accedere, navigare nel proprio account, analizzare i report e altro ancora.

Per vedere altri esempi di consulenti che stanno facendo un ottimo lavoro creando video e pubblicandoli su Youtube per educare i clienti attuali e consentire a nuovi potenziali clienti di trovarli, vedere il nostro post "5 esempi di consulenti finanziari che utilizzano video per comunicare bene durante la pandemia di coronavirus e flessione del mercato”

4. Scopri come ottimizzare i tuoi video di YouTube per il miglior SEO

Ok, quindi ora che hai degli ottimi contenuti, come puoi assicurarti che gli utenti trovino i tuoi video su una piattaforma affollata come YouTube? Ricorda, Youtube è il secondo motore di ricerca più grande dopo Google, quindi i tuoi video hanno il potenziale per raggiungere un pubblico ENORME, ma devi rendere facile per gli altri trovarli. Ecco i miei sette migliori consigli per aiutarti a ottimizzare i tuoi video di YouTube per un migliore posizionamento.

Nome del file

Che tu ci creda o no, l'ottimizzazione del tuo canale YouTube e dei tuoi video inizia con il modo in cui dai il nome al tuo file video sul tuo computer prima di caricarlo. I nomi dei file video sono considerati un segnale di ranking "invisibile" per YouTube, quindi assicurati di nominare il tuo file video in modo appropriato. Usa un titolo semplice ma descrittivo che riassuma il tuo video. Se possibile, utilizza parole chiave pertinenti, poiché aiutano YouTube a classificare meglio i contenuti.

Titolo video ottimizzato

Il titolo del tuo video dovrebbe essere composto da poche parole brevi, massimo 60 caratteri. Simile al nome del file, i titoli dovrebbero essere descrittivi e riassumere il video in modo accattivante. Ancora una volta, assicurati di includere le parole chiave per le quali speri di classificarti.

Tag

I tag aiutano YouTube ad associare il tuo video al testo e, in definitiva, a connettere gli utenti con il tuo video. Tuttavia, questo non significa che dovresti impazzire con i tag! Se abusi della funzione tag, danneggerai il tuo posizionamento. Dovresti utilizzare solo tag pertinenti e si ritiene che 6-8 tag siano la quantità ideale per ogni video.

Quando scegli i tag per i tuoi video, ti consigliamo di controllare i tag più popolari di YouTube per trovare argomenti di tendenza. Allineare sia i contenuti video che i tag a quei tag principali può aumentare il tuo posizionamento e metterti in contatto meglio con i potenziali clienti.

Trascrizione video

Il caricamento di una versione scritta del tuo video aiuta solo YouTube a identificare meglio il contenuto del tuo video. Ciò aumenterà le tue possibilità di apparire nelle ricerche pertinenti e di entrare in contatto con più potenziali clienti.

Digita semplicemente ciò che è stato detto nel video in un file di testo normale (.txt) come Blocco note o converti il ​​tuo file Microsoft Word prima di caricarlo. Formatta il testo con righe vuote per i nuovi sottotitoli e aggiungi >> prima che inizi un nuovo oratore. Per caricare la trascrizione del video, procedi nel seguente modo:

1. Vai a Gestione video facendo clic sul tuo account in alto a destra > Creator Studio > Gestione video > Video .
2. Accanto al video a cui vuoi aggiungere didascalie o sottotitoli, fai clic sul menu a discesa accanto al pulsante Modifica .
3. Seleziona Sottotitoli/CC .
4. Fai clic sul pulsante Aggiungi nuovi sottotitoli o CC .
5. Seleziona Scegli file > Carica
6. Usa l'editor per apportare le modifiche necessarie al testo e ai tempi del tuo nuovo sottotitolo o didascalia.
7. Seleziona Pubblica.

Ricorda, in qualità di consulente finanziario, anche il tuo video marketing dovrà essere approvato dalla conformità. Per giocare sul sicuro, puoi sempre scrivere il tuo copione video e condividerlo con il tuo team di conformità per l'approvazione prima delle riprese.

Miniature

Le miniature sono le immagini che gli spettatori vedono prima di fare clic per guardare il tuo video. Sono una delle prime cose che gli utenti vedono durante la ricerca su YouTube e spesso possono determinare se l'utente farà clic per guardare o meno.

YouTube genererà automaticamente miniature da tutto il tuo video tra cui puoi scegliere, ma puoi anche crearne di tue utilizzando uno strumento come Canva e caricare la tua miniatura personalizzata. Se scegli la seconda opzione, potresti voler aggiungere del testo su un'immagine per invogliare ulteriormente i potenziali clienti a guardare il tuo video. Qualunque cosa tu scelga di fare, la tua miniatura dovrebbe essere chiara e pertinente al contenuto del tuo video ma in qualche modo intrigante per incoraggiare le visualizzazioni.

Descrizione

Le descrizioni dei tuoi video sono diverse dal nome del file, nel senso che sono segnali di ranking "visibili" per YouTube. Hai circa 5000 caratteri da riprodurre all'interno della descrizione di un video di YouTube. Tuttavia, solo i primi 100 caratteri circa saranno visibili agli utenti quando atterrano sulla tua pagina prima che gli spettatori debbano fare clic su "leggi di più", quindi usa saggiamente la tua area di introduzione.

Considera a chi ti rivolgi, cosa stanno cercando e come puoi attirarli. Inoltre, questo è un ottimo posto per ricollegarsi al tuo sito Web, blog e pagina di destinazione per raggiungere una portata ancora maggiore.

Condivisione e iscrizioni

Infine, convincere le persone a condividere i tuoi video e iscriversi al tuo canale YouTube può avere un enorme impatto sulla tua presenza online complessiva. Questo è un indicatore per YouTube e Google che tu e i tuoi contenuti video siete autorevoli, il che aumenta le vostre possibilità di classificarvi più in alto.

Per attirare più condivisioni e iscritti, condividi sempre i link ai tuoi video YouTube pubblicati sui tuoi canali di social media e blog. Puoi anche considerare di chiedere a clienti potenziali e potenziali di iscriversi al tuo canale YouTube per suggerimenti, tutorial, workshop e annunci tramite una newsletter. Infine, produci contenuti straordinari che invoglino gli spettatori a utilizzare il tuo video e condividerlo con gli altri.