Majoritatea agenților nu vor deveni niciodată producători de top. Iata de ce.

Agenților imobiliari le place să spună că sunt „proprietari de afaceri”. Dar câți dintre ei se privesc de fapt ca și cum ar fi o afacere?

Companiile stabilesc sisteme și procese pentru a obține eficiență organizațională. Se extind prin inițiative de creștere bine planificate, care de obicei se concentrează pe angajări inteligente și strategice. Și pe măsură ce se extind, învață să delege.

Proprietarii de afaceri, în special, trebuie să se înlocuiască în mod constant . Ei trebuie să învețe să folosească fie oamenii, fie tehnologia pentru a suporta sarcina tuturor sarcinilor importante care nu au legătură directă cu creșterea liniei de vârf a companiei.

Dacă ești un agent, ești proprietarul unei afaceri – chiar dacă ești o echipă formată dintr-o singură persoană. Și în acest articol, voi trece peste primele 4 greșeli pe care le văd pe care le-au făcut agenții imobiliari și care îi împiedică să crească.

1. Nu reușesc să delege

Nu este un secret pentru nimeni că agenții imobiliari nu sunt doar agenți – sunt agenți de vânzări, marketeri, contabili, reprezentanți ai serviciului pentru clienți, designeri grafici. Uneori chiar un instalator sau un electrician. Obtii poza.

De departe, CEA MAI MARE greșeală pe care văd că o fac agenții imobiliari este că încearcă să facă totul ei înșiși. De obicei, ei spun ceva de genul „Ei bine, TREBUIE să fac acel lucru pentru că este important să o fac personal”.

Ce șchioapă de spus fără să fi considerat mai întâi! CHIAR trebuie să faci chestia aia? Și câte lucruri faci zilnic, care sunt de natură repetitivă?

Încercați să puneți o altă întrebare: „Dacă continui să fac acest lucru sau aceste lucruri eu însumi, îmi pot extinde afacerea în mod realist.” Dacă răspunsul este nu, atunci trebuie să-ți dai seama de ceva.

Majoritatea agenților nu au idee că pot angaja un asistent online pentru aproximativ 10 USD/oră. Chiar și agenții care știu asta, geme și geme că trebuie să-i antreneze. Și sigur, va trebui să-ți petreci timpul antrenându-i puțin. Dar odată ce sunt instruiți, luați în considerare cât timp veți economisi în fiecare săptămână... în fiecare lună... în fiecare an.

Un asistent personal va costa mai mult. Dar întrebarea nu ar trebui să fie „cât mă va costa un asistent”. E o întrebare teribil de miope.

Întrebarea adevărată este „cât timp mă poate economisi un asistent și cu cât mai mult îmi pot crește afacerea cu acest timp suplimentar?”

În cazul meu personal, am doi asistenți! Un asistent online care gestionează acum aproape 90% din sarcinile administrative pe care înainte trebuia să le gestionez personal. Sarcini precum facturarea, salarizarea, satisfacția clienților. Acest asistent îmi gestionează chiar e-mailurile și mesajele și ale cărui responsabilități vor continua să crească.

ȘI am, de asemenea, un asistent personal, care îmi gestionează toate întâlnirile, nutriția, antrenamentul și echipa mea de marketing de conținut.

Ori de câte ori vreau să fac un videoclip, tot ce trebuie să fac este, practic, să spun cuvântul, videografii mei pregătesc setul în 15 minute și scriptul meu este încărcat pe teleprompter. Apoi mă așez să înregistrez, iar când termin, ei îl editează, adaugă b-roll și orice altceva. Și tot ce trebuie să fac după aceea este să revizuiesc versiunea finală.

Dacă aș fi montat decorul și aș edita videoclipurile, probabil că aș locui în continuare în subsolul părinților mei.

În schimb, conduc AgentFire și îi administrez cei 40 de angajați. Am propriul meu canal de YouTube spaniol. Deschid o sală de sport anul acesta. Mă antrenez, dansez și boxez.

A învăța cum să delegi este SINGURA modalitate de a scala, deoarece timpul este o resursă limitată. Și dacă scopul tău este creșterea, trebuie să te înlocuiești în mod constant , astfel încât să poți crea mai mult timp pentru a te concentra asupra lucrurilor care îți cresc de fapt afacerea sau la care îți pasă cu adevărat.

2. Nu investesc în sisteme de afaceri

Imobiliarul este o muncă foarte intensă în proces. De la prospectare la managementul echipei până la administrarea contractelor, există atât de multe părți mobile care intră în această afacere, încât ineficiențele pot perturba.

Sistemele vă vor permite să vă transformați afacerea într-o mașină bine unsă de service și profit, care nu se va prăbuși și nu va arde dacă nu o îngrijiți personal.

Sistemele dvs. ar trebui să vă permită să faceți TOATE următoarele:

• Automatizați sarcinile repetitive
• Eficientizarea activităților
• Urmăriți și rezultatele proiectului
• Atribuiți responsabilități membrilor echipei
• Conservați energia pentru a căuta oportunități de creștere în continuare

Iată câteva sisteme esențiale pe care ar trebui să le aveți la dispoziție:

Sisteme de marketing și vânzări

Aici vorbim despre marketingul tău pe Facebook, rețelele sociale, site-ul tău web, colaterale. Trebuie să construiți o pâlnie de marketing care să ghideze clienții potențiali prin procesul de luare a deciziilor, astfel încât să poată fi pregătiți chiar înainte de a ridica telefonul.

În special pentru listări, este imperativ să stabiliți o procedură standard de operare de la început până la sfârșit. Totul, de la cercetare, la curățare și punere în scenă, la vizite la domiciliu, solicitarea unei recenzii pozitive a profilului dvs. Zillow sau Yelp și până la coșul cadou pe care îl trimiteți la sfârșitul tranzacției

Dacă nu doriți să construiți singur sistemul, există o mulțime de companii în spațiul imobiliar care pot pune lucrurile la punct pentru dvs. și apoi fie să continue să îl gestioneze pentru dvs., fie să predați cheile dacă doriți. adu-l în casă.

Sisteme de comunicații

Investește într-un CRM decent pentru a-ți urmări toată corespondența și pentru a configura secvențe automate de e-mail prin picurare. Mulți agenți sunt rezistenți la asta pentru că cred că este impersonal, fără să fi ÎNCERCAT să facă aceste lucruri personale.

E-mailul prin picurare NU TREBUIE să fie spam și generic. De exemplu, puteți configura un e-mail prin picurare care trimite automat un e-mail clienților potențiali de 3 luni pentru a-i invita la o cafea în numele dvs. Și acesta este doar un exemplu.

De asemenea, puteți utiliza CRM-urile pentru a configura tot felul de mementouri pentru a face lucruri care sunt de natură personală, fără a fi nevoie să vă bazați doar pe memorie.

Dacă lucrați în cadrul unei echipe, utilizați aplicațiile de comunicare și management de proiect pentru a delega și a ține evidența sarcinilor atribuite și, mai important, a rezultatelor acestor sarcini.

Sisteme de contabilitate

Dacă poți angaja un contabil, fă-o. Dacă este deranjant să înregistrați fiecare tranzacție în momentul primirii, atunci aveți o căsuță de e-mail fizică în care aruncați fiecare document pe care îl primiți în timpul săptămânii. Apoi desemnați o zi din acea săptămână pentru a le parcurge pentru a le digitiza sau a încărca în QuickBooks.

O foaie de calcul te poate duce atât de departe până când îți smulgi părul.

3. Nu își stabilesc obiective

Un avantaj major al unui sistem este acela de a putea urmări și proiecta cum vor arăta următoarele câteva luni și ani. Stabiliți obiective lunare, trimestriale și anuale pentru a vă extinde afacerea. Apoi, puteți face inginerie inversă a obiectivelor și vă puteți da seama ce trebuie să faceți pentru a le îndeplini.

Încercați să construiți o echipă de stele în următorii trei ani?

Încercați să atingeți o anumită țintă de vânzări?

Scrieți totul în scris, împărțiți-l în obiective realizabile și realizabile și puneți o dată pentru fiecare.

După cum spune vechea vorbă, „eșecul de a planifica înseamnă planificarea eșecului”.

4. Se concentrează doar pe termen scurt

Datorită influențelor de reality TV, din exterior, lumea imobiliară arată ca cheia succesului peste noapte. Purtați pur și simplu costume frumoase, înălbiți-vă dinții și conduceți o mașină sport (sau pozează în fața uneia în timp ce camera se învârte în jurul tău), iar banii vin automat la tine.

Realitatea reală este că dezvoltarea unei afaceri (ORICE afacere) necesită timp. Și orice lucru care necesită timp pentru a construi înseamnă că TREBUIE să vă concentrați pe termen lung.

Investește în sfera ta de influență – nu doar în clienții potențiali. Colegii și prietenii tăi ar putea cunoaște pe cineva care vinde o casă mai târziu în acest an.

Alăturați-vă organizațiilor și formați alianțe. Fiecare persoană cu care lucrați în timpul unei tranzacții imobiliare – de la brokerii de credite ipotecare până la persoana care pregătește aranjamentele comestibile pe care le trimiteți clienților dumneavoastră după închidere – ar trebui să devină o sursă de recomandări către dvs.

Ca un bonus suplimentar – Dacă aveți experți de încredere în cercul dvs., nu numai că veți umple golurile în cunoștințele dvs., dar veți putea să vă sporiți eficiența afacerii și să reduceți responsabilitățile suplimentare.

Henry Ford era faimos pentru că avea „un rând de butoane electrice” în biroul său, care ar suna persoana care putea răspunde la întrebare despre orice subiect ar fi vrut să știe. De ce nu poți face la fel?

Concluzie

Deci, pentru a încheia, iată o scurtă recapitulare:

Aflați cum să delegați sarcini pentru a vă oferi mai mult spațiu pentru a dezvolta afacerea.

Investește în sisteme care eficientizează procesele nu numai pentru a îmbunătăți eficiența, ci și pentru a menține toate aspectele operațiunilor de afaceri fără a fi nevoie să îngrijești.

Stabiliți obiective pentru a vă urmări progresul, găsiți zone de îmbunătățire și creșterea proiectului.

Investește în sfera ta de influență, chiar dacă nu vezi profituri imediate. Construiți un rezervor de recomandări și cunoștințe de specialitate care vă pot ajuta să creșteți într-un ritm mult mai rapid și, în cele din urmă, va provoca un efect de bulgăre de zăpadă pentru afacerea dvs.

Voi spune asta din nou - fiecare agent este proprietar de afaceri. Aceasta este frumusețea proprietății imobiliare: dacă crești și prosperi în industrie sau stagnezi în propria zonă de confort depinde de tine.

Și costul se poate simți grozav uneori, dar costul de OPORTUNITATE este mult mai mare. Toate cele enumerate aici sunt „dureri de creștere” pe care fiecare proprietar de afaceri trebuie să le depășească, dar ele reprezintă diferența dintre a lucra pentru tine și a lucra pentru supraviețuire.

Ai găsit acest articol util?

Abonați-vă la buletinul nostru informativ gratuit, unde vă împărtășim informații și sfaturi valoroase din domeniu. Rămâneți la curent, provocați-vă cunoștințele existente și continuați să trageți pentru următorul nivel din cariera dvs. - pe tot parcursul primului pahar de joe.

Dacă sunteți pregătit să vă extindeți afacerea și doriți să vă îmbunătățiți marketingul, site-urile noastre Spark – clasate pe locul 1 pentru câțiva ani la rând – vă pot pune în funcțiune în doar o săptămână.

Oferim o probă gratuită de 10 zile, complet deblocată. Nu ai niciun motiv să nu încerci.