ほとんどのエージェントがトップ プロデューサーになることはありません。 これが理由です。

不動産業者は、自分たちを「ビジネス オーナー」とよく言います。 しかし、彼らの何人が実際に自分自身をビジネスのように見ていますか?

企業は、組織の効率を高めるためにシステムとプロセスを設定します。 彼らは、よく計画された成長イニシアチブを通じて拡大します。これは通常、スマートで戦略的な雇用を中心としています。 そして、拡大するにつれて、委任することを学びます。

特に事業主は常に入れ替わっていなければなりません。 彼らは、会社の売上高の増加に直接関係しないすべての重要なタスクの負荷に耐えるために、人またはテクノロジーのいずれかを活用することを学ばなければなりません。

あなたがエージェントであれば、たとえ 1 人のチームであっても、ビジネス オーナーです。 この記事では、不動産業者の成長を妨げている 4 つの過ちについて説明します。

1.委任に失敗する

不動産業者が単なるエージェントではないことは周知の事実です。彼らは営業担当者、マーケティング担当者、簿記担当者、顧客サービス担当者、グラフィック デザイナーです。 配管工や電気技師の場合もあります。 あなたは絵を手に入れます。

不動産業者が犯している最大の間違いは、彼らがすべてを自分たちでやろうとすることです。 通常、彼らは「まあ、個人的にやることが重要なので、そのことをする必要があります」のようなことを言います。

最初に実際に検討せずに言うのは、何という不自由なことでしょう! あなたは本当にそのことをする必要がありますか？ また、本質的に反復的なことを毎日何回行いますか?

別の質問をしてみてください。「自分でこれまたはこれらのことを続ければ、ビジネスを現実的に拡大できますか?」 答えが「いいえ」の場合は、何かを理解する必要があります。

ほとんどのエージェントは、 1 時間あたり約 10 ドルでオンライン アシスタントを雇えるとは考えていません。 これを知っているエージェントでさえ、彼らを訓練しなければならないことについてうめき声とうめき声を上げます。 そして確かに、あなたはそれらを少し訓練するのに時間を費やす必要があります. しかし、彼らが訓練を受けたら、毎週、毎月、毎年どれだけの時間を節約できるかを考えてみましょう。

対面アシスタントはより多くの費用がかかります。 しかし、「アシスタントにいくらかかるか」という質問はすべきではありません。 それはひどく近視眼的な質問です。

本当の質問は、「アシスタントによってどれだけの時間を節約できるか、そしてその追加された時間でビジネスをどれだけ成長させることができるか」です。

私の個人的な場合、アシスタントが 2 人います。 以前は個人的に管理しなければならなかった管理タスクのほぼ 90% を管理するオンライン アシスタント。 請求、給与計算、顧客満足度などのタスク。 このアシスタントは、私の電子メールとメッセージを管理し、その責任は拡大し続けます。

そして、私のすべての予定、栄養、トレーニング、およびコンテンツ マーケティング チームを管理する対面式のアシスタントもいます。

ビデオを作りたいときはいつでも、基本的に言葉を発するだけでいいのです。私のビデオグラファーは 15 分以内にセットを準備し、私のスクリプトはテレプロンプターにロードされます。 それから私はレコーディングのために座って、私が終わったら、彼らはそれを編集し、B ロールとその他すべてを追加します。 あとは、最終版をレビューするだけです。

私が自分でセットをセットアップし、ビデオを編集していたら、おそらくまだ実家の地下室に住んでいたでしょう。

代わりに、AgentFire を実行し、40 人の従業員を管理しています。 私は自分のスペイン語の YouTube チャンネルを持っています。 今年、ジムをオープンします。 トレーニング、ダンス、ボクシングをしています。

時間は限られたリソースであるため、委任する方法を学ぶことが規模を拡大する唯一の方法です。 そして、あなたの目標が成長であるなら、実際にあなたのビジネスを成長させること、またはあなたが実際に気にかけていることに集中するためのより多くの時間を作ることができるように、常に自分自身を入れ替える必要があります.

2. ビジネスシステムに投資しない

不動産は非常にプロセス集約的な作業です。 見込み客の発掘からチーム管理、契約管理まで、このビジネスには非常に多くの可動部分があり、非効率性が潜在的に混乱を招く可能性があります。

システムによって、あなたのビジネスをサービスと利益の十分に油を注がれた機械に変えることができます。

システムでは、次のすべてを実行できる必要があります。

• 反復タスクを自動化する
• 活動の合理化
• 結果の追跡と予測
• チームメンバーに責任を割り当てる
• さらなる成長機会を追求するための省エネルギー

以下に、導入すべき重要なシステムをいくつか示します。

マーケティングおよび販売システム

ここでは、Facebook のマーケティング、ソーシャル メディア、ウェブサイト、販促物について説明します。 意思決定プロセスを通じてリードをガイドするマーケティング ファネルを構築して、電話に出る前にリードを準備できるようにする必要があります。

特にリスティングの場合、最初から最後まで標準的な操作手順を確立することが不可欠です。 調査から、クリーニングとステージング、家庭訪問、Zillow または Yelp プロファイルへの肯定的なレビューのリクエスト、トランザクションの最後に送信するギフト バスケットまで、すべて

自分でシステムを構築したくない場合は、不動産スペース内に多くの会社があり、セットアップを行ってから管理を続けるか、必要に応じてキーを渡すだけです。家に持ち込む。

通信システム

適切な CRM に投資して、すべてのやり取りを追跡し、自動化されたドリップ メール シーケンスを設定します。 多くのエージェントは、これを個人的なものにしようとさえせずに、それが非個人的であると考えているため、これに抵抗しています。

ドリップ メールは、スパム的で一般的である必要はありません。 たとえば、ドリップ メールを設定して、生後 3 か月の見込み客にメールを自動的に送信し、あなたに代わってコーヒーに招待することができます。 これはほんの一例です。

また、CRM を使用して、記憶だけに頼ることなく、あらゆる種類のリマインダーを設定して、本質的に個人的なことを行うこともできます。

チーム内で作業している場合は、コミュニケーション アプリとプロジェクト管理アプリを使用して、割り当てられたタスクを委任して追跡し、さらに重要なことに、それらのタスクの出力を追跡します。

簿記システム

会計士を雇うことができるなら、そうしてください。 受け取りの瞬間にすべての取引を記録するのが面倒な場合は、その週に受け取ったすべての文書を捨てる物理的な受信箱を用意してください。 次に、その週の 1 日を指定して、デジタル化または QuickBooks にアップロードします。

スプレッドシートは、髪を抜くまでしかあなたを連れて行くことができません.

3. 目標を設定しない

システムを持つことの主な利点の 1 つは、今後数か月および数年がどのようになるかを追跡および予測できることです。 月次、四半期、および年次の目標を設定して、ビジネスを拡大します。 次に、目標をリバースエンジニアリングして、目標を達成するために何をする必要があるかを把握できます。

今後3年間でオー​​ルスターチームを作ろうとしていますか?

特定の売上目標を達成しようとしていますか?

すべてを書き留め、実行可能で達成可能な目標に分割し、それぞれに日付を付けます。

古いことわざにあるように、「計画の失敗は失敗の計画です」。

4. 短期的なことだけに注目する

現実のテレビのインフルエンサーのおかげで、不動産の世界は一晩で成功するための鍵のように見えます。 素敵なスーツを着て、歯を漂白し、スポーツカーを運転するだけで（またはカメラがあなたの周りをパンするときにスポーツカーの前でポーズをとってください）、お金は自動的にあなたに届きます.

実際の現実は、ビジネス (あらゆるビジネス) の成長には時間がかかるということです。 そして、構築に時間がかかるものはすべて、長期的に集中する必要があることを意味します.

リードだけでなく、影響力のある範囲に投資してください。 あなたの同僚や友人は、今年後半に家を売る人を知っているかもしれません。

組織に参加し、同盟を形成します。 不動産取引の過程で一緒に仕事をするすべての人 - モーゲージ ブローカーから、成約後に顧客に送る食用の取り決めを準備する人まで - は、あなたへの紹介の源になるべきです。

追加のボーナスとして – サークルに信頼できる専門家がいる場合、知識のギャップを埋めるだけでなく、ビジネスの効率を高め、余分な責任を削減することができます.

ヘンリー・フォードは、彼のオフィスに「電気ボタンの列」があったことで有名でした。これは、彼が知りたいと思っている話題についての質問に答えることができる人を呼び出すものでした. なぜ同じことができないのですか？

結論

結論として、ここに簡単な要約があります：

タスクを委任して、ビジネスを成長させるための余裕を与える方法を学びましょう。

プロセスを合理化するシステムに投資して、効率を向上させるだけでなく、ベビーシッターを必要とせずに事業運営のあらゆる側面を維持します。

目標を設定して、進捗状況を追跡し、改善領域を見つけ、成長を計画します。

すぐに見返りが見られなくても、自分の影響力の範囲に投資してください。 紹介者や専門知識の貯水池を構築しているため、はるかに速い速度で成長するのに役立ち、最終的にはビジネスに雪だるま式の効果をもたらします。

繰り返しますが、すべてのエージェントはビジネス オーナーです。 これが不動産の素晴らしさです。この業界で成長し、成功するか、自分のコンフォート ゾーンで停滞するかは、あなた次第です。

コストが大きく感じる場合もありますが、機会のコストははるかに大きくなります。 ここにリストされているものはすべて、すべての事業主が克服しなければならない「成長痛」ですが、自分のために働くことと生き残るために働くことの違いを綴っています。

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