Iată capcanele comune de marketing de evitat

Lumea este acum obsedată de rețelele sociale ca niciodată înainte. Acest lucru se datorează parțial deoarece proprietarii acestor media continuă să adauge noi funcții în mod regulat pentru a atrage utilizatori. Cu aproximativ 7 ani în urmă, Facebook nu începuse să le reamintească utilizatorilor ziua de naștere și aniversarea prietenilor. Facebook nu a inițiat ideea ca utilizatorii să-și sărbătorească prietenii de pe Facebook și puteai doar să dai like unei postări sau să comentezi la ea. Nu existau emoji-uri. Apoi mai puțini oameni erau pe Facebook. Dar acum lucrurile stau altfel.

Pe măsură ce Facebook și alte rețele sociale existente continuă să își actualizeze serviciile pentru a atrage mai mulți utilizatori, noi rețele sociale apar cu caracteristici unice. Acesta este motivul pentru care tot mai mulți oameni sunt obsedați de rețelele sociale.

Datorită acestei obsesii, mai multe afaceri folosesc acum rețelele sociale ca platformă de marketing. Dezvoltatorii de aplicații din India integrează acum rețelele sociale populare în toate aplicațiile lor mobile. Dezvoltatorii de aplicații vin acum cu mai multe funcții care fac marketingul pe rețelele sociale foarte ușor. O tehnică comună adoptată de companiile de dezvoltare a aplicațiilor mobile este butonul de partajare prin care utilizatorii pot partaja destul de ușor postări pe rețelele sociale.

Dezvoltatorii de aplicații din India fac, de asemenea, pictogramele aplicațiilor lor mobile foarte vizibile, astfel încât, pe măsură ce utilizatorii navighează zilnic prin dispozitivele lor mobile, ei ajung să vadă pictograma. O altă caracteristică de marketing pe care dezvoltatorii de aplicații din India o includ în aplicațiile mobile este capacitatea de a trimite un mesaj tuturor utilizatorilor unei aplicații, trimițând un singur mesaj.

Cu toate acestea, în ciuda tuturor caracteristicilor de marketing incluse în aplicațiile mobile și a altor eforturi de marketing, unele companii încă nu reușesc în strategiile lor de marketing. Eforturile lor de marketing nu au reușit să obțină rezultatele dorite. Iată câteva dintre motivele pentru asta.

Obiective vagi sau nedefinite

Unele companii nu reușesc să-și definească obiectivele de marketing în cei mai simpli termeni. Prin urmare, toți membrii echipei de marketing nu sunt pe aceeași pagină. Uneori, emiterea țintei de vânzări către echipa de vânzări sau de marketing poate să nu fie suficientă pentru a-i pune pe toți pe aceeași pagină. Când vindeți produse, în loc să oferiți ținta de vânzări în termeni monetari, este mai bine în numărul fiecăruia dintre produse.

De asemenea, ar trebui să informați echipa dvs. despre obiectivele pe termen scurt și pe termen lung. De la începutul anului, ar trebui să le anunțați ce speră compania să realizeze până la sfârșitul anului și acum puteți împărți obiectivul anual într-un obiectiv lunar. O mulțime de companii oferă doar obiective de vânzări lunare în termeni monetari în fiecare lună.

Unele companii nu recompensează performanța grupului

Dacă supraevaluați performanța individuală înaintea performanței de grup, va apărea o problemă. Orice companie care promovează doar performanța individuală promovează egoismul. Toți vor dori să fie cei mai buni și toți își vor păstra ideile „mare” pentru ei înșiși.

Nu este nimic greșit în a recompensa un individ care zboară înalt, dar nu în detrimentul grupului său. De exemplu, cel mai bun vânzător ar trebui să fie selectat din cea mai bună echipă de vânzări. Cel mai bun vânzător nu ar trebui să fie niciodată ales printre alte echipe de vânzări. Acest lucru îi va face să pună interesul grupului înaintea interesului individual și va fi în interesul general al grupului.

Delegarea slabă a responsabilităților

Vă amintiți următoarea zicală? Toată lumea a crezut că cineva o va face pentru că este treaba tuturor, dar până la urmă, nimeni nu a făcut-o. Acest lucru este aplicabil și aici. Este exact ceea ce veți obține dacă nu delegeți fiecare pic de responsabilitate cuiva în mod specific. Dacă peste 50% din personalul tău își poate câștiga plata fără să facă nimic, nu vor face nimic. Deci, trebuie să clarificați cine este responsabil pentru ce.

Multe echipe de vânzări au eșuat deoarece managerul lor de vânzări nu a împărțit responsabilitățile în biți și a atașat fiecare bit cuiva. Ar trebui să defalcați întotdeauna sarcinile de marketing și să atribuiți fiecare dintre ele fiecăruia dintre membrii dvs., cel puțin pentru responsabilitate.

Un alt tip de delegare slabă a responsabilităților este acela de a atribui sarcini unor persoane cărora le lipsesc abilitățile și experiența necesare pentru a duce treaba la bun sfârșit. O mulțime de manageri acuză adesea personalul incompetenți pentru că nu a vorbit atunci când le-a fost atribuită sarcina. Cu toate acestea, dolarul vinei este pe iesle pentru o presupunere scumpă. Nu doar atribui responsabilități, ar trebui să fii sigur că cei cesionați se pot ocupa de responsabilitatea.

Niciun specialist în marketing

Mulți oameni cred că se pot ocupa singuri de marketingul produselor lor, așa că nu este nevoie să angajeze vreun specialist. Acest lucru nu este atât de adevărat. Dacă vă puteți vinde produsele fără un specialist în marketing, înseamnă că produsele dvs. sunt la mare căutare. În plus, indiferent de câte vânzări ai face, cu siguranță te poți descurca mult mai bine cu un specialist în marketing competent.

Din păcate, neangajarea niciunui specialist în marketing a avut un impact drastic asupra cifrelor de vânzări ale altor companii. Nu există niciun avantaj în a opera fără un specialist în marketing.

Nicio penalizare pentru performanță slabă

Dacă nu există nicio penalizare pentru performanța slabă a vânzărilor, oamenilor le va fi foarte greu să iasă din zona lor de confort. Le va fi greu să facă efort suplimentar. Ei vor fi întotdeauna mulțumiți cu vânzările lor, indiferent cât de sărace ar fi acestea.

Este doar o penalizare care vă va menține echipa de vânzări pentru că este la cel mai bun grad. La un moment dat, General Electric a fost considerată cea mai bine administrată companie. Principiul lui Jack Welsh era cel care făcea magia. În fiecare an, celor mai puțin performante 10% din echipă li se arată calea de ieșire. Acesta este motivul pentru care fiecare personal lucrează din greu pentru a fi cu mult peste 10 la sută cu cele mai puține performanțe.

Dacă sunteți familiarizat cu Premiershipul englez, principiul funcționează și acolo. Ultimele trei cluburi de fotbal vor retrograda într-o divizie inferioară. Acesta este motivul pentru care lupta împotriva retrogradării este întotdeauna mai dură decât lupta pentru trofeu. Odată ce există o penalizare pentru performanță slabă, echipa dvs. de vânzări își va intensifica eforturile.

Folosind strategii vechi și învechite

Cu mult înainte de acum, ați putea să vă supraîncărcați articolul cu cuvinte cheie, iar Google vă va clasa pe primul loc. Asta sa schimbat acum. Există o densitate de cuvinte cheie acceptată pentru fiecare articol, altfel articolul dvs. va arăta ca spam. Oricine încearcă să adopte o astfel de strategie acum își pierde timpul.

În concluzie, deși există și alte motive pentru care eforturile de marketing eșuează, cele prezentate mai sus sunt cele mai comune, așa că ar trebui să le evitați ca pe o ciumă.