Magia din spatele marketingului pentru evenimente

Marketingul evenimentelor este o modalitate creativă de a vă promova și de a comunica marca dvs. Depășește tehnicile standard de marketing, cum ar fi e-mailurile, rețelele sociale sau TV, dar se concentrează în schimb pe o abordare mai personală prin interacțiunea cu potențialii clienți. Iată 5 moduri în care cred că Event Marketing poate lucra magic pentru brandul tău.

1. Crește generarea de clienți potențiali

Opriți-vă cu acele aventuri de o noapte și concentrați-vă pe relațiile pe termen lung.

Ce modalitate mai bună de a capta clienți potențiali înalt calificați decât organizarea sau participarea la un eveniment cu sute sau chiar mii de potențiali viitori clienți. Ele oferă ocazia perfectă de a demonstra ceea ce ai de oferit într-un mediu relaxat, deschis. Dar, înainte de a fi amețiți de planificarea următorului eveniment, trebuie să vă gândiți mai întâi la câteva lucruri:

La ce tip de eveniment doriți să participați sau să organizați?

Dacă intenționați să investiți timp și bani într-un eveniment pentru a vă comercializa marca, atunci trebuie să vă asigurați că alegeți unul care vă va oferi rezultate pozitive. Dacă ești un specialist în design interior, atunci nu ai participa la un eveniment pentru mașini... cu toate acestea, un eveniment de locuințe s-ar potrivi mai bine.

Aveți un anumit public pe care doriți să îl prospectați?

Veți prospecta pe toți cei care trec pe lângă standul dvs. sau vă veți concentra pe cei care sunt cu adevărat interesați de marca dvs.? De exemplu, la expozițiile comerciale, este atât de ușor să te arunci asupra tuturor celor care manifestă interes față de standul tău, dar poate că merită mai bine să-i prospectezi pe cei care sunt în general interesați de ofertele tale pentru a-i hrăni cu ușurință prin canalul de vânzări.

Ai pregătit argumentul tău comercial?

Vorbești, dar nu mergi pe jos? Generarea eficientă de clienți potențiali înseamnă să știi cum să-ți arăți marca în timp ce faci conexiuni în persoană cu fiecare dintre publicul tău. Este vorba despre a arăta audienței tale cât de grozav este marca ta și a dovedi că îi vei hrăni pe parcursul întregii călătorii.

Tine minte:

• Evenimentele oferă oportunități de a găsi clienți potențiali calificați
• Alege evenimentul care se potrivește cel mai bine activității tale
• Folosiți un argument atrăgător pentru a-i hrăni prin canalul de vânzări

2. Menține publicul implicat

Imaginați-vă când ați fost lipit de cutia cu Casa de Papel.

Există două părți ale implicării publicului. O parte a angajamentului este faptul că un client sau un prospect participă la un eveniment, iar cealaltă parte, oferind conținut captivant, astfel încât să ia ceva util cu ei. Accentul trebuie să fie pe interacțiunea cu participanții și oferindu-le toate oportunitățile de a se implica în timpul evenimentului.

De exemplu, acest lucru i-ar putea încuraja să-și împărtășească experiența prin intermediul rețelelor sociale cu un hashtag al evenimentului. Un exemplu genial pe care l-am văzut viral a fost cel al lui Charmin (cei dintre voi care nu cunoașteți marca, este hârtie igienică Campania #TweetFromTheSeat. În timp ce hârtia igienică este destul de dificil de comercializat, campania a devenit virală și Charmin a reușit să-și implice publicul.

Un alt exemplu este încurajarea participării în timpul prezentărilor sau demonstrațiilor. Adică, să fim sinceri, cu toții ne putem plictisi ușor în timpul unei prezentări în care este doar cineva care vorbește cu noi, mai degrabă decât cu noi.

Tine minte:

• Event Marketing se concentrează pe interacțiunea cu clienții/prospecții
• Încurajați participanții să-și împărtășească experiența online sau să participe în timpul unui eveniment

3. Creează comunități de marcă

Nu ratați 4-1-1.

Clienții sunt cei care mențin afacerile în funcțiune și, prin urmare, este important să construiți relații puternice cu ei. Marketingul sau găzduirea evenimentelor este o modalitate de a face acest lucru, deoarece vă oferă atât dvs., cât și publicului dvs. șansa de a vă întâlni. Nu numai asta, dar pot să descopere și să interacționeze cu marca ta.

Găzduirea regulată a evenimentelor pentru clienții sau potențialii dvs. le oferă acestora un sentiment de conexiune, care este o mare motivație pentru consumatori să cumpere de la mărci. De asemenea, permite clienților potențiali să interacționeze cu clienții actuali pentru a afla de ce rămân cu o anumită marcă.

Dacă reușiți să creați o comunitate cu ajutorul marketingului de evenimente, loialitatea dvs. față de brand va atinge acoperișul și nu veți avea niciodată problema lipsei de participanți!

Tine minte:

• Evenimentele de marketing construiesc relații cu clienții
• Evenimentele oferă perspectivelor șansa de a descoperi și de a interacționa cu marca dvs

4. Îți crește credibilitatea

Cunoștințele tale merită împărtășite.

Cu campaniile de marketing pentru evenimente poate exista partea creativă, informală, dar poate exista și un tip mai formal de evenimente, cum ar fi conferințe, discuții și cursuri.

Lucrul grozav în organizarea acestui tip de evenimente este că le permite clienților potențiali și chiar actualilor să vadă că ești un expert în domeniul tău. Le demonstrezi că știi ce se întâmplă în industria ta și că ai ceva de învățat potențialilor tăi.

În plus, împărtășindu-vă cunoștințele și pasiunea, adaugă valoare clienților/prospectivelor dvs., deoarece ei văd singuri că oferiți mult mai mult decât produsul sau serviciul de bază. La rândul său, lasă o reflecție pozitivă asupra ta și asupra mărcii tale.

Tine minte:

• Organizarea de evenimente precum conferințe, discuții sau cursuri arată că ești un expert în domeniul tău
• Împărtășirea cunoștințelor tale adaugă valoare clienților sau potențialilor tăi

5. Permite spațiu pentru creativitate

Creativitatea este inteligența distrându-se – Albert Einstein.

Și, în sfârșit, cel mai bun aspect despre o formă de marketing care nu urmează metodele mai tradiționale este că te lasă să gândești în afara cutiei! Gândește-te în afara cutiei în ceea ce privește eliberarea flerului tău creativ... cum ar fi să-ți lași părul jos după o săptămână stresantă la serviciu ;). În loc să rămâi la metodele tradiționale, dovedite prin rezultate, acest lucru vă permite să vă promovați marca într-un mod original și convingător.

De exemplu, Carlsberg, un brand binecunoscut pentru campaniile lor creative de marketing pentru evenimente, a decis să profite de o zonă în plină dezvoltare din Londra și să monteze un panou cu un robinet de bere adevărat. Oricine trece pe lângă ei se poate ajuta la un pahar de bere gratuit. Adică ce modalitate mai bună de a-ți promova marca într-un mod original și atractiv!

Ok, trecătorilor li s-a permis doar un pahar, dar Carlsberg a creat o experiență pozitivă pentru potențialii lor de care își vor aminti. Și aceasta este cheia unei campanii de marketing de succes bazate pe evenimente. Creați ceva de neuitat și ceva care îi va face pe clienții potențiali să-și amintească marca dvs. și să revină pentru mai mult.

Tine minte:

• Vă permite să gândiți în afara cutiei pentru modalități creative de a vă comercializa marca
• Concentrați-vă pe crearea unei experiențe pozitive pe care potențialele își vor aminti

Concluzie:

Marketingul pentru evenimente poate fi aplicat în aproape toate industriile și vă oferă o oportunitate fantastică de a vă prezenta afacerea într-un mod personal, axat pe client. Cea mai dificilă parte va fi să răspunzi la întrebările ce, unde, când și cum, dar fă-o corect și vei avea clienții la coadă la ușa ta!

___
de Ailsa Cartledgesursă: