A magia por trás do marketing de eventos

O Marketing de Eventos é uma forma criativa de promover e comunicar a sua marca. Ele vai além das técnicas de marketing padrão, como e-mail, mídia social ou TV, mas se concentra em uma abordagem mais pessoal, envolvendo clientes em potencial. Aqui estão 5 maneiras pelas quais eu acho que o Marketing de Eventos pode fazer mágica para sua marca.

1. Aumenta a geração de leads

Pare com esses encontros de uma noite e concentre-se em relacionamentos de longo prazo.

Que melhor maneira de capturar leads altamente qualificados do que organizar ou participar de um evento com centenas ou até milhares de potenciais clientes futuros. Eles oferecem a oportunidade perfeita para demonstrar o que você tem a oferecer em um ambiente descontraído e aberto. Mas, antes de ficar tonto com o planejamento do próximo evento, você precisa pensar em algumas coisas primeiro:

Que tipo de evento você quer participar ou organizar?

Se você vai investir tempo e dinheiro em um evento para comercializar sua marca, então você precisa ter certeza de escolher um que lhe dê resultados positivos. Se você é um especialista em Design de Interiores, então você não participaria de um evento para carros... no entanto, um evento de habitação seria mais adequado.

Você tem um público específico que deseja prospectar?

Você prospectará todos que passarem pelo seu estande ou focará naqueles realmente interessados ​​em sua marca? Por exemplo, em feiras, é tão fácil atacar todos que demonstram interesse em seu estande, mas talvez valha mais a pena prospectar aqueles que geralmente estão interessados ​​em suas ofertas para depois nutrir facilmente o funil de vendas.

Você tem seu argumento comercial preparado?

Você fala a conversa, mas não anda a pé? A geração efetiva de leads é saber mostrar sua marca enquanto faz conexões pessoais com cada um de seu público. Trata-se de mostrar ao seu público o quão grande é sua marca e provar que você irá nutri-los durante toda a jornada.

Lembrar:

• Os eventos oferecem oportunidades para encontrar leads qualificados
• Escolha o evento que melhor se adequa à sua atividade
• Use um argumento atraente para alimentá-los através do funil de vendas

2. Mantém seu público engajado

Imagine a vez que você ficou grudado na caixa com a Casa de Papel.

Existem dois lados para o envolvimento do público. Um lado do engajamento é o fato de um cliente ou prospect participar de um evento e o outro lado, fornecer conteúdo envolvente para que eles levem algo que valha a pena com eles. O foco precisa estar em interagir com os participantes e dar a eles todas as oportunidades de se envolverem durante o evento.

Por exemplo, isso pode incentivá-los a compartilhar sua experiência nas mídias sociais com uma hashtag do evento. Um exemplo brilhante que vi viralizar foi o Charmin's (quem não conhece a marca, é papel higiênico Campanha #TweetFromTheSeat. Embora o papel higiênico seja bastante complicado de comercializar, a campanha se tornou viral e a Charmin conseguiu envolver seu público.

Outro exemplo é incentivar a participação durante apresentações ou demonstrações. Quero dizer, vamos ser honestos, todos nós podemos ficar entediados facilmente durante uma apresentação em que é apenas alguém falando conosco e não conosco.

Lembrar:

• O Marketing de Eventos se concentra na interação com clientes / prospects
• Incentive os participantes a compartilhar sua experiência online ou participar durante um evento

3. Cria comunidades de marca

Não perca o 4-1-1.

Os clientes são o que mantém as empresas funcionando e, portanto, é importante construir relacionamentos fortes com eles. O marketing ou a realização de eventos é uma maneira de fazer exatamente isso, pois dá a você e ao seu público a chance de se conhecerem. Não apenas isso, mas eles descobrem e interagem com sua marca.

A realização regular de eventos para seus clientes ou prospects fornece a eles uma sensação de conexão, o que é uma grande motivação para os consumidores comprarem de marcas. Também permite que os clientes em potencial interajam com os clientes atuais para descobrir por que eles permanecem com uma determinada marca.

Se você conseguir criar uma comunidade com a ajuda do marketing de eventos, sua fidelidade à marca atingirá o teto e você nunca terá o problema de falta de participantes!

Lembrar:

• Eventos de marketing criam relacionamentos com os clientes
• Os eventos dão aos clientes em potencial a chance de descobrir e interagir com sua marca

4. Aumenta sua credibilidade

Vale a pena compartilhar seu conhecimento.

Com campanhas de marketing de eventos, pode haver o lado criativo e informal, mas também pode haver o tipo mais formal de eventos, como conferências, palestras e aulas.

O melhor de organizar esse tipo de evento é que ele permite que clientes em potencial e até clientes atuais vejam que você é um especialista em seu campo. Você está provando a eles que sabe o que está acontecendo em seu setor e tem algo a ensinar aos seus clientes potenciais.

Além disso, ao compartilhar seu conhecimento e paixão, agrega valor aos seus clientes/perspectivas, porque eles veem por si mesmos que você está oferecendo muito mais do que o produto ou serviço básico. Por sua vez, deixa uma reflexão positiva sobre você e sua marca.

Lembrar:

• Organizar eventos como conferências, palestras ou aulas mostra que você é um especialista em seu campo
• Compartilhar seu conhecimento agrega valor aos seus clientes ou prospects

5. Permite espaço para criatividade

Criatividade é inteligência se divertindo – Albert Einstein.

E, finalmente, o melhor de uma forma de marketing que não segue os métodos mais tradicionais é que permite pensar fora da caixa! Pense fora da caixa em termos de deixar seu talento criativo sair… como deixar seu cabelo solto depois de uma semana estressante no trabalho;). Em vez de seguir os métodos tradicionais e comprovados por resultados, isso permite que você promova sua marca de maneira original e atraente.

Por exemplo, a Carlsberg, uma marca conhecida por suas campanhas criativas de marketing de eventos, decidiu aproveitar uma área promissora em Londres e colocar um outdoor com uma verdadeira torneira de cerveja aberta. Qualquer um que passasse poderia se servir de um copo de cerveja de graça. Quero dizer, qual a melhor maneira de promover sua marca de maneira original e atraente!

Ok, os transeuntes só podiam tomar um copo, mas a Carlsberg criou uma experiência positiva para seus clientes em potencial que eles se lembrarão. E essa é a chave para uma campanha de marketing bem-sucedida baseada em eventos. Criar algo inesquecível e algo que fará com que os clientes em potencial se lembrem da sua marca… e voltem para mais.

Lembrar:

• Ele permite que você pense fora da caixa para maneiras criativas de comercializar sua marca
• Concentre-se em criar uma experiência positiva que os clientes em potencial se lembrarão

Conclusão:

O marketing de eventos pode ser aplicado a quase todos os setores e oferece uma oportunidade fantástica de mostrar seus negócios de maneira pessoal e focada no cliente. A parte mais complicada será responder o quê, onde, quando e como, mas faça certo e você terá clientes fazendo fila na sua porta!

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por Ailsa Cartledgefonte: