Магия событийного маркетинга

Событийный маркетинг — это творческий способ продвижения и коммуникации вашего бренда. Он выходит за рамки стандартных маркетинговых методов, таких как электронная почта, социальные сети или телевидение, но вместо этого фокусируется на более личном подходе путем взаимодействия с потенциальными клиентами. Вот 5 способов, которыми, по моему мнению, событийный маркетинг может творить чудеса для вашего бренда.

1. Увеличивает лидогенерацию

Остановите отношения на одну ночь и сосредоточьтесь на долгосрочных отношениях.

Что может быть лучше для привлечения высококвалифицированных потенциальных клиентов, чем организация или участие в мероприятии с сотнями или даже тысячами потенциальных будущих клиентов. Они предоставляют прекрасную возможность продемонстрировать то, что вы можете предложить в непринужденной, открытой обстановке. Но перед тем, как вы начнете планировать следующее мероприятие, вам нужно сначала подумать о нескольких вещах:

В каком мероприятии вы хотите принять участие или организовать?

Если вы собираетесь инвестировать время и деньги в мероприятие по продвижению своего бренда, вам нужно убедиться, что вы выбрали то, которое принесет вам положительные результаты. Если вы специалист по дизайну интерьера, то вы бы не стали участвовать в мероприятии, посвященном автомобилям… однако мероприятие, посвященное жилью, подойдет больше.

У вас есть конкретная аудитория, которую вы хотите привлечь?

Будете ли вы искать всех, кто проходит мимо вашего стенда, или сосредоточитесь на тех, кто действительно заинтересован в вашем бренде? Например, на выставках так легко наброситься на всех, кто проявляет интерес к вашему стенду, но, возможно, более целесообразно искать тех, кто в целом заинтересован в ваших предложениях, чтобы затем легко продвигаться по воронке продаж.

У вас есть готовый коммерческий аргумент?

Вы говорите, но не ходите пешком? Эффективное лидогенерирование — это знание того, как продемонстрировать свой бренд, устанавливая личные связи с каждой из вашей аудитории. Речь идет о том, чтобы показать вашей аудитории, насколько велик ваш бренд, и доказать, что вы будете развивать их на протяжении всего пути.

Запомнить:

• Мероприятия предоставляют возможности для поиска квалифицированных лидов
• Выберите мероприятие, которое лучше всего подходит для вашей деятельности
• Используйте заманчивый аргумент, чтобы продвигать их через воронку продаж

2. Заинтересовывает вашу аудиторию

Представьте себе время, когда вы были приклеены к коробке с Casa de Papel.

У взаимодействия с аудиторией есть две стороны. Одной стороной вовлеченности является тот факт, что клиент или потенциальный клиент посещает мероприятие, а другой стороной — предоставление привлекательного контента, чтобы они унесли с собой что-то стоящее. Основное внимание должно быть уделено взаимодействию с посетителями и предоставлению им всех возможностей для участия во время мероприятия.

Например, это может побуждать их делиться своим опытом в социальных сетях с хэштегом мероприятия. Блестящим примером, который, как я видел, стал вирусным, была компания Charmin (те из вас, кто не знает марку, это туалетная бумага). Кампания #TweetFromTheSeat. Хотя туалетную бумагу довольно сложно вывести на рынок, кампания стала вирусной, и Charmin удалось привлечь свою аудиторию.

Другой пример — поощрение участия во время презентаций или демонстраций. Я имею в виду, давайте будем честными, мы все можем легко заскучать во время презентации, где кто-то просто говорит с нами, а не с нами.

Запомнить:

• Событийный маркетинг фокусируется на взаимодействии с клиентами/потенциальными клиентами.
• Поощряйте участников делиться своим опытом в Интернете или участвовать во время мероприятия

3. Создает сообщества брендов

Не пропустите 4-1-1.

Клиенты — это то, что поддерживает работу бизнеса, поэтому важно строить с ними прочные отношения. Маркетинг или проведение мероприятий — это способ сделать это, поскольку он дает вам и вашей аудитории возможность встретиться друг с другом. Мало того, они узнают и взаимодействуют с вашим брендом.

Регулярное проведение мероприятий для ваших клиентов или потенциальных клиентов дает им чувство связи, которое является большой мотивацией для потребителей покупать у брендов. Это также позволяет потенциальным клиентам взаимодействовать с текущими клиентами, чтобы узнать, почему они придерживаются определенного бренда.

Если вам удастся создать сообщество с помощью событийного маркетинга, ваша лояльность к бренду взлетит до небес, и у вас никогда не будет проблемы нехватки участников!

Запомнить:

• Маркетинговые мероприятия укрепляют отношения с клиентами
• Мероприятия дают потенциальным клиентам возможность открыть для себя ваш бренд и взаимодействовать с ним.

4. Повышает доверие к вам

Вашими знаниями стоит поделиться.

В маркетинговых кампаниях событий может быть творческая, неформальная сторона, но также могут быть и более формальные мероприятия, такие как конференции, беседы и занятия.

Самое замечательное в организации мероприятий такого типа заключается в том, что они позволяют потенциальным и даже текущим клиентам увидеть, что вы являетесь экспертом в своей области. Вы доказываете им, что знаете, что происходит в вашей отрасли, и можете чему-то научить своих потенциальных клиентов.

Более того, если вы делитесь своими знаниями и страстью, это повышает ценность ваших клиентов/потенциальных клиентов, потому что они сами видят, что вы предлагаете гораздо больше, чем базовый продукт или услугу. В свою очередь, это оставляет положительное впечатление о вас и вашем бренде.

Запомнить:

• Организация мероприятий, таких как конференции, беседы или занятия, показывает, что вы являетесь экспертом в своей области.
• Обмен своими знаниями повышает ценность ваших клиентов или потенциальных клиентов

5. Оставляет место для творчества

Творчество — это развлечение разума — Альберт Эйнштейн.

И, наконец, лучший аспект формы маркетинга, которая не следует более традиционным методам, заключается в том, что она позволяет вам мыслить нестандартно! Нестандартно мыслите о том, как дать волю своему творческому чутью… это как распустить волосы после напряженной рабочей недели ;). Вместо того, чтобы придерживаться традиционных проверенных методов, это позволяет вам продвигать свой бренд оригинальным и привлекательным способом.

Например, Carlsberg, бренд, известный своими креативными маркетинговыми кампаниями, решил воспользоваться перспективным районом Лондона и повесить рекламный щит с настоящим работающим пивным краном. Любой, кто проходил мимо, мог бесплатно угоститься бокалом пива. Я имею в виду, что может быть лучше, чтобы продвигать свой бренд оригинальным и привлекательным способом!

Итак, прохожим разрешили только один стакан, но Carlsberg создал для них положительный опыт, который они запомнят. И это ключ к успешной маркетинговой кампании, основанной на событиях. Создайте что-то незабываемое и что-то, что заставит потенциальных клиентов запомнить ваш бренд… и вернуться снова и снова.

Запомнить:

• Это позволяет вам нестандартно мыслить о творческих способах продвижения вашего бренда.
• Сосредоточьтесь на создании положительного опыта, который запомнят потенциальные клиенты.

Вывод:

Маркетинг событий может применяться практически во всех отраслях и дает вам фантастическую возможность продемонстрировать свой бизнес в индивидуальном, ориентированном на клиента ключе. Самая сложная часть будет отвечать на вопросы что, где, когда и как, но делайте это правильно, и клиенты выстроятся в очередь у вашей входной двери!

___
Айлса Картледжисточник: