La magia detrás del marketing de eventos

El marketing de eventos es una forma creativa de promocionar y comunicar su marca. Va más allá de las técnicas de marketing estándar, como el correo electrónico, las redes sociales o la televisión, sino que se centra en un enfoque más personal al interactuar con los clientes potenciales. Aquí hay 5 formas en las que creo que el marketing de eventos puede hacer magia para su marca.

1. Aumenta la generación de leads

Detente con esas aventuras de una noche y concéntrate en las relaciones a largo plazo.

Qué mejor forma de captar leads altamente cualificados que organizando o participando en un evento con cientos o incluso miles de potenciales futuros clientes. Brindan la oportunidad perfecta para demostrar lo que tiene para ofrecer en un ambiente relajado y abierto. Pero, antes de que te emociones con la planificación del próximo evento, primero debes pensar en algunas cosas:

¿En qué tipo de evento quieres participar u organizar?

Si va a invertir tiempo y dinero en un evento para comercializar su marca, debe asegurarse de elegir uno que le brinde resultados positivos. Si usted es un especialista en diseño de interiores, entonces no participaría en un evento para automóviles... sin embargo, un evento de vivienda sería una mejor opción.

¿Tiene una audiencia específica que desea prospectar?

¿Prospectará a todos los que pasan por su stand o se centrará en aquellos que realmente están interesados ​​en su marca? Por ejemplo, en las ferias comerciales es muy fácil abalanzarse sobre todos los que muestran interés en su stand, pero tal vez valga más la pena prospectar a aquellos que generalmente están interesados ​​en sus ofertas para luego nutrirlos fácilmente a través del embudo de ventas.

¿Tienes preparado tu argumento comercial?

¿Hablas la charla pero no caminas el camino? La generación efectiva de leads es saber cómo mostrar tu marca mientras haces conexiones en persona con cada uno de tu audiencia. Se trata de mostrarle a tu audiencia lo grandiosa que es tu marca y demostrar que los nutrirás durante todo el viaje.

Recuerda:

• Los eventos brindan oportunidades para encontrar prospectos calificados
• Elige el evento que mejor se adapte a tu actividad
• Use un argumento tentador para nutrirlos a través del embudo de ventas

2. Mantiene a su audiencia comprometida

Imagina la vez que estuviste pegado a la caja con Casa de Papel.

Hay dos lados en el compromiso de la audiencia. Un lado del compromiso es el hecho de que un cliente o prospecto asista a un evento y el otro lado, proporcionar contenido atractivo para que se lleven algo que valga la pena. El enfoque debe estar en interactuar con los asistentes y darles todas las oportunidades para involucrarse durante el evento.

Por ejemplo, esto podría alentarlos a compartir su experiencia a través de las redes sociales con un hashtag del evento. Un ejemplo brillante que vi viralizarse fue Charmin's (los que no conocen la marca, es papel higiénico Campaña #TweetFromTheSeat. Si bien el papel higiénico es bastante complicado de comercializar, la campaña se volvió viral y Charmin logró atraer a su audiencia.

Otro ejemplo es fomentar la participación durante presentaciones o demostraciones. Quiero decir, seamos honestos, todos podemos aburrirnos fácilmente durante una presentación en la que solo alguien nos habla a nosotros en lugar de hablar con nosotros.

Recuerda:

• El marketing de eventos se centra en la interacción con los clientes/prospectos
• Anime a los asistentes a compartir su experiencia en línea o participar durante un evento

3. Crea comunidades de marca

No te pierdas el 4-1-1.

Los clientes son lo que mantiene a las empresas en funcionamiento, por lo que es importante establecer relaciones sólidas con ellos. El marketing o la organización de eventos es una forma de hacer precisamente esto, ya que le brinda a usted y a su audiencia la oportunidad de conocerse. No solo eso, sino que pueden descubrir e interactuar con su marca.

La organización regular de eventos para sus clientes o prospectos les brinda una sensación de conexión, lo que es una gran motivación para que los consumidores compren de las marcas. También permite que los prospectos interactúen con los clientes actuales para descubrir por qué se quedan con una determinada marca.

Si logra crear una comunidad con la ayuda del marketing de eventos, su lealtad a la marca llegará al techo y nunca tendrá el problema de la falta de participantes.

Recuerda:

• Los eventos de marketing construyen relaciones con los clientes.
• Los eventos brindan a los prospectos la oportunidad de descubrir e interactuar con su marca

4. Aumenta tu credibilidad

Vale la pena compartir tu conocimiento.

Con las campañas de marketing de eventos, puede existir el lado creativo e informal, pero también puede haber eventos más formales, como conferencias, charlas y clases.

Lo bueno de organizar este tipo de eventos es que les permite a los prospectos e incluso a los clientes actuales ver que usted es un experto en su campo. Les está demostrando que sabe lo que está sucediendo en su industria y que tiene algo que enseñar a sus prospectos.

Además, al compartir su conocimiento y pasión, agrega valor a sus clientes/clientes potenciales porque ven por sí mismos que está ofreciendo mucho más que el producto o servicio básico. A su vez deja un reflejo positivo en ti y tu marca.

Recuerda:

• Organizar eventos como congresos, charlas o clases demuestra que eres un experto en tu campo
• Compartir su conocimiento agrega valor a sus clientes o prospectos

5. Permite espacio para la creatividad

La creatividad es inteligencia divirtiéndose - Albert Einstein.

Y finalmente, el mejor aspecto de una forma de marketing que no sigue los métodos más tradicionales es que te permite pensar fuera de la caja. Piense fuera de la caja en términos de dejar que su estilo creativo fluya... como soltarse el pelo después de una semana estresante en el trabajo ;). En lugar de apegarse a los métodos tradicionales de resultados comprobados, esto le permite promocionar su marca de una manera original y convincente.

Por ejemplo, Carlsberg, una marca conocida por sus creativas campañas de marketing de eventos, decidió aprovechar una zona emergente de Londres y colocar una valla publicitaria con un grifo de cerveza abierto. Cualquiera que pasara por allí podía servirse un vaso de cerveza gratis. Quiero decir, ¡qué mejor manera de promocionar su marca de una manera original y atractiva!

Vale, a los transeúntes solo se les permitía una copa, pero Carlsberg creó una experiencia positiva para sus prospectos que recordarán. Y esa es la clave para una exitosa campaña de marketing basada en eventos. Crear algo que sea inolvidable y que haga que los prospectos recuerden su marca... y regresen por más.

Recuerda:

• Le permite pensar fuera de la caja en formas creativas de comercializar su marca.
• Concéntrese en crear una experiencia positiva que los prospectos recordarán

Conclusión:

El marketing de eventos se puede aplicar a casi todas las industrias y le brinda una oportunidad fantástica para mostrar su negocio de una manera personal y centrada en el cliente. La parte más complicada será responder las preguntas de qué, dónde, cuándo y cómo, ¡pero hazlo bien y tendrás clientes haciendo cola en la puerta de tu casa!

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por Ailsa Cartledgefuente: