La magia dietro il marketing degli eventi

L'Event Marketing è un modo creativo per promuovere e comunicare il tuo marchio. Va oltre le tecniche di marketing standard come e-mail, social media o TV, ma si concentra invece su un approccio più personale coinvolgendo potenziali clienti. Ecco 5 modi in cui penso che l'Event Marketing possa fare la magia per il tuo marchio.

1. Aumenta la generazione di piombo

Smettila con quelle avventure di una notte e concentrati sulle relazioni a lungo termine.

Quale modo migliore per acquisire lead altamente qualificati che organizzare o partecipare a un evento con centinaia o addirittura migliaia di potenziali clienti futuri. Forniscono l'opportunità perfetta per dimostrare ciò che hai da offrire in un ambiente rilassato e aperto. Ma, prima di avere le vertigini sulla pianificazione del prossimo evento, devi prima pensare ad alcune cose:

A che tipo di evento vuoi partecipare o organizzare?

Se hai intenzione di investire tempo e denaro in un evento per commercializzare il tuo marchio, devi assicurarti di sceglierne uno che ti dia risultati positivi. Se sei uno specialista di Interior Design, non parteciperesti a un evento per le auto... tuttavia un evento sull'edilizia abitativa sarebbe più adatto.

Hai un pubblico specifico che vuoi prospettare?

Prospetterai tutti quelli che passano dal tuo stand o ti concentrerai su coloro che sono realmente interessati al tuo marchio? Ad esempio alle fiere è così facile balzare su tutti coloro che mostrano interesse per il tuo stand, ma forse vale la pena cercare coloro che sono generalmente interessati alle tue offerte per poi coltivare facilmente attraverso il funnel di vendita.

Hai preparato il tuo argomento commerciale?

Parli per parlare ma non percorri la passeggiata? Un'efficace generazione di lead è sapere come mettere in mostra il tuo marchio mentre crei connessioni di persona con ciascuno del tuo pubblico. Si tratta di mostrare al tuo pubblico quanto è eccezionale il tuo marchio e dimostrare che lo nutrirai durante l'intero viaggio.

Ricorda:

• Gli eventi offrono opportunità per trovare lead qualificati
• Scegli l'evento più adatto alla tua attività
• Usa un argomento allettante per nutrirli attraverso la canalizzazione di vendita

2. Mantiene il tuo pubblico impegnato

Immagina il momento in cui eri incollato alla scatola con Casa de Papel.

Ci sono due aspetti del coinvolgimento del pubblico. Un lato del coinvolgimento è il fatto che un cliente o potenziale cliente partecipa a un evento e l'altro lato, fornendo contenuti accattivanti in modo che si portino via qualcosa di utile. L'obiettivo deve essere quello di interagire con i partecipanti e dare loro ogni opportunità di coinvolgersi durante l'evento.

Ad esempio, questo potrebbe incoraggiarli a condividere la loro esperienza tramite i social media con un hashtag dell'evento. Un brillante esempio che ho visto diventare virale è stato quello di Charmin (quelli di voi che non conoscono il marchio, è carta igienica Campagna #TweetFromTheSeat. Sebbene la carta igienica sia piuttosto complicata da commercializzare, la campagna è diventata virale e Charmin è riuscita a coinvolgere il pubblico.

Un altro esempio è incoraggiare la partecipazione durante presentazioni o dimostrazioni. Voglio dire, siamo onesti, possiamo annoiarci facilmente durante una presentazione in cui è solo qualcuno che parla con noi piuttosto che con noi.

Ricorda:

• L'Event Marketing si concentra sull'interazione con i clienti/prospect
• Incoraggia i partecipanti a condividere la loro esperienza online o a partecipare durante un evento

3. Crea comunità di marca

Non perdere il 4-1-1.

I clienti sono ciò che fa funzionare le aziende e quindi è importante costruire relazioni solide con loro. Il marketing o l'hosting di eventi è un modo per farlo in quanto offre a te e al tuo pubblico la possibilità di incontrarvi. Non solo, possono scoprire e interagire con il tuo marchio.

Ospitare regolarmente eventi per i tuoi clienti o potenziali clienti fornisce loro un senso di connessione che è una grande motivazione per i consumatori ad acquistare dai marchi. Consente inoltre ai potenziali clienti di interagire con i clienti attuali per scoprire perché si attengono a un determinato marchio.

Se riesci a creare una community con l'aiuto del marketing di eventi, la tua fedeltà al marchio raggiungerà il tetto e non avrai mai il problema della mancanza di partecipanti!

Ricorda:

• Gli eventi di marketing creano relazioni con i clienti
• Gli eventi danno ai potenziali clienti la possibilità di scoprire e interagire con il tuo marchio

4. Aumenta la tua credibilità

Vale la pena condividere le tue conoscenze.

Con le campagne di marketing degli eventi può esserci il lato creativo e informale, ma può esserci anche il tipo più formale di eventi come conferenze, conferenze e lezioni.

Il bello dell'organizzazione di questo tipo di eventi è che consente ai potenziali clienti e persino ai clienti attuali di vedere che sei un esperto nel tuo campo. Stai dimostrando loro che sai cosa sta succedendo nel tuo settore e hai qualcosa da insegnare ai tuoi potenziali clienti.

Inoltre, condividendo la tua conoscenza e passione, aggiunge valore ai tuoi clienti/prospect perché vedono di persona che stai offrendo molto di più del prodotto o servizio di base. A sua volta lascia una riflessione positiva su di te e sul tuo marchio.

Ricorda:

• Organizzare eventi come conferenze, conferenze o lezioni dimostra che sei un esperto nel tuo campo
• Condividere le tue conoscenze aggiunge valore ai tuoi clienti o potenziali clienti

5. Lascia spazio alla creatività

La creatività è intelligenza che si diverte – Albert Einstein.

E infine, l'aspetto migliore di una forma di marketing che non segue i metodi più tradizionali è che ti permette di pensare fuori dagli schemi! Pensa fuori dagli schemi in termini di dare sfogo al tuo estro creativo... come scioglierti i capelli dopo una settimana stressante al lavoro;). Piuttosto che attenersi ai metodi tradizionali e collaudati, questo ti consente di promuovere il tuo marchio in modo originale e avvincente.

Ad esempio, Carlsberg, un marchio noto per le sue campagne di marketing creativo per eventi, ha deciso di approfittare di un'area emergente a Londra e di allestire un cartellone pubblicitario con una vera birra alla spina. Chiunque passasse davanti potrebbe servirsi un bicchiere di birra gratuitamente. Intendo quale modo migliore per promuovere il tuo marchio in modo originale e accattivante!

Ok, quindi ai passanti è stato concesso solo un bicchiere, ma Carlsberg ha creato un'esperienza positiva per i loro potenziali clienti che ricorderanno. E questa è la chiave per una campagna di marketing basata su eventi di successo. Creare qualcosa che sia indimenticabile e qualcosa che farà ricordare ai potenziali clienti il ​​tuo marchio... e tornare per saperne di più.

Ricorda:

• Ti consente di pensare fuori dagli schemi per trovare modi creativi per commercializzare il tuo marchio
• Concentrati sulla creazione di un'esperienza positiva che i potenziali clienti ricorderanno

Conclusione:

Il marketing degli eventi può essere applicato a quasi tutti i settori e ti offre una fantastica opportunità per mostrare la tua attività in modo personale e incentrato sul cliente. La parte più difficile sarà rispondere alle domande cosa, dove, quando e come, ma fallo bene e avrai i clienti in fila davanti alla tua porta!

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di Ailsa Cartledgefonte: