Magia marketingu wydarzeń

Event Marketing to kreatywny sposób na promocję i komunikację Twojej marki. Wykracza poza standardowe techniki marketingowe, takie jak e-maile, media społecznościowe lub telewizja, ale zamiast tego koncentruje się na bardziej osobistym podejściu, angażując potencjalnych klientów. Oto 5 sposobów, w jakie, moim zdaniem, Event Marketing może zdziałać magię w Twojej marce.

1. Zwiększa generowanie leadów

Skończ z tymi jednorazowymi przygodami i skup się na długotrwałych związkach.

Czy jest lepszy sposób na pozyskanie wysoko wykwalifikowanych leadów niż organizowanie lub udział w wydarzeniu z setkami, a nawet tysiącami potencjalnych przyszłych klientów. Stanowią doskonałą okazję do zademonstrowania tego, co masz do zaoferowania w zrelaksowanym, otwartym środowisku. Ale zanim dostaniesz zawroty głowy podczas planowania następnego wydarzenia, musisz najpierw pomyśleć o kilku rzeczach:

Jakiego rodzaju wydarzenie chcesz wziąć udział lub zorganizować?

Jeśli zamierzasz zainwestować czas i pieniądze w wydarzenie promujące swoją markę, musisz upewnić się, że wybierzesz takie, które przyniesie pozytywne rezultaty. Jeśli jesteś specjalistą od projektowania wnętrz, nie wziąłbyś udziału w imprezie dla samochodów… jednak impreza mieszkaniowa byłaby lepszym rozwiązaniem.

Czy masz konkretną publiczność, którą chcesz pozyskać?

Czy pozyskasz wszystkich, którzy przechodzą obok Twojego stoiska, czy skupisz się na osobach faktycznie zainteresowanych Twoją marką? Na przykład na targach tak łatwo jest rzucić się na każdego, kto wykazuje zainteresowanie Twoim stoiskiem, ale być może bardziej opłaca się pozyskać tych, którzy są ogólnie zainteresowani Twoją ofertą, aby łatwo je pielęgnować przez lejek sprzedaży.

Masz przygotowany argument handlowy?

Czy rozmawiasz, ale nie chodzisz na spacer? Skuteczne generowanie leadów to wiedza, jak zaprezentować swoją markę, jednocześnie nawiązując osobiste kontakty z każdym z odbiorców. Chodzi o pokazanie odbiorcom, jak świetna jest Twoja marka i udowodnienie, że będziesz ich pielęgnować przez całą podróż.

Pamiętać:

• Wydarzenia dają możliwość znalezienia wykwalifikowanych leadów
• Wybierz wydarzenie, które najlepiej pasuje do Twojej działalności
• Użyj kuszącego argumentu, aby pielęgnować je przez lejek sprzedażowy

2. Utrzymuje zaangażowanie odbiorców

Wyobraź sobie czas, kiedy byłeś przyklejony do pudełka z Casa de Papel.

Zaangażowanie odbiorców ma dwie strony. Jedną stroną zaangażowania jest fakt, że klient lub potencjalny klient uczestniczy w wydarzeniu, a drugą dostarczanie angażujących treści, aby zabrać ze sobą coś wartościowego. Należy skupić się na interakcji z uczestnikami i zapewnieniu im wszelkich możliwości zaangażowania się podczas wydarzenia.

Może to na przykład zachęcać ich do dzielenia się swoimi doświadczeniami za pośrednictwem mediów społecznościowych z hashtagiem wydarzenia. Świetnym przykładem, który widziałem, jak stał się wirusowy, był Charmin's (ci z was, którzy nie znają marki, to papier toaletowy Kampania #TweetFromTheSeat. Chociaż papier toaletowy jest dość trudny do wprowadzenia na rynek, kampania stała się popularna, a Charminowi udało się zaangażować odbiorców.

Innym przykładem jest zachęcanie do udziału podczas prezentacji lub pokazów. To znaczy, bądźmy szczerzy, wszyscy możemy się łatwo nudzić podczas prezentacji, w której ktoś mówi tylko do nas, a nie do nas.

Pamiętać:

• Event Marketing koncentruje się na interakcji z klientami / potencjalnymi klientami
• Zachęć uczestników do dzielenia się swoimi doświadczeniami online lub do udziału w wydarzeniu

3. Tworzy społeczności marki

Nie przegap 4-1-1.

Klienci są tym, co sprawia, że ​​firmy działają, dlatego ważne jest budowanie z nimi silnych relacji. Marketing lub organizowanie wydarzeń to sposób na zrobienie tego, ponieważ daje to zarówno Tobie, jak i Twoim odbiorcom szansę na spotkanie się. Nie tylko to, ale także odkrywają Twoją markę i wchodzą z nią w interakcję.

Regularne organizowanie wydarzeń dla Twoich klientów lub potencjalnych klientów zapewnia im poczucie więzi, co jest dużą motywacją dla konsumentów do kupowania od marek. Pozwala również potencjalnym klientom na interakcję z obecnymi klientami, aby dowiedzieć się, dlaczego trzymają się określonej marki.

Jeśli uda Ci się stworzyć społeczność za pomocą event marketingu, Twoja lojalność wobec marki osiągnie szczyt i nigdy nie będziesz mieć problemu z brakiem uczestników!

Pamiętać:

• Wydarzenia marketingowe budują relacje z klientami
• Wydarzenia dają potencjalnym klientom szansę na odkrycie Twojej marki i interakcję z nią

4. Zwiększa Twoją wiarygodność

Twoja wiedza jest warta podzielenia się.

W przypadku kampanii event marketingowych może to być twórcza, nieformalna strona, ale mogą też istnieć bardziej formalne wydarzenia, takie jak konferencje, prelekcje i zajęcia.

Wspaniałą rzeczą w organizowaniu tego typu wydarzeń jest to, że pozwala to potencjalnym, a nawet obecnym klientom, zobaczyć, że jesteś ekspertem w swojej dziedzinie. Udowadniasz im, że wiesz, co dzieje się w Twojej branży i masz coś do nauczenia swoich potencjalnych klientów.

Co więcej, dzieląc się swoją wiedzą i pasją, dodaje to wartości Twoim klientom/potencjalnym klientom, ponieważ sami widzą, że oferujesz znacznie więcej niż podstawowy produkt lub usługę. To z kolei pozostawia pozytywne odzwierciedlenie w Tobie i Twojej marce.

Pamiętać:

• Organizowanie wydarzeń takich jak konferencje, prelekcje czy zajęcia pokazuje, że jesteś ekspertem w swojej dziedzinie
• Dzielenie się swoją wiedzą dodaje wartości Twoim klientom lub potencjalnym klientom

5. Zapewnia miejsce na kreatywność

Kreatywność to zabawna inteligencja – Albert Einstein.

I wreszcie, najlepszym aspektem formy marketingu, która nie stosuje bardziej tradycyjnych metod, jest to, że pozwala myśleć nieszablonowo! Pomyśl nieszablonowo, jeśli chodzi o uwolnienie swojego twórczego polotu… jak spuszczenie włosów po stresującym tygodniu w pracy ;). Zamiast trzymać się tradycyjnych, sprawdzonych metod, pozwala to promować swoją markę w oryginalny, przekonujący sposób.

Na przykład Carlsberg, marka znana z kreatywnych kampanii marketingowych na temat wydarzeń, postanowiła wykorzystać rozwijającą się dzielnicę w Londynie i umieścić billboard z prawdziwym kranem do piwa. Każdy przechodzący obok mógł napić się piwa za darmo. Chodzi mi o to, czy jest lepszy sposób na oryginalną i atrakcyjną promocję Twojej marki!

Ok, więc przechodniom pozwolono tylko na jeden kieliszek, ale Carlsberg stworzył pozytywne doświadczenie dla swoich potencjalnych klientów, które zapamiętają. I to jest klucz do udanej kampanii marketingowej opartej na wydarzeniach. Tworzenie czegoś niezapomnianego i czegoś, co sprawi, że potencjalni klienci zapamiętają Twoją markę… i wrócą po więcej.

Pamiętać:

• Pozwala myśleć nieszablonowo i tworzyć kreatywne sposoby promowania marki
• Skoncentruj się na tworzeniu pozytywnego doświadczenia, które potencjalni klienci będą pamiętać

Wniosek:

Event marketing może być stosowany w prawie wszystkich branżach i daje fantastyczną okazję do zaprezentowania swojej firmy w osobisty, zorientowany na klienta sposób. Najtrudniejszą częścią będzie odpowiadanie na pytania co, gdzie, kiedy i jak, ale zrób to dobrze, a klienci będą ustawiać się w kolejce pod Twoimi drzwiami!

___
przez Ailsa Cartledgeźródło: