Mica dvs. afacere într-o lume mare a motoarelor de căutare

Afacerile secolului 21 sunt toate conectate la piața digitală. Nu toate relațiile de marketing și de afaceri ar trebui să fie digitale, dar marketingul digital se mândrește cu rezultate dovedite în creșterea reținerii clienților și comunității. Optimizarea pentru motoarele de căutare sau SEO este o parte integrantă a oricărei strategii de marketing digital. Este un element crucial în atragerea organică a clienților către afacerile dvs. prin intermediul platformelor online. Cu alte cuvinte, este marketingul modern!

Aruncă o privire la aceste modalități de a crește traficul pe jos folosind motoare de căutare care sunt mai propice pentru întreprinderile mici fără bugete SEO cu casete mari.

Google asta și Google asta

Dacă căutați definiția „motor de căutare” în dicționar, probabil că veți găsi cuvântul „Google” undeva în acea definiție. Pentru mulți, „motor de căutare” este sinonim cu Google. Google este unul dintre mințile în căutarea online. Prin urmare, acest motor de căutare este o poartă importantă pentru a vă ajuta afacerea să fie găsită prin căutarea pe web. Cu toate acestea, Google nu este singurul motor de căutare de acolo! Limitându-vă eforturile de SEO la Google, este posibil să pierdeți câteva oportunități grozave pentru creșterea afacerilor mici.

Gândește-te local

Nu există nimic ca propria ta comunitate. Este locul în care trăiești, unde experimentezi bucuriile și loviturile vieții. E acasă. Dacă doriți ca afacerea dvs. mică să strălucească, trebuie să vă puneți ochii pe o prezență locală. Când vine vorba de strategiile de marketing pentru afacerea dvs. mică, SEO local este prima cale pe acest drum. Există multe motoare de căutare diferite la nivel local care vă pot găsi mica afacere de către oamenii care caută să experimenteze ceea ce aveți.

1. Consolidează-ți prezența Yelp

Motoarele de căutare majore indexează listările Yelp în algoritmii lor. Așadar, crearea unui profil Yelp activ și utilizarea cuvintelor cheie vă va aduce pe piață ca o afacere care operează în zonă. Yelp este Paginile Galbene ale timpului nostru, inclusiv conținut precum informații detaliate de contact, recenzii, hărți și fotografii. Yelp are în medie aproximativ 145 de milioane de vizionări în fiecare lună, iar 70% dintre acestea provin de pe mobil . Acest lucru arată că mulți oameni caută locuri locale în timp ce sunt în deplasare, luând decizii pe baza înregistrărilor Yelp.

Pentru început, doriți să vă asigurați că pagina dvs. Yelp este plăcută din punct de vedere estetic. Motivul este simplu: trebuie să atragi oamenii la ușă, astfel încât să-ți poată scrie o recenzie. Factorul numărul unu în sistemul de clasare a rezultatelor Yelp este recenziile. Așadar, invitarea oamenilor în magazinul dvs. și câștigarea acelei recenzii pozitive este crucială în dezvoltarea unui clasament ridicat pe Yelp.

O strategie de marketing de succes pe care o adoptă multe întreprinderi mici pentru a-și consolida prezența Yelp este marketingul mobil prin intermediul aplicațiilor mobile. De exemplu, întreprinderile mici folosesc geofencing pentru a trimite notificări push pentru a le cere clienților să lase o recenzie Yelp în timp ce se află în sediul lor. Cel mai bun moment pentru a-ți solicita clienții să lase o recenzie este după o experiență grozavă cu afacerea ta. Deci de ce nu după ce s-au bucurat de o masă incredibilă?

Nu există nimic ca marketing în minut. Întrebați In a Pickle, un restaurant din Walton Massachusetts. Restaurantul atribuie 30-40% din noua afacere pe seama celor 173 de recenzii Yelp și a evaluării sale de 4,5 stele.

2. Rămâneți implicat pe rețelele sociale

Rețelele sociale joacă un rol important în vizibilitatea online a afacerii dvs. Potrivit TechCrunch, Facebook vede 2 miliarde de interogări de căutare în fiecare zi , așa că nu este ceva ce vrei să treci cu vederea atunci când te gândești să fii relevant în comunitatea digitală.

Cheia pentru a crește această vizibilitate și SEO este să rămâneți activ. Pentru multe întreprinderi mici, a rămâne activ pe toate canalele diferite poate fi o adevărată provocare. Există câteva moduri prin care poți combate acest lucru.

• Postați informații semnificative
  • Actualizări privind lansările de produse
  • Știri despre tendințele din industria dvs
  • Povești de succes ale clienților
  • Promoții
  • Giveaways
  • Demonstrații de produse

• Limitați-vă canalelePrimul lucru de reținut despre rețelele sociale este că scopul este păstrarea. Așadar, prima întrebare pe care trebuie să ți-o pui este „Ce canale de social media frecventează clienții mei actuali?” Apoi, puteți dezvolta SEO potrivite și strategiile de marketing pentru acele canale. Mai simplu spus, nu trebuie să crești un număr de urmăritori Pinterest dacă clienții tăi nu sunt pe Pinterest.
• Socializați cu clienții dvsUn lucru care este adesea trecut cu vederea de către întreprinderile mici este ideea de implicare a clienților. Nu este suficient să postezi doar pe rețelele sociale; De asemenea, trebuie să interacționezi activ cu adepții tăi. Aceasta înseamnă să vă asigurați că oferiți răspunsuri autentice la comentarii, mai degrabă decât comentarii predefinite. De fapt, studiile arată că 67% dintre clienți folosesc canalul de socializare al unei companii ca mijloc de serviciu pentru clienți . Deci, dacă oferiți răspunsuri predefinite, ați putea face mai mult rău decât bine.

• Utilizați un program de monitorizare a rețelelor sociale:Este important să mențineți și să gestionați canalele de social media alese și, desigur, există o aplicație pentru asta. Hootsuite, TweetReach, Klout și Buffer sunt toate programele grozave și gratuite vă vor permite să vă programați conținutul din timp, precum și să vă anunțe atunci când oamenii interacționează cu profilul dvs. de socializare. Multe dintre ele vin chiar și cu aplicații mobile care îți oferă posibilitatea de a răspunde la comentarii din mers.

Puteți învăța multe despre utilizarea rețelelor sociale ca instrument SEO de la Red Mango. Compania se mândrește cu peste 76.000 de urmăritori pe Facebook și 54.000 de urmăritori pe Twitter. Echipa de marketing folosește trei tehnici puternice pentru a-și menține afacerea vizibilă în ochii potențialilor săi clienți: implicarea clienților, promovarea produsului și imagini de calitate.

3. Obțineți cunoștințe video cu YouTube

Nu toată lumea este pregătită să cumpere produse sau să ia o decizie cu privire la ce produs să cumpere. Există mulți pași în procesul de cumpărare și este important să vă faceți afacerea disponibilă pe canalele care completează acești pași.

Unii clienți doresc să vadă cum să folosească un produs înainte de a-l cumpăra. Alții caută sfaturi despre un produs sau serviciu. Când sunt solicitate imagini, tutoriale sau demonstrații, YouTube este cel mai bun motor de căutare pentru job. De fapt, este al doilea cel mai mare motor de căutare, după Google, care filtrează peste 3 miliarde de interogări de căutare în fiecare lună . Dacă acest lucru nu este suficient pentru a vă convinge, 59% dintre oameni ar prefera să urmărească un videoclip decât să citească o recenzie a unui produs, o postare pe blog sau chiar un feed de rețele sociale.

Amintiți-vă, nu întotdeauna este vorba despre vânzare. Pentru a -ți crește canalul YouTube și a obține loialitatea mărcii, trebuie să arăți că ești un expert în nișa ta. Crearea videoclipurilor „Cum se face” este o modalitate excelentă de a le arăta clienților că cunoașteți profundele și în afara domeniului dvs. de expertiză.

Iată câteva modalități de a-ți face afacerea remarcată pe YouTube.

• Păstrați-l pe scurt
• Adăugați o descriere de calitate
• Creați un titlu descriptiv
• Utilizați adnotări
• Conectați-vă videoclipurile împreună
• Adaugă etichete
• Folosiți miniaturi
• Interacționează cu vederile

Crearea unui videoclip nu este dificilă! Tot ce aveți nevoie este o cameră și un software de editare de bază. Cu siguranță puteți găsi un videoclip How To YouTube care vă ghidează prin proces. Este o modalitate ieftină de a cultiva o prezență online. Este, de asemenea, o strategie locală excelentă de marketing SEO, care vă va ajuta să creșteți achiziția de clienți.

Există întotdeauna putere și în creativitate. Aceasta este abordarea adoptată de BlendTec și le-a câștigat 775.000 de abonați și peste 1 milion de vizualizări . Compania a creat o emisiune numită „Will it Blend?” Și, literalmente, a încercat să amestece orice ar părea imposibil de amestecat. Comedia și distracția i-au determinat pe adepții fideli să cumpere blendere de înaltă calitate de la BlendTec. După 10 ani de episoade „ Will it Blend ”, compania raportează o creștere de 1000% a vânzărilor care sunt direct legate de eforturile sale de SEO pe YouTube.

4. Răspundeți la întrebări pe Quora

Cei 190 de milioane de utilizatori Quora constau din experți din industrie care se interacționează activ cu potențialii lor clienți, răspunzând la întrebări specifice industriei. Devine rapid locul ideal pentru a găsi răspunsuri la orice întrebare intelectuală și relevantă la care vă puteți gândi. Astfel, este un motor de căutare pentru acele persoane care caută răspunsuri la întrebări foarte specifice. Cheia pentru a valorifica beneficiile pe care Quora le are pentru afacerea dvs. este să răspundeți la întrebări și să vă prezentați cunoștințele despre nișa dvs.

Cu orice strategie SEO, scopul este de a-ți optimiza prezența online și de a crea mai multă vizibilitate pentru afacerea ta. Acest lucru este ușor de realizat atunci când vă gândiți la Quora ca un motor de căutare pentru afacerea dvs.

• Veți ajunge la publicul țintă în care acesta caută răspunsuri.
• Vă veți consolida reputația printre colegi și clienți.
• Vă puteți promova cu ușurință site-ul și conținutul.

Quora a jucat un rol important în creșterea unei mici firme de marketing tehnologic deținută de Gail Dempsey. Dempsey recunoaște Quora pentru creșterea traficului către site-ul ei, deoarece a răspuns la întrebări specifice industriei despre subiecte și a trimis linkuri către bloguri de pe site-ul ei care abordează probleme similare din industrie.

Un lucru pe care trebuie să-l rețineți dacă utilizați Quora ca motor de căutare este că nu este un loc pentru a oferi un limbaj de tip vânzător și pentru a vă promova afacerea. Este un motor de căutare care este orientat spre reținerea clienților. Oferiți cunoștințe valoroase comunității și, datorită valorii pe care o oferiți, oamenii vă caută pentru că au încredere în ceea ce aveți de oferit.

Concluzii

Nu trebuie să stăpânești Google pentru a-ți găsi afacerea online. De fapt, SEO a crescut cu mult dincolo de locul unde apare afacerea ta într-o căutare pe Google. SEO constă din multe căi, dar două concluzii importante sunt: ​​1. Rămâneți relevant pe piață cu un serviciu excelent pentru clienți și 2. Utilizarea cuvintelor cheie ale afacerii dvs. pentru optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO). Concluzia este simplă, atâta timp cât adoptați SEO ca factor în strategiile dvs. de marketing, traficul clienților dvs. va crește, iar numărul de retenție va crește odată cu asta.

Biografia autorului:Ryan Stewart este un consultant de marketing digital cu peste 8 ani de experiență, lucrând pentru a ajuta companiile din Fortune 500 să-și dezvolte prezența online. În prezent locuiește în Miami, unde deține agenția de creație tip boutique WEBRIS. Îl poți găsi pe Ryan pe Twitter și LinkedIn.