عملك الصغير في عالم محرك بحث كبير

ترتبط جميع أعمال القرن الحادي والعشرين بالسوق الرقمي. لا يجب أن تكون جميع العلاقات التسويقية والتجارية رقمية ، لكن التسويق الرقمي يفخر بنتائج مثبتة في زيادة الاحتفاظ بالعملاء والمجتمع. يعد تحسين محرك البحث ، أو SEO ، جزءًا لا يتجزأ من أي استراتيجية تسويق رقمي. إنه عنصر حاسم في توجيه العملاء بشكل طبيعي إلى أعمالك عبر منصات الإنترنت. بمعنى آخر ، إنه تسويق العصر الحديث!

ألقِ نظرة على هذه الطرق لزيادة حركة المرور على الأقدام باستخدام محركات البحث الأكثر ملاءمة للشركات الصغيرة بدون ميزانيات كبيرة لتحسين محركات البحث.

جوجل هذا وجوجل ذلك

إذا بحثت عن تعريف "محرك البحث" في القاموس ، فستجد على الأرجح كلمة "Google" في مكان ما في هذا التعريف. بالنسبة للكثيرين ، يعتبر "محرك البحث" مرادفًا لـ Google. تعد Google واحدة من العقول المدبرة في إمكانية البحث عبر الإنترنت. لذلك ، يعد محرك البحث هذا بوابة مهمة للمساعدة في العثور على عملك من خلال البحث عنه على الويب. ومع ذلك ، فإن Google ليس محرك البحث الوحيد الموجود هناك! من خلال قصر جهود تحسين محركات البحث على Google ، قد تفقد بعض الفرص الرائعة لنمو الأعمال الصغيرة.

فكر محليًا

لا يوجد شيء مثل مجتمعك. إنه المكان الذي تعيش فيه ، حيث تختبر مباهج الحياة وصدماتها. وطنه. إذا كنت تريد أن يتألق مشروعك الصغير ، فعليك أن تضع عينيك على الوجود المحلي. عندما يتعلق الأمر باستراتيجيات التسويق لشركتك الصغيرة ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث المحلية هي السبيل الأول على هذا الطريق. هناك العديد من محركات البحث المختلفة على المستوى المحلي التي يمكنها العثور على عملك الصغير من قبل الأشخاص الذين يتطلعون إلى تجربة ما لديك.

1. عزز حضور Yelp الخاص بك

تقوم محركات البحث الرئيسية بفهرسة قوائم Yelp في خوارزمياتها. لذلك ، فإن إنشاء ملف تعريف Yelp نشط واستخدام الكلمات الرئيسية سوف يجعلك في السوق كشركة تشغيل في المنطقة. Yelp هي الصفحات الصفراء في عصرنا ، بما في ذلك محتوى مثل معلومات الاتصال التفصيلية والمراجعات والخرائط والصور. يبلغ متوسط ​​عدد مشاهدات موقع Yelp حوالي 145 مليون مشاهدة شهريًا ، و 70٪ منها مصدرها الجوال . يوضح هذا أن العديد من الأشخاص يبحثون عن أماكن محلية أثناء التنقل ، ويتخذون قراراتهم بناءً على قوائم Yelp.

للبدء ، عليك التأكد من أن صفحة Yelp الخاصة بك ممتعة من الناحية الجمالية. السبب بسيط: تحتاج إلى جلب أشخاص إلى الباب حتى يتمكنوا من كتابة مراجعة لك. العامل الأول في نظام ترتيب نتائج Yelp هو المراجعات. لذا ، فإن دعوة الأشخاص إلى متجرك ، والفوز بهذه المراجعة الإيجابية ، أمر بالغ الأهمية في تطوير تصنيف عالٍ على Yelp.

استراتيجية التسويق الناجحة التي تتبناها العديد من الشركات الصغيرة لتعزيز تواجدها في Yelp هي التسويق عبر الأجهزة المحمولة عبر تطبيقات الأجهزة المحمولة. على سبيل المثال ، تستخدم الشركات الصغيرة السياج الجغرافي لإرسال إشعارات فورية لتطلب من العملاء ترك مراجعة Yelp أثناء وجودهم في مؤسستهم. أفضل وقت لمطالبة عملائك بترك تعليق هو بعد تجربة رائعة مع عملك. فلماذا بعد تناول وجبة لا تصدق؟

لا يوجد شيء مثل التسويق في اللحظة. فقط اسأل In a Pickle ، مطعم Walton Massachusetts. ينسب المطعم 30-40٪ من أعماله الجديدة إلى 173 تقييمًا لـ Yelp وتصنيفه 4.5 نجوم.

2. ابق على تواصل مع وسائل التواصل الاجتماعي

تلعب وسائل التواصل الاجتماعي دورًا كبيرًا في ظهور عملك على الإنترنت. وفقًا لـ TechCrunch ، يرى Facebook ملياري استعلام بحث كل يوم ، لذا فهو ليس شيئًا تريد التغاضي عنه عندما تفكر في أن تكون ذا صلة بالمجتمع الرقمي.

مفتاح تعزيز تلك الرؤية وتحسين محركات البحث هو البقاء نشطًا. بالنسبة للعديد من الشركات الصغيرة ، يمكن أن يمثل البقاء نشطًا على جميع القنوات المختلفة تحديًا حقيقيًا. هناك عدة طرق يمكنك من خلالها مكافحة هذا.

• انشر معلومات ذات مغزى
  • تحديثات على إصدارات المنتج
  • أخبار حول الاتجاهات في مجال عملك
  • قصص نجاح العملاء
  • الترقيات
  • الهبات
  • مظاهرات المنتج

• الحد من القنوات الخاصة بكأول شيء يجب تذكره حول وسائل التواصل الاجتماعي هو أن الهدف هو الاحتفاظ. لذا ، فإن السؤال الأول الذي يجب أن تطرحه على نفسك هو "ما هي قنوات التواصل الاجتماعي التي يتردد عليها عملائي الحاليون؟" بعد ذلك ، يمكنك تطوير استراتيجيات تحسين محركات البحث والتسويق المناسبة لتلك القنوات. ببساطة ، لا تحتاج إلى تنمية متابع Pinterest إذا لم يكن عملاؤك على Pinterest.
• اختلط مع عملائكالشيء الوحيد الذي غالبًا ما تتجاهله الشركات الصغيرة هو فكرة مشاركة العملاء. لا يكفي النشر على وسائل التواصل الاجتماعي فقط ؛ يجب عليك أيضًا المشاركة بنشاط مع متابعيك. هذا يعني التأكد من تقديم ردود حقيقية على التعليقات بدلاً من التعليقات الجاهزة. في الواقع ، تُظهر الدراسات أن 67٪ من العملاء يستخدمون قناة التواصل الاجتماعي الخاصة بالعمل كوسيلة لخدمة العملاء . لذلك ، إذا كنت تقدم إجابات معلبة ، فقد تضر أكثر مما تنفع.

• استخدم برنامج مراقبة مواقع التواصل الاجتماعي:من المهم الحفاظ على قنوات التواصل الاجتماعي التي اخترتها وإدارتها ، وبالطبع هناك تطبيق لذلك. Hootsuite و TweetReach و Klout و Buffer كلها برامج رائعة ومجانية ستسمح لك بجدولة المحتوى الخاص بك مسبقًا ، بالإضافة إلى إخطارك عندما يتفاعل الأشخاص مع ملفك الشخصي على وسائل التواصل الاجتماعي. يأتي الكثير منهم مع تطبيقات الهاتف المحمول التي توفر لك الفرصة للرد على التعليقات أثناء التنقل.

يمكنك تعلم الكثير عن استخدام وسائل التواصل الاجتماعي كأداة لتحسين محركات البحث من Red Mango. تضم الشركة أكثر من 76 ألف متابع على Facebook و 54 ألف متابع على Twitter. يستخدم فريق التسويق ثلاث تقنيات قوية لإبقاء أعمالهم مرئية في أعين عملائهم المحتملين: مشاركة العملاء وترويج المنتجات والمرئيات عالية الجودة.

3. احصل على فيديو بارع مع يوتيوب

ليس الجميع على استعداد لشراء المنتجات أو اتخاذ قرار بشأن المنتج الذي يجب شراؤه. هناك العديد من الخطوات في عملية الشراء ، ومن المهم أن تجعل عملك متاحًا على القنوات التي تكمل تلك الخطوات.

يرغب بعض العملاء في معرفة كيفية استخدام المنتج قبل شرائه. يبحث الآخرون عن نصيحة حول منتج أو خدمة. عندما تكون العناصر المرئية أو البرامج التعليمية أو العروض التوضيحية مطلوبة ، فإن YouTube هو أفضل محرك بحث للوظيفة. في الواقع ، إنه ثاني أكبر محرك بحث ، بعد Google ، يقوم بتصفية أكثر من 3 مليارات استعلام بحث كل شهر . إذا لم يكن ذلك كافيًا لإقناعك ، فإن 59٪ من الأشخاص يفضلون مشاهدة مقطع فيديو بدلاً من قراءة مراجعة للمنتج أو منشور مدونة أو حتى موجز وسائل التواصل الاجتماعي.

تذكر أن الأمر لا يتعلق دائمًا بالبيع. من أجل تنمية قناتك على YouTube وتحقيق الولاء للعلامة التجارية ، تحتاج إلى إظهار أنك خبير في مجال تخصصك. يعد إنشاء مقاطع فيديو "How To" طريقة رائعة لإظهار العملاء أنك تعرف خصوصيات مجال خبرتك وخارجه.

فيما يلي بعض الطرق لجذب الانتباه إلى نشاطك التجاري على YouTube.

• اختصر
• أضف وصفًا للجودة
• أنشئ عنوانًا وصفيًا
• استخدم التعليقات التوضيحية
• اربط مقاطع الفيديو الخاصة بك معًا
• اضف اشارة
• استخدم الصور المصغرة
• الانخراط مع وجهات النظر

إنشاء مقطع فيديو ليس بالأمر الصعب! كل ما تحتاجه هو كاميرا وبرنامج تحرير أساسي. يمكنك بالتأكيد العثور على فيديو How To YouTube الذي يرشدك خلال العملية. إنها طريقة غير مكلفة لتعزيز وجودك على الإنترنت. إنها أيضًا استراتيجية تسويق محلية ممتازة لتحسين محركات البحث ستساعدك على زيادة اكتساب العملاء.

هناك دائمًا قوة في الإبداع أيضًا. هذا هو النهج الذي اتخذه BlendTec ، وقد أكسبهم 775000 مشترك وأكثر من مليون مشاهدة . أنشأت الشركة عرضًا بعنوان "هل سيمتزج؟" وقد حاولت حرفيًا مزج أي شيء يبدو أنه من المستحيل مزجه. دفعت الكوميديا ​​والمتعة المتابعين المخلصين إلى شراء الخلاطات عالية الجودة من BlendTec. بعد 10 سنوات من حلقات " Will it Blend " ، أبلغت الشركة عن زيادة بنسبة 1000٪ في المبيعات التي ترتبط ارتباطًا مباشرًا بجهود تحسين محركات البحث على YouTube.

4. أجب عن الأسئلة على Quora

يتألف مستخدمو Quora البالغ عددهم 190 مليون مستخدم من خبراء الصناعة الذين يشاركون بنشاط مع عملائهم المحتملين من خلال الإجابة على أسئلة خاصة بالصناعة. سرعان ما أصبح المكان المناسب للعثور على إجابات لأي سؤال فكري وذو صلة يمكنك التفكير فيه. وبالتالي ، فهو محرك بحث لأولئك الأشخاص الذين يبحثون عن إجابات لأسئلة محددة للغاية. مفتاح الاستفادة من فوائد Quora لعملك هو الإجابة على الأسئلة وإظهار معرفتك حول مكانتك.

مع أي استراتيجية لتحسين محركات البحث ، يكون الهدف هو تحسين تواجدك عبر الإنترنت وخلق المزيد من الرؤية لعملك. يمكن تحقيق ذلك بسهولة عندما تفكر في Quora كمحرك بحث لعملك.

• سوف تصل إلى جمهورك المستهدف حيث يبحثون عن إجابات.
• ستعزز سمعتك بين الأقران والعملاء.
• يمكنك بسهولة الترويج لموقع الويب الخاص بك والمحتوى الخاص بك.

لعبت Quora دورًا كبيرًا في نمو شركة تسويق تكنولوجي صغيرة مملوكة لجيل ديمبسي. تنسب Dempsey الفضل إلى Quora لزيادة عدد الزيارات إلى موقعها على الويب لأنها أجابت على أسئلة محددة تتعلق بالصناعة حول الموضوعات وربطت مرة أخرى بالمدونات الموجودة على موقعها على الويب والتي تتناول مشكلات صناعية مماثلة.

شيء واحد يجب أن تتذكره إذا كنت تستخدم Quora كمحرك بحث هو أنه ليس مكانًا لتقديم لغة المبيعات والترويج لعملك. إنه محرك بحث موجه للاحتفاظ بالعملاء. أنت تقدم معرفة قيمة للمجتمع ، وبسبب القيمة التي تقدمها ، يسعى الناس إليك لأنهم يثقون بما لديك لتقدمه.

خذ بعيدا

ليس عليك إتقان استخدام Google حتى يتم العثور على عملك على الإنترنت. في الواقع ، نمت مُحسّنات محرّكات البحث إلى ما هو أبعد من المكان الذي يظهر فيه عملك في بحث Google. تتكون مُحسّنات محرّكات البحث من العديد من الطرق ، ولكن هناك طريقتان مهمتان هما: 1. البقاء على صلة بالسوق مع خدمة عملاء رائعة و 2. استخدام الكلمات الرئيسية لنشاطك التجاري لتحسين محرك البحث (SEO). خلاصة القول بسيطة ، طالما أنك تعتمد تحسين محركات البحث (SEO) كعامل في استراتيجيات التسويق الخاصة بك ، فسوف تزداد حركة مرور العملاء ، وستنمو أرقام الاستبقاء مع ذلك.

المؤلف السيرة الذاتية:رايان ستيوارت هو مستشار تسويق رقمي يتمتع بخبرة تزيد عن 8 سنوات في العمل لمساعدة شركات Fortune 500 على تنمية تواجدها عبر الإنترنت. يقيم حاليًا في ميامي ، حيث يمتلك وكالة إبداعية بوتيك WEBRIS. يمكنك العثور على Ryan على Twitter و LinkedIn.