Vânzarea valorii cu clientul dvs. SEO și tabloul de bord de raportare

Vânzarea SEO nu este știință rachetă, dar nici nu este simplă. De fapt, 18,26% dintre profesioniștii în marketing afirmă că SEO este una dintre cele mai importante provocări de marketing ale lor. Ai crede că procesul constă în găsirea clienților și oferirea unui serviciu care se potrivește afacerii lor – acesta este doar vârful aisbergului.

Vânzările SEO sunt necesare multă practică și înțelegere , cu atât mai mult dacă ești doar o agenție start-up sau un freelancer. Expertiza este ceea ce diferențiază cele mai de succes agenții de restul, iar eu sunt aici pentru a arăta cum poți fi tocmai asta.

În această postare, voi discuta despre cum puteți genera mai multe vânzări către agenția dvs. folosind software-ul SEOReseller pentru tabloul de bord SEO .

Înțelege tehnologia

Să fim sinceri – cu toții am trecut prin acele zile în care a trebuit să consolidăm totul în foi de calcul. Pe atunci, totul era să te uiți la documentele Google și să mergi înainte și înapoi pe diferite foi doar pentru a analiza datele pe care le vei trimite clienților. Sunt sigur că majoritatea dintre voi nu ar vrea să se întoarcă în acele vremuri pentru că era o muncă obositoare și vă consumă mult timp.

Una dintre provocările cheie pentru agenții – în special pentru cele care tocmai și-au început afacerea SEO – este că nu au tehnologia pentru a menține o cadență pentru procesele lor SEO sau pentru a oferi rapoarte rapide clienților lor. Am găsit o modalitate de a rezolva asta.

Într-unul dintre webinarii noastre Boost Your Business , am discutat despre importanța înțelegerii tehnologiei pe care o aveți la îndemână — în acest caz, tabloul nostru de bord cu etichetă albă.

Tabloul nostru de bord este conceput pentru a ajuta atât echipa noastră, cât și agenția dvs. să eficientizeze procesele. Acest lucru vă oferă acces la date în timp real, trafic de căutare, clasamente zilnice, backlink-uri și rapoarte de trafic minus complicatele dus-întors și foile de calcul. De asemenea, oferă funcții suplimentare, cum ar fi un tablou de bord pentru clienți SEO pentru a prezenta rapoarte despre campanii.

Tabloul de bord al agenției are propriul său API pe care l-am construit, așa că nu este ceva pe care îl veți găsi din alte instrumente de marketing.

Deci, cum folosiți această tehnologie pentru a obține mai multe vânzări?

Când partenerii îmi pun această întrebare, îi îndrept întotdeauna către aceste funcții de tablou de bord:

• Secțiunea de configurare a tabloului de bord cu etichetă albă – Aceasta vă permite să personalizați tabloul de bord cu etichetă albă cu marca dvs. și să le oferiți clienților propriul acces la tabloul de bord.
• Instrument gratuit de audit SEO – Acesta vă oferă un raport SEO pe pagină în câteva secunde.
• Instrumente agenției – Tabloul de bord are instrumentele care vă ajută să găsiți clienți SEO, să gestionați clienții potențiali, să monitorizați performanța campaniei, să creați rapoarte și multe altele. Este o platformă completă pentru agenții de reseller SEO.
• Proposal Builder – Acest lucru vă permite să creați propuneri de marcă de agenție care sunt personalizate pentru clienții dvs. SEO. Vine cu un tablou de bord pentru propuneri , unde vă puteți urmări toate propunerile într-un singur loc.
• Centrul de resurse – Acesta vă oferă materiale descărcabile care vă pot ajuta să vă construiți procesul de vânzare, să răspundeți la întrebările clienților și să vă extindeți cunoștințele SEO. Veți găsi documente albe, pachete de prezentare, ghiduri de vânzări, transcrieri ale seminariilor web și multe altele.

Cu toate acestea, folosirea tehnologiei nu se oprește la familiarizarea cu diferitele caracteristici ale tabloului de bord. Aspectul crucial aici este de a explica tehnologia clienților la nivelul lor de înțelegere.

Un lucru este să le arăți cum funcționează tabloul de bord, dar explicarea valorii pe care o pot obține dacă au acest tip de tehnologie este o cu totul altă poveste.

Sfat pro: afișați beneficiile tangibile care contează pentru afacerea clienților dvs. cu tabloul de bord de analiză SEO – clasamentele cuvintelor cheie, informațiile despre traficul site-ului web, scorul de vizibilitate a site-ului și cele mai recente etape create pentru campania lor.

Găsiți soluția ideală

SEO nu este o strategie unică pentru toate, deoarece afacerile și nișele diferite au cerințe diferite.

Pe lângă faptul că este un software de raportare SEO pentru clienți, una dintre cele mai proeminente caracteristici ale tabloului de bord este că oferă agențiilor acces la Magazinul nostru pentru serviciile noastre SEO cu etichetă albă .

Iată cum arată magazinul nostru:

Veți găsi mai multe produse SEO, fiecare care se potrivește nevoilor specifice de marketing online ale unui client. Ajutăm partenerii să identifice soluția ideală pentru clienții lor prin analiza obiectivelor lor de afaceri:

• SEO – Această soluție este cea mai bună pentru clienții care caută o strategie pe termen lung, deoarece accentul aici este de a construi vizibilitate prin trafic organic. Odată cu creșterea traficului, prezența în căutare se solidifică și mai mulți clienți pot găsi afacerea clientului dvs. - acest lucru, la rândul său, îi poate ajuta să genereze mai multe venituri. Serviciile profesionale de SEO sporesc, de asemenea, autoritatea unui site web, ceea ce ajută la egalizarea condițiilor de joc între concurenți.
• SEO local – Această soluție este cea mai bună pentru clienții care doresc să-și crească baza de clienți într-o anumită locație și să atragă clienți potențiali vizați în acea zonă prin căutare organică. Serviciile locale de SEO le oferă un avantaj competitiv în competiția locală și ajută la creșterea vizibilității și reputației pe listările locale pentru un trafic pietonal crescut.
• Link Building – Afacerile care doresc să-și stabilească autoritatea pot beneficia de strategiile de construire a link-urilor SEO. Dacă clientul dvs. nu are în prezent nevoie de optimizare pe pagină, îi puteți oferi servicii de creare de legături pentru a-și completa inițiativele actuale de marketing digital.

Sfat pro: Întreabă, întreabă, întreabă — nu te lăsa să primești capătul scurt al stick-ului când vine vorba de informații. De aceea, am pregătit brief-uri și chestionare pentru clienți pe care le puteți trimite unui potențial client, astfel încât să știți ce soluție răspunde nevoilor acestuia.

Consolidarea expertizei SEO

Ai tabloul de bord și ți-ai găsit clientul. Ce urmeaza? Expertiză.

Când accesați tabloul de bord, aveți acces gratuit și la Centrul nostru de resurse . Totul poate fi descărcat gratuit – de la documente albe la ghiduri de instruire.

Cum puneți aceste materiale de vânzare în acțiune? Iată câteva idei:

1. Nu-ți fie teamă să arăți dovada succesului tău.

O conversație cu un client sună de obicei astfel: „Sunt proprietarul ABC Business și am un site web. Vreau să mă clasific pentru aceste cuvinte cheie, poți face asta?”

Ca SEO, cel mai probabil ești înclinat să le răspunzi cu un mare „DA!” imediat. Dar, dacă doriți să câștigați potențiali clienți pentru a vă obține serviciul, trebuie să vă susțineți răspunsul cu fapte solide. De aceea, pitch-urile noastre sunt disponibile pentru a le folosi, astfel încât să vă puteți prezenta serviciile SEO cu încredere că metodologia funcționează.

2. Nu presupune că clienții tăi știu tot ce este despre SEO.

SEO nu este nou – există încă din anii 90, evoluând pe măsură ce comportamentele utilizatorilor de căutare se schimbă odată cu vremurile. Dar, asta nu înseamnă că toată lumea cunoaște dezavantajele SEO. De fapt, mulți parteneri încă vin la noi și ne întreabă cum pot ajuta clienții să înțeleagă ce este SEO și cum poate fi benefic pentru afacerea clientului lor.

Majoritatea clienților nu ar înțelege ce înseamnă 404s, link-urile nofollow sau robots.txt. Intrarea într-o discuție profundă despre aceste lucruri vă va lua cea mai mare parte a timpului - timp pe care l-ați fi putut folosi pentru a explica mai multe despre strategia pe care o aveți pentru ele.

Pentru a vă ajuta să treceți rapid la unele dintre întrebările când vindeți SEO, puteți descărca explicațiile noastre metodologice și documentele albe din tabloul de bord. Acestea sunt materiale gata făcute care vă pot ajuta clienții să înțeleagă ceea ce înseamnă SEO.

3. Nu înceta să înveți.

Dacă există un lucru pe care l-am învățat în toți anii de muncă în industria de marketing digital, este că SEO se schimbă continuu. Algoritmii devin din ce în ce mai inteligenți, iar agenții de marketing digital trebuie să învețe cum să se adapteze la aceste schimbări.

[perfectpullquote align=”right” cite=”” link=”” color=”” class="” size=””]Algoritmii devin din ce în ce mai inteligenți, iar marketerii digitale trebuie să învețe cum să se adapteze la aceste schimbări.[/perfectpullquote. ]

Cum te poți diferenția de alte agenții dacă strategiile tale sunt depășite? Vă avem acoperit.

Webinarii și ghidurile noastre de formare sunt acolo pentru a vă ajuta cu aspectul educațional al SEO. Există o mulțime de materiale de resurse în tabloul de bord și îl actualizăm mereu cu altele noi care se aliniază nevoilor agențiilor – de la a ști cum să vinzi SEO cu o rată de închidere ridicată, până la extinderea bazei de cunoștințe SEO.

Recomandări cheie: Pregătirea este cheia

De ce să te mulțumești cu a fi bun când poți să faci mai mult și să vinzi mai mult? Este o chestiune de a fi pregătit și de a folosi arsenalul de instrumente SEO pentru agenții , inclusiv tabloul de bord pentru clienții SEO.

Să facem o recapitulare rapidă pentru a vă pregăti agenția:

• Cunoașteți tehnologia – Aflați cum puteți utiliza diferitele instrumente și caracteristici și traduceți datele pe care le obțineți din acestea în valoare pentru clienții dvs.
• Găsiți cea mai bună soluție pentru clienții dvs. – Platforma noastră de agenție de reseller SEO este creată tocmai pentru asta. Având acces la produsele noastre cu etichetă albă, vânzarea ar fi o briză pentru agenția dumneavoastră.
• Dezvoltați-vă experiența – Aflați cum să vorbiți. Tot ce aveți nevoie pentru a vă îmbunătăți cunoștințele de marketing digital se află în tabloul de bord. Folosește-le în avantajul tău.

Am luat parte de parteneri cu statut de start-up și i-am văzut crescându-și afacerea la statutul de venituri de șase cifre, pur și simplu urmând pașii enumerați mai sus și maximizând capacitățile tabloului de bord. Și vestea bună este că și tu poți fi ca ei - sau poți obține chiar mai mult.

Dacă sunteți gata să vă duceți afacerea SEO la următorul nivel, echipa noastră este întotdeauna gata să vă ajute. Programați un apel pentru o prezentare a tabloului de bord și vom începe să vă planificam strategia pentru a obține mai multe afaceri.