Vender valor com seu cliente de SEO e painel de relatórios

Vender SEO não é ciência do foguete, mas também não é simples. De fato, 18,26% dos profissionais de marketing afirmam que o SEO é um de seus desafios de marketing mais significativos. Você pensaria que o processo é encontrar clientes e oferecer a eles um serviço que corresponda ao seu negócio - isso é apenas a ponta do iceberg.

Muita prática e compreensão são usadas para vender SEO , ainda mais se você for apenas uma agência iniciante ou um freelancer. A experiência é o que diferencia as agências mais bem-sucedidas das demais, e estou aqui para mostrar como você pode ser exatamente isso.

Neste post, discutirei como você pode gerar mais vendas para sua agência usando o software de painel de SEO da SEOReseller .

Entenda a tecnologia

Sejamos honestos – todos nós já passamos por aqueles dias em que tivemos que consolidar tudo em planilhas. Naquela época, era só olhar para os documentos do Google e ir e voltar em diferentes planilhas apenas para analisar os dados que você enviaria aos clientes. Tenho certeza de que a maioria de vocês não gostaria de voltar àqueles dias porque era um trabalho tedioso e consome muito do seu tempo.

Um dos principais desafios para as agências – especialmente aquelas que acabaram de iniciar seus negócios de SEO – é não ter a tecnologia para manter a cadência de seus processos de SEO ou fornecer relatórios rápidos para seus clientes. Encontramos uma maneira de resolver isso.

Em um de nossos webinars Boost Your Business , discutimos a importância de entender a tecnologia que você tem em mãos — neste caso, nosso painel de marca branca.

Nosso painel foi projetado para ajudar nossa equipe e sua agência a otimizar processos. Isso fornece acesso a dados em tempo real, tráfego de pesquisa, classificações diárias, backlinks e relatórios de tráfego, menos as complicadas idas e vindas e planilhas. Ele também fornece recursos adicionais, como um painel de cliente de SEO para exibir relatórios sobre campanhas.

O painel da agência tem sua própria API que construímos, então não é algo que você encontrará em outras ferramentas de marketing por aí.

Então, como você aproveita essa tecnologia para obter mais vendas?

Quando os parceiros me fazem essa pergunta, sempre os aponto para esses recursos do painel:

• Seção de configuração do painel de etiqueta branca – Isso permite que você personalize seu painel de etiqueta branca com sua marca e forneça aos clientes seu próprio acesso ao painel.
• Ferramenta de auditoria de SEO gratuita – Isso fornece um relatório de SEO na página em segundos.
• Ferramentas da agência – O painel tem as ferramentas para ajudá-lo a encontrar clientes de SEO, gerenciar leads, monitorar o desempenho da campanha, criar relatórios e muito mais. É uma plataforma de agência de revenda de SEO completa.
• Construtor de propostas – Isso permite que você crie propostas com a marca da agência que são personalizadas para seus clientes potenciais de SEO. Vem com um Painel de Propostas onde você pode acompanhar todas as suas propostas em um só lugar.
• Centro de recursos – fornece materiais para download que podem ajudá-lo a construir seu processo de vendas, responder a perguntas de clientes e expandir seu conhecimento de SEO. Você encontrará white papers, pitch decks, guias de vendas, transcrições de webinars e muito mais.

Aproveitar a tecnologia não para de se familiarizar com os diferentes recursos do painel. O aspecto crucial aqui é explicar a tecnologia aos clientes em seu nível de compreensão.

Uma coisa é mostrar a eles como o painel funciona, mas explicar o valor que eles podem obter se tiverem esse tipo de tecnologia é uma história totalmente diferente.

Dica profissional: exiba os benefícios tangíveis que importam para os negócios de seus clientes com o painel de análise de SEO – classificações de palavras-chave, informações de tráfego do site, pontuação de visibilidade do site e os marcos mais recentes criados para sua campanha.

Encontre a solução ideal

SEO não é uma estratégia de tamanho único, pois diferentes negócios e nichos têm requisitos diferentes.

Além de ser um software de relatórios de SEO para clientes, um dos recursos mais proeminentes do painel é que ele fornece às agências acesso à nossa Loja para nossos serviços de SEO de marca branca .

Veja como é a nossa Loja:

Você encontrará vários produtos de SEO, cada um correspondendo às necessidades específicas de marketing on-line de um cliente. Ajudamos os parceiros a identificar a solução ideal para seus clientes, analisando seus objetivos de negócios:

• SEO – Essa solução é melhor para clientes que buscam uma estratégia de longo prazo, pois o foco aqui é construir visibilidade através do tráfego orgânico. Com o aumento do tráfego, a presença de pesquisa se solidifica e mais clientes podem encontrar o negócio do seu cliente - isso, por sua vez, pode ajudá-los a gerar mais receita. Os serviços profissionais de SEO também aumentam a autoridade de um site, o que ajuda a nivelar o campo de jogo entre os concorrentes.
• SEO local – Essa solução é melhor para clientes que desejam aumentar sua base de clientes em um local específico e gerar leads direcionados nessa área por meio de pesquisa orgânica. Os serviços locais de SEO fornecem uma vantagem competitiva na concorrência local e ajudam a aumentar a visibilidade e a reputação nas listagens locais para aumentar o tráfego de pedestres.
• Link Building – As empresas que desejam estabelecer autoridade podem se beneficiar das estratégias de SEO. Se o seu cliente não precisar de otimização na página, você pode oferecer serviços de criação de links para complementar suas iniciativas atuais de marketing digital.

Dica profissional: pergunte, pergunte, pergunte - não se deixe levar pela ponta do pau quando se trata de informações. É por isso que preparamos briefings e questionários de clientes que você pode enviar a um cliente em potencial, para que você saiba qual solução atende às suas necessidades.

Solidificando sua experiência em SEO

Você tem o painel e encontrou seu cliente. Qual é o próximo? Perícia.

Ao acessar o painel, você também tem acesso gratuito à nossa Central de Recursos . Tudo é gratuito para você baixar – de whitepapers a guias de treinamento.

Como você coloca esses materiais de vendas em ação? Aqui estão algumas ideias:

1. Não tenha medo de provar o seu sucesso.

Uma conversa com o cliente geralmente é assim: “Sou proprietário da ABC Business e tenho um site. Eu quero ranquear para essas palavras-chave, você pode fazer isso?”

Como um SEO, você provavelmente está inclinado a responder a eles com um grande “SIM!” agora mesmo. Mas, se você deseja conquistar clientes em potencial para obter seu serviço, precisa apoiar sua resposta com fatos sólidos. É por isso que nossos pitch decks estão lá para você usar, para que você possa apresentar seus serviços de SEO com a confiança de que a metodologia funciona.

2. Não presuma que seus clientes sabem tudo sobre SEO.

O SEO não é novo – existe desde os anos 90, evoluindo à medida que os comportamentos dos usuários de pesquisa mudam com o tempo. Mas isso não significa que todos conheçam os meandros do SEO. Na verdade, muitos parceiros ainda nos procuram e perguntam como podem ajudar os clientes a entender o que é SEO e como isso pode ser benéfico para os negócios de seus clientes.

A maioria dos clientes não entenderia o que significam 404s, links nofollow ou robots.txt. Entrar em uma discussão profunda sobre essas coisas levará a maior parte do seu tempo – tempo que você poderia ter usado para explicar mais sobre a estratégia que você tem para eles.

Para ajudá-lo a resolver algumas das perguntas ao vender SEO, você pode baixar nossos explicadores de metodologia e whitepapers em nosso painel. Estes são materiais prontos que podem facilitar aos seus clientes o que é SEO.

3. Não pare de aprender.

Se há uma coisa que aprendi em todos os meus anos de trabalho no setor de marketing digital, é que o SEO está mudando continuamente. Os algoritmos estão ficando mais inteligentes e os profissionais de marketing digital precisam aprender a se adaptar a essas mudanças.

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Como você pode se diferenciar de outras agências se suas estratégias estão desatualizadas? Nós temos você coberto.

Nossos webinars e guias de treinamento estão lá para ajudá-lo com o aspecto educacional de SEO. Há toneladas de materiais de recursos no painel, e estamos sempre atualizando com novos que se alinham às necessidades das agências – desde saber como vender SEO com uma alta taxa de fechamento até expandir sua base de conhecimento de SEO.

Principais conclusões: a preparação é a chave

Por que se contentar em ser bom quando você pode fazer mais e vender mais? É uma questão de estar preparado e usar o arsenal de ferramentas de SEO para agências – nosso painel de clientes de SEO incluído.

Vamos fazer uma rápida recapitulação para preparar sua agência:

• Conheça a tecnologia – Mergulhe em como você pode usar as diferentes ferramentas e recursos e traduza os dados que você obtém deles em valor para seus clientes.
• Encontre a melhor solução para seus clientes – Nossa plataforma de agência de revenda de SEO foi criada exatamente para isso. Com acesso aos nossos produtos de marca branca, vender seria muito fácil para sua agência.
• Desenvolva sua experiência – Aprenda a falar. Tudo o que você precisa para melhorar seu conhecimento de marketing digital está no painel. Utilize-os para sua vantagem.

Aceitamos parceiros com status de start-up e os vimos aumentar seus negócios para um status de receita de seis dígitos simplesmente seguindo as etapas que enumerei acima e maximizando os recursos do painel. E a boa notícia é que você também pode ser como eles – ou conseguir ainda mais.

Se você está pronto para levar seu negócio de SEO para o próximo nível, nossa equipe está sempre pronta para ajudar. Agende uma chamada para um passo a passo do painel e começaremos a planejar sua estratégia para obter mais negócios.