Vendere valore con il tuo cliente SEO e dashboard di reporting

La vendita di SEO non è scienza missilistica, ma non è nemmeno semplice. In effetti, il 18,26% dei professionisti del marketing afferma che la SEO è una delle sfide di marketing più significative. Penseresti che il processo riguardi la ricerca di clienti e l'offerta di un servizio che corrisponda alla loro attività: questa è solo la punta dell'iceberg.

Una grande quantità di pratica e comprensione va nella vendita di SEO , ancora di più se sei solo un'agenzia di start-up o un libero professionista. L'esperienza è ciò che distingue le agenzie di maggior successo dal resto, e io sono qui per mostrare come puoi essere proprio questo.

In questo post, parlerò di come aumentare le vendite alla tua agenzia utilizzando il software SEO dashboard di SEOReseller .

Comprendi la tecnologia

Siamo onesti: abbiamo tutti passato quei giorni in cui dovevamo consolidare tutto nei fogli di calcolo. Allora, si trattava solo di guardare i documenti di Google e andare avanti e indietro su fogli diversi solo per analizzare i dati che invierai ai clienti. Sono sicuro che la maggior parte di voi non vorrebbe tornare a quei giorni perché era un lavoro noioso e consuma molto del vostro tempo.

Una delle sfide principali per le agenzie, in particolare quelle che hanno appena iniziato la loro attività SEO , è non disporre della tecnologia per mantenere una cadenza per i loro processi SEO o fornire report rapidi ai propri clienti. Abbiamo trovato un modo per risolverlo.

In uno dei nostri webinar Boost Your Business , abbiamo discusso dell'importanza di comprendere la tecnologia che hai a portata di mano, in questo caso, la nostra dashboard white label.

La nostra dashboard è progettata per aiutare sia il nostro team che la tua agenzia a semplificare i processi. Ciò ti fornisce l'accesso a dati in tempo reale, traffico di ricerca, classifiche giornaliere, backlink e rapporti sul traffico meno i complicati avanti e indietro e fogli di calcolo. Fornisce inoltre funzionalità aggiuntive come un dashboard client SEO per mostrare i report sulle campagne.

La dashboard dell'agenzia ha la sua API che abbiamo creato, quindi non è qualcosa che troverai da altri strumenti di marketing disponibili.

Quindi, come puoi sfruttare questa tecnologia per ottenere più vendite?

Quando i partner mi fanno questa domanda, li indico sempre a queste funzionalità del dashboard:

• Sezione Configurazione dashboard white label : consente di personalizzare la dashboard white label con il proprio marchio e fornire ai clienti il ​​proprio accesso alla dashboard.
• Strumento di controllo SEO gratuito – Questo ti fornisce un rapporto SEO sulla pagina in pochi secondi.
• Strumenti dell'agenzia : la dashboard ha gli strumenti per aiutarti a trovare clienti SEO, gestire i lead, monitorare le prestazioni della campagna, creare report e altro ancora. È una piattaforma di agenzia per rivenditori SEO completa di suite.
• Proposal Builder – Questo ti consente di creare proposte a marchio di agenzia personalizzate per i tuoi potenziali clienti SEO. Viene fornito con un dashboard delle proposte in cui puoi tenere traccia di tutte le tue proposte in un unico posto.
• Centro risorse : fornisce materiali scaricabili che possono aiutarti a costruire il tuo processo di vendita, rispondere alle domande dei clienti ed espandere le tue conoscenze SEO. Troverai white paper, presentazioni, guide di vendita, trascrizioni di webinar e molto altro.

Tuttavia, l'utilizzo della tecnologia non si limita a familiarizzare con le diverse funzionalità della dashboard. L'aspetto cruciale qui è spiegare la tecnologia ai clienti al loro livello di comprensione.

Una cosa è mostrare loro come funziona la dashboard, ma spiegare il valore che possono ottenere se hanno questo tipo di tecnologia è una storia completamente diversa.

Suggerimento professionale: mostra i vantaggi tangibili che contano per l'attività dei tuoi clienti con la dashboard di analisi SEO: classifiche delle parole chiave, informazioni sul traffico del sito Web, punteggio di visibilità del sito Web e le ultime pietre miliari create per la loro campagna.

Trova la soluzione ideale

La SEO non è una strategia valida per tutti, poiché aziende e nicchie diverse hanno requisiti diversi.

Oltre ad essere un software di reportistica SEO per i clienti, una delle caratteristiche più importanti della dashboard è che fornisce alle agenzie l'accesso al nostro Store per i nostri servizi SEO white label .

Ecco come si presenta il nostro Store:

Troverai più prodotti SEO, ognuno dei quali corrisponde alle specifiche esigenze di marketing online di un cliente. Aiutiamo i partner a identificare la soluzione ideale per i loro clienti analizzando i loro obiettivi di business:

• SEO – Questa soluzione è la migliore per i clienti che cercano una strategia a lungo termine perché l'obiettivo qui è creare visibilità attraverso il traffico organico. Con l'aumento del traffico, la presenza nella ricerca si consolida e più clienti possono trovare l'attività del tuo cliente: questo, a sua volta, può aiutarli a generare più entrate. I servizi SEO professionali aumentano anche l'autorità di un sito Web, il che aiuta a livellare il campo di gioco tra i concorrenti.
• SEO locale : questa soluzione è la migliore per i clienti che desiderano aumentare la propria base clienti in una posizione specifica e indirizzare lead mirati in quell'area attraverso la ricerca organica. I servizi SEO locali forniscono loro un vantaggio competitivo nella concorrenza locale e aiutano a migliorare la visibilità e la reputazione sugli elenchi locali per aumentare il traffico pedonale.
• Link Building – Le aziende che vogliono stabilire l'autorità possono trarre vantaggio dalle strategie di link building SEO. Se al momento il tuo cliente non ha bisogno di un'ottimizzazione on-page, puoi offrire loro servizi di link building per integrare le loro attuali iniziative di marketing digitale.

Suggerimento per professionisti: chiedi, chiedi, chiedi: non lasciarti prendere dall'estremità corta del bastone quando si tratta di informazioni. Ecco perché abbiamo preparato brief e questionari per i clienti che puoi inviare a un potenziale cliente, in modo da sapere quale soluzione soddisfa le sue esigenze.

Consolidare la tua esperienza SEO

Hai la dashboard e hai trovato il tuo cliente. Qual è il prossimo? Competenza.

Quando accedi alla dashboard, hai anche accesso gratuito al nostro Centro risorse . Puoi scaricare tutto gratuitamente, dai whitepaper alle guide di formazione.

Come metti in azione questi materiali di vendita? Ecco alcune idee:

1. Non aver paura di mostrare la prova del tuo successo.

Una conversazione con un cliente di solito va così: “Sono un proprietario di ABC Business e ho un sito web. Voglio classificarmi per queste parole chiave, puoi farlo?"

In qualità di SEO, molto probabilmente sei incline a rispondere con un grande "SÌ!" al momento. Ma se vuoi conquistare potenziali clienti per ottenere il tuo servizio, devi supportare la tua risposta con fatti concreti. Ecco perché i nostri pitch deck sono a tua disposizione, così puoi presentare i tuoi servizi SEO con la certezza che la metodologia funziona.

2. Non dare per scontato che i tuoi clienti sappiano tutto sulla SEO.

La SEO non è nuova: esiste dagli anni '90, evolvendosi man mano che i comportamenti degli utenti di ricerca cambiano con i tempi. Ma questo non significa che tutti conoscano i dettagli della SEO. In effetti, molti partner vengono ancora da noi e chiedono come possono aiutare i clienti a capire cos'è la SEO e come può essere vantaggiosa per l'attività dei loro clienti.

La maggior parte dei clienti non capirebbe cosa significano 404, link nofollow o robots.txt. Entrare in una discussione approfondita su queste cose richiederà la maggior parte del tuo tempo, tempo che avresti potuto usare per spiegare di più sulla strategia che hai per loro.

Per aiutarti a risolvere alcune delle domande quando vendi SEO, puoi scaricare le nostre spiegazioni sulla metodologia e i whitepaper dalla nostra dashboard. Questi sono materiali già pronti che possono facilitare i tuoi clienti in ciò che riguarda la SEO.

3. Non smettere di imparare.

Se c'è una cosa che ho imparato in tutti i miei anni di lavoro nel settore del marketing digitale, è che la SEO è in continua evoluzione. Gli algoritmi stanno diventando più intelligenti e i professionisti del marketing digitale devono imparare come adattarsi a questi cambiamenti.

[perfectpullquote align=”right” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]Gli algoritmi stanno diventando più intelligenti e gli esperti di marketing digitale devono imparare ad adattarsi a questi cambiamenti.[/perfectpullquote ]

Come puoi differenziarti dalle altre agenzie se le tue strategie non sono aggiornate? Ti abbiamo coperto.

I nostri webinar e le guide di formazione sono a tua disposizione per aiutarti con l'aspetto educativo della SEO. Ci sono tonnellate di materiali di risorse nella dashboard e la aggiorniamo sempre con nuovi che si allineano alle esigenze delle agenzie, dal sapere come vendere SEO con un alto tasso di chiusura, all'espansione della tua base di conoscenze SEO.

Punti chiave: la preparazione è la chiave

Perché accontentarti di essere bravo quando puoi fare di più e vendere di più? Si tratta di essere preparati e utilizzare l'arsenale di strumenti SEO per le agenzie , inclusa la dashboard del nostro client SEO.

Facciamo un breve riepilogo per preparare la tua agenzia:

• Conosci la tecnologia : scopri come utilizzare i diversi strumenti e funzionalità e traduci i dati che ottieni da questi in valore per i tuoi clienti.
• Trova la soluzione migliore per i tuoi clienti : la nostra piattaforma di agenzia per rivenditori SEO è creata proprio per questo. Con l'accesso ai nostri prodotti white label, la vendita sarebbe un gioco da ragazzi per la tua agenzia.
• Sviluppa la tua esperienza - Impara a parlare. Tutto ciò di cui hai bisogno per migliorare le tue conoscenze di marketing digitale è nella dashboard. Usali a tuo vantaggio.

Abbiamo preso partner con lo stato di start-up e li abbiamo visti far crescere la loro attività fino a raggiungere uno stato di entrate a sei cifre semplicemente seguendo i passaggi che ho enumerato sopra e massimizzando le capacità della dashboard. E la buona notizia è che puoi anche essere come loro o ottenere ancora di più.

Se sei pronto a portare la tua attività SEO al livello successivo, il nostro team è sempre pronto ad aiutarti. Pianifica una chiamata per una procedura dettagliata del dashboard e inizieremo a pianificare la tua strategia per ottenere più affari.