SEOクライアントとレポートダッシュボードで価値を売る

SEOの販売はロケット科学ではありませんが、それも簡単ではありません。 実際、マーケティング専門家の18.26％は、SEOが最も重要なマーケティングの課題の1つであると述べています。 プロセスはすべて、クライアントを見つけて、彼らのビジネスに合ったサービスを提供することだと思うでしょう。それは氷山の一角にすぎません。

あなたが単なるスタートアップエージェンシーやフリーランサーであるなら、 SEOの販売には多くの実践と理解が必要です。 専門知識は、最も成功しているエージェンシーを他のエージェンシーと区別するものです。私は、あなたがそれをどのように実現できるかを示すためにここにいます。

この投稿では、SEOResellerのSEOダッシュボードソフトウェアを使用して、代理店への売り上げを増やす方法について説明します。

テクノロジーを理解する

正直に言うと、私たちは皆、すべてをスプレッドシートに統合しなければならなかった時代を経験してきました。 当時は、クライアントに送信するデータを分析するためだけに、Googleドキュメントを確認し、さまざまなシートを行ったり来たりすることがすべてでした。 退屈な作業で時間がかかるので、ほとんどの人は当時に戻りたくないと思います。

エージェンシー、特にSEOビジネスを始めたばかりのエージェンシーにとっての重要な課題の1つは、 SEOプロセスのリズムを維持したり、クライアントに迅速なレポートを提供したりするテクノロジーを持っていないことです。 それを解決する方法を見つけました。

Boost Your Businessウェビナーの1つで、手元にあるテクノロジー（この場合はホワイトラベルダッシュボード）を理解することの重要性について説明しました。

私たちのダッシュボードは、私たちのチームとあなたの代理店の両方がプロセスを合理化するのに役立つように設計されています。 これにより、リアルタイムデータ、検索トラフィック、毎日のランキング、バックリンク、およびトラフィックレポートから、複雑な前後のスプレッドシートを除いたものにアクセスできます。 また、キャンペーンに関するレポートを紹介するSEOクライアントダッシュボードなどの追加機能も提供します。

エージェンシーダッシュボードには、私たちが構築した独自のAPIがあるため、他のマーケティングツールからは得られないものです。

では、このテクノロジーをどのように活用して売上を伸ばすのでしょうか。

パートナーが私にこの質問をするとき、私は常にこれらのダッシュボード機能を彼らに指摘します：

• ホワイトラベルダッシュボード設定セクション–これにより、ホワイトラベルダッシュボードをブランドに合わせてカスタマイズし、クライアントにダッシュボードへの独自のアクセスを提供できます。
• 無料のSEO監査ツール–これは数秒以内にページ上のSEOレポートを提供します。
• エージェンシーツール–ダッシュボードには、SEOクライアントの検索、リードの管理、キャンペーンパフォーマンスの監視、レポートの作成などに役立つツールがあります。 これは、フルスイートのSEOリセラーエージェンシープラットフォームです。
• プロポーザルビルダー–これにより、SEOの見込み客向けにカスタマイズされた代理店ブランドのプロポーザルを作成できます。 すべてのプロポーザルを1か所で追跡できるプロポーザルダッシュボードが付属しています。
• リソースセンター–これは、販売プロセスの構築、クライアントの質問への回答、およびSEOの知識の拡大に役立つダウンロード可能な資料を提供します。 ホワイトペーパー、ピッチデッキ、セールスガイド、ウェビナーのトランスクリプトなどがあります。

ただし、テクノロジーを活用することは、ダッシュボードのさまざまな機能に慣れることだけではありません。 ここで重要なのは、クライアントの理解レベルでテクノロジーを説明することです。

ダッシュボードがどのように機能するかを示すことは1つですが、この種のテクノロジーを使用した場合に得られる価値を説明することは、まったく別の話です。

ヒント： SEO分析ダッシュボードを使用して、クライアントのビジネスに重要な具体的なメリットを表示します。キーワードランキング、Webサイトのトラフィック情報、Webサイトの可視性スコア、キャンペーン用に作成された最新のマイルストーンです。

理想的な解決策を見つける

さまざまなビジネスやニッチにはさまざまな要件があるため、SEOは万能の戦略ではありません。

クライアント向けのSEOレポートソフトウェアであることに加えて、ダッシュボードの最も顕著な機能の1つは、代理店がホワイトラベルSEOサービスのためにストアにアクセスできるようにすることです。

ストアは次のようになります。

複数のSEO製品があり、それぞれがクライアントの特定のオンラインマーケティングニーズに一致しています。 私たちは、パートナーがビジネス目標を分析することにより、クライアントにとって理想的なソリューションを特定するのを支援します。

• SEO –このソリューションは、長期的な戦略を探しているクライアントに最適です。ここでの焦点は、有機的なトラフィックを通じて可視性を構築することだからです。 トラフィックの増加に伴い、検索のプレゼンスが固まり、より多くの顧客がクライアントのビジネスを見つけることができます。これにより、より多くの収益を生み出すことができます。 プロフェッショナルなSEOサービスは、Webサイトの権限も強化し、競合他社間の競争の場を平準化するのに役立ちます。
• ローカルSEO–このソリューションは、特定の場所で顧客ベースを増やし、オーガニック検索を通じてその地域でターゲットを絞ったリードを促進したいと考えているクライアントに最適です。 ローカルSEOサービスは、ローカル競争で競争上の優位性を提供し、足のトラフィックを増やすためにローカルリストの可視性と評判を高めるのに役立ちます。
• リンク構築–権限を確立したい企業は、SEOリンク構築戦略の恩恵を受けることができます。 クライアントが現在ページ上の最適化を必要としていない場合は、現在のデジタルマーケティングイニシアチブを補完するリンク構築サービスをクライアントに提供できます。

プロのヒント：質問、質問、質問—情報に関しては、自分でスティックの短い端を取得しないでください。 そのため、潜在的なクライアントに送信できるクライアントブリーフとアンケートを用意しているので、どのソリューションが彼らのニーズを満たしているかがわかります。

SEOの専門知識を固める

ダッシュボードがあり、クライアントが見つかりました。 次は何ですか？ 専門知識。

ダッシュボードにアクセスすると、リソースセンターにも無料でアクセスできます。 ホワイトペーパーからトレーニングガイドまで、すべて無料でダウンロードできます。

これらの販売資料をどのように実行しますか？ ここにいくつかのアイデアがあります：

1.成功の証拠を示すことを恐れないでください。

クライアントとの会話は通常、次のようになります。「私はABC Businessの所有者であり、Webサイトを持っています。 これらのキーワードでランク付けしたいのですが、できますか？」

SEOとして、あなたはおそらく大きな「はい」で彼らに答える傾向があります。 すぐに。 しかし、あなたがあなたのサービスを受けるために潜在的なクライアントに勝ちたいなら、あなたは確かな事実であなたの答えをバックアップする必要があります。 だからこそ、私たちのピッチデッキを使用できるので、方法論が機能することを確信してSEOサービスを売り込むことができます。

2.クライアントがSEOについてのすべてを知っていると思い込まないでください。

SEOは新しいものではありません。90年代から存在しており、検索ユーザーの行動は時代とともに変化します。 しかし、これは誰もがSEOの詳細を知っているという意味ではありません。 実際、多くのパートナーが今でも私たちのところに来て、 SEOとは何か、そしてSEOがクライアントのビジネスにどのように役立つかをクライアントが理解するのをどのように支援できるかを尋ねています。

ほとんどのクライアントは、404、nofollowリンク、またはrobots.txtの意味を理解していません。 これらのことについて深く議論することはあなたの時間のほとんどを要します—あなたがそれらのために持っている戦略についてもっと説明するためにあなたが使うことができた時間。

SEOを販売する際のいくつかの質問に簡単に答えるために、ダッシュボードから方法論の説明とホワイトペーパーをダウンロードできます。 これらは、クライアントがSEOのすべてについて理解しやすくすることができる既製の資料です。

3.学習をやめないでください。

私がデジタルマーケティング業界で働いてきたすべての年で学んだことが1つあるとすれば、それはSEOが絶えず変化しているということです。 アルゴリズムはよりスマートになり、デジタルマーケターはこれらの変化に適応する方法を学ぶ必要があります。

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戦略が古くなっている場合、他の機関とどのように差別化できますか？ カバーしてもらいます。

私たちのウェビナーとトレーニングガイドは、SEOの教育面であなたを助けるためにそこにあります。 ダッシュボードには大量のリソース資料があり、SEOを高い成約率で販売する方法を知ることから、SEOナレッジベースを拡大することまで、代理店のニーズに合わせて常に新しい資料で更新しています。

重要なポイント：準備が重要

あなたがより多くのことをし、より多くを売ることができるのに、なぜ良いことを決心するのですか？ それは準備され、代理店のためのSEOツールの武器を使用することの問題です—私たちのSEOクライアントダッシュボードが含まれています。

代理店を準備するために簡単に要約してみましょう。

• テクノロジーを理解する–さまざまなツールや機能をどのように使用できるかを詳しく調べ、これらから取得したデータをクライアントにとっての価値に変換します。
• クライアントに最適なソリューションを見つける–当社のSEOリセラーエージェンシープラットフォームはそのために構築されています。 私たちのホワイトラベル製品へのアクセスがあれば、販売はあなたの代理店にとって簡単です。
• 専門知識を身に付ける–話を進める方法を学びます。 デジタルマーケティングの知識を向上させるために必要なものはすべてダッシュボードにあります。 あなたの利益のためにそれらを使用してください。

スタートアップステータスのパートナーを採用し、上記の手順に従ってダッシュボードの機能を最大化するだけで、ビジネスが6桁の収益ステータスに成長するのを見てきました。 そして、良いニュースは、あなたも彼らのようになることができるということです—あるいはさらに多くを達成することができます。

SEOビジネスを次のレベルに引き上げる準備ができている場合、私たちのチームはいつでもお手伝いします。 ダッシュボードウォークスルーの呼び出しをスケジュールすると、より多くのビジネスを獲得するための戦略の計画が開始されます。