Sprzedaż wartości z klientem SEO i pulpitem raportowania

Sprzedaż SEO nie jest nauką rakietową, ale też nie jest prosta. W rzeczywistości 18,26% specjalistów od marketingu twierdzi, że SEO jest jednym z ich najważniejszych wyzwań marketingowych. Można by pomyśleć, że cały proces polega na znajdowaniu klientów i oferowaniu im usługi pasującej do ich działalności — to tylko wierzchołek góry lodowej.

Sprzedaż SEO wymaga wiele praktyki i zrozumienia , tym bardziej, jeśli jesteś tylko agencją rozpoczynającą działalność lub freelancerem. Wiedza fachowa jest tym, co odróżnia najbardziej odnoszące sukcesy agencje od reszty, a ja jestem tutaj, aby pokazać, jak możesz być właśnie taki.

W tym poście omówię, w jaki sposób możesz zwiększyć sprzedaż w swojej agencji za pomocą oprogramowania pulpitu nawigacyjnego SEOReseller .

Zrozum technologię

Bądźmy szczerzy — wszyscy przeżyliśmy te czasy, kiedy musieliśmy skonsolidować wszystko w arkuszach kalkulacyjnych. W tamtych czasach chodziło o przeglądanie dokumentów Google i przechodzenie tam iz powrotem po różnych arkuszach tylko po to, aby przeanalizować dane, które zamierzasz wysłać klientom. Jestem pewien, że większość z Was nie chciałaby wracać do tamtych czasów, ponieważ była to żmudna praca i pochłania mnóstwo czasu.

Jednym z kluczowych wyzwań dla agencji – zwłaszcza tych, które dopiero rozpoczęły działalność w zakresie SEO – jest brak technologii do utrzymania tempa procesów SEO lub szybkiego raportowania dla swoich klientów. Znaleźliśmy sposób na rozwiązanie tego.

W jednym z naszych seminariów internetowych Boost Your Business omówiliśmy znaczenie zrozumienia technologii, którą masz pod ręką — w tym przypadku naszego pulpitu nawigacyjnego typu white label.

Nasz pulpit nawigacyjny ma na celu pomóc zarówno naszemu zespołowi, jak i Twojej agencji usprawnić procesy. Zapewnia to dostęp do danych w czasie rzeczywistym, ruchu związanego z wyszukiwaniem, dziennych rankingów, linków zwrotnych i raportów o ruchu, bez skomplikowanych przewijania i arkuszy kalkulacyjnych. Zapewnia również dodatkowe funkcje, takie jak pulpit nawigacyjny klienta SEO do prezentacji raportów dotyczących kampanii.

Pulpit nawigacyjny agencji ma własny interfejs API, który zbudowaliśmy, więc nie jest to coś, co znajdziesz w innych narzędziach marketingowych.

Jak więc wykorzystać tę technologię, aby zwiększyć sprzedaż?

Kiedy partnerzy zadają mi to pytanie, zawsze wskazuję im te funkcje pulpitu nawigacyjnego:

• Sekcja konfiguracji tablicy rozdzielczej białej etykiety — pozwala dostosować tablicę rozdzielczą białej etykiety do marki i zapewnić klientom własny dostęp do pulpitu nawigacyjnego.
• Darmowe narzędzie audytu SEO — zapewnia w ciągu kilku sekund raport SEO na stronie.
• Narzędzia agencji – Pulpit nawigacyjny zawiera narzędzia, które pomogą Ci znaleźć klientów SEO, zarządzać potencjalnymi klientami, monitorować wydajność kampanii, tworzyć raporty i nie tylko. Jest to kompleksowa platforma agencji odsprzedawców SEO.
• Kreator propozycji — umożliwia tworzenie ofert pod marką agencji, które są dostosowane do potencjalnych klientów SEO. Zawiera pulpit nawigacyjny propozycji , w którym możesz śledzić wszystkie swoje propozycje w jednym miejscu.
• Centrum zasobów — zapewnia materiały do ​​pobrania, które mogą pomóc w budowaniu procesu sprzedaży, odpowiadaniu na pytania klientów i poszerzaniu wiedzy o SEO. Znajdziesz białe księgi, prezentacje, przewodniki sprzedażowe, transkrypcje seminariów internetowych i wiele więcej.

Wykorzystanie technologii nie kończy się jednak na zapoznaniu się z różnymi funkcjami deski rozdzielczej. Kluczowym aspektem jest tutaj wyjaśnienie technologii klientom na ich poziomie zrozumienia.

Pokazanie im, jak działa deska rozdzielcza, to jedno, ale wyjaśnienie wartości, jaką mogą uzyskać, korzystając z tego rodzaju technologii, to zupełnie inna historia.

Porada od specjalistów: wyświetlaj namacalne korzyści, które mają znaczenie dla działalności Twoich klientów, korzystając z pulpitu analitycznego SEO — rankingi słów kluczowych, informacje o ruchu w witrynie, wynik widoczności witryny i najnowsze kamienie milowe utworzone dla ich kampanii.

Znajdź idealne rozwiązanie

SEO nie jest strategią uniwersalną, ponieważ różne firmy i nisze mają różne wymagania.

Oprócz tego, że jest to oprogramowanie do raportowania SEO dla klientów, jedną z najważniejszych funkcji pulpitu nawigacyjnego jest zapewnianie agencjom dostępu do naszego Sklepu dla naszych usług SEO typu white label .

Oto jak wygląda nasz Sklep:

Znajdziesz wiele produktów SEO, z których każdy odpowiada konkretnym potrzebom marketingowym klienta. Pomagamy partnerom zidentyfikować idealne rozwiązanie dla ich klientów, analizując ich cele biznesowe:

• SEO – To rozwiązanie jest najlepsze dla klientów, którzy szukają długoterminowej strategii, ponieważ skupiamy się tutaj na budowaniu widoczności poprzez ruch organiczny. Wraz ze wzrostem ruchu, obecność w wyszukiwarce umacnia się i więcej klientów może znaleźć firmę Twojego klienta, co z kolei może pomóc im w generowaniu większych przychodów. Profesjonalne usługi SEO zwiększają również autorytet strony internetowej, co pomaga wyrównywać szanse konkurencji.
• Pozycjonowanie lokalne – to rozwiązanie jest najlepsze dla klientów, którzy chcą zwiększyć swoją bazę klientów w określonej lokalizacji i pozyskiwać ukierunkowanych potencjalnych klientów w tym obszarze za pomocą wyszukiwania organicznego. Lokalne usługi SEO zapewniają im przewagę konkurencyjną w lokalnej konkurencji i pomagają zwiększyć widoczność i reputację na lokalnych ofertach w celu zwiększenia ruchu pieszego.
• Link Building – Firmy, które chcą zdobyć autorytet, mogą skorzystać ze strategii budowania linków SEO. Jeśli Twój klient nie potrzebuje obecnie optymalizacji na stronie, możesz zaoferować mu usługi budowania linków, które uzupełnią jego obecne inicjatywy z zakresu marketingu cyfrowego.

Porada profesjonalisty: Pytaj, pytaj, pytaj — nie daj się zwieść, jeśli chodzi o informacje. Dlatego przygotowaliśmy briefy i ankiety dla klientów, które możesz przesłać do potencjalnego klienta, abyś wiedział, które rozwiązanie odpowiada jego potrzebom.

Umacniaj swoją wiedzę specjalistyczną w zakresie SEO

Masz dashboard i znalazłeś swojego klienta. Co dalej? Ekspertyza.

Po uzyskaniu dostępu do pulpitu nawigacyjnego masz również bezpłatny dostęp do naszego Centrum zasobów . Wszystko możesz pobrać bezpłatnie — od dokumentów po przewodniki szkoleniowe.

Jak wcielasz w życie te materiały sprzedażowe? Oto kilka pomysłów:

1. Nie bój się pokazać dowodu swojego sukcesu.

Rozmowa z klientem zwykle wygląda tak: „Jestem właścicielem ABC Business i mam stronę internetową. Chcę uszeregować te słowa kluczowe, czy możesz to zrobić?”

Jako SEO najprawdopodobniej jesteś skłonny odpowiedzieć na nie dużym „TAK!” od razu. Ale jeśli chcesz pozyskać potencjalnych klientów, aby uzyskać swoją usługę, musisz poprzeć swoją odpowiedź solidnymi faktami. Właśnie dlatego dostępne są nasze prezentacje, dzięki którym możesz promować swoje usługi SEO, mając pewność, że metodologia działa.

2. Nie zakładaj, że Twoi klienci wiedzą wszystko o SEO.

SEO nie jest niczym nowym – istnieje od lat 90., ewoluując wraz z upływem czasu. Ale to nie znaczy, że każdy zna tajniki SEO. W rzeczywistości wielu partnerów wciąż przychodzi do nas i pyta, w jaki sposób mogą pomóc klientom zrozumieć, czym jest SEO i jak może być korzystne dla biznesu ich klientów.

Większość klientów nie zrozumiałaby, co oznaczają błędy 404, linki nofollow lub plik robots.txt. Wchodzenie w głęboką dyskusję na ten temat zajmie ci większość czasu — czas, który mógłbyś wykorzystać na wyjaśnienie większej ilości strategii, którą masz wobec nich.

Aby ułatwić sobie odpowiedź na niektóre pytania dotyczące sprzedaży SEO, możesz pobrać nasze objaśnienia dotyczące metodologii i oficjalne dokumenty z naszego pulpitu nawigacyjnego. Są to gotowe materiały, które mogą ułatwić Twoim klientom zrozumienie, o co chodzi w SEO.

3. Nie przestawaj się uczyć.

Jeśli jest jedna rzecz, której nauczyłem się przez wszystkie lata pracy w branży marketingu cyfrowego, to to, że SEO nieustannie się zmienia. Algorytmy stają się coraz inteligentniejsze, a marketerzy cyfrowi muszą nauczyć się dostosowywać do tych zmian.

[perfectpullquote align=”right” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]Algorytmy stają się coraz inteligentniejsze, a marketerzy cyfrowi muszą nauczyć się dostosowywać do tych zmian.[/perfectpullquote ]

Jak możesz odróżnić się od innych agencji, jeśli Twoje strategie są nieaktualne? Mamy cię objęte.

Nasze webinaria i przewodniki szkoleniowe są po to, aby pomóc Ci w edukacyjnym aspekcie SEO. Na pulpicie nawigacyjnym znajduje się mnóstwo materiałów źródłowych, a my zawsze aktualizujemy go o nowe, które są zgodne z potrzebami agencji – od wiedzy o tym, jak sprzedawać SEO z wysokim współczynnikiem zamknięcia, po poszerzanie bazy wiedzy o SEO.

Kluczowe dania na wynos: przygotowanie jest kluczowe

Po co zadowalać się byciem dobrym, skoro możesz więcej zrobić i więcej sprzedać? To kwestia przygotowania i korzystania z arsenału narzędzi SEO dla agencji — w tym naszego pulpitu nawigacyjnego klienta SEO.

Zróbmy krótkie podsumowanie, aby przygotować Twoją agencję:

• Poznaj technologię — zastanów się, jak korzystać z różnych narzędzi i funkcji oraz przekuć dane, które z nich uzyskasz, na wartość dla swoich klientów.
• Znajdź najlepsze rozwiązanie dla swoich klientów – nasza platforma agencji SEO została stworzona właśnie do tego. Dzięki dostępowi do naszych produktów typu white label, sprzedaż będzie bardzo prosta dla Twojej agencji.
• Rozwijaj swoją wiedzę — naucz się mówić. Wszystko, czego potrzebujesz, aby poszerzyć swoją wiedzę o marketingu cyfrowym, znajduje się na pulpicie nawigacyjnym. Wykorzystaj je na swoją korzyść.

Przyjęliśmy partnerów ze statusem start-up i widzieliśmy, jak rozwijają swoją działalność do sześciocyfrowego statusu przychodów, po prostu wykonując kroki, które wymieniłem powyżej i maksymalizując możliwości pulpitu nawigacyjnego. Dobra wiadomość jest taka, że ​​możesz być taki jak oni — lub osiągnąć jeszcze więcej.

Jeśli jesteś gotowy, aby przenieść swój biznes SEO na wyższy poziom, nasz zespół jest zawsze gotowy do pomocy. Umów się na rozmowę telefoniczną w celu uzyskania przewodnika po pulpicie nawigacyjnym, a zaczniemy planować Twoją strategię, aby uzyskać więcej korzyści biznesowych.