Verkaufswert mit Ihrem SEO-Client und Reporting-Dashboard

SEO zu verkaufen ist keine Raketenwissenschaft, aber auch nicht einfach. Tatsächlich geben 18,26 % der Marketingfachleute an , dass SEO eine ihrer größten Marketingherausforderungen ist. Man könnte meinen, dass es bei dem Prozess nur darum geht, Kunden zu finden und ihnen einen Service anzubieten, der zu ihrem Geschäft passt – das ist nur die Spitze des Eisbergs.

In den Verkauf von SEO gehört viel Übung und Verständnis , umso mehr, wenn Sie nur eine Start-up-Agentur oder ein Freiberufler sind. Expertise ist das, was die erfolgreichsten Agenturen von den anderen unterscheidet, und ich bin hier, um zu zeigen, wie Sie genau das sein können.

In diesem Beitrag werde ich erörtern, wie Sie mit der SEO-Dashboard-Software von SEOReseller mehr Verkäufe an Ihre Agentur treiben können .

Verstehen Sie die Technologie

Seien wir ehrlich – wir haben alle diese Zeiten erlebt, in denen wir alles in Tabellenkalkulationen konsolidieren mussten. Damals ging es nur darum, sich Google-Dokumente anzusehen und auf verschiedenen Blättern hin und her zu gehen, nur um die Daten zu analysieren, die Sie an Kunden senden werden. Ich bin mir sicher, dass die meisten von Ihnen nicht zu diesen Zeiten zurückkehren möchten, weil es eine mühsame Arbeit war und viel Zeit verschlingt.

Eine der größten Herausforderungen für Agenturen – insbesondere diejenigen, die gerade erst mit ihrem SEO-Geschäft begonnen haben – besteht darin, nicht über die Technologie zu verfügen, um einen Rhythmus für ihre SEO-Prozesse aufrechtzuerhalten oder ihren Kunden schnelle Berichte bereitzustellen. Wir haben einen Weg gefunden, das zu lösen.

In einem unserer „Boost Your Business“-Webinare haben wir darüber gesprochen, wie wichtig es ist, die Ihnen zur Verfügung stehende Technologie zu verstehen – in diesem Fall unser White-Label-Dashboard.

Unser Dashboard soll sowohl unserem Team als auch Ihrer Agentur helfen, Prozesse zu optimieren. Dies bietet Ihnen Zugriff auf Echtzeitdaten, Suchverkehr, tägliche Rankings, Backlinks und Verkehrsberichte ohne das komplizierte Hin und Her und Tabellenkalkulationen. Es bietet auch zusätzliche Funktionen wie ein SEO-Client-Dashboard, um Berichte zu Kampagnen zu präsentieren.

Das Agentur-Dashboard verfügt über eine eigene API, die wir erstellt haben, sodass Sie es nicht von anderen Marketing-Tools auf dem Markt finden werden.

Wie nutzen Sie diese Technologie also, um mehr Umsatz zu erzielen?

Wenn Partner mir diese Frage stellen, verweise ich sie immer auf diese Dashboard-Funktionen:

• White-Label-Dashboard-Einrichtungsbereich – Hier können Sie Ihr White-Label-Dashboard mit Ihrer Marke anpassen und Kunden einen eigenen Zugriff auf das Dashboard gewähren.
• Kostenloses SEO-Audit-Tool – Dieses bietet Ihnen innerhalb von Sekunden einen On-Page-SEO-Bericht.
• Agentur-Tools – Das Dashboard enthält die Tools, mit denen Sie SEO-Kunden finden, Leads verwalten, die Kampagnenleistung überwachen, Berichte erstellen und vieles mehr. Es ist eine Full-Suite-Plattform für SEO-Reseller-Agenturen.
• Proposal Builder – Damit können Sie agenturgebrandete Vorschläge erstellen, die auf Ihre SEO-Interessenten zugeschnitten sind. Kommt mit einem Vorschlags-Dashboard , in dem Sie alle Ihre Vorschläge an einem Ort verfolgen können.
• Ressourcenzentrum – Hier erhalten Sie herunterladbare Materialien, die Ihnen beim Aufbau Ihres Verkaufsprozesses, der Beantwortung von Kundenfragen und der Erweiterung Ihres SEO-Wissens helfen können. Sie finden White Papers, Pitch Decks, Verkaufsleitfäden, Webinar-Transkripte und vieles mehr.

Die Nutzung der Technologie hört jedoch nicht damit auf, sich mit den verschiedenen Funktionen des Dashboards vertraut zu machen. Der entscheidende Aspekt dabei ist, den Kunden die Technologie auf ihrem Verständnisniveau zu erklären.

Es ist eine Sache, ihnen zu zeigen, wie das Dashboard funktioniert, aber zu erklären, welchen Wert sie mit dieser Art von Technologie erzielen können, ist eine ganz andere Geschichte.

Profi-Tipp: Zeigen Sie mit dem SEO-Analyse-Dashboard die greifbaren Vorteile, die für das Geschäft Ihrer Kunden wichtig sind – Keyword-Rankings, Website-Traffic-Informationen, Website-Sichtbarkeitsbewertung und die neuesten Meilensteine, die für ihre Kampagne erstellt wurden.

Finden Sie die ideale Lösung

SEO ist keine Einheitsstrategie, da verschiedene Unternehmen und Nischen unterschiedliche Anforderungen haben.

Abgesehen davon, dass es eine SEO-Berichtssoftware für Kunden ist, ist eines der wichtigsten Merkmale des Dashboards, dass es Agenturen Zugang zu unserem Shop für unsere White-Label-SEO-Services bietet .

So sieht unser Shop aus:

Sie finden mehrere SEO-Produkte, von denen jedes den spezifischen Online-Marketing-Anforderungen eines Kunden entspricht. Wir helfen Partnern, die ideale Lösung für ihre Kunden zu finden, indem wir ihre Geschäftsziele analysieren:

• SEO – Diese Lösung eignet sich am besten für Kunden, die nach einer langfristigen Strategie suchen, da der Fokus hier auf dem Aufbau von Sichtbarkeit durch organischen Traffic liegt. Mit der Zunahme des Datenverkehrs festigt sich die Suchpräsenz und mehr Kunden können das Unternehmen Ihres Kunden finden – dies wiederum kann ihnen helfen, mehr Umsatz zu generieren. Professionelle SEO-Services stärken auch die Autorität einer Website, was dazu beiträgt, die Wettbewerbsbedingungen zwischen Wettbewerbern anzugleichen.
• Lokales SEO – Diese Lösung eignet sich am besten für Kunden, die ihren Kundenstamm an einem bestimmten Ort vergrößern und gezielte Leads in diesem Bereich durch die organische Suche generieren möchten. Lokale SEO-Dienste bieten ihnen einen Wettbewerbsvorteil im lokalen Wettbewerb und helfen bei der Verbesserung der Sichtbarkeit und Reputation auf lokalen Einträgen für mehr Laufkundschaft.
• Linkbuilding – Unternehmen, die Autorität aufbauen möchten, können von SEO-Linkbuilding-Strategien profitieren. Wenn Ihr Kunde derzeit keine On-Page-Optimierung benötigt, können Sie ihm Linkbuilding-Services anbieten , um seine aktuellen digitalen Marketinginitiativen zu ergänzen.

Pro-Tipp: Fragen, fragen, fragen – lassen Sie sich bei Informationen nicht zu kurz kommen. Aus diesem Grund haben wir Kundenbriefings und Fragebögen vorbereitet, die Sie einem potenziellen Kunden zusenden können, damit Sie wissen, welche Lösung seinen Anforderungen entspricht.

Festigung Ihrer SEO-Expertise

Sie haben das Dashboard und Sie haben Ihren Kunden gefunden. Was kommt als nächstes? Sachverstand.

Wenn Sie auf das Dashboard zugreifen, haben Sie auch kostenlosen Zugriff auf unser Ressourcenzentrum . Alles steht Ihnen kostenlos zum Download zur Verfügung – von Whitepapers bis hin zu Schulungsleitfäden.

Wie setzen Sie diese Verkaufsmaterialien in die Tat um? Hier sind ein paar Ideen:

1. Scheuen Sie sich nicht, Ihren Erfolg zu beweisen.

Ein Kundengespräch läuft normalerweise so ab: „Ich bin Inhaber von ABC Business und habe eine Website. Ich möchte für diese Keywords ranken, können Sie das tun?“

Als SEO neigen Sie höchstwahrscheinlich dazu, sie mit einem großen „JA!“ zu beantworten. sofort. Wenn Sie jedoch potenzielle Kunden für Ihre Dienstleistung gewinnen möchten, müssen Sie Ihre Antwort mit soliden Fakten untermauern. Aus diesem Grund stehen Ihnen unsere Pitch-Decks zur Verfügung, damit Sie Ihre SEO-Dienste mit der Gewissheit präsentieren können, dass die Methodik funktioniert.

2. Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihre Kunden alles über SEO wissen.

SEO ist nicht neu – es gibt es schon seit den 90er Jahren und es entwickelt sich, wenn sich das Verhalten der Suchnutzer mit der Zeit ändert. Aber das bedeutet nicht, dass jeder die Vor- und Nachteile von SEO kennt. Tatsächlich kommen immer noch viele Partner zu uns und fragen, wie sie Kunden helfen können, zu verstehen, was SEO ist und wie es für das Geschäft ihrer Kunden von Vorteil sein kann.

Die meisten Kunden würden nicht verstehen, was 404-Fehler, Nofollow-Links oder robots.txt bedeuten. Sich in eine tiefe Diskussion über diese Dinge zu begeben, wird die meiste Zeit in Anspruch nehmen – Zeit, die Sie hätten nutzen können, um mehr über die Strategie zu erklären, die Sie dafür haben.

Um Ihnen dabei zu helfen, einige der Fragen beim SEO-Verkauf zu beantworten, können Sie unsere Methodenerläuterungen und Whitepapers von unserem Dashboard herunterladen. Dies sind vorgefertigte Materialien, die Ihren Kunden den Einstieg in das Thema SEO erleichtern können.

3. Hören Sie nicht auf zu lernen.

Wenn ich eines in all den Jahren meiner Arbeit in der digitalen Marketingbranche gelernt habe, dann ist es, dass sich SEO ständig verändert. Die Algorithmen werden immer intelligenter und digitale Vermarkter müssen lernen, sich an diese Veränderungen anzupassen.

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Wie können Sie sich von anderen Agenturen abheben, wenn Ihre Strategien veraltet sind? Wir haben Sie abgedeckt.

Unsere Webinare und Schulungsleitfäden helfen Ihnen beim Bildungsaspekt von SEO. Das Dashboard enthält unzählige Ressourcen und wir aktualisieren es ständig mit neuen, die auf die Bedürfnisse von Agenturen abgestimmt sind – vom Wissen, wie man SEO mit einer hohen Abschlussrate verkauft, bis hin zur Erweiterung Ihrer SEO-Wissensbasis.

SCHLUSSELERKENNTNISSE: Vorbereitung ist der Schlüssel

Warum sich damit zufrieden geben, gut zu sein, wenn man mehr leisten und mehr verkaufen kann? Es ist eine Frage der Vorbereitung und der Nutzung des Arsenals an SEO-Tools für Agenturen – einschließlich unseres SEO-Kunden-Dashboards.

Machen wir eine kurze Zusammenfassung, um Ihre Agentur vorzubereiten:

• Kennen Sie die Technologie – Tauchen Sie ein, wie Sie die verschiedenen Tools und Funktionen verwenden und die Daten, die Sie daraus erhalten, in einen Mehrwert für Ihre Kunden umwandeln können.
• Finden Sie die beste Lösung für Ihre Kunden – Unsere Plattform für SEO-Reseller-Agenturen wurde genau dafür entwickelt. Mit dem Zugriff auf unsere White-Label-Produkte wäre der Verkauf für Ihre Agentur ein Kinderspiel.
• Entwickeln Sie Ihr Know-how – Lernen Sie, wie man spricht. Alles, was Sie brauchen, um Ihr Wissen über digitales Marketing zu verbessern, finden Sie im Dashboard. Nutzen Sie sie zu Ihrem Vorteil.

Wir haben Partner mit Start-up-Status aufgenommen und gesehen, wie sie ihr Geschäft auf einen sechsstelligen Umsatzstatus ausweiten konnten, indem sie einfach die oben aufgeführten Schritte befolgten und die Fähigkeiten des Dashboards maximierten. Und die gute Nachricht ist, dass Sie auch wie sie sein können – oder sogar noch mehr erreichen können.

Wenn Sie bereit sind, Ihr SEO-Geschäft auf die nächste Stufe zu heben, ist unser Team immer bereit, Ihnen zu helfen. Planen Sie einen Anruf für eine Dashboard-Walkthrough, und wir beginnen mit der Planung Ihrer Strategie, um mehr Geschäft zu erzielen.