Venta de valor con su cliente SEO y panel de informes

Vender SEO no es ciencia espacial, pero tampoco es simple. De hecho, el 18,26 % de los profesionales del marketing afirman que el SEO es uno de sus retos de marketing más importantes. Uno pensaría que el proceso se trata de encontrar clientes y ofrecerles un servicio que coincida con su negocio; eso es solo la punta del iceberg.

Se necesita una gran cantidad de práctica y comprensión para vender SEO , más aún si solo es una agencia de nueva creación o un profesional independiente. La experiencia es lo que distingue a las agencias más exitosas del resto, y estoy aquí para mostrarle cómo usted puede ser precisamente eso.

En esta publicación, voy a discutir cómo puede generar más ventas para su agencia utilizando el software de tablero SEO de SEOReseller .

Comprender la tecnología

Seamos honestos: todos hemos pasado por esos días en los que teníamos que consolidar todo en hojas de cálculo. En aquel entonces, todo consistía en mirar los documentos de Google y avanzar y retroceder en diferentes hojas solo para analizar los datos que ibas a enviar a los clientes. Estoy seguro de que la mayoría de ustedes no querrían volver a esos días porque era un trabajo tedioso y consumía mucho de su tiempo.

Uno de los desafíos clave para las agencias, especialmente las que acaban de comenzar su negocio de SEO , es no tener la tecnología para mantener una cadencia en sus procesos de SEO o proporcionar informes rápidos a sus clientes. Hemos encontrado una manera de resolver eso.

En uno de nuestros seminarios web Impulse su negocio , discutimos la importancia de comprender la tecnología que tiene a mano, en este caso, nuestro panel de control de marca blanca.

Nuestro panel está diseñado para ayudar tanto a nuestro equipo como a su agencia a optimizar los procesos. Esto le brinda acceso a datos en tiempo real, tráfico de búsqueda, clasificaciones diarias, vínculos de retroceso e informes de tráfico, sin las complicadas hojas de cálculo y de ida y vuelta. También proporciona características adicionales, como un panel de control de cliente SEO para mostrar informes sobre campañas.

El tablero de la agencia tiene su propia API que creamos, por lo que no es algo que encontrará en otras herramientas de marketing.

Entonces, ¿cómo aprovecha esta tecnología para obtener más ventas?

Cuando los socios me hacen esta pregunta, siempre les señalo estas características del tablero:

• Sección de configuración del tablero de etiqueta blanca : esto le permite personalizar su tablero de etiqueta blanca con su marca y proporcionar a los clientes su propio acceso al tablero.
• Herramienta gratuita de auditoría de SEO : le proporciona un informe de SEO en la página en segundos.
• Herramientas de la agencia : el tablero tiene las herramientas para ayudarlo a encontrar clientes de SEO, administrar clientes potenciales, monitorear el rendimiento de la campaña, crear informes y más. Es una plataforma de agencia de revendedores de SEO de suite completa.
• Generador de propuestas : esto le permite crear propuestas con la marca de la agencia que se personalizan para sus prospectos de SEO. Viene con un panel de propuestas donde puede realizar un seguimiento de todas sus propuestas en un solo lugar.
• Centro de recursos : le proporciona materiales descargables que pueden ayudarlo a desarrollar su proceso de ventas, responder preguntas de los clientes y ampliar su conocimiento de SEO. Encontrará documentos técnicos, presentaciones, guías de ventas, transcripciones de seminarios web y mucho más.

Sin embargo, aprovechar la tecnología no se limita a familiarizarse con las diferentes características del tablero. El aspecto crucial aquí es explicar la tecnología a los clientes en su nivel de comprensión.

Una cosa es mostrarles cómo funciona el tablero, pero explicar el valor que pueden obtener si tienen este tipo de tecnología es una historia completamente diferente.

Consejo profesional: muestre los beneficios tangibles que son importantes para el negocio de sus clientes con el panel de análisis de SEO: clasificaciones de palabras clave, información de tráfico del sitio web, puntaje de visibilidad del sitio web y los últimos hitos creados para su campaña.

Encuentre la solución ideal

El SEO no es una estrategia única para todos, ya que diferentes negocios y nichos tienen diferentes requisitos.

Además de ser un software de informes de SEO para clientes, una de las características más destacadas del panel de control es que proporciona a las agencias acceso a nuestra Tienda para nuestros servicios de SEO de marca blanca .

Así es como se ve nuestra tienda:

Encontrará múltiples productos de SEO, cada uno de los cuales se adapta a las necesidades específicas de marketing en línea de un cliente. Ayudamos a los socios a identificar la solución ideal para sus clientes mediante el análisis de sus objetivos comerciales:

• SEO : esta solución es la mejor para los clientes que buscan una estrategia a largo plazo porque el enfoque aquí es generar visibilidad a través del tráfico orgánico. Con el aumento del tráfico, la presencia de búsqueda se solidifica y más clientes pueden encontrar el negocio de su cliente; esto, a su vez, puede ayudarlos a generar más ingresos. Los servicios profesionales de SEO también aumentan la autoridad de un sitio web, lo que ayuda a nivelar el campo de juego entre los competidores.
• SEO local : esta solución es la mejor para los clientes que buscan aumentar su base de clientes en una ubicación específica y generar clientes potenciales en esa área a través de la búsqueda orgánica. Los servicios locales de SEO les brindan una ventaja competitiva en la competencia local y ayudan a mejorar la visibilidad y la reputación en los listados locales para aumentar el tráfico peatonal.
• Construcción de enlaces : las empresas que desean establecer autoridad pueden beneficiarse de las estrategias de construcción de enlaces SEO. Si su cliente no necesita actualmente una optimización en la página, puede ofrecerle servicios de construcción de enlaces para complementar sus iniciativas de marketing digital actuales.

Consejo profesional: Pregunte, pregunte, pregunte; no se deje llevar por el extremo corto del palo cuando se trata de información. Es por eso que hemos preparado resúmenes de clientes y cuestionarios que puede enviar a un cliente potencial, para que sepa qué solución satisface sus necesidades.

Solidificando su experiencia en SEO

Tienes el tablero y encontraste a tu cliente. ¿Que sigue? Pericia.

Cuando accede al panel, también tiene acceso gratuito a nuestro Centro de recursos . Todo se puede descargar gratis, desde documentos técnicos hasta guías de capacitación.

¿Cómo pone estos materiales de venta en acción? Aqui hay algunas ideas:

1. No tenga miedo de mostrar pruebas de su éxito.

Una conversación con un cliente suele ser así: “Soy propietario de ABC Business y tengo un sitio web. Quiero clasificar para estas palabras clave, ¿puedes hacer eso?

Como SEO, lo más probable es que te inclines a responderlas con un gran "¡SÍ!" de inmediato. Pero, si desea ganar clientes potenciales para obtener su servicio, debe respaldar su respuesta con hechos sólidos. Es por eso que nuestros pitch decks están ahí para que los use, para que pueda presentar sus servicios de SEO con la confianza de que la metodología funciona.

2. No asuma que sus clientes saben todo lo que hay sobre SEO.

El SEO no es nuevo: existe desde los años 90 y evoluciona a medida que los comportamientos de búsqueda de los usuarios cambian con el tiempo. Pero esto no significa que todos conozcan los entresijos del SEO. De hecho, muchos socios aún acuden a nosotros y nos preguntan cómo pueden ayudar a los clientes a comprender qué es el SEO y cómo puede ser beneficioso para el negocio de sus clientes.

La mayoría de los clientes no entenderían qué significan 404, enlaces nofollow o robots.txt. Entrar en una discusión profunda sobre estas cosas le llevará la mayor parte de su tiempo, tiempo que podría haber usado para explicar más sobre la estrategia que tiene para ellas.

Para ayudarlo a resolver algunas de las preguntas al vender SEO, puede descargar nuestros explicativos de metodología y documentos técnicos desde nuestro tablero. Estos son materiales listos para usar que pueden ayudar a sus clientes a entender de qué se trata el SEO.

3. No dejes de aprender.

Si hay algo que he aprendido en todos mis años de trabajo en la industria del marketing digital, es que el SEO cambia continuamente. Los algoritmos son cada vez más inteligentes y los especialistas en marketing digital deben aprender a adaptarse a estos cambios.

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¿Cómo puede diferenciarse de otras agencias si sus estrategias están desactualizadas? Te tenemos cubierto.

Nuestros seminarios web y guías de capacitación están ahí para ayudarlo con el aspecto educativo de SEO. Hay toneladas de materiales de recursos en el tablero, y siempre lo estamos actualizando con nuevos que se alinean con las necesidades de las agencias, desde saber cómo vender SEO con una alta tasa de cierre, hasta expandir su base de conocimientos de SEO.

Conclusiones clave: la preparación es clave

¿Por qué conformarse con ser bueno cuando se puede hacer más y vender más? Es cuestión de estar preparado y utilizar el arsenal de herramientas de SEO para agencias , incluido nuestro panel de control de cliente de SEO.

Hagamos un resumen rápido para preparar su agencia:

• Conozca la tecnología : profundice en cómo puede usar las diferentes herramientas y características y convierta los datos que obtiene de estos en valor para sus clientes.
• Encuentre la mejor solución para sus clientes : nuestra plataforma de agencia de revendedores de SEO está diseñada solo para eso. Con acceso a nuestros productos de marca blanca, vender sería pan comido para su agencia.
• Desarrolle su experiencia : aprenda a predicar con el ejemplo. Todo lo que necesita para mejorar sus conocimientos de marketing digital está en el tablero. Usarlos para su ventaja.

Hemos aceptado socios con estado de inicio y los hemos visto hacer crecer su negocio a un estado de ingresos de seis dígitos simplemente siguiendo los pasos que he enumerado anteriormente y maximizando las capacidades del tablero. Y la buena noticia es que usted también puede ser como ellos, o lograr aún más.

Si está listo para llevar su negocio de SEO al siguiente nivel, nuestro equipo siempre está listo para ayudarlo. Programe una llamada para un recorrido por el tablero y comenzaremos a planificar su estrategia para obtener más negocios.