Tarifarea hotelului: Profitați de Web Scraping pentru a stabili un preț corect hotelului dvs

Industria ospitalității este în continuă creștere de-a lungul anilor și nu dă semne de încetinire. Călătorii alfabetizați digital folosesc platformele online pentru planificarea, rezervarea și experimentarea unei călătorii. Pentru a nu fi lăsată în urmă, industria ospitalității se confruntă din ce în ce mai mult cu conceptul de date mari și cu numeroasele moduri în care utilizarea datelor web la prețurile hoteliere potrivite îi poate ajuta să genereze venituri și să ofere o experiență mai bună pentru clienți.

De ce aveți nevoie de date web pentru a înțelege prețurile hotelurilor?

Astăzi, clienții inteligenți cercetează mult. Ei compară prețurile de pe diferite site-uri web înainte de a lua o decizie de cumpărare. Site-urile web de comparare a prețurilor, în special din industria ospitalității, s-au dezvoltat de-a lungul anilor pentru a satisface acești consumatori activi. Aceste site-uri web permit consumatorilor să compare prețurile între firme în doar câteva clicuri. Aceasta, la rândul său, intensifică presiunea competitivă a prețurilor între firme. Aici intervine stabilirea prețurilor dinamice.

Prețurile dinamice , care pot fi aplicate în industrii precum comerțul electronic și ospitalitatea, este un instrument de gestionare a veniturilor foarte puternic, dar subutilizat. Este o modalitate sigură de a îmbunătăți situația financiară a unei afaceri prin maximizarea veniturilor și a marjei acesteia. Prețurile dinamice sunt deja lăudate ca „schimbătoare de joc”, în special în industriile care se confruntă cu o concurență acerbă.

Prețul este greu. Găsirea echilibrului potrivit între vânzarea scăzută și supraprețul este ceva cu care mulți hotelieri se luptă. Utilizarea datelor web prin scrapingul prețurilor hoteliere poate maximiza profitul prin modificarea prețurilor camerelor zilnic, pe oră sau chiar pe minut.

Care sunt factorii care influențează dinamica prețurilor hoteliere?

Obiectivul unei strategii de prețuri hoteliere este foarte simplu – maximizarea profitului. Dar, gestionarea acestui model complex de prețuri este foarte dificilă. Depinde de o mulțime de factori precum:

#1: Capacitatea hotelului

Prețurile hotelurilor depind în principal de disponibilitatea camerelor și de cererea clienților. Dacă un hotel se așteaptă la o rezervare cu capacitate maximă în jurul unui anumit eveniment, poate crește prețul camerelor și poate obține în continuare suficiente rezervări pentru a se epuiza. De asemenea, hotelurile scad tariful aproape de sosire dacă nu este îndeplinită ocuparea așteptată.

#2: Tipul camerei

În mod normal, te-ai aștepta ca camerele suite ale unui hotel să coste la fel. Cu toate acestea, acesta nu este cazul, deoarece fiecare cameră este evaluată diferit și vine cu avantaje diferite. De exemplu, o cameră cu vedere la plajă ar costa mult mai mult decât una cu vedere la o parcare.

#3: Reduceri oferite

Călătorii inteligenți cu buget redus caută întotdeauna reduceri și oferte pentru a economisi bani. Promoțiile sunt inițiative grozave pentru a ține pasul cu concurența și a rămâne în fața concurenței tale.

#4: Prețul concurentului

Hotelurile încearcă adesea să mărească veniturile prin potrivirea concurenților lor în funcție de preț. Îi ajută să se poziționeze strategic în fața clienților lor, luând în considerare situațiile actuale de pe piață.

#5: Ora/Data rezervării

În mod tradițional, prețurile hotelurilor sunt ajustate în funcție de cât de mult înainte au făcut clienții rezervările. Uneori, clienții care așteaptă ultimul moment pleacă adesea cu cele mai bune oferte la cele mai mici prețuri.

#6: Locație centrală

Există o mare cerere pentru hoteluri situate central într-un oraș sau convenabil aproape de locații turistice populare. La fel, prețurile camerelor cresc dacă hotelul găzduiește seminarii sau conferințe importante.

#7: Schimbarea anotimpurilor

Prețurile camerelor hotelurilor din locații turistice vor scădea în extrasezon. Aceste hoteluri își vor maximiza veniturile înainte ca cererea să scadă prin creșterea prețurilor în timpul sezonului de vârf.

#8: Prognoza cererii

Fixarea „prețului corect” necesită multă previziune. În primul rând, conducerea trebuie să aibă o înțelegere fermă a nivelului cererii pentru fiecare zi pentru a stabili un preț eficient pentru camera de hotel.

#9: Efectul de rețea

Efectul de rețea crește cererea și valoarea oferită de un serviciu pe baza utilizării acestuia de către mai multe persoane. Cu cuvinte simple, efectul de rețea este rezultatul popularității hotelului tău. Oamenii sunt dispuși să plătească mai mult pentru a rămâne într-o destinație extrem de populară.

#10: Regulă de afaceri

Organismele de reglementare precum guvernul monitorizează riguros industria ospitalității. Strategiile de prețuri ale afacerii hoteliere ar trebui să respecte regulile și reglementările de preț.

Parametrii de mai sus vor fi extrași și convertiți în date semnificative, bine structurate și utilizabile prin data scraping hotelului.

Cum ajută stabilirea prețurilor dinamice

Tarifarea dinamică are o serie de beneficii pentru industria hotelieră,

• Creșteți venitul camerelor, tariful mediu zilnic (ADT) și venitul pe cameră disponibilă (RevPAR)
• Potriviți tendințele de preț în continuă schimbare în câteva minute, observând prețul concurenței
• Faceți procesul de stabilire a prețurilor mai eficient, deoarece automatizarea îl face mai ușor, mai rapid și mai precis
• Oferiți-vă libertatea de a experimenta cu abordarea „de la mare la scăzut” în care un hotel cotează prețuri mari la începutul zilei și scade prețurile mai târziu dacă cererea nu se materializează, spre deosebire de abordarea „de la mic la mare” în care prețul crește în funcție de numărul de camere rezervate.

Deci, cum este formulată o strategie dinamică de prețuri?

Se bazează pe o sursă în timp util și de încredere de date de înaltă calitate extrase prin colectarea datelor hoteliere. Crawlerele web analizează parametrii de preț în timp real de la mii de site-uri web.

Web scraping ajută hotelurile să prezică când cererea va fi mare sau scăzută. Prețurile sunt reduse pentru a atrage vizitatorii să rezerve camere goale în perioadele de cerere scăzută. În schimb, prețurile hotelurilor sunt cele mai mari în timpul sezonului de vârf sau în preajma evenimentelor locale majore. Chiar dacă prognoza inițială se dovedește a fi inexactă, prețul poate fi ajustat rapid la fluctuațiile cererii în timp real.

În afară de gestionarea tarifelor, scrapingul datelor web poate fi utilizat pentru a obține:

#1: Analize perspicace de date

#2: Rapoarte semnificative

#3: Strategii bazate pe date

Web scraping este utilizat pe scară largă pentru cercetarea concurenților. Oferă date acționabile care vă vor ajuta să rămâneți cu un pas înaintea concurenței. Urmărirea prețurilor concurenței este un instrument excelent pentru a evalua răspunsul pieței. Companiile pot alege fie un model de prețuri premium, fie un model de prețuri de penetrare bazat pe tendințele pieței.

Un model de preț cu adevărat dinamic va fi mai flexibil și mai personalizat. Adică, prețul va varia de la client la client în funcție de obiceiurile lor de cumpărare. Scraping-ul de date web poate fi folosit pentru a extrage date despre comportamentul clienților, care includ obiceiurile lor de cheltuieli și disponibilitatea de a căuta un preț mai bun.

Din ce în ce mai multe hoteluri încorporează soluții de informații privind prețurile pentru a-și transforma afacerile. Odată ce obțineți datele relevante prin analiza prețurilor hoteliere, puteți obține mai multe informații și înțelegere despre preferințele clienților și curba cererii. Folosind aceste cunoștințe, parametrii de preț pot fi ajustați continuu pentru a extrage mai multă valoare pentru afacerea dvs.

Cum pot hotelurile să utilizeze datele web pentru a implementa prețuri dinamice?

Configurarea unui model de preț dinamic necesită planificare, analiză pre-modelare și proiectarea și construirea modelului de preț prin ajustarea parametrilor și pregătirea comunicării cu clienții. În plus, hotelurile investesc din ce în ce mai mult în analize puternice de date. Dacă aceasta se dovedește a fi o cheltuială financiară generală, companiile pot opta pentru furnizori de servicii terți.

Proiectați o strategie de preț dinamică bazată pe date curate și fiabile ale concurenților, extrase prin web scraping de pe site-urile web de călătorii și hoteluri cu PromptCloud.